戰(zhàn)火紛飛的游戲市場，又有一匹黑馬殺出重圍。

投資家網(wǎng)獲悉，靠“一只蝸牛”走紅的移動游戲開發(fā)商青瓷游戲，近日正式通過港交所聆訊，中金公司及中信證券為聯(lián)席保薦人。如若順利，其將成為今年首家在香港上市的游戲公司。

在競爭激烈的游戲產(chǎn)業(yè)，青瓷游戲（下稱，青瓷）可謂一枝獨(dú)秀。憑借旗下產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸?！帆@得了爆發(fā)式增長。招股書顯示，公司2020年?duì)I收12.27億元，年增長1283.16%。另據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，若按休閑游戲流水統(tǒng)計(jì)，青瓷在中國所有移動游戲公司中能排到前三名。

巨大吸金效應(yīng)下，青瓷于今年上半年還拿到了騰訊、阿里、博裕資本、B站的投資。就連“餓死也不做游戲”的阿里都來了，與騰訊罕見聯(lián)手入局，青瓷到底是家什么樣的公司？

一

青瓷并不是一家新貴公司，其在游戲戰(zhàn)場生存了近10年。

然而，公司創(chuàng)始人楊煦卻在游戲產(chǎn)業(yè)極為神秘、低調(diào)，網(wǎng)上幾乎找不到太多與他有關(guān)的創(chuàng)業(yè)資料，他似乎不愛接受媒體采訪，唯一一份可查履歷就是：他在“游戲茅”吉比特工作近7年后，決定出來創(chuàng)業(yè)，于2012年成立面向年輕玩家客戶群的青瓷。

在那個(gè)對VC/PE “不知所云”的年代，楊煦是為數(shù)不多，剛創(chuàng)業(yè)就借助資本力量把事業(yè)做大的人，他用1年時(shí)間不僅拿到堅(jiān)果資本500萬元融資，還從老東家吉比特那里拿到1000萬元，當(dāng)其它創(chuàng)業(yè)者琢磨如何“搖人”的時(shí)候，手握1500萬元的青瓷開始在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

不得不說，楊煦很聰明，他對時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握十分到位。

彼時(shí)，中國刮起“蘋果旋風(fēng)”、智能手機(jī)如日中天，他很快瞄準(zhǔn)放置類休閑游戲方向，推出《無盡大冒險(xiǎn)》，用1年時(shí)間就拿到了中國iOS App Store 4.7分的高分。

給資本畫出了一張未來“無盡商業(yè)潛能”的“大餅”。

2015年，有新故事的楊煦再次找到投資機(jī)構(gòu)拿到了2000萬元融資，前腳剛拿到錢，后腳就推出了自研游戲《不可思議迷宮》，吸引一大批年輕玩家在中國IOS付費(fèi)。

正是憑借此款游戲奠定了其在放置類休閑游戲方向的地位。

2019年，楊煦又從吉比特手中拿到一筆8000萬元融資，借著新錢滾燙，2020年推出《最強(qiáng)蝸?！?，火遍游戲市場。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該游戲剛上線首月流水就達(dá)到4億，年內(nèi)坐穩(wěn)中國iOS游戲暢銷榜第二把交椅。

奮斗近10年的青瓷，憑借“一只蝸?！泵暣笳?。

《最強(qiáng)蝸牛》有多熱？

饞的游戲界“扛把子”騰訊，都趕忙前來湊熱鬧，還拉來了“餓死也不做游戲”的阿里。

2021年，深諳資本運(yùn)作之道的楊煦再次融資，一舉拿下騰訊、阿里、博裕資本、B站，只不過，楊煦對資本的理解有了更高境界，VC/PE掌舵的股權(quán)投資市場流動性還是差的，把目標(biāo)放在二級市場，籌備IPO，錢顯然來的更加容易。

騰訊、阿里雖有錢也不是白投的，招股書顯示，該公司2018年、2019年、2020年?duì)I收分別為9842萬元、8870萬元、12.27億元，凈利潤分別為2622.9萬元、2556.6萬元、1.19億元。從招股書中不難看出，青瓷真正爆發(fā)在2020年，凈利增幅達(dá)到367.14%。

說其靠“一只蝸?！卑l(fā)了大財(cái)，還真不為過。

二

正如前文所述，雖然作者沒有找到關(guān)于楊煦太多個(gè)人資料，此人極為神秘、低調(diào)。

但這位創(chuàng)始人對資本二字奧義的理解放眼整個(gè)產(chǎn)業(yè)都屈指可數(shù)。

對于團(tuán)隊(duì)在激勵(lì)方面的建設(shè)更是達(dá)到了一定高度，值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

很難想象，經(jīng)過一輪輪融資洗禮，IPO前，楊煦仍持有公司34.34%的股權(quán)，控股整個(gè)公司。吉比特持股21.37%，為最大外部股東。騰訊、阿里、B站三方分別持股4.99%，堅(jiān)果資本持股3.15%，博裕資本持股1.87%，公司董事兼首席執(zhí)行官黃智強(qiáng)持股10.39%，董事兼首席財(cái)務(wù)官劉斯銘持股2.14%，首席技術(shù)官魏樹木持股1.71%，董事兼首席運(yùn)營官曾祥碩持股1.24%。

引入騰訊、阿里兩位“大哥大”，還能把股權(quán)比例壓的這么低，同時(shí)保證團(tuán)隊(duì)在公司擁有絕對話語權(quán)，“吃水不忘挖井人”楊煦還真是“了不起”。

楊煦及青瓷之所以能走到現(xiàn)在，獲得IPO入場券。作者覺得離不開三個(gè)關(guān)鍵詞：理念、資本、人才。青瓷開發(fā)游戲的思維并不是純粹在做游戲，公司董事兼首席運(yùn)營官曾祥碩曾在一場產(chǎn)業(yè)論壇上表示，“青瓷非?？粗匮羞\(yùn)一體化理念?！?/p>

“研運(yùn)一體化好像是一個(gè)不可避免的大趨勢，但我們成立之初就認(rèn)為研發(fā)和運(yùn)營并非是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。不是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等到研發(fā)團(tuán)隊(duì)閉門造車做完一個(gè)產(chǎn)品后，再開始規(guī)劃發(fā)行思路。從產(chǎn)品原型開始，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)就要深度結(jié)合?！?/p>

第二個(gè)關(guān)鍵詞：資本。作者放在了三個(gè)關(guān)鍵詞的中間，視為C位。

青瓷近10年的發(fā)展捋下來，會發(fā)現(xiàn)，它們的經(jīng)營有一種規(guī)律：“融資—開發(fā)游戲—融資—開發(fā)游戲—融資—開發(fā)游戲”不斷正向循環(huán)。

中國從來都不缺游戲公司，很多公司會隨著歲月流逝漸漸消失在歷史長河，很大一個(gè)原因在于，“游戲賺快錢”，融到資之后就飄了，馬上揮霍，最終崩盤的結(jié)果往往都是資金斷裂。

楊煦這點(diǎn)就很機(jī)智，每次都是融完資之后再開發(fā)新產(chǎn)品，讓現(xiàn)金流循環(huán)，即便公司成立頭幾年不賺錢也不至于餓死。此方法還有第二個(gè)好處，就是擴(kuò)大估值。一位業(yè)內(nèi)人士向作者表示，“青瓷游戲拿到第一筆融資時(shí)估值不過千萬，如今已在30億左右規(guī)模?！?/p>

公司成立近10年，2020 年才真正爆發(fā)，可這近10年算下來，光賺估值，青瓷就能發(fā)一筆大財(cái)。第三個(gè)關(guān)鍵詞：人才。一個(gè)公司能可持續(xù)性發(fā)展，人才非常重要，尤其游戲這種需要不斷提供idear，腦洞大開的行業(yè)，留住人才，就等于留住了競爭優(yōu)勢。

如果按著30億估值計(jì)算，港交所鐘聲響起那刻，楊煦也將身價(jià)倍增，成為游戲界新晉富豪，騰訊、阿里、B站，慧眼識據(jù)，撿到一個(gè)IPO，為投資之路添上光輝一筆。

那么，你看好青瓷的未來嗎？