2017年中,智能音箱的創(chuàng)業(yè)浪潮如日中天的時(shí)候,迅雷創(chuàng)始人程浩卻向外界傳遞了“創(chuàng)業(yè)公司做智能音箱是九死一生”的聲音,除了這句得罪人的話,程浩還給出了不看好智能音箱創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn):
1、創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不重要;
2、生態(tài)系統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)公司不能承受之重;
3、創(chuàng)業(yè)者將成為巨頭們搶入口的炮灰。
短短兩年時(shí)間后,程浩的預(yù)言即得到了證實(shí)。在市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布的 2019 年 Q1 季度全球智能音箱出貨量報(bào)告中,亞馬遜、谷歌、百度、阿里、小米拿走了85.2%的市場(chǎng)份額,中國(guó)市場(chǎng)更是出現(xiàn)了百度、阿里、小米三足鼎立的局面。
另一家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Strategy Analytics 幾乎在同一時(shí)間發(fā)布了2019 年 Q1 季度的智能音箱出貨量報(bào)告,市場(chǎng)排名與Canalys 相同,但增加了一個(gè)細(xì)節(jié)上的數(shù)據(jù),全球市場(chǎng)排名第三的百度,出貨量比去年同比增長(zhǎng)了81900%,一舉超過小米和阿里,成為中國(guó)智能音箱市場(chǎng)出貨量第一的品牌。
如果把百度旗下的小度智能音箱作為一個(gè)典型的話,程浩的預(yù)言可能只對(duì)了一半。為什么小度智能音箱可以后發(fā)先至?我找到了三個(gè)答案。
01 百度的技術(shù)“后勁”
智能音箱的核心技術(shù)看起來并不復(fù)雜,硬件層面主要是麥克風(fēng)陣列,也就是遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音交互;軟件層面主要是語(yǔ)音識(shí)別和自然語(yǔ)言理解。
程浩不看好創(chuàng)業(yè)公司擁有技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的理由是:“技術(shù)壁壘未來會(huì)越來越弱,因?yàn)槿瞬趴梢粤魍?,巨頭可以招最優(yōu)秀的人才。未來數(shù)據(jù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。而在語(yǔ)音識(shí)別和自然語(yǔ)言理解領(lǐng)域,巨頭太不缺數(shù)據(jù)了。”
可當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的門檻逐漸提高,成為一場(chǎng)只有巨頭才有資格參與的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí),技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)就要另當(dāng)別論。
在智能音箱的戰(zhàn)役剛剛打響的時(shí)候,百度的訴求并不在銷量,而是作為標(biāo)桿產(chǎn)品來打造,聚焦于小度助手(DuerOS)的場(chǎng)景和產(chǎn)品落地量。直到2018年6月份小度智能音箱誕生,百度才正式加入智能音箱的角逐,后來又因?yàn)楫a(chǎn)能不足錯(cuò)過了當(dāng)年的618,到了去年雙11期間才同天貓、小米等正面抗衡。短短半年的時(shí)間里,小度就從“試水階段”沖向國(guó)內(nèi)出貨量第一,百度的“技術(shù)后勁”有著不可或缺的作用。
早在2015年的百度世界大會(huì)上,“度秘”產(chǎn)品就已經(jīng)亮相,再到2017年DuerOS的誕生,百度在語(yǔ)音交互上的積累完全不輸于亞馬遜等智能音箱的第一批嘗鮮者。中科匯聯(lián)創(chuàng)始人游世學(xué)在2017年接受媒體采訪時(shí)表示:“在自然語(yǔ)言處理上,百度第一,微軟第二,我們第三?!敝锌茀R聯(lián)“第三”的地位一時(shí)難以斷定,但百度在自然語(yǔ)言處理上的優(yōu)勢(shì)在某種程度上成了公認(rèn)的事實(shí)。
百度的“硬件基因”可能是被質(zhì)疑的地方,“互聯(lián)網(wǎng)公司做不好硬件”的言論也時(shí)常出現(xiàn)。百度SLG總經(jīng)理景鯤并沒有急于否認(rèn)這樣的傳言,“智能音箱本就是一個(gè)軟件定義的硬件,軟硬件融合或許是更準(zhǔn)確的形態(tài)?!倍鴱腻N子前CTO錢晨加盟百度負(fù)責(zé)SLG的硬件研發(fā)與供應(yīng)鏈生態(tài)來看,百度在硬件方面有著鮮明的學(xué)習(xí)者心態(tài)。
值得一提的是,自從小度在家掀起智能帶屏音箱的浪潮后,谷歌、亞馬遜、阿里、聯(lián)想、小米等紛紛推出了帶屏的智能音箱,無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是交互體驗(yàn),后來者與百度的思路都不無(wú)相似。
02 品牌思維和用戶教育
智能音箱被詬病最多的是“價(jià)格戰(zhàn)”,并被視為巨頭驅(qū)逐創(chuàng)業(yè)者立場(chǎng)的野蠻方式。畢竟智能音箱承載的使命有很多,諸如“互聯(lián)網(wǎng)下一代入口”、“家庭IoT的核心中樞”,自然是燒錢圈地也必須要拿下的陣地。
可如果僅僅從搶奪場(chǎng)景入口、燒錢補(bǔ)貼的維度來理解智能音箱的“巨人戰(zhàn)爭(zhēng)”,似乎還有些偏頗。
比如天貓精靈并非“低價(jià)傾銷”那么簡(jiǎn)單,而是吸收了阿里嫻熟的電商思維,打破次元壁的跨界,與螞蟻森林的聯(lián)動(dòng),向Angelababy、黃渤等流量明星借勢(shì);率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的小米AI音箱,在百度和阿里的攻勢(shì)下出現(xiàn)了“防守”態(tài)勢(shì),開始嘗試從IoT的框架下講出新的故事,根植于小米的生態(tài)鏈體系。
百度有意扮演“價(jià)格屠夫”的角色,景鯤也在近期的媒體采訪中坦言,智能音箱補(bǔ)貼沒有停止時(shí)間表。但在進(jìn)入2019年之后,小度的策略已然發(fā)生了改變,在繼續(xù)補(bǔ)貼的同時(shí),也開始在品牌和用戶教育上下功夫。
今年的央視春晚上,百度的贊助收獲了應(yīng)有的回報(bào),小度智能音箱在大年初一的銷量超過了2018年的雙11。在驗(yàn)證了現(xiàn)階段智能音箱品牌建設(shè)與占據(jù)市場(chǎng)銷量的對(duì)等關(guān)系后,在新一季的《向往的生活》里,小度智能音箱以贊助商的身份出現(xiàn),進(jìn)一步擴(kuò)大了小度智能音箱的知名度。
除了讓公眾形成對(duì)小度智能音箱的認(rèn)知,品牌建設(shè)的“意外收獲”則是用戶教育。普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為,被迫倒下的智能音箱創(chuàng)業(yè)者,以及三大巨頭持續(xù)了一年的補(bǔ)貼戰(zhàn),已經(jīng)完成了智能音箱早期的市場(chǎng)教育,可事實(shí)卻不盡然。
一個(gè)典型的例子,正在播出的《向往的生活》第三季中,陳偉霆、彭昱暢等年輕一代的明星嘉賓,首次接觸小度在家1S時(shí)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的好奇心,對(duì)于智能音箱展示出的能力近乎驚訝,可見智能音箱的市場(chǎng)教育遠(yuǎn)沒有完成。同時(shí)我在小范圍的用戶調(diào)研后發(fā)現(xiàn),智能音箱被使用最多的場(chǎng)景仍在于聽歌、幼教等,一些延伸的使用場(chǎng)景尚未被熟知。
當(dāng)然,作為國(guó)內(nèi)出貨量最大的智能音箱廠商,百度的品牌建設(shè)和市場(chǎng)教育不無(wú)道理,為行業(yè)開路的同時(shí),自身也是最大的受益者。
03 開放的底層生態(tài)系統(tǒng)
程浩不看好創(chuàng)業(yè)者做智能音箱“生態(tài)系統(tǒng)”的原因也不難理解,創(chuàng)業(yè)者想要和巨頭們拼生態(tài)、拼場(chǎng)景、拼內(nèi)容,幾無(wú)取勝的可能。
與程浩不同的是,Sonos中國(guó)區(qū)總裁王漢華的觀點(diǎn)是:“亞馬遜做Echo的目的,并不是做音箱,而是為了打造屬于亞馬遜的生態(tài)?!弊阋杂∽C的是,Echo最初的定位是為家庭打造的智能音樂播放器,并且專門配備了遙控器。直到一位員工建議把音箱作為流媒體電視的語(yǔ)音控制器,才最終讓智能音箱成為入口級(jí)的兵家必爭(zhēng)之地。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒有了押注生態(tài)系統(tǒng)的機(jī)會(huì),互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)“生態(tài)”達(dá)成了一致意見,理解的側(cè)重點(diǎn)又有所不同。
天貓精靈主要依托于阿里的生態(tài),且有著得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì),阿里大文娛有著豐富的視頻、音頻等內(nèi)容體系,阿里龐大的電商業(yè)務(wù)又為天貓精靈提供了獨(dú)一無(wú)二的電商入口;在小米涉足智能音箱之前,生態(tài)鏈模式就已經(jīng)聞名業(yè)內(nèi),小米AI音箱在IoT方面的生態(tài)布局卻也可圈可點(diǎn)。
小度智能音箱是一個(gè)“另類”,一是小度助手(DuerOS)的誕生時(shí)間早于小度智能音箱,可以說是先著手進(jìn)行生態(tài)建設(shè),然后才有了硬件產(chǎn)品的大批量銷售;二是以開放著稱的百度,并沒有像阿里、騰訊、小米那樣打造出完整的閉環(huán)生態(tài)。
導(dǎo)致的結(jié)果就是,天貓精靈和小米AI音箱都可以融入原有的生態(tài)體系內(nèi),小度智能音箱卻要從0到1去打造開放生態(tài),將小度助手打造成人工智能時(shí)代的操作系統(tǒng),為合作伙伴提供操作系統(tǒng)、Skills 以及內(nèi)容的一站式服務(wù)。
百度的“零基礎(chǔ)”并不意味著是個(gè)壞消息,在不排外、不設(shè)限的開放理念下,目前小度助手的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過300家,內(nèi)置小度助手的主控設(shè)備超過160多款,不乏華為、創(chuàng)維、OPPO、vivo、索尼、TCL、小天才等,覆蓋了智能家居、智能穿戴、車載、移動(dòng)等多個(gè)場(chǎng)景,給用戶更為自主的選擇,而非被圈定在一定的范圍內(nèi)。
可以借鑒的是,Android在銷量上打敗iPhone的關(guān)鍵并不在于產(chǎn)品和體驗(yàn),開放的應(yīng)用生態(tài)有著不可磨滅的貢獻(xiàn),智能音箱有著同樣的道理。
寫在最后
回頭來看,程浩當(dāng)年給創(chuàng)業(yè)者的“敬告”可謂入木三分,只是未曾料想到,創(chuàng)業(yè)者可能遇到的“雷區(qū)”,最終成了百度后發(fā)制人的資本。
現(xiàn)實(shí)的殘酷性卻遠(yuǎn)不止如此,巨頭們僅僅上演了“價(jià)格戰(zhàn)”的戲碼,就讓大批的創(chuàng)業(yè)者告別了智能音箱的戰(zhàn)場(chǎng)。今天的智能音箱市場(chǎng)已不只是“智能音箱”那么簡(jiǎn)單,好比說小度早已在深耕品牌建設(shè)、操作系統(tǒng)、開放生態(tài),智能音箱的衍生品也逐漸滲透到智能家居、車載移動(dòng)、酒店等場(chǎng)景中,門檻無(wú)疑越堆越高。
要知道,當(dāng)年Android和iOS的生態(tài)體系成形后,哪怕是微軟這樣的巨無(wú)霸都失去了參賽的資格。如今智能音箱行至中場(chǎng),小小的音箱背后是上千種技能、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的開發(fā)者、數(shù)千萬(wàn)的連接設(shè)備、每月數(shù)十億次的語(yǔ)音交互……小度的奪冠并不值得意外。