當(dāng)京東、天貓、蘇寧圍繞618大促激戰(zhàn)正酣時(shí)，小米掌門(mén)人雷軍在618當(dāng)天，也就是今天與小米中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)閉門(mén)干部動(dòng)員會(huì)，這是他掛帥中國(guó)區(qū)1個(gè)月后首度召開(kāi)動(dòng)員會(huì)。

小米中國(guó)區(qū)動(dòng)員會(huì)的畫(huà)風(fēng)與其他公司并無(wú)二致，無(wú)非是揭老底、定目標(biāo)、打雞血。雷軍在會(huì)上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)小米中國(guó)區(qū)未來(lái)3年的策略概要，主要包括抓緊5G機(jī)遇、穩(wěn)打穩(wěn)扎、3年決勝負(fù)、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)三望一”的目標(biāo)等。

小米中國(guó)區(qū)押寶未來(lái)3年，且只是“穩(wěn)三望一”，而不是力爭(zhēng)第一，這等于提前宣告“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”實(shí)現(xiàn)無(wú)望，雷軍是在2017年9月立下的這個(gè)Flag，而兩年半正是當(dāng)年小米首次強(qiáng)勢(shì)登頂中國(guó)市場(chǎng)所用的時(shí)間。不過(guò)，當(dāng)時(shí)雷軍顯然錯(cuò)估了形勢(shì)，或者說(shuō)嚴(yán)重低估了重返國(guó)內(nèi)第一的難度。

在我看來(lái)，小米第二次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)第一比第一次難度大得多。2013年前后，“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭看不懂小米的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)打法，甚至有些不屑，盡管它們體量巨大，但在運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼后敗相已露，根本無(wú)法招架勢(shì)如破竹的小米，后者出貨量節(jié)節(jié)攀升，最終在2014年Q2強(qiáng)勢(shì)登頂。

但今時(shí)不同往日，小米曾深信不疑的互聯(lián)網(wǎng)思維并非萬(wàn)能，不得不修正自身商業(yè)模式，加速補(bǔ)課線(xiàn)下，而經(jīng)過(guò)一番大浪淘沙后活躍在臺(tái)面上的華為、OV個(gè)個(gè)實(shí)力強(qiáng)悍且野心勃勃。小米想要擊敗久經(jīng)沙場(chǎng)、打法嫻熟的華為、OV，比當(dāng)年擊敗“中華酷聯(lián)”等過(guò)氣巨頭要難得多，注定是一場(chǎng)硬仗。

因此，在“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”Flag尚未到期之際，雷軍委婉地承認(rèn)做不到就是做不到，似乎并不在意被外界質(zhì)疑自我打臉，因?yàn)樗嬲诤醯氖切∶字袊?guó)區(qū)按照適合自己的節(jié)奏去攻城略地。

雷軍在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了最寒冷的冬天，小米要拋掉所有速勝論的幻想，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)，直到5G大規(guī)模普及期的到來(lái)。據(jù)36氪報(bào)道，2018年年中，“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”這一口號(hào)在小米內(nèi)部進(jìn)行了修正，相比一時(shí)意氣強(qiáng)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，小米集團(tuán)層面已經(jīng)將口風(fēng)轉(zhuǎn)向全面發(fā)力手機(jī)＋AIoT，及時(shí)進(jìn)行品牌策略調(diào)整。

如今，雷軍提出小米中國(guó)區(qū)未來(lái)3年的目標(biāo)，更像是打持久戰(zhàn)的進(jìn)一步細(xì)化和延伸。在我看來(lái)，雷軍拋棄“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”這一不切實(shí)際的幻想，著眼決勝未來(lái)3年不僅是務(wù)實(shí)的決定，更是明智之舉，他治下的小米中國(guó)區(qū)將頗有看頭。

一方面，即便雷軍不把目光放在未來(lái)3年，而是按照“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”的目標(biāo)一條道走到黑，實(shí)現(xiàn)的可能性也幾乎為零。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Trustdata最新報(bào)告顯示，2019年Q1國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量前五分別為OPPO、vivo、華為、榮耀和蘋(píng)果，小米以8．6％的市場(chǎng)份額位居第六，此時(shí)距離Flag兌現(xiàn)僅剩1年，小米想要在未來(lái)一年內(nèi)從第六躥升至第一，可能性微乎其微。

另一方面，以雷軍親自接管小米中國(guó)區(qū)為起點(diǎn)，力爭(zhēng)在未來(lái)3年“穩(wěn)三望一”并非完全不可能。要知道，雷軍掛帥小米中國(guó)區(qū)并非只停留在彰顯姿態(tài)層面，而是將切切實(shí)實(shí)助力其發(fā)展。在宣布他接管小米中國(guó)區(qū)的次日，雷軍辦公室就搬到中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)駐地。

雷軍站在小米集團(tuán)一把手的高度，可以為小米中國(guó)區(qū)帶來(lái)最有力的配置資源，要錢(qián)給錢(qián)要人給人，包括小米集團(tuán)組織部直接進(jìn)駐中國(guó)區(qū)，林斌、盧偉冰等高管常態(tài)化助陣，小米在新零售建設(shè)方面追加投入50億元等利好。

更重要的是，雷軍掛帥小米中國(guó)區(qū)，與3年前他接替周光平主抓小米手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈的情形如出一轍，給外界更多想象空間。彼時(shí)，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，供應(yīng)鏈掉鏈子是一個(gè)重要原因，雷軍接手后主抓創(chuàng)新、品質(zhì)和交付，使小米供應(yīng)鏈效率大為改善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，終于在2017年Q2迎來(lái)谷底反彈。

這一次，雷軍臨危受命再度重回一線(xiàn)，除了導(dǎo)入更多資源，還將進(jìn)一步完善打法和團(tuán)隊(duì)管理。線(xiàn)下業(yè)務(wù)的梳理只是開(kāi)始，接下來(lái)電商業(yè)務(wù)、服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)將緊隨其后，力求未來(lái)3年將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)區(qū)打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

在我看來(lái)，小米未來(lái)3年“穩(wěn)三望一”的突破點(diǎn)在于線(xiàn)下，這也是最大難點(diǎn)所在，因?yàn)槭謾C(jī)銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下二八開(kāi)，即便線(xiàn)上銷(xiāo)售做到極致，也無(wú)法有效提升小米市場(chǎng)排名。上周，小米中國(guó)區(qū)成立線(xiàn)下業(yè)務(wù)委員會(huì)，由一手打造小米之家的張劍慧牽頭全局線(xiàn)下業(yè)務(wù)，這被視為雷軍對(duì)小米中國(guó)區(qū)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的再次補(bǔ)課和加碼，強(qiáng)調(diào)增效、收口、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和培養(yǎng)新人。

由此可見(jiàn)，小米鐵了心要重倉(cāng)線(xiàn)下，謀求質(zhì)的突破，將其打造成一個(gè)極具分量的增長(zhǎng)點(diǎn)，改變小米現(xiàn)有的線(xiàn)上線(xiàn)下失衡的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。其實(shí)，未來(lái)3年小米最大的敵人并非繞不開(kāi)的華為、OV，而是自己，通過(guò)一系列變革來(lái)做更好的自己。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，雷軍能否帶領(lǐng)小米中國(guó)區(qū)重現(xiàn)逆轉(zhuǎn)奇跡，實(shí)現(xiàn)自我蛻變，就交給時(shí)間去作答，3年后見(jiàn)分曉。

作者：龔進(jìn)輝