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雷布斯風雪山神廟,董小姐威震安平寨

2019-01-19
關鍵詞: 雷軍 董明珠 珠海 格力

1月10日,紅米獨立日。

雷布斯在發(fā)布會現(xiàn)場罕見發(fā)飆,狠懟友商:“生死看淡,不服就干?!?/p>

所謂友商即指華為。他解釋說:“我會背任正非很多篇講話。我也多次跟大家說國產(chǎn)品牌要團結,槍口抬高一尺。但后來華為成立了子品牌榮耀,從誕生之日起,就越來越低級,過去五年,我都沒有回應,悠著點兒,現(xiàn)在已經(jīng)沒辦法不回應了。”

神仙打架,看客腎上腺素激增。

發(fā)布會后,記者又拋出一個老生常談的問題:與董明珠的10億賭約究竟誰勝誰?。坷撞妓古牧伺挠浾叩募?,“還有幾個月,我們的財報都還沒出,等財報出了看結果?!?/p>

顯然董小姐不這么認為,她自認勝券已握。

1月16日,格力電器召開臨時股東大會,對推遲了7個月之久的換屆董事提名進行審議表決。

董小姐連任非獨立執(zhí)行董事和董事長,這意味著她要再干三年。

至于接班人,她還沒考慮好,“上市公司沒有規(guī)定什么時候退休,你能干好就能干”。

很可能三年之后又三年。

當然,如此場合少不得要撩雷布斯。有股東問,小米對格力空調(diào)和家電有什么威脅?小米的做法,對格力空調(diào)有什么啟迪意義?

董小姐說:“對于小米,每個企業(yè)有每個企業(yè)的文化,所以,格力有自己的文化,至于小米是什么文化,我到現(xiàn)在也沒搞懂。反正不擔心?!?/p>

那邊廂雷布斯焦頭爛額,這邊廂董小姐談笑風生。真?zhèn)€是風水輪流轉。

1

1954年,董明珠出生在江蘇南京。

她在傳記里自稱生于一個普通家庭。這大抵不差,后來她36歲時還南下打工。

1975年,她從安徽蕪湖干部教育學院畢業(yè),分到南京一家化工研究所做行政管理。她肯定不會想到,15年后又重回安徽,去賣空調(diào)。

此前6年,雷軍出生在湖北仙桃。

傳記里也說他生于一個普通家庭。很多年后,他的手下還在抱怨,要是老板的爹“有一丁點兒關系”,就不至于三四線城市的單子還得求爺爺告奶奶。

1984年,15歲的雷軍考上了當?shù)刈詈玫母咧?,他寫詩、看小說、下圍棋,很自在。

那一年,30歲的董明珠很不幸,丈夫去世,她和2歲的兒子相依為命,“這成為她人生的轉折點”。接下來的6年,董明珠獨自拉扯孩子,應該吃了很多苦。

相比之下,雷軍則是順風順水。1987年,全國228萬人參加高考,大學錄取62萬人,雷軍是其中之一,來到了美麗的珞珈山。兩年后,他修完了本科全部學分,摩拳擦掌要干點啥。

董明珠也在摩拳擦掌要干點啥。

1990年,36歲的董明珠帶著8歲的兒子來到珠海。是年,珠海經(jīng)濟特區(qū)成立10周年,城市流光溢彩,喜氣洋洋。她在一家叫海利的國營空調(diào)廠找到了一份銷售的工作。

借改革開放的東風,珠三角在過去十年高樓拔地而起,家電企業(yè)遍地開花。董明珠后來回憶,海利空調(diào)廠很小,年產(chǎn)差不多只有2萬臺,只做空調(diào)組裝業(yè)務,談不上有什么核心技術。

她之所以做銷售,只因為這是一份萬金油一樣的工作,除了需要熱情,不存在門檻。

這不奇怪,她迫切需要在異鄉(xiāng)落腳,養(yǎng)家糊口。

2

誰都沒想到,無論是董明珠,還是海利空調(diào)廠,都因彼此而改變了命運。

在海利空調(diào)廠,董明珠遇到了自己的“伯樂”——朱江洪??梢哉f,沒有朱江洪,就沒有董明珠。

其實,在1990年,海利空調(diào)廠差點就倒閉了,多虧有了朱江洪。

朱江洪,1945年出生于珠海郊區(qū)一個貧苦的菜農(nóng)家庭,1970年畢業(yè)于華南工學院機械系,分配到廣西百色礦山機械廠,從工人做到部門副主任。

1982年,工廠瀕臨倒閉,他被職工票選為廠長。第二年,廠子扭虧為盈。第五年,利潤800萬元,躍居全國同行業(yè)的“老大”。

1988年,他“想到遠在珠海的父母,18年都沒回家陪父母過一次年”,辭職回珠海,旋即被任命為珠海特區(qū)發(fā)展總公司(格力集團前身)下屬的冠雄塑膠廠總經(jīng)理,又是一個頻臨倒閉的企業(yè)。

第二年,冠雄公司歷史性賺得70萬元,1990年成為總公司納稅大戶。

又一次扭虧為盈,朱江洪聲名鵲起,又被派去拯救總公司旗下另一家頻臨倒閉的企業(yè),即海利空調(diào)廠。

就是這個當口,董明珠來到了海利,她的第一單業(yè)務是去安徽討賬。

這段故事,董明珠在自傳中有過詳細描述。她表現(xiàn)出驚人的毅力和強勢,天天纏著欠款的經(jīng)銷商,40天后,要回了42萬元的貨款,令朱江洪刮目相看。

1991年,珠海市政府把冠雄塑膠與海利空調(diào)合并,新企業(yè)更名為“珠海格力電器股份有限公司”,朱江洪出任總經(jīng)理。

在安徽小試牛刀后,董明珠驚訝地發(fā)現(xiàn),自己天生就適合做銷售,很快她就成為公司的骨干,不管哪個區(qū)域,別的銷售搞不定,她出馬,都能拿下。她不斷創(chuàng)造著格力電器的銷售神話,她的個人銷售額曾上竄至3650萬元。

3

當董明珠的職業(yè)生涯展露曙光時,雷軍離開武漢,被分配到航天部北京某研究所,過得并不如意。

大學最后兩年,他寫過書,創(chuàng)過業(yè),是“不安分的人”,和同學合作開發(fā)出第二款商業(yè)軟件——免疫90,獲得湖北省大學生科技成果一等獎,被貼上“反病毒專家”的標簽,還在計算機雜志《計算機世界》上發(fā)了多篇文章。

畢業(yè)前,喜愛“冒險”的他專門去北京中關村考察過,但父母要求他服從國家分配。

研究院自成一體,真不適合雷軍。更重要的原因是,當時航天事業(yè)陷入低潮,航天人看不到希望。

一篇來自航天部門的報道寫到:由于投入不足,新產(chǎn)品開發(fā)面臨嚴重困難,運載火箭工廠無力購置新的大型和精密設備;由于人才流失導致了技術工人斷層,全廠只有一個六十多歲的老工人能夠加工某個大型部件。

這種情景下,老技術員打工掙外快,年輕技術員紛紛另謀生路。雷軍干完活兒,就去中關村的軟件公司做兼職。

幾個月后,他在一個計算機展覽會上,見到了偶像求伯君,吃了一頓烤鴨后,他就跟求伯君去了珠海。

在珠海還有一個風風火火的大姐,很多年后,兩人有一個“豪賭”。

4

珠海曾擁有過“92黃金一代”。求伯君、雷軍、史玉柱、董明珠,都是從珠海起步。

那年,史玉柱將巨人集團遷到珠海,雷軍成為金山的第6名正式員工,董明珠已是格力電器的明星。

巨人的故事,以后再講。但金山公司和格力電器都遇到了“麻煩”。

求伯君開發(fā)出的WPS在大陸曾經(jīng)是電腦軟件的代名詞,但是1993年,微軟殺進中國市場,word開始沖擊WPS。

為了狙擊微軟,金山公司在北京成立研發(fā)部,由雷軍負責,他再次北上。

金山是外敵壓境,格力是禍起蕭墻。

1994年,朱江洪大幅降低銷售提成,業(yè)務骨干“集體離職”,董明珠沒走,被全票推選為公司經(jīng)營部部長。

這場危機,成為董明珠逆襲的關鍵點。一年之后,她升為銷售經(jīng)理。又一年后,格力電器在深圳上市。

2001年,47歲的董明珠任格力電器總經(jīng)理,只有她可以穿漂亮衣服上班,其他人只能穿工裝,她被稱為“裙子CEO”。

從普通銷售到“裙子CEO”,董明珠僅用了11年。而這一時期的雷軍只能用煎熬來形容。

他耗費三年心血打造的“盤古”系統(tǒng),被周鴻祎嘲笑,兩人還差點翻臉。推出后,結果真的不被市場接受,很失敗。

金山公司雖然有WPS和金山詞霸等產(chǎn)品,但并沒有帶來足夠的利潤,盛名之下,其實難副。

1998年,互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷中國。雷軍覺得金山公司不能做看客,可他接連錯失了馬化騰的QQ和張小龍的FoxMail。他想收購網(wǎng)易,丁磊不答應。

1999年初,雷軍在金山內(nèi)部成立了一個事業(yè)部,做軟件下載的網(wǎng)站,取名卓越網(wǎng)。很快就做到了市場第一,但帶寬和服務器很貴,一直燒錢。

那年10月,雷軍將卓越網(wǎng)改為電子商務網(wǎng)站,銷售圖書音像,對標亞馬遜。金山作為主要投資者,投了1600萬。

2004年,卓越網(wǎng)成為中國最大的B2C網(wǎng)站,單季銷售額超過了1億元,但依舊虧損,像一個無底洞。

當時互聯(lián)網(wǎng)公司做網(wǎng)游最掙錢。事實上,2003年,金山就把網(wǎng)游定位為核心戰(zhàn)略。2004年,金山后來居上,《劍網(wǎng)》成為僅次于網(wǎng)易《大話西游》的最成功的國產(chǎn)網(wǎng)游。

做網(wǎng)游,棄電商,這就是雷軍當時的選擇。2004年8月,亞馬遜以7500萬美金收購了卓越網(wǎng)100%的股權。

那時,淘寶才成立一年,京東剛轉型做電商。如果雷軍能咬牙堅持下去,今日中國互聯(lián)網(wǎng)格局就是另外一番局面。

賣掉卓越網(wǎng),雷軍說自己心如刀絞,就跟賣了孩子一般。

董明珠可沒工夫這么感傷,她四處出擊。

2004年,她同如日中天的黃光裕公開叫板,格力全部撤出國美。10年后,她又跟“梟雄”張近東打擂,格力全部撤出蘇寧。

不愧是獅子座的大姐,路過之處,寸草不生。

5

后輩們相繼勇立潮頭,占盡風流,雷軍依舊堅守金山,被戲稱為“中關村的勞模”。

2007年,苦熬16年后,他終于帶領金山公司在香港上市。隨即,以身體不佳為由,辭職,做起投資人。

人到中年,財務自由,從此退休,這是許多人夢寐以求的事情,但雷軍不這樣想:

我40歲的時候,賣掉一家公司,上市一家公司,投資十幾家公司,好像人生所有目標都實現(xiàn)了,但是我想跟大家分享的是,做完這些我反而變得更迷茫了,在我40歲那一年我真的很迷茫。

我真的想告訴大家我很迷茫,我反思過去做企業(yè)的經(jīng)驗,在微博也寫了五條大反思,這是我的一個總結。我思考完以后還在想一個問題,還在問自己,我還有沒有勇氣重新創(chuàng)業(yè),還能不能6×12個小時不知疲倦的往前沖,我18歲的理想,今天是不是還有這個理想,是不是還想做一個與眾不同的人。

2011年7月,雷軍在低調(diào)創(chuàng)業(yè)一年多后,召開小型媒體溝通會,宣布正式二次創(chuàng)業(yè),并揭曉小米產(chǎn)品。

6

雷軍再次揚帆,董明珠也迎來了人生中最耀眼的時刻。

2012年5月,珠海市領導決定由董明珠接任格力電器董事長兼總裁、格力集團董事長。

她很快就面臨一個大挑戰(zhàn)。過去二三十年間,格力集團與格力電器之間的關系十分微妙。

格力集團的實際控制人為珠海市國資委,而格力集團是格力電器的第一大股東。簡單說,珠海市國資委是格力電器的“爹”。

董明珠被任命為格力電器董事長后,珠海國資委又空降周少強出任總裁,顯然是制衡之舉。

但沒多久,有網(wǎng)帖曝光周少強等人在豪華會所公款消費,一頓飯僅紅酒就喝了12瓶,總價高達七八萬元。周少強接受采訪時,矢口否認豪華消費,說其中6個是空瓶,用來“學習紅酒知識”,被網(wǎng)民戲稱為“學酒哥”。

輿情洶涌,“紅酒哥”被珠海市國資委給擼了。董明珠兼任總裁,大權在握。

有人懷疑這事與董明珠有關,被她否認:“如果這種作風在格力是司空見慣的,那對格力絕對有影響,但這在格力不存在也不可能復制,格力不是喝酒文化,不適應格力這種文化的人必然要離開?!?/p>

格力電器開始“去朱江洪化”,進入董明珠時代。

每次講到格力電器業(yè)績,董明珠都會把2012年作為對比的時間節(jié)點,那年朱江洪正好離任。

上央視節(jié)目時,她稱“格力真正有專利技術是從2012年開始的”。接受采訪時,她說:“我覺得‘格力是董明珠的’,‘董明珠是格力的’都沒錯?!?/p>

對于格力幾萬名員工而言,董明珠是神一樣的人物。

7

除了曾共同呼吸珠海咸濕的空氣之外,董明珠和雷軍這兩個沒有任何交集的人居然發(fā)生“糾纏”。

在2013年央視經(jīng)濟人物的頒獎禮上,董明珠與雷軍針鋒相對,一開始氣氛還好,但慢慢火藥味漸濃。

雷軍發(fā)起賭約:“小米如果五年內(nèi)營業(yè)額無法擊敗格力,自己輸給董明珠一塊錢?!?/p>

董明珠霸氣的一面被激起:“一塊錢不要再提,要賭就賭10個億?!?/p>

以那場賭局為起點,接下來幾年,董明珠及其團隊將她塑造成一個具有巨大號召力的符號。

早在2000年,董明珠就推出自傳《《棋行天下》,收獲了萬千粉絲,極大地提升了知名度。后來,《棋行天下》再版兩次,熱銷20萬冊。書中,董明珠有一句經(jīng)典名言:“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的?!?/p>

2003年,她趁熱打鐵,將《棋行天下》拍成電視劇《行棋無悔》,搬上央視,她的知名度瞬間響徹全國。2006年,她又出版了同名紀實性自傳體小說《行棋無悔》。

這兩本書為董明珠個人品牌奠定了極為重要的基礎。

8

2017年,董明珠很不開心。

如果說,格力做手機還讓人只是意外,那么格力做汽車則讓人匪夷所思。

那年,董明珠提出進軍新能源汽車,結果股東大會上被否了,她痛斥股東都是白眼狼。最后,王健林投了幾個小目標,陪她一起玩。

2017年,雷軍也很不開心。

聯(lián)合創(chuàng)始人周光平不給力,供應鏈幾乎崩潰,雷軍不得不親自上陣,安撫供應商。

公司好歹是給救過來了,但這讓雷軍明白,小米不能把所有的籌碼都壓在手機上,開始大力布局物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能。

9

小米死里逃生,一路高企。2018年5月,小米公布了赴港IPO的計劃。雷軍還寫了一封公開信,說厚道的人運氣總不會太差。

從當時情狀分析,小米氣勢如虹,董明珠怕是要輸了。但董明珠還有比這更糟心的事情,2018年是格力電器董事會的換屆年。她還能繼續(xù)當選嗎?

有個不好的信號是,2017年,沉默多年的朱江洪出了一本自傳《我執(zhí)掌格力的24年》,此前,他聲稱退休后,不再過問格力,也不再評論董明珠。

在書中,他提及董明珠的字數(shù)有限,但部分文字描述又不得不令人聯(lián)想到她。

在各種誘惑面前,不夠?qū)R唬敕ㄌ?,太花心,總認為別人的飯好吃,沒有集中有限力量,使自己的產(chǎn)品在技術上得以提高……最終就是大浪淘沙,直至退出歷史舞臺。

在書中第287頁,朱江洪寫道:有媒體炒作“沒有朱江洪就沒有董明珠”,這話或許有一定道理。至于“沒有董明珠就沒有格力”,恐怕就值得商榷了。

董明珠對此罕見地沒有回應。媒體忙不迭撰文,似乎嗅到了“倒董”的氣息。

10

現(xiàn)實總是充滿意外。

小米香港上市路演結束后,雷軍在一封公開信中透露,“有十幾萬的投資者積極參與認購了小米的股票,包括李嘉誠、馬云、馬化騰等行業(yè)領袖”。

他還說,小米是“年輕人的第一只股票”,一定會有錢賺。

可小米上市首日即破發(fā),隨后跌跌不休。截止紅米獨立日,與2018年7月高位時相比,小米股價已累計下跌逾55%,市值蒸發(fā)逾2900億港元。

與小米股價大跌相應的,是智能手機出貨量的持續(xù)下跌。

據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布《2018年12月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示,2018年12月,國內(nèi)手機市場總體出貨量3567.4萬部,同比下降16.3%。2018年全年,智能手機出貨量3.90億部,同比下降15.5%。

據(jù)小米財報顯示,2018年前三季度的智能手機出貨量分別為2840萬部、3200萬部、3330萬部,二三季度環(huán)比增幅分別為12.67%和4%,環(huán)比增幅放緩。

全球同此涼熱。蘋果和三星也都表示2018年第四季度智能手機銷量出現(xiàn)下滑。

小米2019年不得不再次發(fā)力“性價比手機”。

焦頭爛額下,聽聞榮耀副總裁熊軍民稱“與小米競爭早已結束,榮耀遙遙領先”后,雷軍顧不上風度,狠懟華為。

見慣風浪的雷軍不知能否抵抗大勢。同樣喜歡懟人的董明珠就舒坦了許多。

盡管換屆董事提名會議推遲了7個月,她照樣當選,還把“閨蜜”劉姝威拉入董事會。業(yè)績就是硬實力。同日,格力發(fā)布2018年度業(yè)績預告,預計營業(yè)總收入2000億元~2100億元。

兩個月前,小米公布2018年第三季度財報,當季營收508億元,前三季度營收總計1304.94億元。小米要想超越格力,2018年第四季度營收必須達到700~800億元。

這到底是一步之遙,還是天塹一線呢?

雷軍說謎底尚待揭曉,可董明珠說贏定了,不過她還說了一句話:后面的東西誰也說不清楚!

沒有雷軍,中國互聯(lián)網(wǎng)江湖會少許多亮色。沒有董明珠,中國經(jīng)濟界就會少許多熱鬧。

當文質(zhì)彬彬的雷軍操仙桃普通話說“不服就干”時,別有一番豪氣,正如眼神犀利的董明珠偶爾輕撩頭發(fā),也頗具風情。

認真做事的人最有意思。(作者:猛哥)


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