最近一個月，走訪了很多家LED行業(yè)企業(yè)。其中以封裝企業(yè)為主，照明、燈飾企業(yè)和電源企業(yè)也有幾家。隨意說說自己和這么多企業(yè)老板或者技術(shù)負責(zé)人聊天的感受及自己的反思，僅為個人看法。

　　技術(shù)方向的迷失的成因之一：重生產(chǎn)、輕研發(fā)。

　　目前大家生意都不錯，芯片廠都破天荒的開始漲價了，芯片經(jīng)常斷貨，工廠每天24小時再運作。仔細詢問，大家都在做什么？得到的最多的反饋是：SMD 2835、SMD 5730、COB、倒裝COB和光引擎。再問，明年準備做什么？大部分企業(yè)反饋，明年的預(yù)期還不敢看，可能還是把目前的產(chǎn)品繼續(xù)做。這里反應(yīng)的問題是，封裝企業(yè)的技術(shù)方向不明確，或者說嚴重一點已經(jīng)迷失了。大部分的封裝廠沒有研發(fā)部門，只有工程技術(shù)部。工程技術(shù)部門的工程師主要負責(zé)產(chǎn)線不良的改善和工藝調(diào)整，無暇顧及芯片、支架材料及其他市場的變化。產(chǎn)品路線基本是跟著大企業(yè)走，CREE、PHILIPS、OSRAM這些企業(yè)做什么，大家就跟進。這在行業(yè)發(fā)展初期，技術(shù)路線不明確時采用跟進策略等待市場的開啟，確實是一個很好的方法。可是，當(dāng)LED已經(jīng)進入平常百姓家時，就需要比拼產(chǎn)品創(chuàng)新點了。在眾多企業(yè)中如何脫穎而出吸引客戶的眼球。很多企業(yè)采用價格策略，只要你敢賣1塊，馬上就降到9毛。幾輪下來大家都沒有利潤了。市場變成了完全競爭市場，生產(chǎn)企業(yè)不具備價格的決定權(quán)。這時，企業(yè)負責(zé)人再想該如何去做？做什么新的產(chǎn)品？回頭看，發(fā)現(xiàn)這幾年除了賺了一堆已經(jīng)變成二手的設(shè)備，養(yǎng)活了幾百號員工，上交了幾百萬的稅費之后所剩無幾。這還是較成功的企業(yè)。破產(chǎn)跑路的就不說了。企業(yè)發(fā)現(xiàn)從業(yè)的這些年中由于忙于生產(chǎn)而荒廢了技術(shù)研發(fā)的投入，發(fā)現(xiàn)手里已經(jīng)沒有拿的出手的新產(chǎn)品，新技術(shù)了。這就形成了以上的技術(shù)迷失。

　　技術(shù)方向的迷失成因之二：下游反向引導(dǎo)？

　　客戶會決定公司的資源分配。由于企業(yè)需要維持產(chǎn)品利潤比較把有限的資源投入到能有更多產(chǎn)出的產(chǎn)品上，購買這類產(chǎn)品的客戶就在無形中為公司的資源做出了分配。下游的照明工廠決定了封裝廠的產(chǎn)品投入和技術(shù)方向。由于目前LED照明工廠所做的大部分產(chǎn)品仍然是替代傳統(tǒng)燈具，導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品直接和傳統(tǒng)燈具PK性價比。傳統(tǒng)燈具從玻璃的制作到金屬的加工經(jīng)過了幾十年，近百年的發(fā)展達到了技術(shù)的優(yōu)化，成本優(yōu)化并形成了相對穩(wěn)定的價格。LED照明產(chǎn)品的普及不足十年，很多技術(shù)仍然值得討論，部分技術(shù)產(chǎn)業(yè)化不足導(dǎo)致成本偏高。照明工廠在和傳統(tǒng)燈具企業(yè)競爭的過程中會對LED封裝器件提出要求：光效、色品質(zhì)、導(dǎo)熱性能和價格。這些因素會決定LED封裝廠的資源投入：降成本還是提升品質(zhì)？普通的封裝廠先看到的是價格，認為只要把價格做低就能更好的開拓客戶。于是，封裝廠開始找芯片、支架、膠水、熒光粉等原料廠商要求降低價格。支架從幾十元/K降低到幾元/K，就在短短的兩年內(nèi)完成了。芯片工廠在努力的增加設(shè)備、擴廠能以攤薄高額的設(shè)備投資。熒光粉企業(yè)競爭更加激烈，部分企業(yè)黃色熒光粉已經(jīng)開始免費贈送了(搭配紅粉銷售)，猶記當(dāng)年宏大黃色熒光粉賣價二十多塊一克。壓價的另一原因可能是：產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)人員的資質(zhì)形成。外延研發(fā)人員大部分是名牌大學(xué)博士和海歸派形成(北京戶口除外)，芯片研發(fā)人員普遍學(xué)歷是碩士畢業(yè)、封裝企業(yè)研發(fā)工程師主要是由本科畢業(yè)生組成、照明工廠以本科、?？茷橹?、買燈的大部分人員是九年義務(wù)教育畢業(yè)生。(以上部分不是說歧視低學(xué)歷的從業(yè)人員，而是對技術(shù)細節(jié)和方向的把控各學(xué)歷人員是有區(qū)別，也有很多職業(yè)技術(shù)學(xué)院的從業(yè)人員比博士厲害)。博士生希望本科生提出要求，本科生需要找初中生詢問技術(shù)反饋。這種反饋機制能找到正確技術(shù)問題點嗎(除了價格)？

　　技術(shù)方向的迷失成因之三：上升曲線變緩慢？

　　任何技術(shù)的發(fā)展都不可能總是嚴重同一條45°角曲線在跑，而是上升趨勢慢慢變緩。LED技術(shù)的進步由外延機構(gòu)和芯片結(jié)構(gòu)及封裝設(shè)計所決定。目前藍白光LED芯片主要異質(zhì)襯底(在藍寶石襯底生產(chǎn)GaN)Droop效應(yīng)總是存在，量子阱結(jié)構(gòu)基本定型。采用圖形襯底、緩沖層優(yōu)化、表面粗化、透明導(dǎo)電層、電流擴展層等等方法對產(chǎn)品整體性能的提升越來越小(肯定會提高，只是幅度小)。封裝材料的耐黃化、折射率提升、底部反射率、固晶膠優(yōu)化這些影響也是越來越小。形成了相對平穩(wěn)的曲線，導(dǎo)致企業(yè)都在觀望下一步發(fā)展。

　　如何破解技術(shù)方向迷失？

　　1、堅持工匠精神，找到質(zhì)優(yōu)(并非利潤率高)客戶。技術(shù)發(fā)展方向并不可怕，可怕的是我們丟失了匠心。只有質(zhì)優(yōu)客戶才能提出正面的反饋而非一味對價格的逼迫。得到正面反饋才能更好的尋找產(chǎn)品方向，匹配技術(shù)方向。

　　2、注重產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)。產(chǎn)品研發(fā)體系維護現(xiàn)有客戶，技術(shù)研發(fā)平臺保證下一代產(chǎn)品開發(fā)。需要沉下心來做技術(shù)，練就成工程師而非技師。

　　3、小眾市場的謹慎投入。紅外、紫外目前概念很熱，建議謹慎投入。所有人都看見的小眾市場是假象，一入之后成紅海。

　　4、挑戰(zhàn)有門檻的產(chǎn)品。有技術(shù)門檻是好事，企業(yè)克服需要跨越障礙，競爭者也需要。