每年發(fā)貨量超過800億件，所有產(chǎn)品均有替代來源（第二來源原則），成功發(fā)展了40多年，歐洲分銷市場排名第3，全球排名第11。取得這樣成績的，就是來自德國的分銷商儒卓力（Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH）。

憑借在亞洲、特別是在中國市場的業(yè)務(wù)擴張，儒卓力在2018年的市場發(fā)展形勢良好。該公司不但在這一地區(qū)進一步擴大了工作團隊規(guī)模，還通過在FAE和技術(shù)營銷方面的投資，使銷售策略顯著升級。

汽車和工業(yè)應(yīng)用是兩大支柱

從全球視角看，該公司的目標(biāo)市場在汽車和工業(yè)領(lǐng)域各占一半，這兩大市場是其在全世界，包括在中國開展業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域。

汽車方面，當(dāng)今市場最重要的增長點是動力總成系統(tǒng)的電子化，也就是內(nèi)燃機與電動機的混合動力汽車以及電動汽車。這一趨勢還涉及所有交通工具，例如電動自行車或助力自行車，而這在中國是個熱門話題。其中最大的挑戰(zhàn)在于如何提高電動車輛的行駛距離。其在中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ梢詭酉嚓P(guān)技術(shù)的跨越式發(fā)展。

工業(yè)方面，工業(yè)化首先意味著數(shù)字化的進步，尤其是通過大數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)全面的聯(lián)網(wǎng)化，其中，后者需要將“大數(shù)據(jù)”升級為“智能數(shù)據(jù)”，由此重新提取出相關(guān)參數(shù)和內(nèi)容，以便做出明智的決策，這適用于所有領(lǐng)域和應(yīng)用。這也可以成為無線通訊的切入點，以實現(xiàn)所有無線通訊設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)化，包括藍牙、LTE、ZigBee和WiFi。

儒卓力亞洲區(qū)市場總監(jiān)Percy Lau表示，Rutronik今年的目標(biāo)是繼續(xù)在高速增長的市場進行投資，尤其是在中國。其中的重要原因就是“中國制造2025”計劃，也就是“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略，另外還包括電動車和可再生能源。這是Rutronik高度關(guān)注的重點領(lǐng)域，也是中國和歐洲都極為重視的領(lǐng)域。

由于各個市場的增長情況和規(guī)模不盡相同，需要根據(jù)具體情況進行相應(yīng)的投資。這一點也體現(xiàn)在儒卓力管理層制定的市場策略上：2019年的重點主題就是“工業(yè)通訊”（Industrial Communication）。在這方面，該公司將直接根據(jù)中國市場參與者的戰(zhàn)略來調(diào)整其活動，以確保為客戶提供各類產(chǎn)品和系統(tǒng)的最佳組合方案。

此外，儒卓力將會進一步擴大在中國當(dāng)?shù)氐膱F隊。其中，確保中國員工提供一線服務(wù)至關(guān)重要，因為具有更了解當(dāng)?shù)乜蛻艉褪袌龅闹袊鴪F隊，才能取得真正的成功。

拓展人工智能

當(dāng)下，人工智能（AI）發(fā)展方興未艾，對此，Percy Lau表示：“在人工智能領(lǐng)域，我們看到了合作伙伴和供應(yīng)商都在積極布局，進行了多種嘗試。人工智能主題與我們息息相關(guān)，如自動駕駛、電池管理、電動汽車、傳感技術(shù)領(lǐng)域，以及工業(yè)與生產(chǎn)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)化。在我們看來，人們未來使用人工智能的領(lǐng)域?qū)⑹菬o限的，這將是一個無比廣闊的巨大市場。在2019年，我們將逐步收到訂單，在項目中植入人工智能。我們經(jīng)常把人工智能與圖像處理技術(shù)結(jié)合在一起。這是一個涵蓋面很廣的主題：圖像處理、圖像識別、模式識別、像素識別等，所有這些都屬于人工智能領(lǐng)域。還有一個方面就是為最小的傳感器系統(tǒng)配備人工智能，特別是詳細描述模型中各個物理過程，然后將它們與所采集的數(shù)據(jù)進行比較。我們高度重視這方面的應(yīng)用，為此，我們正在投入對員工的培訓(xùn)，以及人工智能所需的基本元件。”

開設(shè)全新倉庫和辦公室，增聘人手50%

2018年，招募新人是儒卓力在亞洲市場進行擴張的重要部分，而整個招募過程將持續(xù)到2020年，在此期間整個亞洲地區(qū)的招聘人數(shù)將以每年20%~50%的速度增長。

儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich表示：“我們將繼續(xù)擴展儒卓力在亞洲地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和資源。我們努力擴大與客戶的合作，全力在整個地區(qū)的高科技供應(yīng)鏈中為實現(xiàn)增長提供支持，這將會使得客戶最終從中受益。儒卓力開設(shè)新的倉庫和辦公室，聘用新員工，并且進行新的投資?！?/p>

2018年，儒卓力在亞洲地區(qū)的員工人數(shù)增加了50%，新員工包括各自領(lǐng)域的精英，包括汽車、工業(yè)加工和自動化，以及快速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。儒卓力擴大在東南亞和大中國區(qū)的人力資源，還包括為其在線電商平臺Rutronik24建立本地支持團隊，目標(biāo)是進一步擴大在中國大陸以及東北亞和東南亞的市場覆蓋范圍。

2018年初，儒卓力在亞洲地區(qū)共有七個銷售辦事處，其中五個在中國的深圳、上海、成都、香港和臺灣，另外二個在新加坡和泰國，香港同時也是儒卓力的亞洲物流中心。

該公司還增加了在深圳和上海的辦公空間，可用工作區(qū)域翻了一番。此外，新加坡辦事處將配備最先進的ERP系統(tǒng)以增強數(shù)據(jù)管理。2018下半年，儒卓力開始在馬來西亞和印度設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)。

該公司的整體擴展戰(zhàn)略還包括在亞洲建立第三個倉庫，以及在中國大陸建立第一個本地倉庫。具體地點仍在進一步討論中，但可以肯定的是，這些新設(shè)施將大大擴展儒卓力的物流能力，并賦予其更大的靈活性。此外，該計劃將擴大儒卓力在整個亞洲地區(qū)的特許經(jīng)營權(quán)，同時擴大整體產(chǎn)品組合。儒卓力的戰(zhàn)略目標(biāo)還包括進一步投資技術(shù)資源，同時尋找潛在的獨立設(shè)計合作伙伴。

未來展望

2019年，全球電子半導(dǎo)體市場發(fā)展勢頭將有所放緩，但是，我們看到現(xiàn)有市場仍不斷有新的應(yīng)用出現(xiàn)。比如車輛的電氣化。另外，“中國制造”計劃在2025年之前得以全面實現(xiàn)，從而提高中國本土的設(shè)計研發(fā)能力。

因此，儒卓力今年加強了對銷售、FAE、技術(shù)營銷領(lǐng)域的投資。依靠其深圳、上海、成都的辦事處，以及即將在北京附近新設(shè)辦事處的中國同事們，可以為中國客戶提供專業(yè)化的一對一本地支持服務(wù)。

在新技術(shù)的知識轉(zhuǎn)移領(lǐng)域，該公司今年將通過舉辦客戶研討會、專業(yè)研討會，以及參加電池管理主題和電動汽車主題會議的形式進行大量投入。

電動車對中國的意義格外重大，中國市場增長速度比歐洲快很多。電動車需要電子領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新技術(shù)，還有新材料，例如碳化硅和氮化鎵。這些新的半導(dǎo)體技術(shù)可以為儒卓力帶來新的增長動力，同時也是一個業(yè)績增長點。