2016年外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀，外需和內(nèi)需的持續(xù)低迷對(duì)供應(yīng)鏈行業(yè)產(chǎn)生了直接的影響。然而旗豐供應(yīng)鏈卻在2016年，憑借出色的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口總額比去年同期增長(zhǎng)超50%，其中出口額增長(zhǎng)更加迅猛，同比增長(zhǎng)超200%，增長(zhǎng)率全國(guó)排名前十，斬獲我國(guó)一般貿(mào)易進(jìn)出口雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)。

有著十余年供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的旗豐，是如何脫穎而出實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的？其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪？互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)下，旗豐又有怎樣的布局？對(duì)此，我們采訪了旗豐集團(tuán)總裁鄧崗，共同探討旗豐供應(yīng)鏈這個(gè)進(jìn)出口“雙百?gòu)?qiáng)”企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)。

社會(huì)分工精細(xì)化，供應(yīng)鏈平臺(tái)乘勢(shì)而發(fā)

2013年一次偶然的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了旗豐集團(tuán)董事長(zhǎng)陳小輝，他給我講述了供應(yīng)鏈這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史。在此之前，我并不熟悉供應(yīng)鏈，但事實(shí)上它就在身邊。

加入旗豐之前，我先后在藍(lán)月亮、薇美姿從事實(shí)業(yè)有近15年的時(shí)間。在管理公司的過(guò)程中，我看到了其生產(chǎn)背后所存在的痛點(diǎn)。比如藍(lán)月亮，它的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品概念的提出、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣、產(chǎn)品的銷售等所有環(huán)節(jié)都是企業(yè)自己在做。這有好的一面，但企業(yè)的資源和精力有限，什么都做就可能會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的情況。有了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我到薇美姿后就開(kāi)始嘗試把生產(chǎn)環(huán)節(jié)劃出來(lái)讓專業(yè)廠家去做，效果很不錯(cuò)，那些專門從事生產(chǎn)的公司服務(wù)到位，效率高，質(zhì)量好，還節(jié)約成本。與此同時(shí)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)省下來(lái)的時(shí)間和精力就能放在品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓等企業(yè)的核心強(qiáng)項(xiàng)上。

這是社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，每個(gè)人都把自己有限的時(shí)間和精力集中在最擅長(zhǎng)的核心領(lǐng)域。企業(yè)越來(lái)越細(xì)分，我們需要一個(gè)平臺(tái)去整合它們——而這恰好就是供應(yīng)鏈平臺(tái)的價(jià)值所在。

有了上面提到的經(jīng)歷，再加上陳總（董事長(zhǎng)陳小輝）給我描繪的藍(lán)圖，我被供應(yīng)鏈這個(gè)行業(yè)的前景所吸引。

做大規(guī)模，為轉(zhuǎn)型騰挪空間

2014年我加入旗豐后，了解到供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同質(zhì)化非常高，大家圍繞供應(yīng)鏈，來(lái)來(lái)去去就做那么點(diǎn)事情。于是，競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段就是降價(jià)，一路降，降到后來(lái)甚至于不收錢，倒給企業(yè)補(bǔ)貼。這樣根本沒(méi)法做。

旗豐選擇轉(zhuǎn)型，用兩到三年的時(shí)間進(jìn)行自我蛻變。

企業(yè)規(guī)模非常小的時(shí)候，可以演變的空間就很小，因?yàn)槟阒荒芊胚M(jìn)去一只腳，如何奔跑？所以，我們首先要把規(guī)模做起來(lái)。從客戶和行業(yè)資質(zhì)入手。

客戶方面，我們對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拓展培訓(xùn)，強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，同時(shí)對(duì)內(nèi)部流程進(jìn)行優(yōu)化，提升效率，在服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)感上下功夫。通過(guò)努力，大量新的客戶加入到旗豐，最多的時(shí)候一個(gè)月有一百個(gè)新客戶導(dǎo)入。經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，差的客戶往往會(huì)被淘汰，市場(chǎng)開(kāi)始向優(yōu)質(zhì)的客戶轉(zhuǎn)移，而旗豐非常注重客戶的質(zhì)量，于是在市場(chǎng)推動(dòng)之下，旗豐的優(yōu)質(zhì)客戶大幅增長(zhǎng)。

資質(zhì)方面，旗豐通過(guò)多年努力成為海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)及客戶協(xié)調(diào)員制度企業(yè)。今年，旗豐被深圳市國(guó)家稅務(wù)局評(píng)定為“出口退稅一類企業(yè)”。這意味著，稅務(wù)機(jī)關(guān)將給旗豐提供綠色辦稅通道，優(yōu)先辦理出口退稅。比如一般企業(yè)出口退稅時(shí)間需要3-5個(gè)月，還不一定能辦下來(lái)，而一類退稅企業(yè)一般10個(gè)工作日內(nèi)就可以完結(jié)，極大加快了客戶的資金周轉(zhuǎn)，為客戶提升效率并節(jié)省成本。

一級(jí)的行業(yè)資質(zhì)讓更多的客戶信任旗豐、加入旗豐。同時(shí)，我們積極優(yōu)化梳理內(nèi)部流程、建設(shè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在服務(wù)質(zhì)量、體驗(yàn)感上下功夫。旗豐在今年上半年實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口總額去年同期增長(zhǎng)超50%，其中出口額增長(zhǎng)更加迅猛，同比增長(zhǎng)超200%，增長(zhǎng)率全國(guó)排名前十。截止11月份，旗豐進(jìn)出口已超額完成年度計(jì)劃目標(biāo)，我們成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今年9月，旗豐因上半年表現(xiàn)突出而與騰訊、信義集團(tuán)等7家企業(yè)作為深圳代表企業(yè)參與國(guó)務(wù)院第三次大督查部署推進(jìn)會(huì)議，并就公司經(jīng)營(yíng)情況及發(fā)展問(wèn)題作深入?yún)R報(bào)。旗豐也是會(huì)議上唯一受到督查組表?yè)P(yáng)的企業(yè)。

打造首個(gè)電子元器件交易?供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)——芯動(dòng)網(wǎng)

旗豐選擇跨界做電商，既是順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流，也是一次產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘。于是在2015年下半年，我們決定打造首個(gè)電子元器件交易?供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)——芯動(dòng)網(wǎng)，為電子元器件行業(yè)提供前端交易及配套供應(yīng)鏈服務(wù)。

電子元器件產(chǎn)業(yè)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的大寶藏，且得到極大發(fā)展，但行業(yè)目前存在比較大的需求及痛點(diǎn)：一方面，我國(guó)芯片等電子元器件技術(shù)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外，且受知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)壁壘等因素影響，一直以來(lái)我國(guó)90%以上電子元器件依賴國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商、代理商和貿(mào)易商。這就產(chǎn)生了資金周轉(zhuǎn)率較低、環(huán)節(jié)繁瑣、銷售成本較高等問(wèn)題。

另一方面，目前國(guó)內(nèi)元器件分銷商已經(jīng)紛紛觸達(dá)天花板，未來(lái)兩年將會(huì)是一個(gè)持續(xù)的收購(gòu)兼并整合、行業(yè)洗牌的過(guò)程，于是分銷商們紛紛電商化，利用信息不對(duì)稱成立撮合交易平臺(tái)或是成立將線下業(yè)務(wù)搬到線上的自營(yíng)交易平臺(tái)。無(wú)論是哪一種，都難以解決供應(yīng)鏈服務(wù)等根本問(wèn)題，這是一塊巨大的市場(chǎng)空白，是尚待我們開(kāi)發(fā)的龐大寶藏——而旗豐恰好握有打開(kāi)寶藏的鑰匙。

強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)能力--芯動(dòng)網(wǎng)推出創(chuàng)新的“前店后倉(cāng)”免費(fèi)服務(wù)模式

大多數(shù)線上平臺(tái)只是提供信息，進(jìn)行撮合或者交易下單。其實(shí)，在B2B企業(yè)級(jí)的交易過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)需求，交易只是開(kāi)始，交易后的更多供應(yīng)鏈服務(wù)，比如元器件產(chǎn)品交易前后的備貨、現(xiàn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)，交易后產(chǎn)品的分揀、貼標(biāo)、配送，甚至進(jìn)出口報(bào)關(guān)等，這些別的平臺(tái)并不是能夠輕易做到，它是有很高的門檻，但是旗豐可以，因?yàn)槲覀冇凶銐虻膫}(cāng)儲(chǔ)、管理運(yùn)作能力及多年積累的經(jīng)驗(yàn)。

旗豐在深圳、沈陽(yáng)、馬鞍山等地自建為供應(yīng)鏈配套的物流園區(qū)，其中：深圳旗豐數(shù)字科技園占地60000m2，建筑面積170000m2；遼寧沈陽(yáng)沈北新區(qū)物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)已完成35000 m2工程建設(shè)并已投入使用；馬鞍山數(shù)字硅谷國(guó)際產(chǎn)業(yè)園已完成1560000 m2建設(shè)。旗豐還擁有45000 m2現(xiàn)代化物流標(biāo)準(zhǔn)深圳倉(cāng)庫(kù)+行業(yè)五星香港國(guó)際倉(cāng)庫(kù)。

旗豐的倉(cāng)儲(chǔ)擁有實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化監(jiān)控的恒溫恒濕、防靜電防塵倉(cāng)，24小時(shí)全倉(cāng)庫(kù)無(wú)死角的視頻監(jiān)控，人員作業(yè)嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，五星硬件標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)擁有業(yè)界先進(jìn)的WMS管理系統(tǒng)，可為客戶系統(tǒng)提供系統(tǒng)對(duì)接，或?yàn)榭蛻籼峁┆?dú)立的WMS系統(tǒng)賬戶管理自己的庫(kù)存數(shù)據(jù)等軟件設(shè)施；

倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)除最基本的拆包、存貨、盤點(diǎn)、代發(fā)貨等管理服務(wù)外，還涵蓋入庫(kù)檢驗(yàn)、分揀、貼標(biāo)（定制化1對(duì)N種標(biāo)簽?zāi)０澹?、抽真空、二次包裝、文件打印、深港本地配送、快遞代發(fā)等；

分揀方面，我們的目標(biāo)是10萬(wàn)級(jí)SKU零差錯(cuò)管理，分揀能力達(dá)到每小時(shí)1000單以上，準(zhǔn)確率99%。

配送方面，香港倉(cāng)30分鐘到達(dá)香港各主要區(qū)域，25分鐘到達(dá)深圳關(guān)口，香港倉(cāng)庫(kù)到深圳倉(cāng)全程約2.5個(gè)小時(shí)；

因此，芯動(dòng)網(wǎng)上線之后，便抓住旗豐倉(cāng)儲(chǔ)能力優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)推出“前店后倉(cāng)”服務(wù)模式，大膽創(chuàng)新的提出深圳、香港國(guó)際倉(cāng)庫(kù)免費(fèi)使用，客戶通過(guò)將倉(cāng)庫(kù)搬進(jìn)旗豐，一方面可以自行銷售寄存?zhèn)}庫(kù)商品，由旗豐多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，低成本提供五星倉(cāng)儲(chǔ)、五星分揀、五星配送、五星WMS及供應(yīng)鏈金融等深度配套服務(wù)，降低銷售成本；同時(shí)還可以委托芯動(dòng)網(wǎng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品代為銷售，接收小批量訂單，省時(shí)省力省心，這部分在客戶的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是做銷售增量，通過(guò)一降一升，至少幫助客戶提升50%的利潤(rùn)，目前首批招商只限30個(gè)名額。

鑒于旗豐強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，芯動(dòng)網(wǎng)不僅可以幫企業(yè)在交易過(guò)程中提高供應(yīng)鏈相關(guān)的多種貼心服務(wù)，做小批量訂單分發(fā)，還能做到對(duì)元器件供應(yīng)商進(jìn)行資源調(diào)配及管理，快速滿足各方需求。

比如一個(gè)客戶，他第二天的生產(chǎn)線需要采購(gòu)N種產(chǎn)品，N種產(chǎn)品就意味著有N個(gè)供應(yīng)商，這個(gè)時(shí)候我們就能提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，讓這N個(gè)供應(yīng)商的貨都集中在我們一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，我?guī)推髽I(yè)進(jìn)行集貨，并送到企業(yè)指定的生產(chǎn)廠去。不僅如此，集貨的同時(shí)還能幫企業(yè)對(duì)貨物進(jìn)行一個(gè)調(diào)配，比如你這里生產(chǎn)商可能是三個(gè)，我就幫你A廠送一批，B場(chǎng)送兩批……一站解決問(wèn)題，既高效，又節(jié)約成本。

由于直接對(duì)接供應(yīng)商，我們能夠掌握供應(yīng)商的供貨能力和資質(zhì)，進(jìn)行資源調(diào)配，快速準(zhǔn)確的幫采購(gòu)企業(yè)匹配出合適的供應(yīng)商并交付產(chǎn)品。 

優(yōu)秀的資源整合能力--芯動(dòng)網(wǎng)后臺(tái)服務(wù)實(shí)力的展現(xiàn)

電子領(lǐng)域很講究時(shí)效，因此我們每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)盡可能為企業(yè)節(jié)省時(shí)間。除了上面提到的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、分發(fā)方面的高效服務(wù)，旗豐在通關(guān)、稅務(wù)方面也具有領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀冇幸涣鞯馁Y質(zhì)。在深圳兩千家企業(yè)當(dāng)中只有十家擁有的出口退稅一類企業(yè)資質(zhì)，而旗豐在今年拿下了這個(gè)資格。我們也是最先獲得AEO高級(jí)認(rèn)證的企業(yè)，跟海關(guān)是關(guān)企戰(zhàn)略客戶。我們有預(yù)約報(bào)關(guān)的優(yōu)勢(shì)，在非工作日幫企業(yè)預(yù)約通關(guān)，極大提升報(bào)關(guān)通關(guān)時(shí)效。

同時(shí)，旗豐作為建設(shè)銀行深圳分行年度國(guó)際業(yè)務(wù)鉆石客戶、中國(guó)銀行深圳市分行國(guó)際結(jié)算戰(zhàn)略合作伙伴，我們有充裕的資金幫助企業(yè)提供墊稅款、墊貨款、出口退稅等服務(wù)。為客戶量身提供完善的資金配套及短期資金融通服務(wù)。

旗豐優(yōu)秀的資源整合能力，作為芯動(dòng)網(wǎng)的后臺(tái)服務(wù)資源，也是芯動(dòng)網(wǎng)服務(wù)實(shí)力的展現(xiàn)。

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持--為旗豐及芯動(dòng)網(wǎng)發(fā)展奠定夯實(shí)基礎(chǔ)

旗豐及芯動(dòng)網(wǎng)能夠并致力于將業(yè)務(wù)服務(wù)模式升級(jí)到B2B平臺(tái)發(fā)展的3.0階段，即以服務(wù)為核心、滲透各個(gè)交易環(huán)節(jié)。因?yàn)?，旗豐及芯動(dòng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)具備優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)，以客戶服務(wù)為中心。

為了能按時(shí)按點(diǎn)的將貨物送達(dá)，芯動(dòng)網(wǎng)實(shí)施24小時(shí)配送，遇到急單，凌晨三點(diǎn)照樣發(fā)貨。我們一些主管哪怕下班回家，只要今天最后一輛車沒(méi)過(guò)關(guān)，他都不睡覺(jué)。每有一輛車過(guò)關(guān)，團(tuán)隊(duì)都會(huì)在微信群里及時(shí)共享信息，我覺(jué)得這就是旗豐人的敬業(yè)精神。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)就是職責(zé)所在，把工作當(dāng)成事業(yè)。

其實(shí)在去年做規(guī)劃的時(shí)候，我們就已經(jīng)能感覺(jué)到今年的經(jīng)濟(jì)情況不容樂(lè)觀，然而我們還是定了個(gè)很高的目標(biāo)：讓進(jìn)出口量在2015年的基礎(chǔ)之上增長(zhǎng)80%。設(shè)定這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，大家不能說(shuō)沒(méi)有疑慮，然而我們依舊朝著這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定前進(jìn)，在今年的七、八月份，我們已經(jīng)能自豪的宣布我們可以完成今年的目標(biāo)。

就是這樣一個(gè)有目標(biāo)導(dǎo)向的，有敬業(yè)和拼搏精神的團(tuán)隊(duì)，讓旗豐及芯動(dòng)網(wǎng)一步步做到了更好，為企業(yè)發(fā)展奠定夯實(shí)基礎(chǔ)。

“互聯(lián)網(wǎng)+元器件+供應(yīng)鏈”經(jīng)營(yíng)模式

前面提到的這三點(diǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)能力、資源整合能力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是我們旗豐的核心優(yōu)勢(shì)，也是我們芯動(dòng)網(wǎng)所獨(dú)具的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是我們能為中小型企業(yè)提供完善真正個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)。

中國(guó)90%以上是中小型企業(yè)，而其中的小微型企業(yè)由于采購(gòu)量少，議價(jià)能力低，面臨著產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、產(chǎn)品交易價(jià)格不透明、交期難以保證、技術(shù)支持不到位等種種困難。另一方面，在大多數(shù)元器件分銷商的銷售過(guò)程中，倉(cāng)租、人工等供應(yīng)鏈方面的成本居高不下，在銷售成本中占很大部分，這也是中小分銷商對(duì)小批量訂單想接又不敢接的原因。

對(duì)此，芯動(dòng)網(wǎng)利用自身所獨(dú)具的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，以前店后倉(cāng)為核心，提供前店后倉(cāng)（免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)及寄售）、代理采購(gòu)、采購(gòu)執(zhí)行、銷售執(zhí)行、進(jìn)出口服務(wù)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、庫(kù)存競(jìng)拍、現(xiàn)貨庫(kù)存八大服務(wù)，為元器件分銷商提供交易前免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)及寄售，交易后所需的供應(yīng)鏈全方位服務(wù)，這方面至少幫助中小元器件分銷商降低30%銷售成本，另外為元器件貿(mào)易商、終端采購(gòu)商提供品類覆蓋最齊全的中小批量采購(gòu)服務(wù)。

明年我們將根據(jù)客戶倉(cāng)儲(chǔ)需求，繼續(xù)擴(kuò)大免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)城市及倉(cāng)庫(kù)面積，服務(wù)更多中小型企業(yè)甚至個(gè)人創(chuàng)客。

未來(lái)我們還將繼續(xù)整合銀行這方面的資源，為銀行提供我們平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)的客戶征信數(shù)據(jù)。銀行之所以不愿意給中小客戶放貸，就是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)性，它不知道這個(gè)客戶運(yùn)營(yíng)情況如何，但我們知道。因?yàn)榭蛻舳紡奈覀冞@里采購(gòu)，物流、資金流、單據(jù)流等都從我們這里過(guò)，意味著旗豐對(duì)客戶的整個(gè)交易的情況是比較有把握的，也清晰交易的變化，能判斷這個(gè)客戶是不是一個(gè)健康發(fā)展的狀態(tài)。因此，當(dāng)我們把這些數(shù)據(jù)與銀行合作，銀行就能掌握旗豐平臺(tái)企業(yè)的具體情況，提高授權(quán)額度，大大增加了平臺(tái)客戶資金申請(qǐng)，放貸的可操性。

這就是加入供應(yīng)鏈金融后“互聯(lián)網(wǎng)+元器件+供應(yīng)鏈+金融”未來(lái)的模式，也是旗豐及芯動(dòng)網(wǎng)未來(lái)的布局。

“成就中國(guó)企業(yè)，旗揚(yáng)四海、豐譽(yù)五洲”

旗豐的轉(zhuǎn)型升級(jí)從未離開(kāi)供應(yīng)鏈，也從未離開(kāi)電子元器件這個(gè)領(lǐng)域。我們是把時(shí)代最好的有未來(lái)發(fā)展前景的要素整合起來(lái)，轉(zhuǎn)移到我們做深做透的領(lǐng)域，用最走心的方式服務(wù)企業(yè)。

十余年的厚積薄發(fā)，旗豐步入快速發(fā)展的階段，我們希望用三年的時(shí)間在供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)之上推動(dòng)芯動(dòng)網(wǎng)，爭(zhēng)取2020年的時(shí)候能夠做上市。當(dāng)然上市并不是我們的終極目標(biāo)。

員工們時(shí)常笑談，努力幫助客戶走進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)，這樣我們也就跟著成為世界五百?gòu)?qiáng)。

其實(shí)這不是笑談，這就是旗豐圓夢(mèng)的方式。每一個(gè)行業(yè)都有自己的氣質(zhì)，每一個(gè)企業(yè)都有自己的精神。從事供應(yīng)鏈的旗豐人，有一種奉獻(xiàn)精神，通過(guò)為企業(yè)提供服務(wù)，通過(guò)成就企業(yè)發(fā)展壯大，從而成就自身。

“成就中國(guó)企業(yè)，旗揚(yáng)四海、豐譽(yù)五洲”，這是旗豐名字的由來(lái)，是旗豐的底蘊(yùn)，是陳總的夢(mèng)想，也是我加入旗豐后個(gè)人事業(yè)上的目標(biāo)。

我是一個(gè)對(duì)目標(biāo)堅(jiān)定的人，認(rèn)定了，就會(huì)走到底。