2018年，華為重返美國手機(jī)市場，但遭遇了巨大阻力。無論是遭到美國情報(bào)機(jī)構(gòu)一再“嚇?！?，建議美國民眾不要購買；還是被美國兩大主流運(yùn)營商AT＆T、Verizon以及電子零售連鎖百思買（Best Buy）取消銷售合作，華為在美銷售屢屢受挫。

出師不利的華為選擇繼續(xù)打開美國市場，將通過第三方零售商、電商網(wǎng)站以及自家渠道來銷售手機(jī)，并使用降價(jià)“促銷”。

據(jù)國外科技媒體報(bào)道，Mate 10 Pro在美國官方零售價(jià)是800美元，在最初上市預(yù)訂時(shí)曾經(jīng)提供禮包等。19日，科技網(wǎng)站thurrott發(fā)布消息，Mate 10 Pro在本周內(nèi)降價(jià)100美元，但該降價(jià)活動僅持續(xù)一周。

報(bào)道截圖

外界看來，由于美國政府的“網(wǎng)絡(luò)安全”原因，華為未能獲得運(yùn)營商銷售渠道，華為向要通過高性價(jià)比和價(jià)格競爭力來打開市場，這也許是華為這次選擇降價(jià)100美元的原因。

值得注意的是，降價(jià)后的華為Mate10 pro在美售價(jià)低于目前國內(nèi)售價(jià)近500元。

外媒指出，在降價(jià)100美元之后，華為這款高端手機(jī)和三星電子、蘋果的競爭產(chǎn)品相比，價(jià)格更具競爭力。

降價(jià)后的華為Mate10 Pro比三星S9 plus在美售價(jià)低一些，比iphone X便宜不少。

為何非要進(jìn)入美國市場？

對華為而言，美國市場是一個難啃的骨頭。早在2012年，華為在美國市場遭遇網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“國家安全風(fēng)波”。此后，華為淡出美國市場，其手機(jī)和電信設(shè)備的國際化重點(diǎn)地區(qū)是歐洲。然而，隨著華為全球業(yè)務(wù)的拓展和國內(nèi)市場的飽和，華為不得不回頭開拓美國市場，寸土必爭。

早在去年華為借Mate9進(jìn)入美國市場時(shí)，市場分析公司Canalys分析師就表示，如果能成功打入這一全球最大的高端手機(jī)市場（價(jià)格500美元以上），那么華為將很有可能在五年內(nèi)超越蘋果與三星，成為全球最大的智能手機(jī)制造商。

的確，在2017年底，華為輪值CEO胡厚崑給出華為當(dāng)年智能手機(jī)（含榮耀）出貨量方面，成績斐然：全年發(fā)貨1．53億臺，全球份額突破10％，穩(wěn)居全球前三。不過，在第四季度，華為手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)一成的大幅暴跌。IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)四季度全球出貨量出現(xiàn)了同比9．7％的下滑。

外界分析，在國內(nèi)手機(jī)市場面臨停滯局面時(shí)，過于依賴國內(nèi)市場的華為手機(jī)也受到影響。騰訊科技評價(jià)稱，曾經(jīng)被認(rèn)為可能超過蘋果的華為，其手機(jī)銷量正在拉開和三星、蘋果之間的距離。

胡厚崑還表示，公司預(yù)計(jì)2017年?duì)I收將增長15％，這一增長率是華為自2013年來的最低水平。隨著智能手機(jī)市場競爭日益緊張，華為近年來的營收增長速度一直在減慢。

另據(jù)第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，和銷量相比，賺取利潤仍舊是短期內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)無法突破的天花板。國際調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的《全球手機(jī)利潤份額2017年第二季度》顯示，全球手機(jī)利潤總額在去年第二季度同比下降了10％。不過，蘋果依然主導(dǎo)了全球利潤份額的大頭，蘋果以9％的出貨量獲得了全行業(yè)65％的利潤，華為只占了利潤份額的4．1％。

對此，華為終端董事長余承東表示，目前華為的利潤率還比較低，與其他國產(chǎn)廠商相比還好，但跟蘋果、三星還有差距。特別是在生態(tài)鏈上，蘋果的iOS封閉生態(tài)有很大優(yōu)勢。

對于IT時(shí)代網(wǎng)曾刊發(fā)評論稱，美國政府之所以對華為如此強(qiáng)勢，也可以說明美國并不十分需要華為，在智能手機(jī)方面，蘋果和三星很難超越，在通信設(shè)備方面，則有諾基亞和愛立信的競爭。要進(jìn)入美國市場，除了價(jià)格優(yōu)勢之外，華為真正需要的，還是在產(chǎn)品上作出突破。

隨著美國運(yùn)營商紛紛拒絕銷售華為高端手機(jī)，外界認(rèn)為，通過外部零售商進(jìn)行推廣，華為要想獲得實(shí)質(zhì)性份額難度很大。

目前華為和榮耀，相較于競爭對手最大的短板就是線下渠道。對此，華為終端董事長余承東也承認(rèn)了現(xiàn)有的不足：

“這幾年，很多業(yè)務(wù)問題已逐步得到改善，但最大的不足是部分國家市場經(jīng)營進(jìn)步緩慢，份額占有率低，本地團(tuán)隊(duì)對品牌營銷、渠道零售的操盤能力還非常弱。我們整體的品牌營銷、零售渠道等領(lǐng)域基礎(chǔ)能力建設(shè)仍滯后于業(yè)務(wù)快速發(fā)展需要，在消費(fèi)情感和需求升級的行業(yè)趨勢下，我們需加快對海外高端、國內(nèi)年輕時(shí)尚人群的洞察理解。”（觀察者網(wǎng)）