印度媒體報(bào)道指OPPO和vivo在該市場(chǎng)大幅削減了給渠道商的利潤(rùn)分成，這或許是與它2017年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻難取得效果下的無(wú)奈選擇，代表著這兩家手機(jī)企業(yè)從攻勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉朗亍?/p>

報(bào)道指OPPO和vivo給印度大型手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成從之前的23%~25%降至14%~15%，下降幅度約四成；給獨(dú)立手機(jī)零售店的利潤(rùn)分成更是從15%~16%大幅降至5%~6%，下降了近三分之二。

OPPO和vivo的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻未能湊效

2017年初有報(bào)道指OPPO和vivo從中國(guó)大陸市場(chǎng)抽調(diào)大量營(yíng)銷干將進(jìn)入印度市場(chǎng)，同時(shí)大舉贊助印度的板球運(yùn)動(dòng)等，并在零售店鋪大舉覆蓋OPPO和vivo的廣告牌，顯示出猛烈的攻勢(shì)。

這一切是因?yàn)镺PPO和vivo于2016年在印度市場(chǎng)所取得的優(yōu)異成績(jī)有關(guān)。2015年四季度印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量前五分別為三星、micromax、聯(lián)想、intex、lava，OPPO和vivo在該市場(chǎng)的排名靠后；2016年四季度該智能手機(jī)市場(chǎng)的排名發(fā)生巨大的變化，前五名變成三星、vivo、小米、聯(lián)想、OPPO，vivo和OPPO進(jìn)入前五，可見vivo和OPPO的出貨量增長(zhǎng)迅速。

正是由于vivo和OPPO在印度市場(chǎng)所取得的優(yōu)異成績(jī)，吸引著這兩家手機(jī)企業(yè)希望將在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的渠道和廣告營(yíng)銷模式復(fù)制至印度市場(chǎng)以求取得更好的成績(jī)。不過(guò)事與愿違的是，到了2017年三季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額排名前五位分別為三星、小米、聯(lián)想、vivo、OPPO，市場(chǎng)份額分別為23.5%、23.5%、9.0%、8.5%、7.9%，2016年四季度vivo和OPPO在該市場(chǎng)的份額分別為10%、8%，巨額的投入非但沒(méi)有取得市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)反而出現(xiàn)了下滑。

雪上加霜的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)停滯

據(jù)近期GFK和IDC等市調(diào)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，2017年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，OPPO和vivo的出貨量分別為7756萬(wàn)臺(tái)、7223萬(wàn)臺(tái)，同比增速分別為-1.1%、4.4%，這與它們2016年的同比增速分別109%、近一倍是天地之別。這與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇的寒冬有很大關(guān)系，工信部的數(shù)據(jù)顯示2017年四季度的三個(gè)月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，并且呈現(xiàn)加速的趨勢(shì)，到2017年12月份更是同比大跌超過(guò)三成。

2017年OPPO、vivo的出貨量當(dāng)中估計(jì)分別有70.5%、76.0%是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成的，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為OPPO和vivo的主要收入和利潤(rùn)來(lái)源。2017年OPPO和vivo在印度市場(chǎng)采取攻勢(shì)的情況下市場(chǎng)份額并沒(méi)能取得增長(zhǎng)，而主要收入和利潤(rùn)來(lái)源的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又出現(xiàn)停滯，當(dāng)然需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，改變此前的攻勢(shì)戰(zhàn)略，而轉(zhuǎn)變?yōu)榉朗貞?zhàn)略。

OPPO和vivo需要回防國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

對(duì)于OPPO和vivo來(lái)說(shuō)，首先需要鞏固的就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額出現(xiàn)流失將是它們難以承受的，以小米董事長(zhǎng)雷軍的話“歷史上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后，能夠成功逆襲的，除了小米！”，這正是OPPO和vivo需要擔(dān)憂的。OPPO和vivo在印度市場(chǎng)采取守勢(shì)戰(zhàn)略，估計(jì)是為了將更多資源投入至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以免重蹈此前中華酷聯(lián)中的中興、酷派、聯(lián)想在國(guó)內(nèi)迅速衰頹的覆轍。

OPPO和vivo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為也正是如此做的，在2015年OPPO和vivo迅速崛起后，華為即回防國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2016年9月更推出對(duì)標(biāo)OV的Nova品牌，據(jù)了解2017年Nova品牌的出貨量已達(dá)到2000萬(wàn)，而華為2017年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比增速也高達(dá)33.9%，遠(yuǎn)超過(guò)OV的增速。

OPPO和vivo回防國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，筆者認(rèn)為重點(diǎn)是搶攻線上市場(chǎng)，可以學(xué)習(xí)華為推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀的做法，推出它們的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，依靠性價(jià)比占領(lǐng)線上市場(chǎng)，擺脫它們此前的低配高價(jià)的名聲，當(dāng)前它們?cè)诰€下市場(chǎng)已有足夠的優(yōu)勢(shì)，只是線上市場(chǎng)較弱，國(guó)產(chǎn)前四大手機(jī)品牌當(dāng)中華為和小米占據(jù)的線上市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一直都是OPPO和vivo難以突破的。