與非網(wǎng)6月3日訊 ，蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱：敏芯股份）舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，公司董事會(huì)秘書董銘彥、IR蔡芳祺參與接待和交流，主要內(nèi)容如下：

　　1、去年疫情期間熱電堆傳感器方面出貨如何？

　　答：這一領(lǐng)域的專利早就具備，敏芯股份只花了很短的時(shí)間完成了熱電堆芯片流片和量產(chǎn)，疫情期間因?yàn)闀r(shí)間窗口較短，沒(méi)趕上大批量出貨，目前一直在持續(xù)出貨。

　　2、敏芯股份在電子煙領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)展如何？

　　答：電子煙領(lǐng)域進(jìn)展順利，已與客戶簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，今年會(huì)陸續(xù)放量。

　　3、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下目前敏芯股份的主要產(chǎn)品MEMS麥克風(fēng)的產(chǎn)能情況、擴(kuò)產(chǎn)的情況、市場(chǎng)需求情況？

　　答：MEMS麥克風(fēng)目前作為公司的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，占公司營(yíng)業(yè)收入的比重較高；未來(lái)三年，MEMS麥克風(fēng)仍將會(huì)是公司的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)；雖然目前公司在MEMS麥克風(fēng)領(lǐng)域的出貨量已經(jīng)排到全球第四，但實(shí)際上產(chǎn)品的市占率有很大提升空間；隨著未來(lái)新的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷出現(xiàn)，MEMS麥克風(fēng)的出貨量還是有很大的上升空間；另一方面，國(guó)內(nèi)外核心主流客戶對(duì)產(chǎn)能和品質(zhì)的要求很高，所以公司為了取得核心主流客戶的突破，公司建立了自己的封測(cè)廠即蘇州德斯倍電子有限公司來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、作為一家MEMS平臺(tái)型公司，新產(chǎn)品的拓展周期大概是多長(zhǎng)時(shí)間？

　　答：因?yàn)楣菊莆樟薓EMS的底層技術(shù)，具有半導(dǎo)體基因的先天優(yōu)勢(shì)，在芯片產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上的周期還好，但產(chǎn)品最終從研發(fā)到出貨到最終的應(yīng)用場(chǎng)景最后到客戶認(rèn)可，這個(gè)周期會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一些，另外，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品要求不一樣，具體時(shí)間不能確定。

　　5、敏芯股份未來(lái)的三年的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　答：敏芯股份總體目標(biāo)是堅(jiān)持將公司發(fā)展成為一家MEMS平臺(tái)型公司，持續(xù)深耕MEMS傳感器領(lǐng)域，從橫向和縱向多維度發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。橫向方面，公司將研發(fā)更多種類的MEMS傳感器產(chǎn)品，并將其快速產(chǎn)業(yè)化，拓展新興應(yīng)用領(lǐng)域，搶占行業(yè)發(fā)展先機(jī)；縱向方面，公司將在業(yè)務(wù)上進(jìn)一步擴(kuò)張，覆蓋MEMS傳感器器件和模組等產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提升公司盈利能力。綜合橫向、縱向發(fā)展目標(biāo)，公司將從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)行規(guī)劃，并按照規(guī)劃實(shí)施，持續(xù)提升公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。

　　6、敏芯股份與蘇州園區(qū)政府共同投資設(shè)立的MEMS產(chǎn)業(yè)研究院建成之后，是否還會(huì)繼續(xù)與原來(lái)的晶圓供應(yīng)商合作？

　　答：研究院建成之后，敏芯股份將致力于MEMS新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)及中試平臺(tái)的搭建，并不與原有的晶圓供應(yīng)商的供貨產(chǎn)生沖突。

　　7、相較于2018年，2019、2020年公司的毛利率下降的原因？

　　答：2018年智能音箱市場(chǎng)突然爆發(fā)疊加市場(chǎng)缺貨的因素，是2018年毛利率高的一個(gè)重要原因，實(shí)際自公司上市以來(lái)的毛利率是保持了一個(gè)比較正常的水平。

　　8、MEMS的技術(shù)壁壘體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：與大規(guī)模集成電路行業(yè)相比，MEMS產(chǎn)品的研發(fā)步驟更加復(fù)雜，除了完成MEMS傳感器芯片的設(shè)計(jì)外，還需要開(kāi)發(fā)出適合公司芯片設(shè)計(jì)路線的MEMS晶圓制造工藝。在晶圓制造廠商缺乏成熟的MEMS工藝模塊的情況下，公司需要參與開(kāi)發(fā)適合晶圓制造廠商的制造工藝模塊，即使在晶圓制造廠商已經(jīng)具備成熟制造工藝模塊的情況下，也需要根據(jù)公司的芯片設(shè)計(jì)路線確定每款芯片的具體工藝流程。由于MEMS傳感器需要與外界環(huán)境進(jìn)行接觸，感知外部信號(hào)的變化，所以需要對(duì)成品的封裝結(jié)構(gòu)和封裝工藝進(jìn)行研發(fā)與設(shè)計(jì)，以降低產(chǎn)品失效的可能性。由于MEMS傳感器承擔(dān)了對(duì)外部信號(hào)的獲取和轉(zhuǎn)換等功能，下游應(yīng)用場(chǎng)景多樣，產(chǎn)品內(nèi)部的極微小型機(jī)械系統(tǒng)對(duì)外界應(yīng)用環(huán)境相對(duì)敏感，因此公司還需要負(fù)責(zé)MEMS專業(yè)測(cè)試設(shè)備系統(tǒng)和測(cè)試技術(shù)的開(kāi)發(fā)，以滿足MEMS傳感器產(chǎn)品性能和質(zhì)量測(cè)試的需求。因此，MEMS傳感器行業(yè)在芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝和測(cè)試環(huán)節(jié)都具有壁壘。

　　9、敏芯股份MEMS麥克風(fēng)終端應(yīng)用產(chǎn)品收入占比最大的是什么？

　　答：目前收入占比最大的終端應(yīng)用產(chǎn)品是手機(jī)和耳機(jī)。

　　10、敏芯股份作為掌握MEMS技術(shù)的技術(shù)平臺(tái)型公司，未來(lái)是否會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品線拓展？

　　答：敏芯股份目前的產(chǎn)品線仍然具有很大的市場(chǎng)空間，因此，公司會(huì)繼續(xù)立足主業(yè)的同時(shí)，根據(jù)下游市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品技術(shù)的變化，進(jìn)行產(chǎn)品線的拓展。

　　11、敏芯股份目前手機(jī)品牌大客戶的突破情況怎么樣？與現(xiàn)有品牌客戶的供應(yīng)商相比，公司的優(yōu)勢(shì)在什么地方？

　　答：目前敏芯股份自建的封裝測(cè)試廠已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，具備了進(jìn)入品牌客戶供應(yīng)商門檻的條件，并在今年年初取得了一家品牌客戶的AVL認(rèn)證，另外還有其他幾家品牌客戶也開(kāi)始了審核流程，整體的進(jìn)度在公司預(yù)期之內(nèi)，還是比較積極的。公司的優(yōu)勢(shì)在于全本土化產(chǎn)業(yè)鏈體系，在目前的國(guó)際形勢(shì)下，品牌客戶會(huì)更多的考慮到供應(yīng)鏈體系的安全，所以這就成為了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的壁壘和優(yōu)勢(shì)所在。

　　12、現(xiàn)在消費(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)都有供應(yīng)商了，敏芯股份如果能夠進(jìn)去取代它的話，主要的優(yōu)勢(shì)是在什么地方？

　　答：第一，我們是全國(guó)產(chǎn)的供應(yīng)鏈，這個(gè)對(duì)于供應(yīng)鏈的安全來(lái)說(shuō)，在我們?nèi)ツ旰徒衲甑倪M(jìn)入這些品牌的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的點(diǎn)。第二，性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比。因?yàn)閷?duì)于這個(gè)市場(chǎng)，公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)迭代和工藝落地的能力很強(qiáng)，未來(lái)公司將推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品及新工藝，我們將會(huì)在自己的中試平臺(tái)上面去做流片和導(dǎo)入，從而建立起全新的技術(shù)壁壘。在打造的同樣的性能基礎(chǔ)上面，我的價(jià)格要做到更低，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是性價(jià)比為王。

　　13、未來(lái)幾年，敏芯股份有沒(méi)有重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域，是否會(huì)拓展其他的應(yīng)用場(chǎng)景？

　　答：敏芯股份目前的收入結(jié)構(gòu)主要是以MEMS麥克風(fēng)為主，無(wú)論是從MEMS麥克風(fēng)未來(lái)整個(gè)的市場(chǎng)空間角度，還是從公司目前的市占率角度，MEMS麥克風(fēng)均有比較大的增長(zhǎng)空間，公司將在這個(gè)成熟產(chǎn)品領(lǐng)域繼續(xù)做大做強(qiáng)。未來(lái)隨著新應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)，公司已經(jīng)投入研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，爭(zhēng)取早日拓展新的產(chǎn)品線及新的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司于2007年09月25日在江蘇省工商行政管理局登記成立。經(jīng)營(yíng)范圍包括開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)微電子機(jī)械系統(tǒng)傳感器、集成電路及新型電子元器件、計(jì)算機(jī)軟件；生產(chǎn)MEMS傳感器，銷售本公司自產(chǎn)產(chǎn)品，并提供相關(guān)的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司對(duì)外投資4家公司。