在3月22日美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署對(duì)中國(guó)1300多種進(jìn)口商品加征懲罰性關(guān)稅備忘錄，擬對(duì)總價(jià)值高達(dá)600億美元的中國(guó)商品征收關(guān)稅的同時(shí)，外媒爆料，百思買將停止銷售華為手機(jī)。而在此之前，在美國(guó)政府的壓力之下，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT＆T的華為手機(jī)的合作也被迫中止。然而事情到此并未結(jié)束，現(xiàn)在華為在美國(guó)份額本就非常有限的電信設(shè)備業(yè)務(wù)也或?qū)⒃獾街貏?chuàng)。
華為手機(jī)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)連遭重創(chuàng)
眾所周知，目前華為已經(jīng)是僅次于蘋(píng)果和三星的全球第三大智能手機(jī)廠商。同時(shí)，憑借華為P系列和Mate系列的成功，華為也順利在高端智能手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
然而，華為如果要進(jìn)一步與蘋(píng)果和三星展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那么就必須打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)槊绹?guó)是全球最大的高端智能手機(jī)市場(chǎng)。
但是美國(guó)市場(chǎng)80％的智能手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道來(lái)銷售的。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商有補(bǔ)貼，這也使得美國(guó)消費(fèi)者可以以較低的價(jià)格就能夠買到高端旗艦手機(jī)，這也是蘋(píng)果、三星高端機(jī)型在美國(guó)熱銷的一大因素。顯然，華為要想真正打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，就必須進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道。
今年年初，華為公司計(jì)劃重返美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，還砸入重金與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT＆T合作，原計(jì)劃在年初的CES 2018上正式宣布雙方的合作，但最終卻因?yàn)槊绹?guó)政府的阻撓而告吹。華為余承東對(duì)此也是氣氛不已。
日前，多家美國(guó)媒體爆料，此前與華為合作的美國(guó)百思買也已經(jīng)停止從華為預(yù)定智能手機(jī)，另外在未來(lái)幾個(gè)星期內(nèi)，百思買將停止銷售華為手機(jī)。
知情人士稱，百思買已經(jīng)決定終止和華為的合作關(guān)系。百思買的一名發(fā)言人并未對(duì)媒體證實(shí)這一消息，此人表示，百思買會(huì)根據(jù)多種因素來(lái)決定是否銷售某個(gè)商品。
而一旦百思買停止銷售華為手機(jī)，那么就意味著華為手機(jī)喪失了碩果僅存的一個(gè)重要的美國(guó)線下銷售渠道。這對(duì)于華為手機(jī)重返美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)可謂是再一次重挫。
華為美國(guó)電信設(shè)備業(yè)務(wù)或再遭重創(chuàng)
然而事情到此并未結(jié)束，現(xiàn)在華為在美國(guó)份額本就非常有限的電信設(shè)備業(yè)務(wù)也或?qū)⒃獾街貏?chuàng)。
據(jù)知情人士稱，美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）正考慮制定一項(xiàng)新規(guī)，進(jìn)一步限制華為公司的美國(guó)業(yè)務(wù)，使得小型、農(nóng)村地區(qū)運(yùn)營(yíng)商更加難以購(gòu)買華為的電信設(shè)備。此舉標(biāo)志著美國(guó)針對(duì)華為及其中國(guó)同行的限制措施升級(jí)。特朗普政府稱，華為等中國(guó)公司的電信設(shè)備對(duì)美國(guó)國(guó)家安全構(gòu)成了威脅。
知情人士稱，根據(jù)FCC的提議，對(duì)于使用華為設(shè)備的運(yùn)營(yíng)商，F(xiàn)CC將對(duì)他們獲得的補(bǔ)貼給予限制，阻止他們從電信服務(wù)普及基金獲得補(bǔ)貼。電信服務(wù)普及基金是一個(gè)年規(guī)模為80億美元的政府項(xiàng)目，旨在資助那些在美國(guó)農(nóng)村提供寬帶服務(wù)，并向低收入手機(jī)用戶提供平價(jià)手機(jī)套餐的公司。
報(bào)道稱，F(xiàn)CC的提議旨在阻止所有中國(guó)電信設(shè)備制造商從電信服務(wù)普及基金補(bǔ)貼中受益，包括華為和中興通訊。FCC最快將在下周一公布這一提議，但也可能會(huì)推遲或擱置這一計(jì)劃。
針對(duì)美國(guó)國(guó)會(huì)議員對(duì)于華為可能會(huì)擴(kuò)大美國(guó)業(yè)務(wù)的擔(dān)憂，F(xiàn)CC主席阿基特·帕伊（Ajit Pai）本周在致信國(guó)會(huì)議員時(shí)稱：“我可以向你們報(bào)告，我打算在近期主動(dòng)采取措施，確保美國(guó)通信供應(yīng)鏈的可靠性。”言下之意，F(xiàn)CC很可能將會(huì)對(duì)華為、中興動(dòng)手。
華為發(fā)言人拒絕就FCC的潛在新規(guī)置評(píng)。
華為此前已表示，華為是一家員工持股的私營(yíng)公司，威脅程度和西方對(duì)手一樣，因?yàn)樗麄內(nèi)脊蚕硪惶兹蚬?yīng)鏈。
這已經(jīng)不是第一次
按營(yíng)收計(jì)算，華為目前已是全球最大無(wú)線設(shè)備制造商。但長(zhǎng)期以來(lái)，AT＆T和其他大型運(yùn)營(yíng)商一直避免使用華為的無(wú)線設(shè)備。
早在2008年，本打算收購(gòu)美國(guó)科技公司3Com的華為，因?yàn)槲茨塬@得美國(guó)政府的批準(zhǔn)，不得不取消收購(gòu)要約。2010年，也是因?yàn)槊绹?guó)政府的介入，華為不得不放棄參與Sprint數(shù)十億美元的采購(gòu)計(jì)劃。2011年，華為又被迫放棄了與一家美國(guó)公司達(dá)成的價(jià)值200萬(wàn)美元的專利購(gòu)買協(xié)議。另外，華為還多次競(jìng)購(gòu)美國(guó)電信資產(chǎn)未果。
美國(guó)國(guó)會(huì)還在2012年發(fā)布了一份報(bào)告，將華為、中興列為了國(guó)家安全威脅。美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)指控華為、中興在美銷售的設(shè)備通過(guò)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)竊取機(jī)密，威脅到美國(guó)的國(guó)家安全。情報(bào)委員會(huì)主席Mike Rogers當(dāng)時(shí)甚至還呼吁美國(guó)政府和民營(yíng)領(lǐng)域不要使用華為和中興的設(shè)備。
為了應(yīng)對(duì)美國(guó)政府的百般阻撓，華為在美國(guó)政界曾展開(kāi)聲勢(shì)浩大的游說(shuō)活動(dòng)，單2012年上半年就花了82萬(wàn)美元游說(shuō)美國(guó)政府，但這事還沒(méi)搞定。美國(guó)政府的華為威脅論使華為品牌形象在美國(guó)民眾心中也受到影響。為此，當(dāng)時(shí)的華為副董事長(zhǎng)胡厚崑還曾寫(xiě)過(guò)一封公開(kāi)信，呼吁美國(guó)政府對(duì)華為展開(kāi)正式調(diào)查，希望以此為該公司的發(fā)展掃清障礙。然而這一切都是徒勞。最終，華為放棄了其當(dāng)時(shí)的美國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃。
“我們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有興趣了。”2013年4月，時(shí)任華為執(zhí)行副總裁徐直軍就在年度分析師峰會(huì)上這樣說(shuō)到。CTO 李三琦則顯得有些無(wú)奈的說(shuō)到：“別搞錯(cuò)了，我們其實(shí)很希望進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在美之外的其他地區(qū)市場(chǎng)也足夠大，而且增長(zhǎng)迅猛，我們需要集中精力發(fā)展?！?/p>
當(dāng)時(shí)華為雖然仍在美國(guó)擁有1400名員工，但研發(fā)人員總數(shù)已經(jīng)從800降至500，銷售團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)壓縮。華為消費(fèi)者和企業(yè)部門的高管表示，公司已經(jīng)不再將美國(guó)視為一個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)。
不過(guò)，事實(shí)上美國(guó)政府并未徹底封殺華為的設(shè)備銷售，所以華為把目標(biāo)鎖定在了美國(guó)小型、農(nóng)村無(wú)線和寬帶服務(wù)提供商身上。在這些客戶中，許多公司的觀點(diǎn)和歐洲大型運(yùn)營(yíng)商相似：和其他電信設(shè)備提供商相比，華為的設(shè)備物美價(jià)廉。一些公司稱，華為提供了更好的客戶服務(wù)，更注重解決問(wèn)題，而不是賺錢。
據(jù)市場(chǎng)研究公司Dell＇Oro Group分析師斯特凡·龐格拉茨（Stefan Pongratz）稱，在美國(guó)年規(guī)模為300億美元的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，華為的市場(chǎng)份額不到1％。愛(ài)立信和諾基亞的占有率分別為48％，三星電子的占有率為3％。
如果FCC真的針對(duì)華為采取新的政策，那么華為在美國(guó)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)這僅有的不到1％的市場(chǎng)份額也恐將喪失。再加上華為手機(jī)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的連番重挫。華為重返美國(guó)市場(chǎng)的“夢(mèng)”恐將徹底破碎。