10 月 14 日 -10 月 16 日，2020 年中國國際信息通信博覽會（以下簡稱北展）將在北京召開。北展已經(jīng)舉辦過多屆，今年變得格外受關(guān)注。具體原因有三：

　　第一，今年 5G 重要標準 R16 凍結(jié)，5G SA 規(guī)模商用，5GtoB 大潮來臨；

　　第二，世界 5G 看中國，中國已經(jīng)成為全球 5G 領(lǐng)跑者；

　　第三，聯(lián)接、AI、計算、云、行業(yè)應(yīng)用等 5“機”正加速協(xié)同發(fā)展，真正釋放行業(yè)價值。

　　就在近期的溝通活動上，華為公司高級副總裁、中國地區(qū)部總裁魯勇表示，5G 發(fā)展要 5“機”協(xié)同。（5G 之）“路”修好了，自然就有（應(yīng)用之）“車”跑，信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖不應(yīng)過分超前，但也應(yīng)適度超前。未來，5G 和 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施的社會價值和社會意義將越來越大。所以，面對新技術(shù)的發(fā)展和價值顯現(xiàn)，要有一定的戰(zhàn)略定力。

　　華為公司高級副總裁 中國區(qū)總裁 魯勇

　　“5G 建設(shè)和發(fā)展要尊重客觀規(guī)律，又要滿懷信心?！濒斢卤硎尽＝?jīng)過一年的快速發(fā)展，5GtoC 和 5GtoB 等均取得了明顯的進步。

　　如今，5G 在 toB 方面從業(yè)務(wù)展示到多個重點項目落地，已經(jīng)在很多行業(yè)從“應(yīng)用閉環(huán)”走向“商業(yè)閉環(huán)”。已經(jīng)有很多超千萬元的 5GtoB 商業(yè)合同在交付。據(jù)統(tǒng)計，中國三大運營商 5GtoB 項目合計超過 5000 個，相關(guān)總營收超過 15 億。

　　這也證明了行業(yè)客戶對 5G 價值的真正認可。據(jù)悉，華為一直在全力助運營商客戶 5G 商業(yè)成功。華為將以“5‘機’協(xié)同，共創(chuàng)新價值”為主題全面參與今年的北展。

　　01、如何釋放 5G 價值？靠 5“機”協(xié)同

　　我們注意到，今年北京通信展，多個展商強調(diào) 5G 的重要性，但華為的參展主題更強調(diào) 5“機”協(xié)同。在 5G 規(guī)模發(fā)展期，華為為何面向運營商客戶，要強調(diào) 5G 不能單獨發(fā)展，而要 5“機”協(xié)同？

　　其實在 9 月的 HC 大會上，華為輪值董事長郭平就已經(jīng)提出來這個觀點，即“隨著 5G 在全球完成規(guī)模部署，聯(lián)接、云、AI、計算和行業(yè)應(yīng)用這五種技術(shù)、五大機會史無前例地匯聚到一起”。

　　魯勇介紹說，5G、AI、大數(shù)據(jù)、大規(guī)模超算、云等幾個技術(shù)發(fā)展到今天，已經(jīng)到了奇點，多技術(shù)協(xié)同一定會產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)。而 5G 要創(chuàng)造行業(yè)新價值，必須要有“通用計算或 AI 計算”能力的加持，同時必須要與行業(yè)信息化系統(tǒng)結(jié)合。

　　我們從當前首發(fā)的 5G 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實踐來看，無論是遠程操控類的應(yīng)用、圖像識別類的應(yīng)用、無人機器類等的場景應(yīng)用，真正能夠?qū)π袠I(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能升級起到作用，僅靠單純的 5G 聯(lián)接能力是不夠的。

　　在實踐落地方面，去年北展溝通會，魯勇談及 5G 曾說要“敬畏行業(yè)”，指的是 5GtoB 的發(fā)展需要設(shè)備商及運營商，與各行業(yè)、提供商、ISV 共同合作。經(jīng)過一年的努力，業(yè)界已經(jīng)有非常多的 5GtoB 案例，從演示進入商用階段。

　　在此次采訪中，魯勇再次表示，5G 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新以及 5“機”協(xié)同必須要與行業(yè)方案提供商、上下游伙伴、客戶共同進行創(chuàng)新實踐，也就是生態(tài)的協(xié)同，才能“共創(chuàng)新價值”。

　　02、5G 適度超前發(fā)展，不必過分擔(dān)心

　　5G 剛剛商用一年，但業(yè)界出現(xiàn)不少質(zhì)疑聲。有人認為中國 5G 建設(shè)太超前，還沒有明顯的 5G 殺手應(yīng)用。有人認為 5G 網(wǎng)絡(luò)耗電大、成本高。對此，魯勇明確指出，5G 建設(shè)應(yīng)該適度超前，“路修好了，自然就有車跑，信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)當適度超前”。

　　談及理由，魯勇表示，一方面 5G 是中國 ICT 技術(shù)和市場在全球第一次領(lǐng)跑。而以前從 2G 到 4G，中國產(chǎn)業(yè)鏈一直沒有領(lǐng)跑。也就是說，以前我們只要跟隨即可，現(xiàn)在我們必須要領(lǐng)跑探索，如探索用技術(shù)手段降低 5G 運營成本。

　　另一方面，在領(lǐng)跑過程當中，要探索 5G 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，在這個過程中，中國 5G 作為先行者肯定會遇到更多挑戰(zhàn)，但到現(xiàn)在為止，中國 5G 已經(jīng)在各行各業(yè)蓬勃向前發(fā)展，整體推動經(jīng)濟變革。

　　回看成熟的 4G 網(wǎng)絡(luò)，衍生出了短視頻、直播等多種消費級應(yīng)用。5G 道路修好了，自然會有更多“車”上路。這些“車”就是多種個人業(yè)務(wù)與行業(yè)應(yīng)用。

　　“我們不用過分為信息基礎(chǔ)設(shè)施的提前投入擔(dān)心，也不必過分為未來擔(dān)心，站在昨天看明天，信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好了，創(chuàng)新應(yīng)用、創(chuàng)新商業(yè)模式就會出現(xiàn)?！濒斢抡f。

　　據(jù)悉，當前中國的 5G 手機的累計出貨量已達 1.2 個億，約達到中國手機用戶的 10%。根據(jù)羅杰斯創(chuàng)新擴散曲線理論，創(chuàng)新事物在一個社會系統(tǒng)中被使用的人口數(shù)量達到 10％-20%，價值增長將進入高速增長階段，又稱“起飛階段”。

　　可以預(yù)判，面向個人的 5G 創(chuàng)新業(yè)務(wù)也將很快進入高速發(fā)展期。韓國 AR 類的一些個人應(yīng)用已經(jīng)進入商用，中國多視角直播、自由視角直播，以及一些云 VR/AR 也在逐步進入規(guī)模商用的階段。

　　就在 10 月 10 日開播的《舞蹈風(fēng)暴》第二季上，湖南衛(wèi)視再度聯(lián)手合作伙伴華為，引入自由視角 /VR 超高清技術(shù)能力，360 度立體呈現(xiàn)了舞者表演中的每一個旋轉(zhuǎn)翻騰，為觀眾打開了前所未有的全新視覺體驗。

　　除了個人市場，5G 的行業(yè)應(yīng)用也在逐步起勢，在港口、礦山以及一些制造類的場景，5G 以及 5“機”協(xié)同的行業(yè)解決方案已經(jīng)完成商業(yè)閉環(huán)。

　　03、ICT 基礎(chǔ)設(shè)施社會價值越來越大

　　基于 5G 的分析，魯勇強調(diào)，強大的 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施對社會整體運行效率產(chǎn)生推動，社會價值和社會意義將越來越大。

　　如“抗疫”與“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”期間，依靠強大的“聯(lián)接+計算”基礎(chǔ)設(shè)施，中國實現(xiàn)了防疫大數(shù)據(jù)、遠程醫(yī)療、遠程課堂等應(yīng)用。尤其是 ICT 基礎(chǔ)能力為保證醫(yī)護安全，提升治療效率，管控疫情，更好的實現(xiàn)“復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)”等均產(chǎn)生了巨大的推進作用。

　　同時，ICT 基礎(chǔ)實施的社會意義還將在“以人為本”上進一步體現(xiàn)，例如，華為與中國移動以及相關(guān)合作伙伴為南方電網(wǎng)提供的 5G+無人機的巡檢解決方案，讓工人不用在幾十米甚至上百米的高空在高壓線上行走以完成巡檢，保障了人員安全，還讓巡檢效率足足提高了 80 倍。

　　根據(jù)華為 GIV（全球信息化前景）洞察，未來三高類的人工工作，及高風(fēng)險、高重復(fù)、高精度的工作，將隨著信息化基礎(chǔ)設(shè)施的完善和創(chuàng)新，更多由機器來完成。

　　此外，今年新基建迅速發(fā)展，聯(lián)接+計算是新基建的核心。所以，以 5G、AI、云為代表的“聯(lián)接+計算”體現(xiàn)出越發(fā)重要的社會價值和社會意義。

　　“面對新技術(shù)的發(fā)展和價值顯現(xiàn)，要有一定的戰(zhàn)略定力?！濒斢抡f，我相信這個價值拐點將很快到來。

　　04、中國 5G 先行，提振產(chǎn)業(yè)信心

　　面向 5G 未來發(fā)展，魯勇對業(yè)界說“要滿懷信心”。魯勇的信心來自三個方面，包括對中國 5G 網(wǎng)絡(luò)能力、產(chǎn)業(yè)政策、生態(tài)成熟度的信心。

　　第一，中國 5G 發(fā)牌一周年，國內(nèi) 5G 建設(shè)在 2020 年上了一個新的臺階。根據(jù)工信部最新的數(shù)據(jù)，中國 5G 的基站數(shù)量已達到 50 萬站，預(yù)計年底將超過 60 萬站，或?qū)⒏采w全國地級以上城市。中國 5G 基站建設(shè)數(shù)量和覆蓋范圍已居于全球首位。

　　我們看到，今年中國 5G 實現(xiàn)珠峰 6500 米高寒、高海拔、高施工難度的基站建設(shè)及開通，以及地下 534 米煤礦行業(yè)嚴苛的安全生產(chǎn)技術(shù)標準下的 5G 覆蓋。這都印證了中國 5G 具有全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)能力。此外，中國 5G 建設(shè)所應(yīng)用的大規(guī)模多入多出、載波聚合、動態(tài)頻譜共享、上行增強等領(lǐng)先技術(shù)，也將有力保證 5G 用戶上下行網(wǎng)絡(luò)的極致體驗。

　　第二，中國政府的產(chǎn)業(yè)政策也在降低建站成本，降低用電成本，優(yōu)先配置產(chǎn)業(yè)資金，牽引產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新，孵化培育 5G 創(chuàng)新應(yīng)用及拓展，以及打通法規(guī)、監(jiān)管環(huán)節(jié)等等方面，均對 5G 發(fā)展給予了非常大的支持。

　　第三，中國 5G 產(chǎn)業(yè)生態(tài)的成熟度發(fā)展迅速，超出預(yù)期。截至今年 6 月份，中國的 5G 手機占中國手機市場總出貨量達到了 41.5%，5G 手機已進入千元機時代。在 2C 方面 5G 套餐用戶超 1.5 億，5G 終端累積發(fā)貨超過 1.2 億，隨著三大運營商 5G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的完善，5G 連網(wǎng)終端數(shù)已超過 1 個億。在 2B 方面，CPE、模組等已推出超過 100 款。

　　5G 工業(yè)模組是 5GtoB 加速發(fā)展的關(guān)鍵。2020 年僅在中國，行業(yè)模組市場需求量在 200-300 萬個。當前 5G 工業(yè)模組的價格相比于 4G 模組，還處于偏高的水平。但魯勇指出，5G 模組價格有望很快降至 500 元以下，因為一方面隨著 5G 首發(fā)行業(yè)應(yīng)用場景的價值顯現(xiàn)與商業(yè)閉環(huán)，將持續(xù)推動 5G 工業(yè)模組的豐富；另一方面在規(guī)模效應(yīng)下，5G 工業(yè)模組的成本也必將大幅度降低，進一步推動行業(yè)應(yīng)用。

　　05、如何做好 5GtoB？從 1-3 到 3-N

　　對于如何做好 5GtoB，魯勇基于華為前期的 5G 行業(yè)拓展實踐提出三個建議，第一是做好 5“機”協(xié)同。

　　第二是當前階段要先根據(jù)區(qū)域特點做好行業(yè)選擇，確定哪些場景具備先發(fā)優(yōu)勢，具備剛性需求，重點發(fā)力，做實做透，在實現(xiàn)應(yīng)用價值閉環(huán)的同時，還要實現(xiàn)商業(yè)價值閉環(huán)。

　　第三就是要有設(shè)計出成熟的商業(yè)模式以實現(xiàn)價值利益的合理分配，避免同質(zhì)化競爭，對整體的產(chǎn)業(yè)參與者都能形成價值保護，實現(xiàn)價值定價，這樣才能有效地推動商業(yè)生態(tài)的正循環(huán)，卷入更多參與者。

　　此外，在 5GtoB 行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，業(yè)界之前總講“0-1”的創(chuàng)新。對此，魯勇分析說，一方面，“0-1”的創(chuàng)新要有行業(yè)選擇，不求“百花齊放”，要瞄準先發(fā)行業(yè)的“有的放矢”。

　　另一方面，之前講行業(yè)創(chuàng)新先是“0-1”的創(chuàng)新，之后就希望是“1-N”的復(fù)制。但現(xiàn)在看到“0-1”創(chuàng)新之后，不是“1-N”的復(fù)制，還有一個過程，就是“1-3”。

　　在魯勇看來，通過“1-3”的過程，可以識別出哪些是單一客戶的個性化需求，哪些是行業(yè)共性的場景需求，基于這個過程提煉出滿足共性需求的行業(yè)解決方案，之后經(jīng)過驗證，包括商業(yè)模式的驗證，再進行 3-N 的復(fù)制，避免盲目投入。

　　06、價值定價：讓運營商投資得到回報

　　我們觀察三大運營商不只關(guān)心 5G 等網(wǎng)絡(luò)如何建設(shè)、體驗如何提升，更關(guān)心的是釋放 5G 網(wǎng)絡(luò)價值，實現(xiàn)商業(yè)成功。通俗地說，運營商作為商業(yè)組織，也希望借助 5G 賺到更多錢。

　　對于 5G 業(yè)務(wù)的價值定價，華為中國區(qū)副總裁、運營商業(yè)務(wù)部總裁董明介紹說，定價在管理學(xué)上有個“3C1V 理論”，3C 是指代成本定價、競爭定價以及便利性定價，1V 指代價值定價。3C 定價是原來工業(yè)體系在傳統(tǒng)方向下的一些定價體系，這些體系支撐工業(yè)時代走到現(xiàn)在。

　　華為中國區(qū)副總裁 運營商業(yè)務(wù)部總裁 董明

　　“在創(chuàng)新信息技術(shù)發(fā)展階段，價值定價變成很主流的方向?！倍髡f，因為創(chuàng)新要求提供服務(wù)的企業(yè)，擁有持續(xù)研發(fā)能力與持續(xù)改進能力。倘若企業(yè)單純追求成本或者單純追求以競爭為目標的市場管理方式，就會對創(chuàng)新帶來比較大傷害。

　　類比到創(chuàng)新的 5G，董明表示，中國 5G 牌照發(fā)放只是 5G 行業(yè)創(chuàng)新的開始，而不是結(jié)束。無論從標準制訂，還是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，甚至到未來應(yīng)用，都需要持續(xù)性的研發(fā)投入、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級投入。所以，5G 發(fā)展初期，業(yè)界一定要對 5G 進行價值保護，讓運營商實現(xiàn)投資回報，才能讓產(chǎn)業(yè)正循環(huán)。

　　談及 5G 如何實現(xiàn)價值定價，董明表示，業(yè)界要對 5G 提供 SLA（分級）定價，根據(jù)服務(wù)保障等級（帶寬、時延、定位精準度等）進行不同定價，而不是簡單地對連接進行定價。同時，5G 可以與運營商其他技術(shù)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，形成一些平臺能力，提供高效確定的服務(wù)。

　　談及提供 5GtoB 專網(wǎng)專用方面，董明基于 20 年電信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗表示，由于運營商本身對網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)、維護能力比較強，各行業(yè)企業(yè)依托于運營商 5G 網(wǎng)絡(luò)推動行業(yè)數(shù)字化，是社會效率最高的一個選擇。

　　06、北展來臨，華為帶來什么？

　　基于以上理解，華為將全方面為參與北展。華為中國運營商 Marketing 部部長劉西恒介紹，華為搭建了包括位于在國家會議中心的一個主展臺，針對四大運營商的四個外場專場展區(qū)，還將進行 20 場主題演講（議題涵蓋 5G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、5G 產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新基建、全光網(wǎng)、AI 等領(lǐng)域）以及 7 場自辦論壇（含 UBBF）。

　　華為中國運營商 Marketing 部 部長 劉西恒

　　“下一步如何幫助產(chǎn)業(yè)走向商業(yè)正循環(huán)，把網(wǎng)絡(luò)價值在現(xiàn)實商業(yè)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出來，是我們這次參加北展的主要想法。”劉西恒表示。

　　據(jù)悉，華為此次參展，將聚焦運營商 5G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及商用實踐，呈現(xiàn) 5GtoB 的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)觀點、5G 個人與家庭的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)、面向未來的 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃與能力以及智能終端產(chǎn)品。華為主要參展內(nèi)容包括：第一，中國 5G 產(chǎn)業(yè)走向成熟，5“機”協(xié)同，共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮。

　　第二，華為助力運營商建設(shè)高品質(zhì) 5G 網(wǎng)絡(luò)：5G 高低頻融合組網(wǎng)實現(xiàn)最優(yōu)場景化部署，5G 多維融合打造極致網(wǎng)絡(luò)，5G 站點智簡節(jié)能，5G 精品網(wǎng)為商用用戶提供最佳體驗。

　　第三，在 ToC 方面，華為展示如何打造 5G 極致體驗，實現(xiàn)商業(yè)成功；展示海內(nèi)外 5G 個人業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展；展示 AR（圖書館、博物館）、8K VR、空間視頻如何帶來體驗革新，包括《舞蹈風(fēng)暴》大型自由視角體驗。

　　第四，在 ToB 方面，華為規(guī)劃展示一云兩網(wǎng)使能行業(yè)數(shù)字化，結(jié)合華為與中國運營商及企業(yè)客戶在 5G 行業(yè)應(yīng)用上的實踐展示專線、專網(wǎng)、切片、MEC 等行業(yè)解決方案。

　　“過去兩年我們 5G 展示更多強調(diào)創(chuàng)新，每個行業(yè)到底用 5G 能做什么。今年我們更多強調(diào)如何實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，如何進一步增強 5GtoB 網(wǎng)絡(luò)能力。”劉西恒說。

　　第五，在 ToH（家庭）方面，華為規(guī)劃雙 5G（5G 和 F5G）重構(gòu)千兆時代價值的展示，助力運營商打造千兆品質(zhì)寬帶，拉動家庭信息消費。

　　第六，在算力+運力方面，華為提出構(gòu)筑面向未來的 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施，將展示基于鯤鵬+昇騰+X86 的多樣性計算平臺、智能數(shù)據(jù)存儲、全棧數(shù)據(jù)中心解決方案，還將展示超寬、智能、極簡、服務(wù)化的運力，以及通過數(shù)字化及人工智能能力，幫助運營商實現(xiàn)高效建網(wǎng)、運維以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的能力。

　　第七，在創(chuàng)建全場景智慧生活方面，華為將展示包括手機、PC、智慧屏、平板、可穿戴設(shè)備等在內(nèi)的“1+8+N”全場景智慧生活產(chǎn)品。

　　記得 2019 年北展，中國三大運營商隆重宣布 5G 正式商用，并公布自家 5G 套餐資費。時隔一年，隨著 5G 網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模部署，相信在 2020 年北展 5G 產(chǎn)業(yè)又將爆出新動作，推動 5G 發(fā)展進入新階段，我們拭目以待。