三星與中國手機(jī)正在印度市場(chǎng)激戰(zhàn)的如火如荼，日前就有消息指它計(jì)劃在中國市場(chǎng)與ODM廠商合作推出中低端手機(jī)以與中國手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，希望擺脫當(dāng)下市場(chǎng)份額日趨下滑的局面。
采取ODM模式的優(yōu)勢(shì)
ODM直譯是＂原始設(shè)計(jì)制造商＂，就手機(jī)行業(yè)來說是指代工廠商設(shè)計(jì)出某款手機(jī)后，手機(jī)品牌企業(yè)直接配上其品牌來銷售或者要求代工廠商稍微修改后再生產(chǎn)作為該手機(jī)品牌企業(yè)的產(chǎn)品來銷售。由于大型代工廠商擁有更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力和快速反應(yīng)能力，因此它們可以設(shè)計(jì)制造出成本更低、推出新款手機(jī)更快等優(yōu)勢(shì)。
在國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中，小米絕大部分的手機(jī)都是由ODM廠商設(shè)計(jì)和制造，只有部分高端手機(jī)由它自己設(shè)計(jì)再交給代工廠商制造；華為的手機(jī)當(dāng)中有半數(shù)左右為由ODM廠商設(shè)計(jì)制造；魅族的魅藍(lán)品牌手機(jī)也基本是由ODM廠商設(shè)計(jì)制造。據(jù)稱向來堅(jiān)持自行設(shè)計(jì)制造手機(jī)的OPPO和vivo也有意與ODM廠商合作。
國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)當(dāng)中完全交給ODM廠商設(shè)計(jì)制造的手機(jī)幾乎都是中低端手機(jī)，這讓它們得以快速推出大量手機(jī)款式，在國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中華為的手機(jī)款式最多，其目前在售的手機(jī)款式之多恐怕連它的負(fù)責(zé)人都未必能完全數(shù)得出來，而且其更新?lián)Q代極快，而且其手機(jī)款式當(dāng)中很少有出現(xiàn)在全球熱銷手機(jī)排行榜中，顯示出它將機(jī)海戰(zhàn)術(shù)用到極致。
當(dāng)下中國手機(jī)企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)已占據(jù)近九成的市場(chǎng)份額，而國產(chǎn)前四強(qiáng)華為、OPPO、vivo和小米占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額更已超過8成，并且它們正將在國內(nèi)取得成功的模式復(fù)制至海外市場(chǎng)，持續(xù)贏取更多市場(chǎng)份額，在印度市場(chǎng)小米更一度超過三星成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的品牌，可見ODM廠商確實(shí)為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張發(fā)揮了重要的作用。
三星與ODM廠商合作或有望提升市場(chǎng)份額
三星在中國市場(chǎng)的份額曾在2013年達(dá)到20％的巔峰，其后在中國智能手機(jī)市場(chǎng)的份額逐漸下滑，影響的因素很多，不過它逐漸放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)顯然是一個(gè)重要原因。
三星在2012年成為全球最大手機(jī)品牌之后，其關(guān)注重點(diǎn)開始放在提升利潤上，為此它大幅縮減了手機(jī)款式、更關(guān)注高端手機(jī)市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)這種表現(xiàn)尤為明顯，當(dāng)前其在中國市場(chǎng)銷售的手機(jī)僅有有限的數(shù)款手機(jī)，包括了高端的Galaxy S和note系列以及幾款中端手機(jī)，缺乏千元機(jī)。
與此同時(shí)三星正不斷關(guān)閉在中國的手機(jī)工廠，目前僅剩的惠州工廠已將大量產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至越南、傳言天津工廠也很可能會(huì)關(guān)閉，在這樣的情況下它在中國市場(chǎng)銷售的手機(jī)與ODM廠商合作也就成為必然的選擇。
與ODM廠商合作可以大幅降低它在中國市場(chǎng)銷售的手機(jī)成本，這可助它迅速推出更多款式的中低端手機(jī)，特別是它當(dāng)下缺乏的千元機(jī)，而千元機(jī)恰恰是中國手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)份額飛速增長的利器，華為和小米有大量中低端手機(jī)，而向來在中端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的OPPO和vivo的出貨量其實(shí)有大比例也是依靠2000元以下的手機(jī)。
當(dāng)然三星與ODM合作對(duì)它提升在中國市場(chǎng)的份額有作用，但是能起到多大的作用還要看它的營銷等方面的變革，好在當(dāng)下它在印度市場(chǎng)以取得一些應(yīng)對(duì)中國手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的成功經(jīng)驗(yàn)，去年以來中國手機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)的份額節(jié)節(jié)上升不過三星在該市場(chǎng)的份額其實(shí)也是處于上升當(dāng)中的，而今年二季度三星在印度市場(chǎng)大量推出中低端手機(jī)并成功反擊小米，如果將這些經(jīng)驗(yàn)和與中國ODM廠商合作等結(jié)合起來或許能挽救它在中國手機(jī)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。