導(dǎo)讀： 2018年印度市場(chǎng)，TCL電視全年同比增長(zhǎng)375％。其中，銷售結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，48寸以上銷售占比22％，智能占比達(dá)到63％，4K的占

　　電視行業(yè)的“鋼鐵俠”——TCL在印度市場(chǎng)玩兒猛了。

　　一旦認(rèn)認(rèn)真真地“發(fā)瘋”，很多人難以招架。這股勢(shì)頭傳遞出來(lái)的信號(hào)，除了讓對(duì)手不可小覷以外，還有他們對(duì)技術(shù)信仰的底氣，以及今年和未來(lái)可見(jiàn)可知的戰(zhàn)略布局。

　　2018年印度市場(chǎng)，TCL電視全年同比增長(zhǎng)375％。其中，銷售結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，48寸以上銷售占比22％，智能占比達(dá)到63％，4K的占比達(dá)到25％。

　　三星索尼LG們的焦慮

　　索尼三星LG們，顯然不是被嚇大的。這些在家電行業(yè)見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪的“大腕兒”們，他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)得很“紳士”。

　　在印度市場(chǎng)，他們沒(méi)有通過(guò)媒體輿論，對(duì)TCL的快速增長(zhǎng)進(jìn)行詆毀或鄙視。但是在內(nèi)心深處，他們有兩種心態(tài)：

　　一是對(duì)TCL虎視眈眈，并且時(shí)刻研究關(guān)注TCL在印度市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)，以期對(duì)TCL了如指掌，從而做好正面競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)警機(jī)制；

　　二是對(duì)TCL骨子里也有一些欽佩。進(jìn)入印度短短幾年時(shí)間，盡管銷量還無(wú)法和三星LG達(dá)到一個(gè)量級(jí)，但每年的增速都跑贏行業(yè)，跑贏他們這些“大腕兒”。這，必然有值得三星LG和索尼們學(xué)習(xí)的地方。

　　來(lái)自印度著名的Croma是最有發(fā)言權(quán)的家電連鎖店之一。他們能看到TCL的增長(zhǎng)，能看到印度市場(chǎng)TCL每天的變化，以及消費(fèi)者對(duì)TCL的好評(píng)如潮。

　　TCL在印度取得這樣的成績(jī)并非偶然，除了讀懂印度市場(chǎng)以外，他們總是在不斷改變自己。

　　技術(shù)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)、捕捉需求、迅速執(zhí)行，這些看起來(lái)并沒(méi)有特殊之處的環(huán)節(jié)，要真正做到實(shí)處并非易事。

　　全球很多著名企業(yè)之所以能取得成功，未必是他們有獨(dú)到之處，而是他們快速執(zhí)行，把最基本的內(nèi)容執(zhí)行到近乎完美。通過(guò)精益管理和靈活的營(yíng)銷方式，以及他們昂揚(yáng)的斗志，驅(qū)動(dòng)著增長(zhǎng)速度來(lái)得更快。

　　印度市場(chǎng)不是TCL全球化的個(gè)案。只是，印度做為一個(gè)人口大國(guó)，未來(lái)具有很大的潛力，以印度做為切入口，探究TCL國(guó)際化的進(jìn)程和模式，會(huì)更有意義。

　　站在全球化的角度看，2018年TCL的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。2018年TCL彩電在全球出售量超越LG，成為全球銷量第二的電視品牌。

　　印度市場(chǎng)延續(xù)著2018年的勢(shì)頭，繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份 TCL電視在印度市場(chǎng)份額排名上升至第五位，僅次于三星、LG、Sony和松下，其中部分省份如Tamil Nadu市場(chǎng)排名已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前三。

　　TCL抓住了印度人最喜歡的內(nèi)容

　　印度市場(chǎng)比想像要復(fù)雜。

　　由于印度文化的多元，以及經(jīng)濟(jì)收入的不均衡，不同區(qū)域之間存在著很大的消費(fèi)差異。

　　TCL印度團(tuán)隊(duì)對(duì)印度的市場(chǎng)了如指掌。他們?cè)趯?duì)手的警惕、消費(fèi)者的期待中出發(fā)，把TCL“新物種”推向了印度市場(chǎng)。

　　對(duì)印度市場(chǎng)而言，TCL或許是一個(gè)新認(rèn)知的品牌，但絕不是新品牌。TCL在中國(guó)乃至歐美地區(qū)，用厚重的品牌歷史不斷開(kāi)疆拓土，才有了2018年成為全球銷量第二的佳績(jī)。

　　這是厚積薄發(fā)的結(jié)果。TCL如何保持在印度市場(chǎng)的增速？

　　印度市場(chǎng)作為TCL全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，自2018年在當(dāng)?shù)爻闪⒎止疽詠?lái)，已在當(dāng)?shù)亟M建了超過(guò)了200人的本地化團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品進(jìn)駐了Flipkart、Amazon、Croma、Reliance Digital等線上線下主流渠道，覆蓋超過(guò)5500家當(dāng)?shù)亻T店。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，TCL保持增速最重要的路徑之一，就是要與渠道商建立良好的合作關(guān)系，這是保證TCL在印度市場(chǎng)快速擴(kuò)張、品牌知名度迅速打開(kāi)的主要渠道。

　　與TCL合作的渠道商，對(duì)TCL的市場(chǎng)表現(xiàn)（消費(fèi)者反饋）、產(chǎn)品質(zhì)量都給予高度評(píng)價(jià)。渠道商承載著消費(fèi)者的信任，也承擔(dān)著向外界傳統(tǒng)TCL品牌的使命。

　　除了豐富渠道商以外，以最好的營(yíng)銷方式拉近與消費(fèi)者之間的距離，這是TCL在印度的另一張王牌。

　　2019年IPL賽季，TCL正式成為印度IPL板球聯(lián)賽Delhi Capitals板球隊(duì)的官方贊助商。

　　印度人對(duì)板球的狂熱程度超出想像。很多時(shí)候，經(jīng)常能看到三五成群的小伙伴在非正式場(chǎng)地激戰(zhàn)板球。甚至一些中高檔小區(qū)的業(yè)主或孩子們，每天在小區(qū)健身的必選項(xiàng)一定是板球。

　　有數(shù)據(jù)顯示，印度13億多人口中有7億人一年至少打4次板球，85％的人會(huì)關(guān)注板球賽事，可見(jiàn)板球的影響力。

　　抓住印度人最喜歡的內(nèi)容，TCL贊助板球是一次雙贏。即能讓7億印度消費(fèi)者對(duì)TCL有更直觀的了解和認(rèn)識(shí)，也能為消費(fèi)者帶來(lái)視聽(tīng)享受和盛宴，有助于印度消費(fèi)者對(duì)TCL的品牌認(rèn)知和提高購(gòu)買欲望。

　　2019年TCL在印度市場(chǎng)的另一大變化，將結(jié)束彩電單品時(shí)代，取而代之的是，TCL全品類將推向印度市場(chǎng)。

　　TCL在印度投產(chǎn)的智能產(chǎn)業(yè)中心工廠，目前正在緊鑼密鼓地推進(jìn)，有望今年底實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　在生產(chǎn)品類方面，涵蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、影音等產(chǎn)品，從而為印度消費(fèi)者提供更多的選擇和智慧家居解決方案。

　　今天的TCL早已不是當(dāng)年的TCL。品牌力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力是TCL在印度的強(qiáng)力支撐。

　　這是他們今年乃至未來(lái)快速增長(zhǎng)的砝碼，也是三星索尼LG們持續(xù)的焦慮。

　　本文原創(chuàng)于藍(lán)科技，本站原創(chuàng)文章所有權(quán)歸藍(lán)科技所有，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明作者和出處，侵權(quán)必究。

比達(dá)到25％。