格力實(shí)名舉報(bào)奧克斯的空調(diào)未達(dá)標(biāo)，輿論依然延燒，雙方這場(chǎng)互撕引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)巨大的爭(zhēng)論，有支持格力的，也有支持奧克斯的，那么它們雙方誰(shuí)會(huì)得益呢？柏銘科技認(rèn)為它們兩家都未必因此受益，而是默默看著的美的可能成為最大贏家。

　　空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

　　在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，已形成格力與美的兩強(qiáng)的格局近20多年時(shí)間，前者占有超過(guò)三成的市場(chǎng)份額，后者則占有超過(guò)兩成的市場(chǎng)份額，第三名的海爾大約占有一成多的市場(chǎng)份額，其他中小空調(diào)品牌占有的市場(chǎng)份額與它們相比差距甚遠(yuǎn)。

　　格力和美的之所以在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，與它們?cè)诰€下渠道占有的巨大優(yōu)勢(shì)有關(guān)。格力最早在線下空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革，逐漸形成自己的渠道優(yōu)勢(shì)，后來(lái)更格力的經(jīng)銷(xiāo)商更成立京海擔(dān)保入股格力，京海擔(dān)保如今是格力的第二大股東，格力與它的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成了緊密的利益捆綁關(guān)系，正是憑借這種強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，格力敢于叫板家電連鎖零售巨頭國(guó)內(nèi)，雙方曾終止合作近十年時(shí)間。

　　美的則被喻為空調(diào)行業(yè)的前年老二，它在渠道建設(shè)上復(fù)制格力的模式，也逐漸建立起自己的渠道體系。作為后來(lái)者的奧克斯進(jìn)入空調(diào)行業(yè)已有十多年時(shí)間，其在渠道上顯然無(wú)法與前兩強(qiáng)相比，因此一直都主要以價(jià)格戰(zhàn)作為主要武器試圖搶奪部分市場(chǎng)份額，不過(guò)在過(guò)去十年時(shí)間它在線下空調(diào)市場(chǎng)一直都是位居第五名左右，市場(chǎng)份額只有4％左右，與前兩強(qiáng)差距甚遠(yuǎn)。

　　電商的興起為奧克斯提供了機(jī)會(huì)，奧克斯最早選擇擁抱電商渠道，它主動(dòng)與國(guó)內(nèi)兩大電商阿里巴巴和京東合作，延續(xù)它在線下市場(chǎng)所采取的價(jià)格戰(zhàn)策略，以低于格力三分之一的價(jià)格依靠?jī)纱箅娚痰那姥杆籴绕?，在線上空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)常占據(jù)第一名，而兩大空調(diào)品牌格力和美的在線上空調(diào)市場(chǎng)卻一直落后于奧克斯。

　　奧克斯在線上空調(diào)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，幫助它在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)快速提升市場(chǎng)份額，尤其是去年國(guó)內(nèi)線下空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑、線上空調(diào)市場(chǎng)成為主要的增量市場(chǎng)，這更是給它提供了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。2018年的數(shù)據(jù)顯示在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，奧克斯已位居第四名，在前五大空調(diào)品牌當(dāng)中成長(zhǎng)迅速，給格力和美的造成極大的挑戰(zhàn)。

　　美的或是最大贏家

　　面對(duì)奧克斯的崛起，格力曾祭出了專(zhuān)利這個(gè)武器，多次起訴奧克斯專(zhuān)利侵權(quán)并取得勝利，但是這僅是迫使奧克斯賠償數(shù)千萬(wàn)的專(zhuān)利費(fèi)，從2018年線上空調(diào)市場(chǎng)的排名來(lái)看，奧克斯依然位居線上空調(diào)市場(chǎng)份額第一名，奧維云網(wǎng)發(fā)布的2018年線上空調(diào)市場(chǎng)份額排名顯示，奧克斯、美的、格力的市場(chǎng)份額分別為26．02％、23．37％、22．12％，奧克斯領(lǐng)先的地位并未動(dòng)搖。

　　面對(duì)奧克斯在線上空調(diào)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，格力也曾發(fā)起反擊，但是由于它要保證線下渠道商的利益，并未進(jìn)行大幅度的降價(jià)，因此并未能迅速扭轉(zhuǎn)它在線上空調(diào)市場(chǎng)的劣勢(shì)的。格力不敢舉起價(jià)格大刀，還與2014年它在面臨巨大庫(kù)存壓力下試圖以價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步搶奪市場(chǎng)份額失利有關(guān)，那一年它發(fā)起了成立以來(lái)的首次價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果卻是2015年?duì)I收同比大跌29％，而主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的的營(yíng)收僅同比下滑2個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　相比之下，美的顯然要積極得多，它在線上空調(diào)市場(chǎng)采取更積極的策略，雖然它的空調(diào)價(jià)格較奧克斯要貴一點(diǎn)，但是明顯較格力便宜許多。奧維云網(wǎng)公布的2018年線上空調(diào)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，奧克斯、美的、格力的空調(diào)均價(jià)分別為2720元、3104元、3886元，美的跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)成就了它在線上空調(diào)市場(chǎng)第二名的成績(jī)。

　　其實(shí)在2017年美的采取更積極的價(jià)格策略，幫助它在線上空調(diào)市場(chǎng)一度超越奧克斯位居第一名，奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)線上空調(diào)市場(chǎng)份額前三名分別為美的、奧克斯、格力，市場(chǎng)份額分別為23．48％、22．66％、18．57％。

　　格力在此時(shí)舉報(bào)奧克斯無(wú)疑是希望借此打擊后者在618這個(gè)促銷(xiāo)旺季里銷(xiāo)售更多的空調(diào)產(chǎn)品，在前者所造成的巨大輿論效應(yīng)下，后者在這個(gè)促銷(xiāo)旺季或許會(huì)受到一定的打擊。在奧克斯受到打擊之下，而格力自己又不愿意跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，美的很可能會(huì)因此取得更多的市場(chǎng)份額，有可能如2017年那樣反超奧克斯。

　　截止6月13日的618空調(diào)銷(xiāo)量榜單也顯示，美的以微弱劣勢(shì)位居奧克斯之后，格力則與前兩名有較大差距，或許這幾天奧克斯受此打擊其銷(xiāo)量可能受挫，而本來(lái)就與奧克斯差距不大的美的順勢(shì)反超的可能性將相當(dāng)大。

　　線上空調(diào)市場(chǎng)深受價(jià)格戰(zhàn)的影響，在格力受制于渠道商等的影響之下導(dǎo)致它無(wú)法在線上市場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)，這注定了它在線上空調(diào)市場(chǎng)很難與奧克斯和美的競(jìng)爭(zhēng)，如今它瞄準(zhǔn)奧克斯這個(gè)對(duì)手，在旁邊觀戰(zhàn)的美的很可能將因此趁勢(shì)崛起，這就是鷸蚌相爭(zhēng)、漁翁得利吧，而美的應(yīng)該就是這個(gè)漁翁了。