之前我們一起跟隨溫其東老師的腳步一起探討了2016中國(guó)照明電器行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)業(yè)概況篇）、2016中國(guó)照明電器行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)銷情況綜述篇）、不得不知的照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　在文章中，溫其東老師用多年的照明行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及深刻的個(gè)人理解，從多方向、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)銷等情況為我們揭開(kāi)了一個(gè)鮮為人知的照明行業(yè)。我們總說(shuō)自己是照明人，但其實(shí)對(duì)于照明行業(yè)的認(rèn)知度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溫老師文章確實(shí)給我們很多驚喜和很多不為人知的數(shù)據(jù)解讀。

　　今天，溫老師將結(jié)合個(gè)人看法、行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)為我們從企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品三個(gè)方面做深刻解讀和建議，為我們做指路明燈，讓更多的人少走彎路。

　　對(duì)企業(yè)的建議

　　1、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　我們進(jìn)入固態(tài)照明時(shí)代，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是企業(yè)發(fā)展的需要。所謂 LED 照明，無(wú)論是傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)入，LED 企業(yè)轉(zhuǎn)入，都需要轉(zhuǎn)型，即傳統(tǒng)照明企業(yè)要轉(zhuǎn)型 LED，LED 企業(yè)則要轉(zhuǎn)型照明，兩類企業(yè)相互尊重，交流學(xué)習(xí)，才可共同發(fā)展。

　　2、推動(dòng)兼并重組

　　雖然兼并整合之路荊棘遍布，但人生何處不掙扎，未來(lái)該趨勢(shì)依然會(huì)繼續(xù)，更多的企業(yè)會(huì)涌入資本的大潮中，同時(shí)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整會(huì)促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也是企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)擴(kuò)張的一個(gè)便捷模式。

　　3、注重品牌建設(shè)

　　這個(gè)并不是一蹴而就的，但也是要必須進(jìn)行的。需要承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的是，代工是我們很多企業(yè)生存的方式，但是不能因?yàn)檫€有訂單就高枕無(wú)憂，近兩年據(jù)報(bào)道蘇州和東莞的多家萬(wàn)人電子代工廠倒掉，應(yīng)該讓我們未雨綢繆。我們欣喜的看到，歐普、雷士、生輝、遠(yuǎn)方、陽(yáng)光、三思等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都在致力于在海外打造自主民族品牌的路上奮進(jìn)。

　　在今年法蘭克福展上，展方為中國(guó)企業(yè)開(kāi)辟了一層新館，即均為特裝展位的亞洲精品區(qū)，數(shù)十家國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在其中展示了自己的民族品牌形象，這也是隨著中國(guó)制造的照明產(chǎn)品國(guó)際地位提升的必然趨勢(shì)。

　　4、增強(qiáng)行業(yè)互動(dòng)

　　處于信息大爆炸的時(shí)代，企業(yè)不僅可參與會(huì)議、展覽、培訓(xùn)、調(diào)研、咨詢、標(biāo)準(zhǔn)等各類實(shí)體平臺(tái)以促進(jìn)行業(yè)交流，同時(shí)亦可利用網(wǎng)站、微博、微信等虛擬平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。

　　而作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)唯一的全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)一直主張也致力于促進(jìn)行業(yè)的互動(dòng)交流。下一步我們也將制定和完善社會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)跨行跨界的直達(dá)終端用戶的交流等工作作為重點(diǎn)。希望廣大企業(yè)積極參與和支持。

　　對(duì)市場(chǎng)的建議

　　1、預(yù)期回歸理性

　　企業(yè)掌舵人不能過(guò)于理想化和片面化，思維應(yīng)由盲目跟風(fēng)回歸理性邏輯。市場(chǎng)規(guī)律不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移，要接受目前市場(chǎng)從政府推動(dòng)型向市場(chǎng)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)；在目前經(jīng)濟(jì)和行業(yè)大形勢(shì)下，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展中遇到的困難和阻力都要有相應(yīng)的準(zhǔn)備。

　　2、重視細(xì)分市場(chǎng)

　　在目前殘酷的行情中業(yè)績(jī)還有亮點(diǎn)的企業(yè)，相當(dāng)一部分的就是專注某類細(xì)分市場(chǎng)，也是一種差異化發(fā)展的體現(xiàn)。

　　耳熟能詳?shù)挠袑幉ㄙ悹柛坏腖ED柜臺(tái)燈、深圳恒之源的地鐵車廂燈、海洋王和華榮的特種燈具、深圳珈偉的太陽(yáng)能草坪燈、常州鴻聯(lián)的核電站照明、廣東雅江的舞臺(tái)燈、中山光陽(yáng)的冠雅臺(tái)燈、中山湯石的博物館照明、無(wú)錫優(yōu)為的服裝店照明、三本照明的超市照明等等。這些企業(yè)規(guī)模不見(jiàn)得多大，但在其所在的細(xì)分領(lǐng)域中堪稱翹楚，已具備相當(dāng)?shù)钠放浦群陀绊懥?，就有著穩(wěn)定的市場(chǎng)回報(bào)，從而成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　3、力求多點(diǎn)開(kāi)花

　　這一點(diǎn)的提出主因是單一市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，深圳某企業(yè)以給日本企業(yè)貼牌加工替換產(chǎn)品的業(yè)務(wù)為主，2011年?yáng)|日本地震后日本市場(chǎng)能源消費(fèi)觀念發(fā)生巨變，LED替換類產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，該企業(yè)隨之高速成長(zhǎng)，一躍成為深圳出口前五；但是不到三年時(shí)間，日本市場(chǎng)的替換產(chǎn)品趨近于飽和，市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向一體化燈具方向，主要依靠日本市場(chǎng)的該企業(yè)開(kāi)始舉步維艱。而這里講的多點(diǎn)開(kāi)花包括多客戶相對(duì)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)并重，線下實(shí)體和線上電商渠道并舉等。

　　4、保留優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目

　　企業(yè)對(duì)自身的定位要準(zhǔn)確。不論傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新加入企業(yè)，原本還在穩(wěn)定賺錢(qián)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目不可輕易放棄，LED照明的持續(xù)投入也需要自有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的穩(wěn)定的市場(chǎng)回報(bào)來(lái)維系。去年，佛山照明和木林森雙雄在LED燈管業(yè)務(wù)上的“火拼”的資本就是，佛山照明傳統(tǒng)的白熾燈和鹵素?zé)舳加兄诲e(cuò)利潤(rùn)，而玻璃燈管是其成本的“殺手锏”；木林森則依靠全國(guó)第一的LED器件封裝規(guī)模來(lái)支撐，同時(shí)其具備的中下游內(nèi)部供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)得淋漓盡致。而“丟西瓜撿芝麻”后難以為繼的例子也是屢見(jiàn)不鮮。