“只有腦子進(jìn)水了才能去干得了這樣的事情；2019年，有可能出現(xiàn)500G 賣(mài)到199元；漲價(jià)有漲價(jià)的機(jī)會(huì)， 跌價(jià)有跌價(jià)的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是要心態(tài)好，才能增強(qiáng)戰(zhàn)斗力；做固態(tài)硬盤(pán)，我們是認(rèn)真的”，這些金句都出自曾經(jīng)在固態(tài)硬盤(pán)代工占據(jù)19．7％份額的士必得總經(jīng)理米發(fā)權(quán)，行業(yè)內(nèi)稱呼為“米大師”。
對(duì)于固態(tài)硬盤(pán)的行業(yè)未來(lái)的格局，演變，機(jī)會(huì)以及布局會(huì)是什么樣，米大師有著深刻的前瞻性見(jiàn)解！2018年12月21號(hào)，在深圳國(guó)際電子展期間，我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)有幸專(zhuān)訪到了士必得米大師，下面我們一起看一下吧：
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：首先請(qǐng)問(wèn)士必得在業(yè)務(wù)端布局，比如消費(fèi)端，工控端或者說(shuō)行業(yè)端，對(duì)這些市場(chǎng)的趨勢(shì)和未來(lái)是怎么看的，下一步準(zhǔn)備怎么做？
士秘得米大師：關(guān)于消費(fèi)類(lèi)和行業(yè)類(lèi)的比較，我們公司有一段不一樣的歷程，我們公司最先就是做行業(yè)的，從08年做到了2015年，從2015年開(kāi)始我們專(zhuān)做消費(fèi)類(lèi)。為什么我們要離開(kāi)這個(gè)行業(yè)類(lèi)市場(chǎng)，因?yàn)榱康膯?wèn)題，我們工廠有將近一千臺(tái)電腦，維持它們的運(yùn)轉(zhuǎn)必須要很大的量，當(dāng)初行業(yè)的量完全不能滿足工廠的需求，我們工廠從2012年就開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)并不停的增長(zhǎng)，在2015年我們高達(dá)19．7％的市場(chǎng)份額——我們做給各大品牌做代工，我們是幕后英雄（品牌就不具體講）。我們是做了十年的固態(tài)的技術(shù)研發(fā)和代工的技術(shù)分享。我們士必得把2018年定為營(yíng)銷(xiāo)元年（士必得的十周年）也是在這一年，把我們的士必得的固態(tài)硬盤(pán)在渠道里面就布開(kāi)了，也是短短的三個(gè)月的時(shí)間，（銷(xiāo)量）從20幾K跳到100K。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：三個(gè)月達(dá)到一個(gè)一線的銷(xiāo)量，怎么實(shí)現(xiàn)的？士必得米大師：我可以給你講一下我們銷(xiāo)量怎么來(lái)的，我們做了很多年公司都沒(méi)有業(yè)務(wù)員，也沒(méi)有銷(xiāo)售部門(mén)，到今天為止就我一個(gè)人來(lái)賣(mài)貨。我在去年，也就是10周年（慶典）之前去出差去見(jiàn)我們客戶，很多客戶都沒(méi)見(jiàn)過(guò)我，我碰到一個(gè)客戶，他說(shuō)的話讓我很驚訝“你們士必得還有工廠呀？”。我更驚訝的是他說(shuō)：“你們竟然干了十年？”我說(shuō)：“是的，我們干了十年”。
我很受啟發(fā)，也很感動(dòng)，就決定開(kāi)一個(gè)全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，就在深圳工廠的旁邊，我還告訴客戶無(wú)論你是頭等艙飛機(jī)還是動(dòng)車(chē)，我們報(bào)銷(xiāo)來(lái)回機(jī)票，管吃管住。在2018年1月份開(kāi)的這個(gè)大會(huì)，客戶說(shuō)“真沒(méi)想到還有這樣的地方”。
參觀我們測(cè)試區(qū)，800臺(tái)電腦，我們只要2個(gè)人。我們的友商（達(dá)到這么大的測(cè)試規(guī)模）要30到40個(gè)人。開(kāi)完會(huì)以后，一個(gè)月之內(nèi)我們外殼的供應(yīng)商都斷供，實(shí)在是做不過(guò)來(lái)，三個(gè)月后就是4月份我們的銷(xiāo)量就達(dá)到了100K。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：可以理解為自己有工廠所以能強(qiáng)大。那么在消費(fèi)市場(chǎng)端，士必得準(zhǔn)備怎么發(fā)力？
士必得米大師：往高處走！我們公司在2016年就做出了跑分破千的固態(tài)盤(pán)。我們?cè)?018年5月份做出了5000分以上的硬盤(pán)。NVME目前能夠達(dá)到這個(gè)分?jǐn)?shù)的，據(jù)我所只有三星、Intel原廠，模組廠目前我還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)——可能有（5000分）但我還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)。我們的愿望，在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)率先破1萬(wàn)分。要做第一個(gè)破1萬(wàn)分的固態(tài)盤(pán)。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，很多品牌會(huì)做細(xì)分，有的追求速度，有的追求容量，固態(tài)盤(pán)的用途也不一樣，這個(gè)士必得怎么分？士必得米大師：首先在容量上2019年我們挑戰(zhàn)的目標(biāo)是4TB。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：是把它做出來(lái)還是大量出貨？士必得米大師：只有量才有意義呀，做一個(gè)兩個(gè)發(fā)個(gè)朋友圈沒(méi)有意義，我們要實(shí)打?qū)嵉?。?duì)于我們消費(fèi)類(lèi)的，我們有三大系列——有老的K系列，這是我們量最大的也是基礎(chǔ)；我們還有更好的跑分破千的戰(zhàn)神系列，當(dāng)然今天跑分破千已經(jīng)不牛了，但那是一年前（2017年 SATA口）。我們還有米大師系列，我們做這個(gè)行業(yè)里面，比較難以達(dá)到的領(lǐng)先比較高的分?jǐn)?shù)。比如說(shuō)，新的目標(biāo)1萬(wàn)分，5000分元旦（2019．1．1）后大量上市，我們已經(jīng)吹了半年了，現(xiàn)場(chǎng)可以看。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：那行業(yè)市場(chǎng)和工控市場(chǎng)就放棄了么？
士必得米大師：2019年，我們重新回到行業(yè)，我們之前離開(kāi)它，是因?yàn)闆](méi)有量，我們?cè)俅位貧w是因?yàn)闆](méi)有量也可以做了，因?yàn)楫a(chǎn)線有事做，電腦在一直在運(yùn)作，有了消費(fèi)類(lèi)的量的基礎(chǔ)，行業(yè)就可以做了。
行業(yè)市場(chǎng)我們的招數(shù)是田忌賽馬——我們用工控的標(biāo)準(zhǔn)去做類(lèi)工控（或者叫半工控）；我們用超工控的標(biāo)準(zhǔn)去做工控；我們還做定制。
比如說(shuō)，我在溫度上提出來(lái)我們要做125度的高溫的時(shí)候，我們的工程總監(jiān)說(shuō)“米總你神經(jīng)病”。我說(shuō)：“不要扯廢話，去干了再說(shuō)，去做”結(jié)果呢，做出來(lái)了，這是我也沒(méi)有想到，我想的是能做個(gè)100度，挑戰(zhàn)125度，結(jié)果我們2018．11．1號(hào)在昆明展出來(lái)了，125度正常使用不宕機(jī)。
我從昆明展回來(lái)，對(duì)我們的工程總監(jiān)說(shuō)“挑戰(zhàn)149度”，他說(shuō)我腦子進(jìn)水了，我說(shuō)“我也希望你進(jìn)水一次”，149度，是一個(gè)里程碑式的概念，這是一個(gè)情懷。到2049年建國(guó)一百年，一個(gè)里程碑，100周年，49年，149度，這是一種情懷在驅(qū)動(dòng)。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：溫度到底是對(duì)哪個(gè)影響最大，是閃存顆粒還是其它的？
士必得米大師：對(duì)所有的元件要求都很大，在149度，不要說(shuō)正常工作了，放3小時(shí)進(jìn)去，出來(lái)顏色都變黃了，但是沒(méi)有難度的事情做的有什么意義呢。只有腦子進(jìn)水了才能去干得了這樣的事情。后來(lái)我又說(shuō)，我們爭(zhēng)取5年，到2023年到180度，180度什么概念呢，有鉛的焊錫都熔掉了，元件都開(kāi)始掉了。無(wú)鉛的只能承受210度。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：有180度這個(gè)可能么？晶體受不了呀。
士必得米大師：有需求，就有可能，月球表面的溫度最高176度，所以180度是我的情懷。我就是要看一下極限狀態(tài)下，我們的產(chǎn)品還能否工作，是什么狀態(tài)。還要把溫度變化的速度也很重要，不是說(shuō)能在低溫、高溫下工作就行，還要講究溫度變化的速度，比如飛機(jī)上的元件，從地面20度到空中零下只有幾分鐘時(shí)間，再比如軍事上遭遇了氮?dú)獾墓?，溫度變化的速度非常快，這是軍工級(jí)的思維，我們叫“超溫大師”。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：您怎么看明年的價(jià)格趨勢(shì)，以及未來(lái)的行業(yè)格局。士必得米大師：我從來(lái)不糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，漲價(jià)有漲價(jià)的機(jī)會(huì)， 跌價(jià)有跌價(jià)的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是要心態(tài)好，才能增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。2020年到2021，行業(yè)會(huì)有集中。
首先四大金剛，也是傳統(tǒng)的渠道深耕很多年的，臺(tái)電、 影馳、 七彩虹、金泰克，有實(shí)力，只要他們自己不放棄不會(huì)倒的，除了國(guó)際大牌就是他們了，會(huì)保持很長(zhǎng)一段時(shí)間有優(yōu)勢(shì)。
其次看小牌子，因?yàn)楣虘B(tài)硬盤(pán)有資金門(mén)檻，只做10幾20幾K，根本起不來(lái)，最先淘汰的會(huì)是他們，如果只是個(gè)別區(qū)域賣(mài)的好而不是全國(guó)好也不能叫品牌；在市場(chǎng)上漲大家小日子都過(guò)得滋潤(rùn)還可以，等行情下滑，最先淘汰的是他們。市場(chǎng)要區(qū)分好的和差的，也還需要一個(gè)時(shí)間，大概2－3年。我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：明年SSD會(huì)替代HDD么？士必得米大師：2019年，有可能出現(xiàn)500G賣(mài)199（元人民幣），等QLC的產(chǎn)能和性能穩(wěn)定，就是這個(gè)價(jià)格了。到那時(shí)候，入門(mén)裝機(jī)就不會(huì)有人再用HDD了。
我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)：您還有什么需要我愛(ài)存儲(chǔ)網(wǎng)代您傳達(dá)的。士必得米大師：我講一個(gè)賽跑的故事吧：練習(xí)跑步時(shí)，要找到一個(gè)速度相當(dāng)?shù)娜?，太快的不行，比如你和劉翔去跑，練不出?lái)；如找弱的也不行，沒(méi)有壓力和對(duì)比；我們需要找到一個(gè)速度和自己相近的，然后去練習(xí)。
士必得就是要和一起現(xiàn)在在銷(xiāo)量上能一起賽跑的選手在品控上拉開(kāi)一個(gè)數(shù)量級(jí)的差距，讓他去重選弱的對(duì)手，我們?nèi)ミx擇更好的對(duì)手。這個(gè)要讓客戶自己去感受，客戶手上有數(shù)據(jù)，媒體說(shuō)的客戶可能會(huì)參考，但他自己會(huì)有真實(shí)（品控、返修）數(shù)據(jù)。