此次法蘭克福展對于國星光電來說，也許是國際化戰(zhàn)略的一個步伐。2015年年底，國星德國子公司順利完成境外注冊，正式成立。據(jù)悉，德國是國星光電海外銷售份額最大的市場之一，成立德國子公司旨在進(jìn)一步加強(qiáng)對德國及歐盟市場的開發(fā)和服務(wù)。德國子公司遇見法蘭克福展，各種機(jī)遇蓄勢待發(fā)。

　　歐普照明也必定對此次展會的成果充滿期待。2015年10月，歐普照明與荷蘭Seaborough公司簽署技術(shù)合作協(xié)議，共同將全球首個通用型LED燈管oneTLed技術(shù)納入LED燈管的研發(fā)和制造。歐普照明，這個崇尚“歐洲之光”的企業(yè)，終于開始實(shí)現(xiàn)其夢想，踏上了歐洲。再加上剛剛IPO成功過會，意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志，正是干一番事業(yè)的時機(jī)。

　　德國是歐洲最大經(jīng)濟(jì)體，全球國內(nèi)生產(chǎn)總值第四大國（國際匯率），以及國內(nèi)生產(chǎn)總值第五大國（購買力平價）。自從工業(yè)革命時期以后，德國一直是日益全球化的經(jīng)濟(jì)的先驅(qū)，創(chuàng)新者和受益者。同時，德國是世界貿(mào)易大國，同230多個國家和地區(qū)保持貿(mào)易關(guān)系。

　　隨著世界照明燈具市場的不斷擴(kuò)大，燈具、燈飾和電光源貿(mào)易逐年增加，世界各地對環(huán)保節(jié)能燈具的需求越來越旺盛，德國也不例外。據(jù)報道，德國燈具市場幾乎全是LED產(chǎn)品，種類繁多。光源品牌方面，OSRAM和PHILIPS品牌占有很大市場份額，其次為商場自主品牌MullerLicht，還有部分Toshiba和Briliant的LED產(chǎn)品。LED產(chǎn)品絕大部分來自中國。

　　在本屆法蘭克福展上，國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦了歐洲市場開發(fā)主題沙龍以及采買對接會，分享了“照亮一帶一路行動計劃”及相關(guān)服務(wù)平臺、歐洲市場情況以及認(rèn)證和準(zhǔn)入。

　　出口該去哪兒

　　不僅是德國市場，中國內(nèi)地LED企業(yè)在海外開疆辟土一直高歌凱進(jìn)。當(dāng)前，結(jié)構(gòu)性過剩和區(qū)域性過剩已成為影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出問題，我國LED企業(yè)面臨著迫切需要“走出去”的巨大壓力。

　　根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年10月份，中國LED照明總出口總額約1132百萬美金，同比增長8%，環(huán)比下滑13%，LED照明出口增速下滑非常明顯。近年來歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇境況也讓依賴出口的國內(nèi)LED照明企業(yè)叫苦不迭。而金磚國家、中東地區(qū)和東南亞等新興市場異軍突起，出口增速明顯高于歐美發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　一直以來，歐美地區(qū)是我國LED照明產(chǎn)品出口的主流市場。北美市場更以占據(jù)全球LED 23.1%的市場份額名列前茅，成為全球LED燈具出口第一對象，也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。但歐美同時亦是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。但包括印度、泰國、馬來西亞在內(nèi)的新興地區(qū)則成為近期出口的熱門區(qū)域。

　　2015年1—10月，印度從中國進(jìn)口LED照明產(chǎn)品4.31億美元，同比增長49.66%，榮升為中國出口LED照明的第六大市場，占中國LED照明出口份額的3%左右，次于美國（23.7%）、德國（5.2%）、香港（4.5%）、英國（3.6%）、日本（3.4%）。 　自2012年隨著全球禁白更換LED的步伐越來越快，印度市場對LED產(chǎn)品的接受程度也越來越高，從2010年到2015年期間，印度市場呈爆發(fā)式增長，六年增長了17倍有余。2015年根據(jù)莫迪總理的進(jìn)一步推動計劃，印度準(zhǔn)備在2019年實(shí)現(xiàn)100個城市LED照明替換計劃，未來五年印度市場的持續(xù)快速增長毋庸置疑。隨著中印LED投資和貿(mào)易的不斷緊密合作，加之印度LED替換一攬子計劃的加速推進(jìn)，印度將很有可能超過日本，成為第五大進(jìn)口國。

　　除印度外，以馬來西亞和泰國為代表的東盟國家近年來對LED產(chǎn)品的需求也日益攀升。據(jù)了解，2015年馬來西亞啟動了LED照明改造項(xiàng)目，計劃在2018年前完全淘汰傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，為馬來西亞邁進(jìn)節(jié)能型環(huán)保時代走出重要的一步。部分州政府甚至出臺法令，從今年起新落成的建筑體內(nèi)部強(qiáng)制使用LED產(chǎn)品作為光源。據(jù)預(yù)估，2015年馬來西亞LED照明產(chǎn)品滲透率達(dá)到35%。

　　此外，泰國不僅是“一帶一路”發(fā)展的重要國家，也是占據(jù)東盟市場的重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)。根據(jù)監(jiān)測可知，2015年1-8月，中國對泰國出口LED照明產(chǎn)品共計1.46億美元，同比增長41.75%。其中進(jìn)口規(guī)模最大的是天花板燈，占泰國從中國進(jìn)口所有產(chǎn)品的近1/3，其次是筒燈和投射燈。

　　東盟作為全球經(jīng)濟(jì)成長速度較快的區(qū)域，2015年1-7月，中國出口至東盟十國的LED照明產(chǎn)品共12.95億美元，增速高達(dá)9.43%。其中，十國中，按照從中國進(jìn)口LED照明產(chǎn)品的總規(guī)模來看，排名前五的國家是：馬來西亞（3.37億美元）、新加坡（3.07億美元）、越南（2.54億美元）、印度尼西亞（1.44億美元）、泰國（1.26億美元）；從同比增速來看，最快的是越南，較去年同期增長189.76%；其次是文萊90.49%、菲律賓63.62%和泰國44.07%。

　　“一帶一路”契機(jī)

　　2015年3月28日，國家發(fā)改委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》，正式啟動了“一帶一路”的進(jìn)程。這大大提升了中國走出去的速度。

　　在全球LED照明市場的持續(xù)發(fā)酵之下，“一帶一路”成為當(dāng)前我國LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大戰(zhàn)略機(jī)遇?！耙粠б宦贰毖鼐€大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，以俄羅斯、東南亞等為代表的新興市場是我國LED產(chǎn)品出口的新藍(lán)海，是中國LED企業(yè)進(jìn)入中亞和東歐市場的重要門戶。

　　據(jù)預(yù)估，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，出口“一帶一路”市場增速將高于全國LED照明產(chǎn)品出口整體水平，2013年至2020年年均增長速度約為58%，至2020年中國LED照明產(chǎn)品出口“一帶一路”國家共約530億美元，占全國份額超過50%。

　　“‘一帶一路’是當(dāng)前我國LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。”國家商務(wù)部產(chǎn)業(yè)安全與進(jìn)出口管制局產(chǎn)業(yè)競爭力處處長朱小娟表示：“‘一帶一路’沿線大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，是我國LED產(chǎn)品出口的新藍(lán)海。”據(jù)了解，以印度為代表，新興市場國家普遍缺少LED產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，對中國具備性價比優(yōu)勢的LED照明產(chǎn)品尤為倚重。也是在這樣的大背景下，包括雷士等照明巨頭都把新興市場作為重點(diǎn)拓展領(lǐng)域。

　　廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮建議，國內(nèi)LED企業(yè)可抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，在市場需求旺盛且生產(chǎn)成本較低的新興市場投資設(shè)廠，推動產(chǎn)業(yè)走出去。他認(rèn)為，中國LED產(chǎn)業(yè)要在國際競爭中贏得漂亮，可在“一路一帶”沿線地區(qū)建設(shè)一批境外經(jīng)貿(mào)LED產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)，引導(dǎo)中國LED企業(yè)擴(kuò)大對外投資規(guī)模，建立境外生產(chǎn)加工基地或產(chǎn)品展示平臺。設(shè)立“海外園區(qū)”，通過抱團(tuán)聯(lián)合入駐，可以降低海外投資成本，也能取得所在國更多的優(yōu)惠政策，風(fēng)險也會得到降低。

　　不過，業(yè)內(nèi)專家也提醒，開拓新興市場同樣有風(fēng)險，過程中仍然要注意規(guī)避貿(mào)易壁壘，并找準(zhǔn)市場方向，甚至有專家呼吁國家在政策上予以支持。據(jù)悉，深圳市為了促進(jìn)LED企業(yè)走出去，已出臺多項(xiàng)境外展會政策，展位費(fèi)用由政府直接補(bǔ)貼。

　　“品牌輸出”戰(zhàn)略

　　隨著國家“一帶一路”大戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施，廣大LED企業(yè)將迎來國際化發(fā)展的更大空間。但另一方面，國際貿(mào)易環(huán)境也隨之變化，傳統(tǒng)外貿(mào)競爭優(yōu)勢不斷削弱，新的國際競爭力尚未形成。

　　“在機(jī)遇面前，我們企業(yè)首先要做好自身的基礎(chǔ)工作，在外貿(mào)渠道建設(shè)、自主品牌樹立等方面下大工夫、花大力氣，要打響中國LED品牌的國際知名度。”外交部駐外參贊、廣東國際戰(zhàn)略研究院外交部訪問研究員吳穎欽表示。

　　在他看來，隨著勞動力成本逐漸提升，過往的訂單加工、貼牌出口模式已發(fā)生了變化，這種模式難有出路。在國際市場，品牌的力量至關(guān)重要，企業(yè)在進(jìn)行國際化擴(kuò)張時，需要轉(zhuǎn)變思路，從過去的“長個子“向“長能力”轉(zhuǎn)變，由“產(chǎn)品輸出”向“品牌輸出”轉(zhuǎn)變。

　　另外，數(shù)據(jù)顯示，中國制造的產(chǎn)品依然有很高的召回率。在2015年的最后一個月里，匈牙利、德國、法國和拉脫維亞對我國出口的多款LED照明產(chǎn)品在歐盟委員會非食品類快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX)上進(jìn)行了通報，并采取了在歐洲撤出市場和召回的強(qiáng)制措施，涉及的產(chǎn)品包括LED手電筒、燈泡、臺燈和泛光燈。國內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)和出口型LED企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的把控仍需提高和予以高度重視才能真正在國際市場上立足。

　　在全球金融危機(jī)后世界經(jīng)濟(jì)疲軟復(fù)蘇的大背景下，中國加速走出去，為LED出口型企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。中國照明電器協(xié)會副理事長兼秘書長陳燕生表示，2015年雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣，但是LED照明前三季度出口額達(dá)到331.6億美元，同比增長8.5%。未來LED出口仍然是我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐。中國內(nèi)地LED企業(yè)借本次法蘭克福展，深挖世界市場商機(jī)、調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，將為產(chǎn)業(yè)格局帶來新的發(fā)展契機(jī)。