展會，依然是B2B企業(yè)市場營銷的主要手段。當前，以機床工具為主體的專業(yè)展會數(shù)量較多，但良莠不濟，尤其是在經濟形勢下行、企業(yè)預算看緊的情況下，如何尋求最佳的展會貿易平臺以鎖定目標群，成為企業(yè)營銷智慧的一個考量。

　　在機床工具領域擁有多年策展經驗的王悅先生認為，展會是企業(yè)開拓貿易渠道的有效平臺，追本溯源，出展企業(yè)和買家雙方是否為對口客戶就尤為重要?；蛘哒f，展會實現(xiàn)有效對接的多寡，才是真正衡量參展/觀展效果的核心標準。

　　王悅擔任著中國機床總公司北京國機展覽中心副總經理，對于即將召開的第十三屆中國國際機床工具展覽會（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），組織者在觀眾的招攬參觀方面花費了最多的心血：不僅組織了來自機床傳統(tǒng)需求方的客戶，比如汽車、船舶、國防軍工、航空航天、軌道機車、新能源、工程機械等，還拓展了燈具、手表、現(xiàn)代家裝等細分領域中一批產業(yè)轉型升級中的專業(yè)采購買家，充分、全面地反映現(xiàn)實企業(yè)需求。

　　作為CIMES主辦方之一，中國機床總公司（CNMTC）成立于1979年，是中國機床工具行業(yè)最大的進出口和技術設備成套公司。自上世紀80年代以來，CNMTC憑借行業(yè)背景優(yōu)勢，在中國相關部門的支持下，開始主辦金屬加工制造業(yè)專業(yè)展覽會，并成功打造CIMES。20多年來，中國機床總公司已與世界上80多個國家和地區(qū)的客商建立了穩(wěn)定的貿易關系，具有較廣泛的國外用戶和較強的組織國外技術、設備資源的能力，形成了“信息—技術—開發(fā)—生產—貿易—服務”一體化的新格局。

　　此外，不容忽視的是另一強大主辦方——中國機械工業(yè)集團有限公司（簡稱國機集團）。國機集團成立于1997年，是中國機械工業(yè)規(guī)模最大、覆蓋面最廣、業(yè)務鏈最完善、研發(fā)能力最強的大型中央企業(yè)集團，公司圍繞裝備制造業(yè)、現(xiàn)代制造服務業(yè)兩大領域，著力打造機械裝備研發(fā)與制造、工程承包、貿易與服務三大主業(yè)，服務領域覆蓋了能源、交通、農機、建筑、輕工、汽車、船舶、礦山、冶金、航空航天等國民經濟重要產業(yè)領域，為全球170多個國家和地區(qū)提供專業(yè)化服務。

　　如此強大的主辦方陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展、觀眾組織奠定了堅實的基礎。正如王悅所說，主辦方對中國機床工具的出口結構比較了解，邀請專業(yè)買家具有極強的針對性和號召力，從而保證了有效觀眾的到達率。

　　另外，CIMES 多年在數(shù)據(jù)分析與應用方面的專業(yè)、踏實運作，以及對與市場發(fā)展需求高度結合的孜孜以求，保證了CIMES能帶來的不僅僅是買家，而是在浩如煙海的買家社群里，為參展商鎖定活躍買家、已核實買家、專業(yè)買家、實力買家。

　　CIMES 2016展出面積將達到12萬平方米，有來自國內外的1309展商同臺比拼，其中國際展商506家，來自32個國家和地區(qū)。在觀眾組織方面，主辦方將邀請超出8210位VIP買家、92個觀眾代表團以及200多位行業(yè)專家，參加136場研討會活動。15萬觀眾、27.6多億元成交額是主辦方對于CIMES2016年的預期。

　　對于未來發(fā)生的事態(tài)，預期或許不會是很精準，但王悅表示，數(shù)據(jù)的獲得依據(jù)是過去20余年專業(yè)辦展的基礎。“這一結果還是相對謹慎的，而根據(jù)前十二屆的經驗，最終統(tǒng)計的數(shù)據(jù)都是大于預期的?！?/p>

　　圖. 中國機床總公司北京國機展覽中心副總經理王悅