我們公司開發(fā)了許多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一直處于行業(yè)領(lǐng)先低位。對于物聯(lián)網(wǎng)，重要的是要認識到導(dǎo)致產(chǎn)品取得成功的原因所在。同樣重要的是，還需要知道物聯(lián)網(wǎng)在什么時候沒有意義，以下是如何評估它的一些個人見解：

　　用戶價值不存在

　　以具有物聯(lián)網(wǎng)功能的智能咖啡杯為例。智能咖啡杯可以感知杯中咖啡余量和溫度，也可以通過GPS識別咖啡杯位置，然后，這些數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡(luò)傳送到云系統(tǒng)中。在本例中，讓我們把咖啡杯想象成是通過低數(shù)據(jù)傳輸速度的移動網(wǎng)絡(luò)連接。在云系統(tǒng)中，咖啡杯位置和狀態(tài)（體積，溫度）可以與其他GPS數(shù)據(jù)相結(jié)合，將咖啡杯與距離最近的咖啡服務(wù)提供商連接?？Х确?wù)提供商工作人員會在智能手機應(yīng)用上收到信息，告知某人的咖啡杯需要添加新鮮熱咖啡，然后工作人員安排上門添加咖啡。這可以叫“優(yōu)步咖啡”。

　　是不是有點荒謬？當然人們可以制造“優(yōu)步”咖啡杯，這在技術(shù)上完全可以實現(xiàn)。然而，這好像不太可能創(chuàng)造出足夠價值來保證物聯(lián)網(wǎng)咖啡杯的開發(fā)吧，在很多情況下，投資和產(chǎn)品開發(fā)都是為了非?？梢傻挠脩粜枨蟆?/p>

　　成本/收益權(quán)衡是沒有吸引力的

　　很顯然，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（和服務(wù)）的成本將超過“啞”設(shè)備。雖然硬件成本在不斷下降，但它們?nèi)匀淮碇牧铣杀镜脑黾?。此外，?chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)所需的時間成本也很大，而且經(jīng)常被低估。要想獲得成功，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還需要硬件技術(shù)和集成，以及重要的軟件開發(fā)和數(shù)據(jù)分析等專業(yè)知識。

　　如果一家公司要進行這項投資并提高產(chǎn)品售價，那么，用戶是否有足夠需求來接受價格上漲？產(chǎn)品是否有足夠利潤來平衡公司創(chuàng)建產(chǎn)品所需的大量成本和時間？風(fēng)險/回報是否足以證明產(chǎn)品推出的合理性？這些都是棘手問題，需要徹底了解利益方相關(guān)方的機會和價值主張。在咖啡杯例子中，好處是增加了咖啡的銷售量。問題是：您能夠提供足夠多增量咖啡來保證這種物聯(lián)網(wǎng)交付模式的發(fā)展嗎？這需要很多咖啡。

　　尚未準備好接收新的商業(yè)模式

　　以優(yōu)步咖啡杯為例，人們可以想象當?shù)厥焓车昴軌虺蔀殇N售咖啡的一家公司，理論上可以通過智能咖啡杯提供咖啡的價值主張。然后利用價值方法讓用戶訂購咖啡暢飲服務(wù)，每月只需支付20美元，熟食店將在每周五天工作時間內(nèi)的任意時間為您上門提供咖啡。但是，熟食店是否已經(jīng)準備好接受新的商業(yè)模式？他們準備好雇傭上門服務(wù)人員了嗎？該熟食店會采用按月訂購而不是按杯出售的模式嗎？這樣的問題適用于任何類型物聯(lián)網(wǎng)解決方案——公司必須愿意采用替代的收入模式。

　　沒有足夠資金

　　許多公司沒有意識到實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)崇高目標的全部成本。當然，一個由少數(shù)人組成的小型初創(chuàng)公司可能會在一段時間內(nèi)投入大量資金，但也可能在一年、18個月或兩年內(nèi)無法持續(xù)做到。該團隊可能也不具備實現(xiàn)完整技術(shù)所需的所有技能，或許也沒有能力和資源引進開發(fā)合作伙伴來幫助填補空白。

　　對開發(fā)成本和時間的不切實際想法

　　像Arduino這樣的開發(fā)主板隨處可見。它們非常適合于將一個類似真實產(chǎn)品的原型與真正產(chǎn)品結(jié)合在一起，使用這樣的開發(fā)包可以很快制作一個產(chǎn)品模型。然而，基于這種技術(shù)的模型或粗糙原型遠非真正產(chǎn)品。這個演示看起來像是一個重要的里程碑，但是演示運行只是該項目的20％，另外80%則是設(shè)計小巧、性能可靠和價格便宜，足以成為真正的產(chǎn)品。太多數(shù)初創(chuàng)公司都是這樣做的，他們認為當演示在幾個月內(nèi)完成時，該產(chǎn)品也將會在幾個月后上市。

　　總結(jié)

　　在推進物聯(lián)網(wǎng)前行時，有很多事情需要考慮。當然，也有很多新產(chǎn)品類別和增值產(chǎn)品可以使用物聯(lián)網(wǎng)功能創(chuàng)建。需要認真思考物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功開發(fā)的相關(guān)因素，錯誤的代價可能很高，但回報也很高。