華為在今年一季度躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)前五之后，近期進(jìn)行了人事調(diào)整，印度本地人P Sanjeev掌管其在印度市場(chǎng)的線(xiàn)上渠道，而當(dāng)前占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一位的小米正是依靠在印度線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)力迅速成長(zhǎng)起來(lái)的，這顯示出華為正欲學(xué)習(xí)小米加強(qiáng)在印度市場(chǎng)的拓展。

本地化運(yùn)營(yíng)成就小米

2013年8月前谷歌Android產(chǎn)品管理副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)出任小米副總裁，負(fù)責(zé)小米的國(guó)際業(yè)務(wù)，2014年7月小米進(jìn)入印度市場(chǎng)隨即在同年四季度取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名，不過(guò)2014年底愛(ài)立信以專(zhuān)利侵權(quán)為由起訴小米，小米在印度市場(chǎng)的手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇挫折出現(xiàn)下滑。

2015年小米迎合印度制造與富士康合作在印度制造小米手機(jī)，2016年二季度起小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，負(fù)責(zé)小米印度業(yè)務(wù)的印度人馬努-庫(kù)馬爾-杰恩(Manu Kumar Jain)開(kāi)始受到重視，到2016年四季度小米重回印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，似乎是因?yàn)樾∶自谟《仁袌?chǎng)的杰出成績(jī)，馬努-庫(kù)馬爾-杰恩于2017年2月被升任為全球副總裁并繼續(xù)負(fù)責(zé)小米的印度業(yè)務(wù)。

2017年二季度起小米在印度市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)飛躍式發(fā)展，當(dāng)季奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名；同年三季度小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)僅以0.5個(gè)百分點(diǎn)落后于三星；同年四季度小米則以0.5個(gè)百分點(diǎn)領(lǐng)先三星奪取印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一名；今年一季度小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)以近5個(gè)百分點(diǎn)領(lǐng)先三星，進(jìn)一步鞏固了它在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

從小米的發(fā)展過(guò)程中可以看出，實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)為它在印度市場(chǎng)的發(fā)展起到了重要的作用，通過(guò)本地化制造、由印度本地人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)讓小米贏得了印度用戶(hù)的支持，甚至于當(dāng)?shù)厝艘詾樾∶资怯《缺镜仄放啤?/p>

華為實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)或有望提升份額

印度人P Sanjeev此前是華為設(shè)備銷(xiāo)售總監(jiān)，去年開(kāi)始被任命為印度消費(fèi)者事業(yè)副總裁，而華為手機(jī)也是在去年下半年開(kāi)始在印度市場(chǎng)有起色，到今年一季度更首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，似乎P Sanjeev也是因?yàn)槿A為手機(jī)業(yè)務(wù)在印度市場(chǎng)所取得的成績(jī)而逐漸被提升的。

今年初，P Sanjeev就向公眾介紹華為將采取“印度優(yōu)先”的策略以在印度智能手機(jī)市場(chǎng)奪取更多市場(chǎng)份額，本次他被授權(quán)負(fù)責(zé)華為手機(jī)在印度市場(chǎng)的線(xiàn)上渠道，顯示華為對(duì)他的重視。

當(dāng)前印度智能手機(jī)市場(chǎng)正偏向線(xiàn)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在小米依靠在線(xiàn)上市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)迅速奪取優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額之后，同樣位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五的OPPO也已在印度智能手機(jī)市場(chǎng)推出線(xiàn)上品牌realme，華為選擇由印度本地人P Sanjeev負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)上渠道顯示出它對(duì)線(xiàn)上市場(chǎng)的重視，希望依靠當(dāng)?shù)厝烁煜ぎ?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

除了在人事上給予印度本地人更多權(quán)力之外，華為也在加快在印度市場(chǎng)制造手機(jī)，其已與代工廠偉創(chuàng)力合作在印度清奈建立工廠，通過(guò)支持印度制造爭(zhēng)取印度用戶(hù)的支持，同時(shí)這也有利于降低制造成本和關(guān)稅，從而降低手機(jī)的售價(jià)。似乎是為了對(duì)標(biāo)小米，華為在印度市場(chǎng)當(dāng)前主推的也是其互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，榮耀已在印度市場(chǎng)推出了千元人民幣以?xún)?nèi)的手機(jī)，實(shí)現(xiàn)印度制造可望幫助它提升手機(jī)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

今年一季度華為在印度市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量同比翻倍，是前五大品牌當(dāng)中增長(zhǎng)最快的，如今其強(qiáng)化本地化運(yùn)營(yíng)或?qū)⒓铀倨湓谟《仁袌?chǎng)的拓展，提升它在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額。