日前，華為在美國(guó)CES2017展會(huì)上召開(kāi)發(fā)布會(huì)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了主題為“Fuel Innovation with Passion”(激情點(diǎn)燃創(chuàng)新)的演講，再一次向美國(guó)人展示華為品牌的魅力。華為宣布，旗下高端旗艦Mate 9系列于1月6日在美國(guó)正式開(kāi)始銷售，定價(jià)599.99美元（約合人民幣4130元）。與國(guó)內(nèi)版相比，美國(guó)版增加了對(duì)谷歌虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)Daydream和亞馬遜智能語(yǔ)音助手Alexa的支持。即日起，美國(guó)用戶就可以在BestBuy各大門店及亞馬遜、新蛋、B&H等平臺(tái)購(gòu)買。而這也預(yù)示著華為手機(jī)即將大舉進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)。

三年前，華為無(wú)奈放棄美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃

“我們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有興趣了?！?013年4月，華為執(zhí)行副總裁徐直軍就在年度分析師峰會(huì)上這樣說(shuō)到。CTO 李三琦則顯得有些無(wú)奈的說(shuō)到：“別搞錯(cuò)了，我們其實(shí)很希望進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在美之外的其他地區(qū)市場(chǎng)也足夠大，而且增長(zhǎng)迅猛，我們需要集中精力發(fā)展?！?/p>

雖然進(jìn)行了多年的努力，但是由于受到美國(guó)政府和運(yùn)營(yíng)商的阻撓，華為最終還是主動(dòng)放棄了美國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)華為盡管已與45家全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，但卻一直未能拿下美國(guó)的一線運(yùn)營(yíng)商。華為雖然早已明確宣布其高端智能機(jī)會(huì)在美國(guó)上市，但卻一直未公布其合作運(yùn)營(yíng)商名單。而就在當(dāng)年的3月份，美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint和日本移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商軟銀還表示，將限制使用中國(guó)企業(yè)的設(shè)備。

此外，在美國(guó)政府方面，華為也是屢屢受挫。早在2008年，本打算收購(gòu)美國(guó)科技公司3Com的華為，因?yàn)槲茨塬@得美國(guó)政府的批準(zhǔn)，不得不取消收購(gòu)要約。2010年，也是因?yàn)槊绹?guó)政府的介入，華為不得不放棄參與Sprint數(shù)十億美元的采購(gòu)計(jì)劃。2011年，華為又被迫放棄了與一家美國(guó)公司達(dá)成的價(jià)值200萬(wàn)美元的專利購(gòu)買協(xié)議。另外，華為還多次競(jìng)購(gòu)美國(guó)電信資產(chǎn)未果。2012年美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)指控華為、中興在美銷售的設(shè)備通過(guò)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)竊取機(jī)密，威脅到美國(guó)的國(guó)家安全。情報(bào)委員會(huì)主席Mike Rogers當(dāng)時(shí)甚至還呼吁美國(guó)政府和民營(yíng)領(lǐng)域不要使用華為和中興的設(shè)備。

為了應(yīng)對(duì)美國(guó)政府的百般阻撓，華為在美國(guó)政界曾展開(kāi)聲勢(shì)浩大的游說(shuō)活動(dòng)，單2012年上半年就花了 82 萬(wàn)美元游說(shuō)美國(guó)政府，但這事還沒(méi)搞定。美國(guó)政府的華為威脅論使華為品牌形象在美國(guó)民眾心中也受到影響。為此，當(dāng)時(shí)的華為副董事長(zhǎng)胡厚崑還曾寫過(guò)一封公開(kāi)信，呼吁美國(guó)政府對(duì)華為展開(kāi)正式調(diào)查，希望以此為該公司的發(fā)展掃清障礙。

除了說(shuō)服美國(guó)政府、爭(zhēng)取美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，為了真正讓美國(guó)民眾接受認(rèn)可華為智能機(jī)，華為在機(jī)器性能、質(zhì)量、特色上也是下足了功夫。2013年的CES大會(huì)上，華為就三連發(fā)，推出了三款真正有特色的高端智能機(jī)：超大屏的Ascend Mate 、超高像素的Ascend D2、打著華為首款 WP8 手機(jī)旗號(hào)的Ascend W1。這幾款手機(jī)無(wú)論從外觀造型還是性能配置上都算得上是有特色的中高端智能機(jī)。

除了機(jī)器本身，華為在美國(guó)的品牌推廣也下足了功夫。在2012年的美國(guó)無(wú)線通訊展上，華為表示正在聘請(qǐng)咨詢公司在美國(guó)展開(kāi)品牌推廣計(jì)劃。此后，華為確實(shí)花了很多錢贊助活動(dòng)，投放廣告，包括倫敦奧運(yùn)會(huì)期間的廣告。這些努力使得華為已經(jīng)成功地讓很多英語(yǔ)用戶學(xué)會(huì)了它的品牌發(fā)音。

但是這一切的努力都沒(méi)能撬開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，最終華為還是放棄了美國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃。

當(dāng)時(shí)華為雖然仍在美國(guó)擁有1400名員工，但研發(fā)人員總數(shù)已經(jīng)從800降至500，銷售團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)壓縮。華為消費(fèi)者和企業(yè)部門的高管表示，公司已經(jīng)不再將美國(guó)視為一個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)。

“華為這個(gè)名字應(yīng)該是起得不好。因?yàn)椤A為’的發(fā)音是閉口音，不響亮。最近我們確定華為這個(gè)名字不改了。我們要教一下外國(guó)人怎么發(fā)音這個(gè)名字，不要老發(fā)成‘夏威夷’。我們和思科還不一樣。思科要比我們先進(jìn)。我們公司是一個(gè)無(wú)足輕重的公司。我們?cè)诿绹?guó)的銷售額就是10億美元左右，中國(guó)的出口可是幾萬(wàn)億美元。如果中美兩國(guó)的關(guān)系，華為夾在中間產(chǎn)生影響的話，很難辦，影響兩國(guó)的交往不值得。所以我們決定退出美國(guó)市場(chǎng)，不再夾在中間。我們現(xiàn)在從美國(guó)市場(chǎng)退出來(lái)以后發(fā)展也挺好的。但是我們手機(jī)在美國(guó)是有很好的銷售的。美國(guó)不能說(shuō)手機(jī)也有安全問(wèn)題吧？因?yàn)檐浖敲绹?guó)的，不是我們的，我們沒(méi)有操作系統(tǒng)。所以我們做些合理的事情，放在合理的位置上，不去影響整個(gè)世界?！?013年11月25日，華為董事長(zhǎng)任正非在巴黎首次接受當(dāng)?shù)孛襟w參訪時(shí)略帶無(wú)奈的說(shuō)到。

國(guó)內(nèi)國(guó)外多點(diǎn)開(kāi)花，但美國(guó)市場(chǎng)仍最大缺憾

在放棄美國(guó)市場(chǎng)之后，華為將主要精力投向了國(guó)內(nèi)、歐洲等其他市場(chǎng)，并且很快取得了豐碩的成績(jī)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2015年華為智能手機(jī)國(guó)內(nèi)出貨量較達(dá)到6220萬(wàn)部，同比猛增51%，市場(chǎng)份額也提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)來(lái)到14.2%。華為取代小米成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量第一的廠商（國(guó)內(nèi)出貨量第二）。步入2016年，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是一路高歌，保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)賽諾此前公布的2016年上半年中國(guó)智能手機(jī)Top20品牌銷量報(bào)告顯示，上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)整體市場(chǎng)銷量為2.5億，華為、OPPO、蘋果成為前三甲，銷量分別為4377萬(wàn)、2902萬(wàn)和2766萬(wàn)。著名研究機(jī)構(gòu)GfK的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)也顯示，2016年在中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，華為手機(jī)的市場(chǎng)份額一直在增長(zhǎng)，從第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。預(yù)計(jì)2016年華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)將持續(xù)保持排名第一。

在全球市場(chǎng)方面，2015年，華為的年收入超過(guò)200億美元，相比2014年增長(zhǎng)近70%。華為智能手機(jī)全球出貨量達(dá)到1.08億部，同比增長(zhǎng)了44%。排名全球第三。在剛剛過(guò)去的2016年，華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)計(jì)1780億人民幣，同比猛增42%。預(yù)計(jì)2016年全年華為手機(jī)發(fā)貨1.39億臺(tái)，整體增長(zhǎng)29%，大大高于1%的行業(yè)平均水平。

華為手機(jī)全球銷量的大幅增長(zhǎng)，不僅歸功于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)，同時(shí)也得益于其海外市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓。

在海外市場(chǎng)方面，歐洲一直是華為的主戰(zhàn)場(chǎng)。華為花了將近一年半的時(shí)間，通過(guò)大量的體育賽事贊助和付費(fèi)廣告，才打開(kāi)了華為在歐洲的知名度，讓運(yùn)營(yíng)商接受了華為的品牌。經(jīng)過(guò)近幾年的持續(xù)耕耘，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)成為了華為的最大海外市場(chǎng)。此前凱度移動(dòng)通信消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，在歐洲市場(chǎng)份額最大的五個(gè)國(guó)家中(英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利)，銷量排名前三的智能手機(jī)品牌分別是三星、蘋果、華為，其中華為同比增長(zhǎng)7.4%。在意大利和西班牙，華為已占據(jù)接近21%的銷量。今年三季度的時(shí)候，華為宣布當(dāng)前他們?cè)?0個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了15%，在20個(gè)國(guó)家超過(guò)了20%。

近兩年來(lái)印度市場(chǎng)已經(jīng)成為了中國(guó)手機(jī)品牌廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，雖然華為很早就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，但是并沒(méi)有投入多少精力，所以一直以來(lái)市場(chǎng)份額都很低。不過(guò)，去年華為也開(kāi)始重視印度市場(chǎng)。2016年9月，華為宣布與電子制造商Flex India合作開(kāi)始在印度生產(chǎn)智能手機(jī)。此外，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部還宣布在2016年年底與超過(guò)50000家零售商進(jìn)行合作，擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)，其中超過(guò)350個(gè)印度現(xiàn)有的分銷商將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò)，從而創(chuàng)造一個(gè)覆蓋印度全國(guó)的分銷系統(tǒng)。華為希望在2017年底前拿下印度10%的市場(chǎng)份額。

在拉美市場(chǎng)，華為2016年也是收獲頗豐， 2016年拉美華為手機(jī)零售量突破一千萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于在全球布局的華為手機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的突破。

根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，2016年華為智能手機(jī)在全球的份額提升至11.3%，在西歐市場(chǎng)份額突破10%，非洲、中東和拉美地區(qū)，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額在15%左右。

可以說(shuō)，2016年，華為手機(jī)交出了一份非常漂亮的答卷，其全球市場(chǎng)布局也已日益完善。但是令人遺憾的是，除中國(guó)之外的全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)——美國(guó)市場(chǎng)仍然是華為的“阿喀琉斯之踵”。

我們從前面任正非的談話當(dāng)中也可以看到，華為雖然宣布退出美國(guó)市場(chǎng)，但是華為的手機(jī)業(yè)務(wù)并未真正完全退出美國(guó)市場(chǎng)。華為手機(jī)在美國(guó)的戰(zhàn)場(chǎng)由線下轉(zhuǎn)移到了線上，華為在美國(guó)市場(chǎng)推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com（后改為hihonor.com），向美國(guó)消費(fèi)者銷售華為手機(jī)，部分榮耀系列產(chǎn)品依靠此方式在美國(guó)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，不過(guò)在美國(guó)這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，華為手機(jī)的這種僅靠線上銷售的存在方式難以撬開(kāi)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

根據(jù)研究公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度華為的美國(guó)市場(chǎng)占有率僅為0.4%，而蘋果和三星在美國(guó)市場(chǎng)的占有率分別為39%和23%。相比之下華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的存在感實(shí)在是太低了。

三年后，華為帶著滿滿的自信卷土重來(lái)

在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，華為如果想要繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，那么就必須開(kāi)拓新的市場(chǎng)。對(duì)此華為選擇了一套組合拳：先通過(guò)旗艦產(chǎn)品進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)，然后憑借高端市場(chǎng)的成功重返美國(guó)市場(chǎng)（美國(guó)是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場(chǎng)）。

2015年，華為推出了兩款高端智能手機(jī)P8和Mate S。在中國(guó)市場(chǎng)取得突破之外，在全球市場(chǎng)也取得了一定的成績(jī)。2016年，華為憑借Mate 8成功打開(kāi)了高端市場(chǎng)，隨后的P9系列的大賣更是使得華為成功站穩(wěn)了高端市場(chǎng)。不久前發(fā)布的Mate 9系列則進(jìn)一步將華為推到了與蘋果、三星直接競(jìng)爭(zhēng)的層面。

根據(jù)之前華為公布的數(shù)據(jù)顯示，今年華為Mate 8在全球售出了700萬(wàn)臺(tái)；其次，P9/P9 Plus上市僅8個(gè)月全球發(fā)貨超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，成華為首款出貨量破千萬(wàn)的高端旗艦智能手機(jī)。此外，Mate9系列上市首月內(nèi)全球銷量較Mate8同期提升50%。不難看出，華為在高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)取得了成功。

此次，在美國(guó)CES展會(huì)上華為余承東高調(diào)宣布旗下高端旗艦手機(jī)Mate 9于1月6日在美國(guó)正式開(kāi)始銷售，并且除了亞馬遜、新蛋等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之外，還首次與BestBuy這樣的線下渠道合作，這也預(yù)示著2017年華為將卷土重來(lái)大舉開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。而這一次，與三年前大不相同，這一次華為是帶著滿滿的自信而來(lái)！

余承東在CES演講中表示，華為連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，全球高端品牌影響力進(jìn)一步提升，已成為全球前三的智能手機(jī)品牌。2016年，華為智能手機(jī)發(fā)貨量高達(dá)1.39億臺(tái)，與此同時(shí)，在Interbrand最佳全球品牌榜單和BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)中，華為分別排名72位和50位。

自信的背后：高投入、高產(chǎn)出、數(shù)量龐大的專利庫(kù)

我們先來(lái)回顧下過(guò)去幾年華為的銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況：

2010年華為銷售收入達(dá)1852億人民幣，同比增長(zhǎng)24.2%；凈利潤(rùn)238億元，同比增長(zhǎng)30%

2011年華為銷售收入達(dá)2039億人民幣，同比增長(zhǎng)11.7%；凈利潤(rùn)為116億元，同比下降了53%。

2012年華為銷售收入達(dá)2202億元人民幣，同比增長(zhǎng)8%；凈利潤(rùn)154億元，同比增長(zhǎng)33%。

2013年華為銷售收入達(dá)2390億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.5%；凈利潤(rùn)210億元，同比增長(zhǎng)34.4%。

2014年華為銷售收入達(dá)2882億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.6%；凈利潤(rùn)279億元，同比增長(zhǎng)32.7%。

2015年華為銷售收入達(dá)3950億元人民幣，同比增長(zhǎng)37%；凈利潤(rùn)369億元人民幣，同比增長(zhǎng)33%。

此前，華為輪值CEO徐直軍透露2016年華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。

從上面一組數(shù)據(jù)我們可以看到，華為的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)率，并且近兩年更是保持了30%以上的增長(zhǎng)。此外，雖然目前華為并未公布2016年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況，但是從過(guò)往的數(shù)據(jù)，以及2016年華為銷售額的增長(zhǎng)來(lái)看，2016年華為的凈利潤(rùn)同比有望實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將超過(guò)480億元人民幣。實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年保持30%以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

對(duì)于華為這樣一個(gè)本身規(guī)模就已經(jīng)非常龐大的公司來(lái)說(shuō)，仍然能夠持續(xù)多年保持銷售收入和凈利潤(rùn)百分之二三十的增長(zhǎng)，這確實(shí)是一件令人驚嘆的事情。而華為之所以能夠保持如此快速的增長(zhǎng)，還是在于華為人持續(xù)的付出和在研發(fā)上的巨大投入，保持持續(xù)的創(chuàng)新力的輸出。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為從2006年以來(lái)，其研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)2400億元人民幣，2006年，華為研發(fā)投入僅為68億元，此后每年保持階梯式增長(zhǎng)。到2015年，華為研發(fā)投入已達(dá)596億元人民幣，占銷售收入15%，比2014年的408億元增加了188億元人民幣，同比增長(zhǎng)46.1%。

根據(jù)之前國(guó)外媒體公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年華為研發(fā)投入83.5億歐元，約合人民幣606億元，科技類公司當(dāng)中排名全球第八，國(guó)內(nèi)第一。相比之下，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大蘋果，2016年的研發(fā)投入都沒(méi)有進(jìn)入全球前十。

我們可以看到，從2006年到2015年期間，華為的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)投入超過(guò)2400億人民幣。而2007年到2016年這最近10年間的研發(fā)累計(jì)投入已接近3000億人民幣。

巨大的研發(fā)投入也使得華為的研發(fā)實(shí)力得到了快速的提升。2015年底，華為在世界范圍內(nèi)已設(shè)有16個(gè)全球研發(fā)中心（如果算上2016年9月華為與徠卡合作在德國(guó)韋茨拉爾建立的研究和開(kāi)發(fā)中心就至少有17個(gè)了），研發(fā)人員多達(dá)7.9萬(wàn)人，占公司總?cè)藬?shù)的45%，該比例在科技公司中是非常高。

隨著華為研發(fā)實(shí)力的提升，華為專利也出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截止2015年12月31日，并且累計(jì)申請(qǐng)了52550件國(guó)內(nèi)專利和30613件外國(guó)專利，專利申請(qǐng)總量位居全球第一，并且90%以上的專利都是發(fā)明專利。

現(xiàn)在，專利問(wèn)題已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走向海外市場(chǎng)最大的絆腳石，在部分對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不嚴(yán)格的發(fā)展中國(guó)家尚還可以，但到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)格的發(fā)達(dá)國(guó)家就無(wú)濟(jì)于事，這也是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌難以打開(kāi)美國(guó)大門的重要原因。

正是基于長(zhǎng)期以來(lái)在研發(fā)方面持續(xù)的大幅度的投入，這才使得使華為在手機(jī)端的工藝、技術(shù)、創(chuàng)新方面取得了領(lǐng)先，同時(shí)所擁有的全球領(lǐng)先的專業(yè)通信能力，特別是在4G/5G技術(shù)上的全球領(lǐng)先能力，而這些專利技術(shù)的領(lǐng)先也成為華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的利器。

資料顯示，2015年，華為向蘋果公司許可專利769件，蘋果公司向華為許可專利98件。

2016年5月，華為在美國(guó)、中國(guó)同時(shí)向三星起訴，要求三星立即停止侵權(quán)行為，并向華為進(jìn)行賠償！

2016年7月，華為再次在美國(guó)本土起訴美國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile。

這一系列的行動(dòng)體現(xiàn)了華為現(xiàn)在在專利上的強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)也為華為接下來(lái)順利開(kāi)拓美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)了個(gè)“敲山震虎”。

挑戰(zhàn)依然存在

雖然今時(shí)不同往日，此時(shí)的華為正如日中天，與幾年前相比也是實(shí)力倍增。但是，華為要想成功站穩(wěn)美國(guó)市場(chǎng)依然面臨著很多的挑戰(zhàn)。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱：“在美國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)占據(jù)逾80%份額的運(yùn)營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰(zhàn)。”。目前華為手機(jī)使用的移動(dòng)芯片與Verizon（美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商）和Sprint的蜂窩通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不匹配，同時(shí)華為與T-Mobile也存在專利糾紛，2016年7月華為向美國(guó)德克薩斯州東區(qū)法庭起訴無(wú)線運(yùn)營(yíng)商T-Mobile，指控T-Mobile侵犯了華為的4G專利。

IHS移動(dòng)電信高級(jí)總監(jiān)Ian Fogg表示：“華為在美國(guó)要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問(wèn)題，而且還存在技術(shù)挑戰(zhàn)，比如蜂窩標(biāo)準(zhǔn)，華為必須對(duì)其移動(dòng)芯片進(jìn)行大規(guī)模且成本高昂的修改?！?/p>

美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，華為要想成功在美國(guó)站穩(wěn)腳跟，那么就必須去解決這些問(wèn)題，去獲得當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的支持。而此前以專利侵權(quán)起訴T-Mobile，反而可能是促使雙方合作的一個(gè)契機(jī)。

此外，美國(guó)是蘋果的大本營(yíng)，同時(shí)也是三星的重要市場(chǎng)。蘋果和三星占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額。華為要想分一杯羹，就必定要與蘋果和三星這兩個(gè)強(qiáng)大對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，而要想在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得成功，這顯然并不容易。

不過(guò)，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行！此前，余承東就表示，“華為手機(jī)2017年進(jìn)入大格局，華為要向蘋果、三星發(fā)起強(qiáng)有力的沖擊?！憋@然，在美國(guó)市場(chǎng)與蘋果、三星正面競(jìng)爭(zhēng)，才是“強(qiáng)有力的沖擊”！

Canalys亞太研究總監(jiān)彭路平表示：“美國(guó)是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場(chǎng)。打入這一市場(chǎng)將幫助華為實(shí)現(xiàn)在五年內(nèi)超過(guò)蘋果公司和三星電子、成為全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商的目標(biāo)?！?/p>