從2019年開(kāi)始，手機(jī)行業(yè)已全面進(jìn)入超級(jí)巨頭的終極較量階段，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的Hard模式下，頭部廠商們艱難地尋求著擴(kuò)大份額的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)下行、換機(jī)周期延長(zhǎng)，頭部玩家們已經(jīng)殺紅了眼，而眼下還加了一條不利因素——突如其來(lái)的新冠疫情對(duì)這個(gè)涉及供應(yīng)鏈廣泛的行業(yè)造成了巨大的沖擊，2020行業(yè)走勢(shì)或更加難以琢磨。然而，在各種不確定因素中唯一可以確定的是，5G蘊(yùn)藏著最大的機(jī)會(huì)變量。
如何在重圍下獨(dú)善其身，并最快找到突破口，考驗(yàn)大家的智慧。
而2019年甚至更早幾年，一些廠商的試驗(yàn)已經(jīng)證明，裂變品牌，拋開(kāi)主品牌的束縛，用不同的品牌調(diào)性去覆蓋更廣范的人群不失為獲取增量的聰明選擇。在這一步棋上，走得最晚的是vivo。紅米雖然也是同一年獨(dú)立，但其獨(dú)立時(shí)間不僅早一個(gè)多月，更重要的是紅米產(chǎn)品線2013年就有了，那一年也是榮耀獨(dú)立的第一年。即便是隔壁綠廠“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的子品牌realme也是2018年就在海外成立了。
最晚出發(fā)的iQOO，在兇險(xiǎn)異常的環(huán)境里腹背受敵、如履薄冰。不過(guò)，好在它這次押注方向沒(méi)有問(wèn)題，跌跌撞撞中竟也淌出了一條血路，在這一年里實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。它不僅活了下來(lái)，而且各方面的反饋看來(lái)似乎活得還不錯(cuò)。
不設(shè)限的iQOO 一年初長(zhǎng)成
一年前，巨頭爭(zhēng)霸的紛亂局勢(shì)里，iQOO帶著幫vivo爭(zhēng)取到更寬泛群眾的基礎(chǔ)使命誕生，最終幫vivo圈到了一大票敢玩、愛(ài)玩、注重手機(jī)極致性能的“酷客”。但是到vivo最終摸準(zhǔn)方向頗費(fèi)了一番周折。2016年vivo就在思考品牌、產(chǎn)品和用戶(hù)定位的問(wèn)題，在后來(lái)的兩三年內(nèi)不斷地進(jìn)行品牌梳理、推演，而同時(shí)這兩年vivo產(chǎn)品端的科技能力爆表，品牌科技屬性越來(lái)越強(qiáng)，在這樣的背景下vivo終于號(hào)準(zhǔn)了脈，推出了主打極致性能的iQOO子品牌。
此前不少人都簡(jiǎn)單地將其劃歸為小米和紅米、華為和榮耀的關(guān)系，即主品牌攻線下中高端，子品牌在線上專(zhuān)打性?xún)r(jià)比。但是無(wú)論是從過(guò)去一年里iQOO的產(chǎn)品布局、宣發(fā)還是市場(chǎng)表現(xiàn)，我們都很難簡(jiǎn)單地這樣劃分和定義。
說(shuō)它是低端性?xún)r(jià)比機(jī)器，但是vivo把第一款驍龍855芯片置入了iQOO一代，vivo的第一款5G手機(jī)也是iQOO Pro 5G，而如今的iQOO 3 更是憑借驍龍865+ UFS3.1 +LPDDR5這三件套，稱(chēng)得上目前業(yè)界性能配置第一機(jī)型。這些可都是主品牌vivo都沒(méi)有先享受的高規(guī)格待遇，你敢說(shuō)它是自帶“含LOW量”的性?xún)r(jià)比子品牌？
還有2個(gè)有意思的數(shù)據(jù)：iQOO目前市場(chǎng)上的主力機(jī)型的價(jià)位段都處于2000元以上，另?yè)?jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，從2019年第三季度開(kāi)始，iQOO在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)排名第七。
對(duì)于一個(gè)誕生一年不到的品牌，沒(méi)有靠低價(jià)走量，還獲得這樣的成績(jī)，絕對(duì)值得一些掌聲的。iQOO品牌總裁馮宇飛直言：“如果求規(guī)模，只要做一款999元的iQOO，馬上會(huì)有很多人買(mǎi)，但我們不走性?xún)r(jià)比路線。我們可以控制欲望，服務(wù)好產(chǎn)品，保持品牌的性能為現(xiàn)在的核心出發(fā)點(diǎn)?！?/p>
iQOO并不希望給自己設(shè)限：不是游戲手機(jī)、不搞性?xún)r(jià)比，而通通都不是的背后，是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)性能需求的極致追求和滿(mǎn)足，是iQOO手機(jī)成為同年成長(zhǎng)速度最快的新品牌。
而這種不設(shè)限，恰恰是因?yàn)閕QOO抓住了發(fā)展的主心骨，那就是性能、性能、性能，不遺余力地把iQOO旗艦的配置和性能做到極致，服務(wù)好消費(fèi)者，這是底線，更是iQOO能夠活下來(lái)的核心。
這種不在意無(wú)關(guān)緊要的條條框框，而抓住主要矛盾的做法，讓iQOO在未來(lái)的每一步，都不會(huì)迷失方向，更不會(huì)因?yàn)樘崆霸O(shè)定了這些邊界而讓路越走越窄。
iQOO的科技品牌力絕非立于沙盤(pán)之上
雖然出生不到一年，但iQOO的科技品牌力絕非立于沙盤(pán)之上，而是穩(wěn)打穩(wěn)扎的。
以剛剛發(fā)布的iQOO 3為例，高通驍龍865+LPDDR5 + UFS 3.1是目前業(yè)內(nèi)頂級(jí)的手機(jī)性能三大硬件全部“佩奇”，而橫向?qū)Ρ扔焉淘谶@一塊或多或少都有些遺憾，比如小米10受制于UFS 3.0，驍龍865芯片的性能將無(wú)法完全釋放。
當(dāng)然，硬件堆疊之外，更能體現(xiàn)廠商水平的是對(duì)性能的調(diào)校。驍龍865處理器芯片放在不同品牌手機(jī)上帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)絕不可能一樣。如果只考慮性?xún)r(jià)比，可能只是生硬地堆砌硬件也貴不了多少錢(qián)，但是如果要賦予手機(jī)體驗(yàn)好的靈魂，就需要付出更多研發(fā)和成本。當(dāng)某些性能體驗(yàn)達(dá)到極致后，就會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者，這樣的消費(fèi)者也不是單純追求性?xún)r(jià)比之流，而是更在意體驗(yàn)。比如iQOO 3的機(jī)械鍵盤(pán)觸感相信這次會(huì)種草很多電競(jìng)用戶(hù)。
而iQOO 3還有55W超快閃充＋4440毫安時(shí)大電池，Multi-Turbo 3.0進(jìn)程守護(hù)技術(shù)、超極點(diǎn)競(jìng)速屏、仿真機(jī)械鍵盤(pán)等等貼心又厚道的配置或技術(shù)優(yōu)化，讓iQOO 3成為2020年開(kāi)篇重磅的科技集大成之作。
iQOO一直避開(kāi)自己是游戲手機(jī)的定義，甚至?xí)行┛桃獾貜?qiáng)調(diào)不要把自己歸類(lèi)為游戲手機(jī)，但它堅(jiān)持一定要把游戲體驗(yàn)做到和游戲手機(jī)一樣好。親測(cè)iQOO 3用來(lái)玩游戲賊爽，誰(shuí)用誰(shuí)知道，帶不帶游戲手機(jī)的名頭哪兒那么重要呢？
“iQOO的定位不是游戲手機(jī)，但游戲是體現(xiàn)性能最好的承載，高性能還包括體驗(yàn)層面的優(yōu)化，包括電競(jìng)模式、4D震感，還有和KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）合作成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這些都是性能的體現(xiàn)?！瘪T宇飛說(shuō)。在他看來(lái)，iQOO實(shí)際上應(yīng)該叫高性能手機(jī)，游戲只是一個(gè)更量化、具體的反映。
這一次，iQOO 3同樣絕口不提性?xún)r(jià)比，強(qiáng)悍的配置讓它和以往旗艦系列一樣給消費(fèi)者的強(qiáng)烈感知是對(duì)前沿科技的執(zhí)著追求。而歷代旗艦系列，都指向iQOO絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的性?xún)r(jià)比堆料機(jī)，vivo對(duì)它寄予的“極致性能”的期望絕非口號(hào)，而它身上的“科技外衣”也絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)。
還有一個(gè)不可忽略的細(xì)節(jié)也可以看出iQOO對(duì)這個(gè)愛(ài)探索的人群的用心。即便是邀請(qǐng)函這樣的物什，iQOO也絕不含糊：需要拼接的鋼鐵俠冷核聚變反應(yīng)堆模型、難倒媒體人的達(dá)芬奇密碼筒......無(wú)一不是燒腦運(yùn)動(dòng)，而這些正是那些熱衷于探索未知的消費(fèi)者所喜歡的。
做偉大的品牌還是做有規(guī)模的品牌，iQOO選擇了前者。在馮宇飛看來(lái)來(lái)，“‘大’和‘強(qiáng)’是兩個(gè)概念，我們希望的是‘強(qiáng)’，而不是‘大’，這是我們一再堅(jiān)持的。這一年下來(lái)，為什么大家感覺(jué)iQOO還行，這個(gè)品牌不Low，沒(méi)有自己折騰自己，因?yàn)槲覀冇衅放频淖非?，我們?jiān)持品牌的定位不動(dòng)搖”。
而在過(guò)去的一年里，低調(diào)、奢華，又有內(nèi)涵的iQOO，已經(jīng)成為酷玩一族喜愛(ài)的科技先鋒品牌。
全渠道和全球化才是iQOO品牌的基本盤(pán)
雖然我們目前看到iQOO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更進(jìn)一步是在線上取得了讓同行側(cè)目的成就，但這并非它的全貌。
全渠道和全球化才是它的基本盤(pán)。而在它前面，vivo已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)做了非常好的示范。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年vivo在印度市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，Q3還排名第三，Q4就同比增長(zhǎng)96.5%，超越三星，躋身第二。而canalys的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里，Q4 vivo在俄羅斯排名第五，同比增長(zhǎng)1190%，而counterpoint數(shù)據(jù)顯示，Q4 vivo全球銷(xiāo)量排名第五。
據(jù)悉，iQOO海外市場(chǎng)拓展也已經(jīng)啟動(dòng)，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)證明，從市場(chǎng)規(guī)模和需求來(lái)看，印度市場(chǎng)將是第一個(gè)被撬開(kāi)的門(mén)戶(hù)。值得注意的是，2019年vivo雖然在印度市場(chǎng)份額僅排名第三，但是手機(jī)單價(jià)卻遠(yuǎn)超第一名。據(jù)了解，vivo在印度市場(chǎng)平均手機(jī)單價(jià)1500元起跳，如果再加入iQOO子品牌，勢(shì)必會(huì)帶去更多元化的產(chǎn)品陣列，滿(mǎn)足不同價(jià)位段人群的需求，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)可期。
毫無(wú)疑問(wèn)，iQOO在印度也會(huì)推出5G新品，聯(lián)想到去年這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)5G市場(chǎng)的驚艷表現(xiàn)，筆者認(rèn)為今年它將用何種方式撬動(dòng)印度5G市場(chǎng)看點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)。
今年iQOO雙倍于去年的備貨量也看出滿(mǎn)滿(mǎn)的底氣。
當(dāng)然在這過(guò)程中，一個(gè)未來(lái)更加年輕化、國(guó)際化、科技化的iQOO也一定會(huì)面對(duì)很多新的調(diào)整和選擇，不過(guò)始終不會(huì)變的就是iQOO對(duì)性能不斷突破和追求的品牌調(diào)性，以及和消費(fèi)者熱絡(luò)持續(xù)的互動(dòng)和溝通，讓iQOO持續(xù)地成為消費(fèi)者參與度很高的品牌。
它的未來(lái)定會(huì)是星辰大海。
寫(xiě)在后面：面對(duì)華為榮耀和小米等的合圍，在消費(fèi)端一直順風(fēng)順?biāo)膙ivo戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的慣性思維，推出與原來(lái)品牌調(diào)性完全不一樣的子品牌，vivo一方面打造拍照的勢(shì)能高地，一方面在子品牌iQOO上死磕極致性能。而得益于過(guò)去vivo的品牌勢(shì)能，過(guò)往積累的高利潤(rùn)作為積蓄，iQOO可以在后面的決戰(zhàn)中比對(duì)手更加從容。
而1年前，iQOO帶著一腔熱血和一份孤勇，用極致科技支撐品牌，熬過(guò)了生死局，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，其實(shí)從0到1比1到100更難，兩者是質(zhì)變和量變的差異。而在這從無(wú)到有的過(guò)程里，iQOO最大的收獲就是方向走對(duì)了，便也不會(huì)懼怕1到100的路太漫長(zhǎng)。
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