2018年10月16日，距離小米公司7月9日上市正好100天。10月16日香港股市收盤(pán)后，小米股價(jià)報(bào)收12．3港元／股，市值為2777億港幣，折合354億美金，較7月9日上市當(dāng)天發(fā)行價(jià)對(duì)應(yīng)的3838億港幣已經(jīng)跌去1000億港幣，較何小鵬等人馳援后的高點(diǎn)，更是下跌2300億港幣。

小米過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致“人設(shè)”崩塌

“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”是柳傳志對(duì)樂(lè)Phone的策略進(jìn)行反思時(shí)提出的概念。聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志在中歐商學(xué)院與師生對(duì)話(huà)時(shí)對(duì)樂(lè)Phone進(jìn)行了反思，認(rèn)為“在推出第一個(gè)樂(lè)Phone的時(shí)候，我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，會(huì)的規(guī)模大于產(chǎn)品本身的能力，宣傳過(guò)重”，坦言“覺(jué)得慚愧”。

與聯(lián)想不同的是，營(yíng)銷(xiāo)一直都是小米手機(jī)引以為傲的事情，比如為小米手機(jī)炒作一些網(wǎng)絡(luò)紅詞，小米想要像大眾說(shuō)明自己的手機(jī)性?xún)r(jià)比高，馬上網(wǎng)上就會(huì)鋪天蓋地的出現(xiàn)關(guān)于小米手機(jī)性?xún)r(jià)比的文章，隨之“性?xún)r(jià)比高”這個(gè)詞就成了貼在小米身上的標(biāo)簽；當(dāng)相比其它手機(jī)在性?xún)r(jià)比上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，小米又會(huì)為自己貼上一個(gè)新的標(biāo)簽；在上市的時(shí)候更是極力表示小米是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目的則在于希望投資者能以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值方式來(lái)給小米估值。就目前來(lái)看，加上前面說(shuō)到的“性?xún)r(jià)比高”“為發(fā)燒而生”“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”等標(biāo)簽，小米身上的標(biāo)簽已高達(dá)數(shù)十種 。顯然小米是要以這種貼標(biāo)簽的形勢(shì)逐漸的包裝一個(gè)良好的“人設(shè)” 。

但小米的實(shí)際情況卻和他自己想要包裝成的“人設(shè)”有很大的出入，首先就拿性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，在小米上市不久，開(kāi)始被曝存在嚴(yán)重的掉漆及后蓋變形等質(zhì)量問(wèn)題、重啟、漏光、電池沒(méi)專(zhuān)門(mén)座充等一系列問(wèn)題，陷入“質(zhì)量門(mén)”。而一波未平一波又起，因泰國(guó)洪災(zāi)，小米手機(jī)又遭遇電池鏈斷裂。雷軍曾表示，小米手機(jī)要做到“高質(zhì)量＋低價(jià)”，這可能是小米對(duì)性?xún)r(jià)比的新解釋?zhuān)∶赚F(xiàn)在堅(jiān)守的可能只是低價(jià)了。其次“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”這個(gè)標(biāo)簽也非常值得質(zhì)疑，根據(jù)京比特查詢(xún)的資料來(lái)看，智能手機(jī)仍然占據(jù)了小米收入的70．3％，加上小米生態(tài)鏈企業(yè)消費(fèi)品的硬件業(yè)務(wù)加起來(lái)，占了總收入的90．8％。就目前而言，小米還是偏向于一家硬件收入為主的公司。

在小米給自己貼標(biāo)簽設(shè)定“人設(shè)”的背后，各種隱患已經(jīng)潛伏，小米已經(jīng)陷入脫離產(chǎn)品、脫離實(shí)力的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”漩渦。當(dāng)大眾發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和宣傳的標(biāo)簽“人設(shè)”有差別時(shí)，小米苦心包裝的“人設(shè)”就已經(jīng)全面崩塌了，而市值下跌也是必然的事情。

小米手機(jī)目前的表現(xiàn)并不好

在上文中京比特提到，當(dāng)下小米最核心的產(chǎn)品仍然是手機(jī)，換句話(huà)說(shuō)，小米手機(jī)仍舊是決定小米發(fā)展成敗的決定性因素。但是當(dāng)下整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境并不好，早前，工信部旗下中國(guó)信息通信研究院發(fā)布了《2018年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》。而據(jù)報(bào)告顯示，2018年第一季度中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量形式并不容樂(lè)觀。報(bào)告顯示，2018年3月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3018．5萬(wàn)部，同比下降27．9％，而2018年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨總量則為8137萬(wàn)部，同比下降26．1％。智能手機(jī)市場(chǎng)的整體下滑，在一定程度上也影響了以手機(jī)為主要業(yè)務(wù)的小米的發(fā)展。

除了面對(duì)智能手機(jī)整體市場(chǎng)的下滑之外，小米還要應(yīng)對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，OPPO、vivo、華為都是小米的強(qiáng)大對(duì)手，尤其是華為。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售額排行榜來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)以 1727億的銷(xiāo)量占據(jù)第一， OPPO、華為、vivo、榮耀分別以 761億、755億、 693億、410億的銷(xiāo)量緊隨其后，而小米則以348億排在第六位，同為國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米的銷(xiāo)量相比于OPPO、華為來(lái)說(shuō)僅有其一半的銷(xiāo)量。就目前來(lái)看，小米的確實(shí)沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。

另外，除了OPPO、華為這些傳統(tǒng)的大品牌之外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)黑馬頻出，魅族、錘子、一加等等。他們的產(chǎn)品各有各的特色，在同等價(jià)位上下，要說(shuō)小米手機(jī)比其它家強(qiáng)多少，其實(shí)很難說(shuō)。所以，從產(chǎn)品角度看，小米手機(jī)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已然不在。

可以說(shuō)，以上兩點(diǎn)，是導(dǎo)致小米市值跌的主要原因之一，一個(gè)以手機(jī)業(yè)務(wù)也主要盈利渠道的企業(yè)，在面對(duì)市場(chǎng)的衰竭以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利造成一定的影響，從而也會(huì)影響到資本的資本的走向。

依舊看好小米的發(fā)展

在京比特看來(lái)，小米市值下跌只是一個(gè)短期的事情，對(duì)于小米而言，手機(jī)業(yè)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)代表未來(lái)能走多遠(yuǎn)；對(duì)于現(xiàn)代人而言，手機(jī)是生活密不可分的一部分，物聯(lián)網(wǎng)代表著向往的未來(lái)，而小米也早已開(kāi)始布局物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并且目前已經(jīng)取得了一定的成就。

截止2017年11月，小米IoT平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過(guò)8500萬(wàn)臺(tái)，IoT平臺(tái)平均日活躍設(shè)備超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，擁有包括中國(guó)移動(dòng)、微軟、西門(mén)子、飛利浦等在內(nèi)的超過(guò)400家全球合作伙伴。

2017年11月28日，小米在北京召開(kāi)了2017MIDC小米IoT開(kāi)發(fā)者大會(huì)，雷軍在會(huì)上宣布“小米將全面開(kāi)放IoT平臺(tái)并啟動(dòng)IoT開(kāi)發(fā)者計(jì)劃”。小米IoT開(kāi)發(fā)者平臺(tái)是小米面向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開(kāi)放平臺(tái)，提供聯(lián)網(wǎng)模組、云平臺(tái)、App遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)云端存儲(chǔ)、OTA、用戶(hù)賬號(hào)等軟硬件服務(wù)。對(duì)于做硬件產(chǎn)品起家的小米而言，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品占集團(tuán)總營(yíng)收20．5％，僅次于手機(jī)業(yè)務(wù)位居第二，地位十分重要。

沒(méi)有有阿里與騰訊在資源、渠道、流量上的引導(dǎo)幫助，小米通過(guò)布局生態(tài)鏈，完成了一條智能硬件與生活耗材的產(chǎn)業(yè)鏈。曾有行業(yè)中人評(píng)論，如果說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展分為三個(gè)階段，那么第三階段也就是現(xiàn)階段標(biāo)志著以小米為代表的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)。相信在經(jīng)過(guò)不斷的壯大和發(fā)展之后，小米的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)將成為繼小米手機(jī)之后的又一核心業(yè)務(wù)。從而也也進(jìn)一步改善小米長(zhǎng)期過(guò)度依賴(lài)單一業(yè)務(wù)的困境，在多種業(yè)務(wù)的推動(dòng)下小米的發(fā)展也將越來(lái)越好。（作者：京比特）