引言：近期中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)重磅消息不斷，不論是紫光投資西數(shù)，后者又收購(gòu)Sandisk，還是Intel大連的半導(dǎo)體工廠(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn)存儲(chǔ)芯片，背后深意直指增長(zhǎng)迅猛的SSD。
針對(duì)目前最大的個(gè)人應(yīng)用，SSD在中國(guó)PC中的占比以40%復(fù)合年均增長(zhǎng)率狂飆，容量成倍提升、價(jià)格迅速下降，128G消費(fèi)類(lèi)SSD價(jià)格降至35-40美金（前年是80美金），預(yù)計(jì)明年256G會(huì)成為主流。
另外，家庭NAS、行業(yè)IPC，以及云存儲(chǔ)、超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是SSD的巨大潛力市場(chǎng)，背后是海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等應(yīng)用對(duì)存儲(chǔ)體積、功耗、讀寫(xiě)速度需求的提升。以中國(guó)智慧城市的安防項(xiàng)目為例，高清、4K視頻的普及使監(jiān)控成為國(guó)內(nèi)SSD應(yīng)用的又一快速增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)硬盤(pán)需求量最大的除聯(lián)想之外就是監(jiān)控領(lǐng)域的海康威視。
未來(lái)，面對(duì)龐大而細(xì)分的SSD存儲(chǔ)市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)際存儲(chǔ)控制芯片的領(lǐng)頭羊Marvell，還是中國(guó)的存儲(chǔ)企業(yè)領(lǐng)跑者江波龍（longsys）都在尋找合適的伙伴以占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。那么雙方合作的基礎(chǔ)是什么？又各自有哪些優(yōu)勢(shì)價(jià)值吸引對(duì)方？
Marvell的國(guó)際技術(shù)+longsys本地實(shí)力
SSD競(jìng)爭(zhēng)力的打造需要基于整個(gè)存儲(chǔ)生態(tài)鏈的不斷完善，包括FLASH原廠(chǎng)資源、主控芯片、封裝、模組方案、以及本土化服務(wù)。
Marvell在硬盤(pán)控制芯片領(lǐng)域擁有二十年的技術(shù)積累，其中，Marvell在機(jī)械硬盤(pán)（HDD）控制芯片市場(chǎng)占有2/3以上的份額。隨著SSD技術(shù)的興起，作為獨(dú)立的SSD控制芯片廠(chǎng)商，Marvell在新型SSD市場(chǎng)也占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額，是具有先進(jìn)SSD主控芯片技術(shù)量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)并領(lǐng)先業(yè)界的專(zhuān)業(yè)國(guó)際廠(chǎng)商。
在大部分SSD控制芯片還處于55nm制程的情況下，Marvell今年推出了28nm制程SSD控制芯片。通過(guò)28nm技術(shù)，SSD控制芯片的尺寸會(huì)更小，而且功耗也得以進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)Marvell擁有LDPC糾錯(cuò)技術(shù)，顯著提升了存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性；并支持全覆蓋的PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存儲(chǔ)接口，傳輸速率從6Gb/s突破到PCIe 32Gb/s數(shù)倍的成長(zhǎng)。
longsys專(zhuān)注存儲(chǔ)十六年，從移動(dòng)存儲(chǔ)UFD、micro SD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存儲(chǔ)，合作伙伴從消費(fèi)類(lèi)PC廠(chǎng)商到各種行業(yè)用戶(hù)，在存儲(chǔ)控制器固件、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上longsys布局完整，與多家FLASH原廠(chǎng)（三星、東芝和美光）良好的合作關(guān)系保證穩(wěn)定的貨源；積累豐富固件設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)計(jì)、封裝設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)能力；蘇州封裝廠(chǎng)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的SSD產(chǎn)線(xiàn)，這些使longsys能提供高效的本地化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，保證了longsys在存儲(chǔ)產(chǎn)品上的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)1+1>2，共同提高SSD市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
據(jù)longsys SSD產(chǎn)品經(jīng)理鐘孟辰透露，與Marvell的合作兩年前就開(kāi)始洽談。在今年初Marvell推出最新系列28nm SSD控制芯片后，longsys即開(kāi)始與Marvell進(jìn)行合作，僅用八個(gè)月時(shí)間就完成了最新SSD產(chǎn)品的研發(fā)，而很多國(guó)際大廠(chǎng)可能至少需要一年以上。如此快速的完成研發(fā)恰恰體現(xiàn)了雙方合力的效果。
而Marvell與longsys的合力，是longsys的本地化服務(wù)、優(yōu)化成本的能力、多應(yīng)用的產(chǎn)品，與Marvell的領(lǐng)先技術(shù)、高品質(zhì)、行業(yè)影響力等眾多優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。這樣，無(wú)論是在SSD的品質(zhì)、技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)還是在成本優(yōu)化上面，都會(huì)對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)起到加速作用。兩者的合力入市，為中國(guó)SSD存儲(chǔ)市場(chǎng)的大規(guī)模發(fā)展提供了巨大推力。
合力定制化市場(chǎng)
longsys定制化開(kāi)發(fā)和服務(wù)，可根據(jù)需求在控制芯片基礎(chǔ)上進(jìn)行軟件的二次開(kāi)發(fā)（如私有協(xié)議和指令等），固件算法針對(duì)客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景的深度定制，滿(mǎn)足小批量多品種的需求，這恰好覆蓋了FLASH原廠(chǎng)的服務(wù)盲區(qū)。Marvell作為高端主控芯片廠(chǎng)商，面對(duì)中國(guó)的龐大市場(chǎng)，尋找并支持本地有實(shí)力的合作伙伴以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并藉由市場(chǎng)銷(xiāo)售以了解中國(guó)市場(chǎng)對(duì)新一代主控的需求，此次合作將成為雙方市場(chǎng)擴(kuò)張的有力補(bǔ)充。
合力安全市場(chǎng)
Marvell將SSD主控芯片底層接口開(kāi)放給longsys，longsys可在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)適用于國(guó)家和政府安全項(xiàng)目的固件算法和協(xié)議（longsys是國(guó)家商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點(diǎn)單位），避免軟件后門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全。另外，蘇州封裝廠(chǎng)的SSD產(chǎn)線(xiàn)可根據(jù)客戶(hù)和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)需要，適時(shí)地把生產(chǎn)監(jiān)督權(quán)開(kāi)放出來(lái)。
合力企業(yè)級(jí)和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)
Marvell的高品質(zhì)SSD控制芯片在企業(yè)級(jí)和數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)應(yīng)用中有豐富經(jīng)驗(yàn)，并且具有良好的市場(chǎng)口碑，其國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)和地位是longsys完成飛躍的強(qiáng)勁推手，而同時(shí)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)也是江波龍戰(zhàn)略投入方向之一。
欲知二者合作詳情如何，敬請(qǐng)關(guān)注11月3日的《核“芯”存儲(chǔ)預(yù)見(jiàn)未來(lái)——2015 longsys與Marvell戰(zhàn)略合作及SSD產(chǎn)品發(fā)布會(huì)》。屆時(shí)將由longsys、Marvell負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，并將首次展出雙方戰(zhàn)略合作中擁有最新技術(shù)的SSD等產(chǎn)品！發(fā)布會(huì)還將邀請(qǐng)深圳科創(chuàng)委、芯謀研究分析師顧文軍等支持伙伴，以及行業(yè)巨頭三星、Intel、ZKT就SSD生態(tài)系統(tǒng)、FLASH發(fā)展戰(zhàn)略、國(guó)產(chǎn)化SSD發(fā)表精彩主題演講，眾多存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈資深伙伴也將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和進(jìn)行交流！參會(huì)聯(lián)系：0755-86168848-304