OPPO 復制了分拆一加的玩法,再次成立了全新子品牌“Realme”。
今天(7月30日),OPPO 前副總裁、海外市場負責人李炳忠在微博發(fā)布公開信,正式宣布 Realme 品牌成立。在今年 6月1日,Realme 的實際主體“深圳市銳爾覓移動通信有限公司”以 5000 萬元人民幣的資金注冊成立,根據(jù)股權(quán)信息顯示,OPPO 是這家公司的實際控股人。
今年 5 月 28 日,OPPO 就宣布過一項人事調(diào)動:原 OPPO 中國大陸市場營銷業(yè)務負責人、OPPO 副總裁吳強即日起全面負責 OPPO 海外市場整體業(yè)務,他所接替的正是李炳忠的職務。現(xiàn)在來看,此項調(diào)動就是為了 Realme 的成立而做的準備。
李炳忠的公開信中明確提到,要為年輕人做產(chǎn)品,當然我們都懂,所謂“年輕人”的產(chǎn)品其實就是相對便宜,性價比的產(chǎn)品。說得再直接點,Realme 瞄準的,就是紅米,而戰(zhàn)場則主要集中在海外市場。
實際上,Realme 品牌已經(jīng)在印度低調(diào)銷售了一段時間。今年 5 月 1 日,OPPO 在印度推出子品牌 Realme,主打千元機市場。5 月 15 日,第一代產(chǎn)品 Realme 1正式發(fā)布。
Realme 1 是一款面向千元機市場的機器,搭載聯(lián)發(fā)科 P60 處理器,6 英寸 FHD+ 屏幕、采用雙面玻璃+金屬中框的設計。最突出的特點就是頗高的性價比,目前有 3+32GB、4+64 和 6+128 三個版本,印度市場售價分別折合人民幣 850 元、1095 元和 1394 元。
這款新機很明顯是為了狙擊在印度順風順水的紅米,單從性價比來說,6+64 版本也要1385 元的紅米Note 5 已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢了。聯(lián)發(fā)科雖然不如整體不如高通,但是田忌賽馬的道理誰都懂,P60 是面向中高端的處理器,搭載這一處理器的 OPPO R15 國內(nèi)已經(jīng)可以賣到 3000 塊,而紅米 NOTE 5 上的驍龍 636,則是完完全全的千元市場產(chǎn)品。此外,外觀設計和用料等方面,雙面玻璃的 real me 1 比起“三段式”結(jié)構(gòu)的紅米 Note 5 也有領先。
為了在印度中低端市場后來居上,Realme 可以說是拼了。
時代財經(jīng)曾報道,Realme有關負責人曾表示,“印度是Realme走向全球的第一站,也必須在這個潛力巨大且競爭激烈的市場取得成功。”
不過,目前 Realme 成立時間還比較短,印度市場依然是小米和三星的天下,OPPO 只占到了 10% 左右的份額。
和過去 OPPO 的策略不同,Realme 主打的是線上市場,而不是龐大的分銷渠道,在印度這當然也可以理解,省去渠道成本可以進一步降低手機的售價,而這正是小米賴以成名的玩法。
OPPO 已經(jīng)不是一次拆分業(yè)務了,一加就是我們熟悉的案例。
現(xiàn)在,雖然一加在國內(nèi)市場的份額還不算高,但也算靠自己的風格站穩(wěn)了腳跟。而在海外市場,一加則收獲了相當可觀的銷量和口碑,在印度市場,一加已經(jīng)擠下了蘋果和三星,成為了高端市場的頭名。
分拆品牌的主要目的是為了建立新的品牌形象,最典型的就是一加和榮耀,OPPO 本身沒有什么極客氣質(zhì),而華為的“商務氣息”也讓年輕人望而卻步。而分拆品牌,則可以拋下這些包袱,重新上路。
未來,OPPO 的產(chǎn)品線分成涇渭分明的三條線,入門千元機 realme,大眾化中高端 OPPO,高端、極客一加。
除此之外,成立子品牌,也是去“中國化”的過程。Counterpoint 研究總監(jiān)閆占孟認為,Realme 的重要意圖是做一個更全球化的品牌。他表示,有些國家的用戶會認為OPPO過于中國化,因此Realme也是為了重塑品牌形象而做。
值得一提的是,為了進軍歐洲市場,小米也成立了子品牌 POCO Phone。在國際市場采用全新品牌,未來可能會成為國產(chǎn)手機廠商出海的趨勢。
在國內(nèi)市場已經(jīng)飽和的情況下,全力備戰(zhàn)海外市場則是毋庸置疑的選擇。
從目前的消息來看,Realme 目前主要面向的還是國際市場,國內(nèi)市場雖然也會上,但是如果還是只做線上的話,還不會掀起太大的浪花,但足夠引起紅米的重視了。而對于“其他”廠商們來說,不光要跟頭部廠商搶市場,現(xiàn)在還要跟頭部廠商孵化的子品牌們奪食,日子更不好過了。(作者:古泉君)