旗豐集團(tuán)

解讀趨勢(shì)

中國電子元器件行業(yè)歷經(jīng)過去數(shù)十年的發(fā)展進(jìn)入了電商時(shí)代，可嘆的是到目前為止并沒有一家真正意義上成功的元器件電商。即便如此，為什么還有這么多公司投入到元器件電商，各種發(fā)起者皆有之，分銷代理商群體、資本的涌入，甚至供應(yīng)鏈公司都在前赴后繼。這已經(jīng)證明元器件電商必然是一大趨勢(shì)。

不僅如此，從元器件行業(yè)發(fā)展形勢(shì)來看，分銷代理業(yè)者正受到半導(dǎo)體原廠自身策略的深刻影響，原廠的并購重組已在加劇，渠道調(diào)整不可避免。倘若原廠做直銷，留給代理分銷的還有什么市場呢？所以，我們看到大代理商并購小批量電商平臺(tái)，如安富利收購e絡(luò)盟，代理商自建電商平臺(tái)服務(wù)智能硬件創(chuàng)客，例如硬蛋、中電港。還有產(chǎn)業(yè)鏈跨界做元器件電商，比如立創(chuàng)商城。此外還有許多分銷商整合資源做線上平臺(tái)。這些電商平臺(tái)并不是在做大宗買賣，而是立足于滿足小量多樣的需求。這正是為代理分銷商打開的一個(gè)出口，也是通過電商來建立未來市場的入口。 

說到底，元器件電商必然是趨勢(shì)所在，那么供應(yīng)鏈涉足元器件電商也是趨勢(shì)嗎？

從目前來看，一達(dá)通、怡亞通都在做全生態(tài)形式的布局，供應(yīng)鏈公司涉足電商已稀松平常，專門建立元器件電商平臺(tái)的也有，例如旗豐的芯動(dòng)網(wǎng)。此外，也有不少供應(yīng)鏈公司并沒有做電商，原因在于電商系統(tǒng)的龐雜，跨界嘗鮮有風(fēng)險(xiǎn)。但是，供應(yīng)鏈公司也面臨利潤下滑、供應(yīng)鏈服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等問題，電商何嘗不是一個(gè)突破口，至于說到是否涉足元器件行業(yè)的電商，與其自身的供應(yīng)鏈資源有很大關(guān)系。

電商平臺(tái)比較

如果按前端和后端來區(qū)分元器件電商的整個(gè)體系，事實(shí)上，我們看到更多的是從前端交易著手的電商平臺(tái)，尤其是來自分銷代理商搭建的平臺(tái)，更傾向于建立一個(gè)為工程師提供選型、技術(shù)方案、小批量供求等為主的電商平臺(tái)，后端服務(wù)多依托于合作，這種類型的平臺(tái)舉不勝舉。云漢芯城就是比較早涉足元器件電商的平臺(tái)，由元器件分銷商云漢電子創(chuàng)辦，做代購起家，定位為國內(nèi)元器件小批量服務(wù)平臺(tái)，面向廣大工程師，提供從線上采購、工程師社區(qū)、PCB板等一系列服務(wù)，突出了分銷商群體在貨源渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，再加上對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營的把握。再例如獵芯網(wǎng)，也由分銷商創(chuàng)立，所不同的是他們注重撮合交易，并希望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)營模式，他們都是從整個(gè)體系的前端以及電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作開始發(fā)力，但不可忽視的是，供應(yīng)鏈后端服務(wù)也是這些電商平臺(tái)需要重視的。

云漢芯城

從后端供應(yīng)鏈著手的目前并不多，市面上能看到的由于出身供應(yīng)鏈公司，本身具備了一定的物流供應(yīng)鏈管理水平，再來反哺元器件電商市場，似乎只有芯動(dòng)網(wǎng)？不過這種形式同樣也只是嘗試，現(xiàn)階段元器件電商的一切模式都需要在未來的市場中接受驗(yàn)證。

芯動(dòng)網(wǎng)

分銷行業(yè)有一些目錄分銷商在小批量電商模式上已經(jīng)比較成熟，例如mouser、digikey，再跳出元器件圈子看看，大眾消費(fèi)類電商比較成功的京東，他們都擁有大量的庫存，以及高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，這是目前國內(nèi)元器件電商所不具備的。事實(shí)上，要做到此，需要建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

搭建電商平臺(tái)積累客戶資源是一方面，另一方面，供應(yīng)鏈的支持也非常重要，無論是哪一類電商平臺(tái)，始終繞不開這兩類問題。具體到電商平臺(tái)的搭建，面臨著諸如pv流量、網(wǎng)站內(nèi)容豐富度、用戶體驗(yàn)等；供應(yīng)鏈支持面臨著貨源、物流、倉儲(chǔ)、響應(yīng)時(shí)間等。

芯動(dòng)網(wǎng)配送

提高供應(yīng)鏈服務(wù)效率

前面說到，在后端做重資產(chǎn)積累，是一些電商平臺(tái)成功的關(guān)鍵因素，誰能掌握豐富的供給資源并建立強(qiáng)大的庫存，將形成無可替代的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也要合理管控庫存。一般來說，庫存達(dá)到一定數(shù)量時(shí)如何擴(kuò)充并與業(yè)務(wù)相匹配，對(duì)缺糧少倉的電商平臺(tái)是一種巨大的挑戰(zhàn)，沒有一定的供應(yīng)鏈實(shí)力以及管控經(jīng)驗(yàn)，未必能輕意投入，也難以將后端資源做大。而將這一供給資源集中做大，需要集合元器件供應(yīng)商的力量，業(yè)界正在嘗試由供應(yīng)鏈公司提供免費(fèi)倉儲(chǔ)。由于物料的集中，不僅豐富線上銷售品類，也利于倉儲(chǔ)物流配送等專業(yè)服務(wù)。

本質(zhì)上供應(yīng)鏈服務(wù)效率得到了提升，由此延伸，目前供應(yīng)鏈公司如若建立統(tǒng)一的平臺(tái)服務(wù)同類客戶群體，也是為了節(jié)省成本，并提高整個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)水平。

總得來看，元器件電商平臺(tái)在交易背后有多少服務(wù)做為支撐將至關(guān)重要。對(duì)于供應(yīng)鏈的電商平臺(tái)，注重了提高供應(yīng)鏈服務(wù)效率，那么供應(yīng)鏈的元器件電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)就不會(huì)曇花一現(xiàn)。