受益于智能手機、海外業(yè)務(wù)大幅增長，2020年小米發(fā)展迎來增長提速。3月24日，小米集團(tuán)公布了2020年第四季度及全年業(yè)績報告。報告顯示，2020年，小米實現(xiàn)營收2459億元，同比增長19.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)到人民幣130億元，同比增長12.8%。

　　2020年第四季度，小米集團(tuán)總收入達(dá)人民幣705億元，同比增長24.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)人民幣32億元，同比增長36.7%。

　　2020年，小米智能手機業(yè)務(wù)逆勢增長，市場份額擴大，不斷推出極具高端競爭力的產(chǎn)品。2020年全年智能手機營收達(dá)1522億元，同比增長24.6%，智能手機出貨量達(dá)到1.46億臺，同比增長17.5%。

　　由于高端產(chǎn)品發(fā)力，2020年，小米定價3000人民幣或以上及300歐元或以上的高端旗艦手機銷量近1000萬臺。

　　據(jù)知名研究機構(gòu)Omdia調(diào)研報告顯示，2020年第四季度全球手機出貨量達(dá)到3.811億臺，高于2019年第四季度的3.64億臺。其中，蘋果排名第一，小米出貨4720萬臺，占據(jù)12%市場份額，同比增長44.5%。

　　在華為5G芯片受限背景下，小米無疑是承接華為份額，與蘋果、三星在海外競爭的關(guān)鍵手機廠商，市場一直看好其手機競爭力和市場份額提升。

　　2020年全年，小米“手機 X AIoT”戰(zhàn)略不斷取得成效。圍繞手機核心，小米AIoT在全球范圍內(nèi)構(gòu)建領(lǐng)先的智能生活生態(tài)。截至2020年12月31 日，小米AIoT平臺已連接IoT設(shè)備數(shù)（不包括智能手機及筆記本電腦）達(dá)到 3.25億臺，同比增長38%。

　　2020年全年，小米境外市場深入拓展，境外市場收入人民幣1224億元，同比增長34.1%，占總收入的49.8%，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。2020年第四季度，小米在54個國家和地區(qū)的智能手機出貨量排名前五。

　　2020年，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入人民幣238億元，同比增長19.7%。其中，在2020年第四季度，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入人民幣62億元，同比增長8.4%。

　　2020年12月，全球MIUI月活躍用戶數(shù)達(dá)到3.96億，同比增長28.0%。其中，中國大陸地區(qū)MIUI月活躍用戶數(shù)為1.11億。2021年1月，中國大陸地區(qū)MIUI月活躍用戶數(shù)進(jìn)一步增長至1.15億，手機業(yè)務(wù)帶動用戶上升的趨勢逐漸顯現(xiàn)。

　　2020年小米智能電視全球出貨量達(dá)到1200萬臺。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，到2020年第四季度，小米電視在中國大陸出貨量連續(xù)第八個季度穩(wěn)居第一，全球智能電視出貨量穩(wěn)居第五。

　　小米高管解讀財報要點

　　財報發(fā)布后，小米總裁王翔，副總裁兼 CFO 林志偉、財務(wù)副總裁王永華等高管召開了財報電話會議，解讀財報要點，并回答記者提問。

　　以下為本次電話會議問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：（分析師場）摩根大通分析師 Gokul Hariharan：謝謝管理層接受提問。我的第一個關(guān)于海外市場的變現(xiàn)?？瓷先ピ鲩L相當(dāng)穩(wěn)定。那能否分享一下在變現(xiàn)方面，我們正在探索哪些收入來源？未來趨勢是怎樣的？第二個問題跟中國市場有關(guān)。我們看到過去幾個月，我們的市場份額增長十分強勁。MAU 也在增長。那么，我們應(yīng)該怎么看待這個現(xiàn)象？

　　王翔：我先來回答，一會林志偉再補充。那么關(guān)于海外市場互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入。我們還沒有正式在中國以外的市場嘗試變現(xiàn)，但是因為我們智能手機業(yè)務(wù)的強勁增長，因為在多個地區(qū)市場份額的增長（尤其在歐洲），這些都帶來了非常健康的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的增長。與此同時，我們正在與當(dāng)?shù)厥袌鰠⑴c者積極建立合作關(guān)系，為海外市場互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步變現(xiàn)打造未來生態(tài)系統(tǒng)。所以我們認(rèn)為，在這方面，未來的增長會十分健康和強勁。然后第二個問題，在中國，我們擁有非常健康的 MAU 增長。這不僅得益于 MAU 的提高，也在于我們不斷推出更高端的智能手機，這會也為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)帶來更高的 ARPU（每用戶平均收入），比如游戲和其他服務(wù)。另外，我們也在不斷增加智能手機和智能電視端的 MAU，這也為我們提高了服務(wù)用戶的機會。我想著這就是 MAU 增長背后的主要原因。

　　林志偉：我來做一些補充，我們在海外市場也在探索產(chǎn)品變現(xiàn)的不同方式，無論是游戲還是廣告。事實上，海外市場的增長十分健康。我們未來也會繼續(xù)探索其他進(jìn)一步變現(xiàn)的方式。但是，正如你縮減，我認(rèn)為，用戶基數(shù)的增長讓我們得以擴大海外市場互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。在中國，我們知道投資者比較關(guān)注我們在中國市場的變現(xiàn)。所以，我們決定加入 2021 年 1 月的 MAU 數(shù)據(jù)。我之前也提到，來自米 11 的很多新用戶讓我們得以增長我們的 MAU 基數(shù)。2 月和 3 月，MAU 的增長趨勢依舊強勁。然后在高端側(cè)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面嘛，高端智能手機的變現(xiàn)也高于入門級智能手機。以游戲收入為例，米 11 的變現(xiàn)能力高于其他手機，事實上是其他型號手機的好幾倍。然后高端手機側(cè)的 ARPU 也要高于入門級手機。所以我相信，隨著我們繼續(xù)向高端市場滲透，我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)能力會繼續(xù)提高。另外，我們也在努力精簡我們的廣告空間，以改善用戶體驗。不過，今年我們的廣告收入仍十分健康。當(dāng)然，剛才翔總也提到，我們會一直探索其他的變現(xiàn)方式，比如智能電視。我們在智能電視市場上也擁有不錯的份額。

　　中金分析師：感謝管理層接受提問。我的第一個問題關(guān)于毛利率。四季度我們的毛利率非常強勁，尤其是智能手機的毛利率增長到 10.5%。那是什么促成了這樣一個積極的變化？匯率波動在其中起到了多少作用？以及 2021 年的毛利率展望是怎樣的？

　　王翔：沒錯，四季度我們的毛利率增長確實很強勁。我認(rèn)為第一個主要原因在于產(chǎn)品混合。隨著我們向市場供應(yīng)越來越多的高端智能手機，這帶來了更多的利潤。這是第一個原因。第二個原因是，芯片短缺。由于芯片短缺，我們在營銷和推廣方面的策略不是十分激進(jìn)，這也推高了我們的毛利率。我認(rèn)為，未來，我們會繼續(xù)推出更多高端智能手機，即便在芯片短缺期間我們會面臨一些挑戰(zhàn)，但我們會謹(jǐn)慎地使用我們的資源。我希望我們可以保持一個健康的毛利率。

　　中金分析師：我第二個問題有關(guān)線下商店。線下商店是我們提高高端市場份額的一個重要策略，那管理層能否說一下線下商店的布局計劃和策略？特別是在中國三四線城市的計劃。

　　王翔：我們計劃將小米商店布局到中國的每一個城市。我們的新店數(shù)量也在穩(wěn)步提升。到 2020 年底，我們已經(jīng)擁有 3200 家小米商店。事實上，我們的門店數(shù)量會不斷增加。你也可以看到，小米商店的增速十分快。所以，我們會繼續(xù)開設(shè)更多新店。更重要的是，我們不僅要開更多的小米商店，我們還要開發(fā)自己的系統(tǒng)來管理這些系統(tǒng)。我們會開發(fā)一個系統(tǒng)來跟蹤每個小米商店的流量和銷售額，以提高銷售渠道的效率。這是小米線下商店的一個長期策略。2021 年，我們也會在三線、四線乃至五線城市開設(shè)更多小米商店，覆蓋每一個縣，這是我們的目標(biāo)。

　　林志偉：關(guān)于我們的線下商店策略，我們其實采用的是一個相對輕型的方法。我們很大程度上依賴我們的合作伙伴來新開小米商店，而我們給予他們系統(tǒng)上的支持，幫助他們實現(xiàn)與我們自有商店同樣水平的經(jīng)營效率。我相信，這可以幫助我們更好地與競爭對手競爭。同時，我們也會保持這種輕型的方式，但向合作伙伴提供我們的系統(tǒng)來幫助他們實現(xiàn)更高的經(jīng)營效率。