就經(jīng)濟(jì)成長而言，馬來西亞的GDP與其他亞洲國家相比，預(yù)期成長是比較緩慢的。舉例來說，世界銀行（World Bank）預(yù)測，與2017年老撾的7％、菲律賓和柬埔寨的6．9％以及越南的6．3％相比， 馬來西亞GDP僅成長4．9％。對此，馬來西亞的供貨商和代理商評估自身未來成長，有人保持謹(jǐn)慎的樂觀態(tài)度，有人則認(rèn)為需視景氣而定，預(yù)期成長幅度會從個位數(shù)到兩位數(shù)之間。

　　門禁設(shè)備制造商MicroEngine Technology區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Brian Lee表示，“不同于越南和菲律賓， 我們已經(jīng)度過快速發(fā)展的階段，現(xiàn)在則維持自己的步調(diào)，從中尋求穩(wěn)定成長。因此成長幅度不大，但至少沒有下降。”負(fù)責(zé)代理Nemtek、SUPA和iCatch等品牌的Alarm and Automation資深經(jīng)理Yap Tuck Khong 也認(rèn)同此說法：“幾年前我們已經(jīng)跌到谷底，而現(xiàn)在正在往上爬，成長速度不像我們期望的那么快，在再次到達(dá)黃金頂峰前，還是需要一點時間?！?/p>

　　Hanwha Techwin的代理商Dotcom Engineering董事總經(jīng)理Bryan Liew亦指出，“因為馬來西亞整體的經(jīng)濟(jì)狀況，使得要維持成長是困難的。尤其近年貨幣貶值讓進(jìn)口商的成本提高，競爭也非常激烈。我們估計自己2017年大概會有10％的成長，跟前一年差不多?！?/p>

　　政府項目的支出

　　根據(jù)馬來西亞安防從業(yè)者指出，對于犯罪及恐怖攻擊行動的關(guān)注，仍然是安防領(lǐng)域投資的主要驅(qū)動力，人們對于安全越來越在乎。當(dāng)人們的生活穩(wěn)定后，就會更在意安全。門禁控制系統(tǒng)制造商ELID 系統(tǒng)顧問Lee Yew Hoong提到，“安全已經(jīng)成為客戶最大的考慮，它的重要性提升了，到目前為止安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長了十年之久，雖然目前因為馬來西亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，而讓安防產(chǎn)業(yè)受到了一點影響， 但整體來說它還是在成長中?！?/p>

　　對安防從業(yè)者來說，政府項目仍然是他們最主要的營收來源。在各種不同類型的基礎(chǔ)建設(shè)中，軌道交通是最大的牽引動力。值得注意的是，馬來西亞軌道交通（MY Rapid Transit）規(guī)劃了三線的大眾快速運(yùn)輸系統(tǒng)，連接吉隆坡和巴生谷（Klang Valley）。根據(jù)入口網(wǎng)站吉隆坡城市指南，這個項目的第一條線是雙溪毛糯－加影線（Sungai Buloh－Kajang Line， SBK Line），并已在2017年7月完工。

　　當(dāng)?shù)匕卜缽臉I(yè)者指出，軌道交通等政府項目為他們開啟了新的契機(jī)，TDSi董事總經(jīng)理John Davies就表示，現(xiàn)在他們花很多精力在輕軌運(yùn)輸系統(tǒng)及軌道交通項目上?！拔覀儚?000年中就開始參與中國大陸的軌道交通項目，我們想要將這個成功經(jīng)驗復(fù)制到馬來西亞。軌道交通系統(tǒng)是一個國家最重要的基礎(chǔ)建設(shè)的其中一部分，不幸的是，在我們生活的世界中，重要的大眾基礎(chǔ)建設(shè)總是成為恐怖攻擊的潛在目標(biāo)，所以必須確保進(jìn)入大眾基礎(chǔ)建設(shè)時的安全?！?/p>

　　政府在這方面給予相當(dāng)大的支持，安防從業(yè)者現(xiàn)在可以取得大眾運(yùn)輸以及諸多基礎(chǔ)建設(shè)項目。即使是軌道交通，他們也花費(fèi)許多金錢在安全的維護(hù)上，尤其是視頻監(jiān)控，安全仍然是最重要的考慮。

　　私人投資增加

　　在私人投資方面，各個領(lǐng)域都可以看見來自當(dāng)?shù)丶皣獾耐顿Y。代理Paradox、MCDI等品牌的Stratel 馬來西亞地區(qū)營銷經(jīng)理Brandon Ann說道：“我們接到來自印度、越南、菲律賓和泰國等地的詢問，他們很有興趣引進(jìn)Stratel的產(chǎn)品并經(jīng)銷到市場上，入侵檢測系統(tǒng)的需求已經(jīng)快速成長?？赡苁鞘艿健粠б宦贰叩挠绊?，許多中國的企業(yè)來到這里投資，加上馬來西亞自己的計劃，預(yù)期私人的投資會大幅提升?！?/p>

　　另一個成長特別明顯的主要領(lǐng)域是房地產(chǎn)。代理品牌包括ACTi、EnGenius、Honeywell和AxxonSoft 的CMC Solutions總經(jīng)理Chuan Wei Yia表示：“私人投資正在上揚(yáng)，尤其在房地產(chǎn)的發(fā)展上，而這啟動了我們銷售給消費(fèi)者包括智慧家居與分析等解決方案的需求，是一個真正在成長中的領(lǐng)域?！?/p>

　　“馬來西亞正處于成長態(tài)勢，我們的工作伙伴和開發(fā)商、系統(tǒng)整合商及顧問公司共同攜手，以創(chuàng)造防盜系統(tǒng)的市場機(jī)會?！盇nn補(bǔ)充。

　　生產(chǎn)制造則是另一個大幅成長的領(lǐng)域。Davies認(rèn)為：“有許多高技術(shù)的生產(chǎn)制造商已開始進(jìn)入馬來西亞市場，如同深圳已成為香港企業(yè)的工廠，我認(rèn)為馬來西亞政府建置在柔佛州（Johor）的基礎(chǔ)建設(shè)會讓它成為新加坡的工廠。當(dāng)有工廠開設(shè)，所需要的就不只是門禁控制系統(tǒng)，工廠也需要考勤系統(tǒng)以及對員工監(jiān)控的能力?！?/p>

　　克服挑戰(zhàn)

　　盡管對市場持續(xù)成長有所預(yù)期，但馬來西亞安防業(yè)者仍然面臨一些挑戰(zhàn)。價格的崩壞已變得愈來愈明顯，而使這情況更加惡化的，是來自終端用戶對于價格錙銖必較，總是在尋找更低價的產(chǎn)品。價格因素加上上漲的資本和人工成本，大大地降低了安防從業(yè)者的獲利，影響了他們的成長。

　　EntryPass執(zhí)行總監(jiān)Ryan Tan解釋：“價格的崩壞是個問題，原本我們一部攝影機(jī)可以賣1，000至2，000 馬幣，但現(xiàn)在最低的價格可能只有80馬幣，這需要賣多少才能賺回以前的利潤！”對投資者和代理商來說，采取新的策略以求生存，并在這樣的市場狀態(tài)中脫穎而出，變得比以往更加重要。以售前規(guī)劃（presale）以及其他型態(tài)的技術(shù)支持等方式來協(xié)助系統(tǒng)整合商，的確是讓消費(fèi)者感受到物超所值的方式?！澳惚仨殢牟煌慕嵌葋砜催@件事。你能提供給合作伙伴什么價值？對于馬來西亞，合作伙伴基本上在尋求能提供給他們更多附加價值的代理商， 他們不只銷售產(chǎn)品，也幫助他們設(shè)計，并攜手一起工作?！盋huan說。

　　提供系統(tǒng)集成商價格上的優(yōu)惠，也有助于留住或爭取新的客戶。MicroEngine的Lee提出，“我們提供價格支持，針對我們的合作伙伴，必須犧牲自己的利潤，給予更好的價格以便獲得某些案子，這種事屢見不鮮。舉例來說，通常銷售這樣質(zhì)量的產(chǎn)品我們可以獲利20％，但為了爭取項目，我們會愿意犧牲獲利空間，降到10％甚至5％?！?/p>

　　由于客戶對價格的反應(yīng)十分敏感，因此供貨商會以多樣化的產(chǎn)品來作不同的市場區(qū)隔。代理海康威視的ACC Distribution產(chǎn)品經(jīng)理Weison Chiang透露，“對于某些特定領(lǐng)域，我們以較便宜的價格來吸引用戶注意，但同時我們也鼓勵其他消費(fèi)者購買中高階產(chǎn)品，以利項目的進(jìn)行?！?/p>

　　智慧化程度更甚以往

　　同時，馬來西亞的安防從業(yè)者也發(fā)現(xiàn)，要靠著單一產(chǎn)品來競爭是愈來愈困難了。提供系統(tǒng)集成商一站式購足的解決方案并滿足他們的不同需求，已成為一種可望成功的競爭方式。

　　例如Dotcom Engineering將視頻監(jiān)控與來自其他供貨商的對講系統(tǒng)整合在一起，同時也將其他組件整合進(jìn)低電壓電力設(shè)備，如此一來便能提供一個更完整的方案。EntryPass則不只賣Hanwha Techwin的產(chǎn)品，還將產(chǎn)品與Digifort的開放式視頻管理系統(tǒng)平臺整合， 以提供更大的附加價值。這樣的方案具有競爭力， 且擁有許多智能分析功能以及新的人臉識別和車牌識別功能。另外，進(jìn)階分析（Advanced Analytics） 技術(shù)的使用在馬來西亞也已經(jīng)日趨普遍，如ELID便發(fā)表了一個可以偵測跟車（Tailgating）行為的分析， 并在狀況發(fā)生時通知業(yè)主。

　　除此之外，供貨商和代理商亦推廣非安全領(lǐng)域的應(yīng)用，以協(xié)助使用者找到符合其安全和管理上的需求，這個趨勢已具體體現(xiàn)在零售業(yè)者身上。Chuan 說明，“ACTi－MAS的解決方案之一，是能夠根據(jù)他們擁有的性別及年齡檔案資料，偵測你的性別及年紀(jì)。透過在公共監(jiān)控的屏幕上出現(xiàn)廣告以及相關(guān)產(chǎn)品訊息，向你的客戶推銷產(chǎn)品，如此一來可以輕松地吸引他們注意，增加營銷活動的有效性。我們也推出人流計數(shù)系統(tǒng)，可以得知目前有多少人進(jìn)入， 以及這些人是否為你帶來業(yè)績?，F(xiàn)今的攝影機(jī)已不再只是單純作為安全用途，而是可以為了智慧化運(yùn)營而設(shè)置。”例如IndelFe公司便針對某些客戶進(jìn)行數(shù)字簽證，包含人臉識別功能以分析到訪者的年齡性別，藉此向他們展示出適合的廣告。

　　有些供貨商甚至導(dǎo)入人工智能（AI）和深度學(xué)習(xí)對象分析（Deep Learning－based Analytics）以協(xié)助用戶開展更多業(yè)務(wù)。Tan表示：“我們系統(tǒng)導(dǎo)入了Sensetime的深度學(xué)習(xí)算法，具有強(qiáng)大的AI功能。它的人臉識別算法可以將所有出現(xiàn)的人臉進(jìn)行分類。如果你被列入目標(biāo)名單就會立即跳出警示，因為算法是內(nèi)嵌的，所以這個動作可以很快地完成。我們使用這個引擎以發(fā)展不同的垂直應(yīng)用，以邊界監(jiān)控為例，移民和執(zhí)法者就需要這種應(yīng)用?，F(xiàn)在有些大型購物中心也希望能追蹤被列為黑名單的消費(fèi)者，當(dāng)這些人出現(xiàn)時，便可在第一時間得知并快速采取行動?！?/p>

　　在艱困的市場競爭中，馬來西亞的安防從業(yè)者也展現(xiàn)了絕佳的彈性。有些廠商正朝向安全的下一個層次前進(jìn)──也就是提供整合、智能化的解決方案以實現(xiàn)使用者的安全及非安全方面需求。依靠此方式，安防廠商將能生存下來，并在激烈的競爭中勝出。