大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往有自己的業(yè)務(wù) / 數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，以便對(duì)自己的物聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行設(shè)備管理、運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)等一系列操作，這其中會(huì)有很多場(chǎng)景化管理的需求。對(duì)于那些擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)管理平臺(tái)的客戶，再額外開發(fā)要求精細(xì)化、靈活以及管理復(fù)雜的 OTA 平臺(tái)，其性價(jià)比并不高。

基于此，越來越多的物聯(lián)網(wǎng)客戶希望不用投入過多研發(fā)，而是借助艾拉比完善的 OTA 體系，去彌補(bǔ)自身物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的 OTA 功能，并且實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)邏輯與 OTA 邏輯的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，比如自定義升級(jí)目標(biāo)，針對(duì)不同客戶提供不同軟件版本等，從而完整實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備全生命周期的業(yè)務(wù)管理和 OTA 管理。

定義：

云云對(duì)接 API 指的是合作伙伴云平臺(tái)通過艾拉比 OTA 平臺(tái)提供的 API 來集成和接入艾拉比物聯(lián)網(wǎng) OTA 能力。

功能實(shí)現(xiàn)：

目前艾拉比已實(shí)現(xiàn)的功能對(duì)接如下表所示：

適用范圍：

1 專業(yè) OTA 需求
自身物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不具備固件升級(jí)的能力，迫切希望獲得專業(yè)端云一體化的 OTA 解決方案

2 代理意愿
認(rèn)可 OTA 產(chǎn)品，有意愿想做渠道，代理 OTA 產(chǎn)品，或者打包增值服務(wù)

3 登陸源限制
有自有服務(wù)器 / 云，平臺(tái)用戶需要從自有平臺(tái)登錄管理

4 數(shù)據(jù)敏感
客戶需求介于私有化部署和公有云之間，對(duì)數(shù)據(jù)有一定的管理要求，但是對(duì)成本比較敏感

5 安全&管理
擔(dān)心平臺(tái)下硬件產(chǎn)品的安全性，對(duì)平臺(tái)下不同智能硬件的固件版本有管理要求

6 差分能力
客戶雖然有 OTA 管理平臺(tái)，但是無法提供差分服務(wù)，可以通過該方案實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)賦能

7 開發(fā)成本
平臺(tái)下的碎片化智能硬件導(dǎo)致服務(wù)成本失控，需要第三方為其分擔(dān)

8 場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)
升級(jí)目標(biāo)需要依賴于自身的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品差異化的場(chǎng)景定義或者管理

方案價(jià)值

1）快速、高效集成 OTA 管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn) OTA 管理需求，企業(yè)用戶可以更關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)本身；
2）成為艾拉比合作伙伴，并獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，整合 OTA 服務(wù)；
3）自主可控的升級(jí)條件，自定義升級(jí)策略，更加符合企業(yè)級(jí)用戶的管理需求；
4）獲得差分算法能力，解決設(shè)備端資源消耗、安全性和可靠性等問題；
5）端云一體化的 OTA 服務(wù)體系，貼身服務(wù)自身產(chǎn)品及最終客戶產(chǎn)品。

合作案例

案例：以某智能音箱廠商為例

?    客戶背景：某智能音箱 TOP 品牌，整合旗下音頻分享內(nèi)容和會(huì)員體系

?    痛點(diǎn)：
1）    平臺(tái)端需要根據(jù)音箱列表和管理體系統(tǒng)計(jì)版本信息和升級(jí)信息
2）    需要對(duì)旗下智能音箱做固件升級(jí)，對(duì)存量音箱和增量音箱進(jìn)行統(tǒng)一的 OTA 管理體系
3）    需要對(duì)旗下智能音箱關(guān)聯(lián)的手機(jī) APP（IOS/Android）做軟件升級(jí)
4）    提高音箱升級(jí)成功率，并能實(shí)現(xiàn)自定義的升級(jí)場(chǎng)景和升級(jí)條件
5）    統(tǒng)一 OTA 差分升級(jí)算法和工具，以便后續(xù)維護(hù)使用

?    解決方案：
?    1）設(shè)備端和平臺(tái)端皆使用艾拉比 OTA 產(chǎn)品及配套工具
2）客戶調(diào)用 OTA 云平臺(tái) API 接口獲取設(shè)備的版本和升級(jí)詳情
3）客戶通過自身設(shè)備管理平臺(tái)與 OTA 平臺(tái)聯(lián)動(dòng)自定義 OTA 升級(jí)條件和場(chǎng)景
4）存量音箱集成艾拉比 OTA 能力，并做存量升級(jí)，接入艾拉比 OTA 平臺(tái)
5）手機(jī) APP 升級(jí)托管在艾拉比 SOTA 云平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新及管理版本

?    價(jià)值體現(xiàn)：
1）    客戶可以快速接入并使用專業(yè)的 FOTA&SOTA 整套云方案，費(fèi)用低，安全可靠有保證
2）    通過云云對(duì)接低成本地獲取所需版本信息和升級(jí)信息，實(shí)現(xiàn)客戶平臺(tái)展示和設(shè)備數(shù)據(jù)可控

本期的艾拉比小課堂，你了解了嗎？如果有需要進(jìn)一步的了解和合作，請(qǐng)聯(lián)系我們。