導讀： 2018年印度市場，TCL電視全年同比增長375％。其中，銷售結(jié)構(gòu)遠高于行業(yè)平均水平，48寸以上銷售占比22％，智能占比達到63％，4K的占

　　電視行業(yè)的“鋼鐵俠”——TCL在印度市場玩兒猛了。

　　一旦認認真真地“發(fā)瘋”，很多人難以招架。這股勢頭傳遞出來的信號，除了讓對手不可小覷以外，還有他們對技術(shù)信仰的底氣，以及今年和未來可見可知的戰(zhàn)略布局。

　　2018年印度市場，TCL電視全年同比增長375％。其中，銷售結(jié)構(gòu)遠高于行業(yè)平均水平，48寸以上銷售占比22％，智能占比達到63％，4K的占比達到25％。

　　三星索尼LG們的焦慮

　　索尼三星LG們，顯然不是被嚇大的。這些在家電行業(yè)見過大風大浪的“大腕兒”們，他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)得很“紳士”。

　　在印度市場，他們沒有通過媒體輿論，對TCL的快速增長進行詆毀或鄙視。但是在內(nèi)心深處，他們有兩種心態(tài)：

　　一是對TCL虎視眈眈，并且時刻研究關(guān)注TCL在印度市場的動態(tài)表現(xiàn)，以期對TCL了如指掌，從而做好正面競爭和預警機制；

　　二是對TCL骨子里也有一些欽佩。進入印度短短幾年時間，盡管銷量還無法和三星LG達到一個量級，但每年的增速都跑贏行業(yè)，跑贏他們這些“大腕兒”。這，必然有值得三星LG和索尼們學習的地方。

　　來自印度著名的Croma是最有發(fā)言權(quán)的家電連鎖店之一。他們能看到TCL的增長，能看到印度市場TCL每天的變化，以及消費者對TCL的好評如潮。

　　TCL在印度取得這樣的成績并非偶然，除了讀懂印度市場以外，他們總是在不斷改變自己。

　　技術(shù)、設計、品質(zhì)、服務、捕捉需求、迅速執(zhí)行，這些看起來并沒有特殊之處的環(huán)節(jié)，要真正做到實處并非易事。

　　全球很多著名企業(yè)之所以能取得成功，未必是他們有獨到之處，而是他們快速執(zhí)行，把最基本的內(nèi)容執(zhí)行到近乎完美。通過精益管理和靈活的營銷方式，以及他們昂揚的斗志，驅(qū)動著增長速度來得更快。

　　印度市場不是TCL全球化的個案。只是，印度做為一個人口大國，未來具有很大的潛力，以印度做為切入口，探究TCL國際化的進程和模式，會更有意義。

　　站在全球化的角度看，2018年TCL的表現(xiàn)可圈可點。2018年TCL彩電在全球出售量超越LG，成為全球銷量第二的電視品牌。

　　印度市場延續(xù)著2018年的勢頭，繼續(xù)強勢。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份 TCL電視在印度市場份額排名上升至第五位，僅次于三星、LG、Sony和松下，其中部分省份如Tamil Nadu市場排名已經(jīng)進入行業(yè)前三。

　　TCL抓住了印度人最喜歡的內(nèi)容

　　印度市場比想像要復雜。

　　由于印度文化的多元，以及經(jīng)濟收入的不均衡，不同區(qū)域之間存在著很大的消費差異。

　　TCL印度團隊對印度的市場了如指掌。他們在對手的警惕、消費者的期待中出發(fā)，把TCL“新物種”推向了印度市場。

　　對印度市場而言，TCL或許是一個新認知的品牌，但絕不是新品牌。TCL在中國乃至歐美地區(qū)，用厚重的品牌歷史不斷開疆拓土，才有了2018年成為全球銷量第二的佳績。

　　這是厚積薄發(fā)的結(jié)果。TCL如何保持在印度市場的增速？

　　印度市場作為TCL全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，自2018年在當?shù)爻闪⒎止疽詠?，已在當?shù)亟M建了超過了200人的本地化團隊。產(chǎn)品進駐了Flipkart、Amazon、Croma、Reliance Digital等線上線下主流渠道，覆蓋超過5500家當?shù)亻T店。

　　毫無疑問，TCL保持增速最重要的路徑之一，就是要與渠道商建立良好的合作關(guān)系，這是保證TCL在印度市場快速擴張、品牌知名度迅速打開的主要渠道。

　　與TCL合作的渠道商，對TCL的市場表現(xiàn)（消費者反饋）、產(chǎn)品質(zhì)量都給予高度評價。渠道商承載著消費者的信任，也承擔著向外界傳統(tǒng)TCL品牌的使命。

　　除了豐富渠道商以外，以最好的營銷方式拉近與消費者之間的距離，這是TCL在印度的另一張王牌。

　　2019年IPL賽季，TCL正式成為印度IPL板球聯(lián)賽Delhi Capitals板球隊的官方贊助商。

　　印度人對板球的狂熱程度超出想像。很多時候，經(jīng)常能看到三五成群的小伙伴在非正式場地激戰(zhàn)板球。甚至一些中高檔小區(qū)的業(yè)主或孩子們，每天在小區(qū)健身的必選項一定是板球。

　　有數(shù)據(jù)顯示，印度13億多人口中有7億人一年至少打4次板球，85％的人會關(guān)注板球賽事，可見板球的影響力。

　　抓住印度人最喜歡的內(nèi)容，TCL贊助板球是一次雙贏。即能讓7億印度消費者對TCL有更直觀的了解和認識，也能為消費者帶來視聽享受和盛宴，有助于印度消費者對TCL的品牌認知和提高購買欲望。

　　2019年TCL在印度市場的另一大變化，將結(jié)束彩電單品時代，取而代之的是，TCL全品類將推向印度市場。

　　TCL在印度投產(chǎn)的智能產(chǎn)業(yè)中心工廠，目前正在緊鑼密鼓地推進，有望今年底實現(xiàn)量產(chǎn)。

　　在生產(chǎn)品類方面，涵蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機、影音等產(chǎn)品，從而為印度消費者提供更多的選擇和智慧家居解決方案。

　　今天的TCL早已不是當年的TCL。品牌力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力是TCL在印度的強力支撐。

　　這是他們今年乃至未來快速增長的砝碼，也是三星索尼LG們持續(xù)的焦慮。

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比達到25％。