《電子技術(shù)應(yīng)用》
您所在的位置:首頁 > 模擬設(shè)計(jì) > 業(yè)界動(dòng)態(tài) > 從小公司到技術(shù)分銷翹楚 世健30年的三個(gè)關(guān)鍵詞

從小公司到技術(shù)分銷翹楚 世健30年的三個(gè)關(guān)鍵詞

2017-11-10
關(guān)鍵詞: 電子 元件 銷商 數(shù)字

從30年前,一個(gè)靠著借來的25000美元開門做生意的新加坡小公司,到如今擁有遍布亞太區(qū)的40多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),年?duì)I收接近10億美元的電子分銷界翹楚,世健公司的發(fā)展堪稱是電子分銷行業(yè)中一個(gè)教科書級的成功范本。

了解這三十年電子分銷領(lǐng)域風(fēng)云變幻的人,看到世健的成功,都不免會(huì)問一句“為什么是TA”?其實(shí)世健集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官潘勇升先生在多次接受全球媒體采訪、回顧公司發(fā)展歷程時(shí),已經(jīng)給出了答案。今天,我們可以將潘勇升先生對世健成功秘訣的解讀,歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞一:搶先一步

1987年世健成立伊始,將為快速成長的亞太區(qū)電子行業(yè)提供專業(yè)的元器件分銷服務(wù),作為公司的定位。而當(dāng)時(shí),中國正處于改革開放的初期,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展剛剛褪去“舊裝”,前景不甚明朗。許多電子分銷屆的跨國“大公司”雖然對中國市場潛力充滿興趣,但真正行動(dòng)時(shí)卻瞻前顧后,不敢“嘗鮮”。

而這也正好給作為海外華人的潘勇升先生領(lǐng)軍的世健這家“小公司”提供了機(jī)會(huì)!憑借著對市場的洞察,潘勇升先生判斷:中國當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雖然薄弱,但是發(fā)展迅速,電子產(chǎn)品市場必將十分廣闊?;跐夂竦闹袊榻Y(jié),以及對中華文化的深刻體認(rèn),潘勇升先生帶領(lǐng)世健用誠信和毅力敲開了中國市場的大門,贏得了越來越多客戶的認(rèn)可,成為第一批在中國“扎根”的國際公司之一。

在深耕新加坡與中國的同時(shí),世健又先人一步,將眼光投向了亞太地區(qū)的新興市場,如印度、 泰國、馬來西亞,到越南、印尼等等,提前進(jìn)行布局。正是這樣“搶先一步”的勇氣和堅(jiān)持,讓世健連續(xù)多年被亞太地區(qū)的客戶評為首選的電子分銷合作伙伴。

關(guān)鍵詞二:技術(shù)分銷

上個(gè)世紀(jì)90年代初,無論是在新加坡還是中國,電子元件行業(yè)都迎來了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。換言之,大家“賺錢”很容易!因此大部分分銷商都著眼于當(dāng)前,以傳統(tǒng)貿(mào)易型分銷的形態(tài)去消費(fèi)經(jīng)濟(jì)紅利。

而這時(shí)潘勇升先生卻意識到:傳統(tǒng)的貿(mào)易型分銷雖然當(dāng)下利潤豐厚,但是長遠(yuǎn)看必將遭遇到慘烈的同質(zhì)競爭;而剛剛興起的、能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)服務(wù)的技術(shù)型分銷商,雖然在人員配備、前期投入和研發(fā)成本等方面有很高的門檻,但是一定會(huì)令公司獲得核心競爭力,代表著電子分銷業(yè)的未來,最終在市場上能夠生存下來并繼續(xù)發(fā)展的,必然是與客戶建立深層穩(wěn)定關(guān)系的技術(shù)型分銷商!

于是,潘勇升先生領(lǐng)導(dǎo)世健開始著手培養(yǎng)和組建自己的工程技術(shù)人員隊(duì)伍,最終探索出一套行之有效的技術(shù)型分銷商的運(yùn)營模式,形成了包括現(xiàn)場支持和研發(fā)兩個(gè)層次的技術(shù)分銷架構(gòu),用出色的技術(shù)服務(wù)將用戶牢牢地“黏”在自己身邊,打造了一個(gè)從原廠到分銷商,再到客戶的穩(wěn)固生態(tài)系統(tǒng)。

世健轉(zhuǎn)型技術(shù)分銷商的優(yōu)勢最終在市場上顯現(xiàn)了出來,特別是在2008年全球金融危機(jī)期間,很多沒有核心競爭力的貿(mào)易型分銷商紛紛倒下,而世健卻可以在電子行業(yè)的利潤不斷減少的大背景下,通過為客戶提供更多的技術(shù)增值服務(wù)以及完整解決方案,取得更高的利潤。世健率先提出并踐行的“技術(shù)分銷”的理念,也成了電子分銷行業(yè)的“業(yè)規(guī)”,讓越來越多的分銷商效仿,轉(zhuǎn)型加入到技術(shù)分銷的隊(duì)伍中來。

關(guān)鍵詞三:以人為本

在世健的“成功學(xué)”中,“人”處于核心的地位。潘勇升先生奉行“以人為本”的管理理念,重視人才的培養(yǎng),努力將世健經(jīng)營成一個(gè)“大家庭”,為員工提供一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的工作氛圍,營造一個(gè)無后顧之憂的穩(wěn)定環(huán)境。在創(chuàng)業(yè)初期,老板、管理層和員工之間沒有界限、共同拼搏的氛圍,也一直延續(xù)了下來。潘勇升的管理哲學(xué)也成了整個(gè)公司的管理文化:想要員工專心工作,就要將心比心去關(guān)心員工,讓他們有一種歸屬感,這樣員工才能夠?qū)⒐镜氖聵I(yè)當(dāng)做自己的事業(yè),積極進(jìn)取。所以在世健,到處可見工作10年以上的老資歷員工,這在人員更新?lián)Q代和流失率極高的電子科技企業(yè)內(nèi)并不多見。

與此同時(shí),這種“以人為本”的價(jià)值觀、“大家庭”般的人際交往文化也從公司內(nèi)部,延伸到世健與客戶、合作伙伴的關(guān)系中,讓世健與生產(chǎn)商、客戶建立起深厚的信任合作關(guān)系,成為可以彼此托付的緊密伙伴。

30年,對于一家從“零”開始并高速成長壯大的公司來說,不是一個(gè)簡單的數(shù)字累加。我們在這里歸納的三個(gè)成功的“關(guān)鍵詞”,也無法完整涵蓋30年中世健公司所有的努力和付出。而世健最大的特點(diǎn)就是,能夠?qū)⑦@些代表公司發(fā)展正能量的“關(guān)鍵詞”不斷發(fā)揚(yáng)廣大,最終從一粒種子,長成枝繁葉茂的大樹。


本站內(nèi)容除特別聲明的原創(chuàng)文章之外,轉(zhuǎn)載內(nèi)容只為傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)。轉(zhuǎn)載的所有的文章、圖片、音/視頻文件等資料的版權(quán)歸版權(quán)所有權(quán)人所有。本站采用的非本站原創(chuàng)文章及圖片等內(nèi)容無法一一聯(lián)系確認(rèn)版權(quán)者。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題,請及時(shí)通過電子郵件或電話通知我們,以便迅速采取適當(dāng)措施,避免給雙方造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。聯(lián)系電話:010-82306118;郵箱:aet@chinaaet.com。