進(jìn)入9月份，一份O2O死亡名單流傳于微信圈，O2O創(chuàng)業(yè)風(fēng)光背后是“尸橫遍野”的現(xiàn)狀。有些企業(yè)雖未倒下，但也頻頻傳出裁員、收縮的消息。像一畝田、蘭亭集勢(shì)等 先后宣布大裁員，而創(chuàng)辦僅6個(gè)月的定制班車(chē)服務(wù)商考拉班車(chē)于9月11日正式停運(yùn)。隨著資本關(guān)緊大門(mén)，一直依賴燒錢(qián)的O2O企業(yè)沒(méi)有了真金白銀的助推，也開(kāi) 始陷入“巧婦難為無(wú)米之炊”的窘境。據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，今年上半年只有四分之一左右的O2O項(xiàng)目能拿到B輪融資，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很可能餓死在B輪 之前。

　　預(yù)示著資本的寒冬？還是O2O行業(yè)的冰凍期？

　　在過(guò)去的一年里，外賣(mài)、水果、超市、便利店，包括送貨上門(mén)等等產(chǎn)業(yè)鏈一條線上的公司，拿到一千萬(wàn)美元以上的公司豈止50家。但每天都有O2O創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，也有O2O項(xiàng)目中止、倒下。

　　梳理上述“死亡名單”也可發(fā)現(xiàn)，這些已經(jīng)落花流水春去也的O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)合計(jì)超過(guò)千家，共涉及醫(yī)療、美業(yè)、房產(chǎn)、汽車(chē)、教育、餐飲等16個(gè)領(lǐng) 域。無(wú)論它們是基于時(shí)差選行業(yè)、基于痛點(diǎn)做產(chǎn)品、基于內(nèi)容做傳播、基于速度做勢(shì)能，還是有選擇地規(guī)避平臺(tái)黑洞，雖然都開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新商業(yè)模式或者工 具，但似乎都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。大多靠近乎瘋狂的燒錢(qián)補(bǔ)貼來(lái)維持用戶量，燒出來(lái)的也只是“偽需求”。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2014年拿到A輪投資的企業(yè)高達(dá)846家，而拿到B輪的企業(yè)數(shù)量驟降至225家，C輪寥寥無(wú)幾。圍繞引發(fā)這波倒閉潮的根本原因，行業(yè)掀起了一場(chǎng)大討論：這一波凍死潮，究竟預(yù)示著資本的寒冬？還是O2O行業(yè)的冰凍期？

　　O2O研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人黃淵普表示，資本寒冬不但真的來(lái)了，而且可能比我們想象的還要嚴(yán)重。根據(jù)他的觀察，目前的二級(jí)市場(chǎng)，無(wú)論是A股還是美股， 無(wú)論是新三板還是戰(zhàn)略新興板，退出渠道都不理想。二級(jí)市場(chǎng)低迷，VC募資受影響，投到一級(jí)市場(chǎng)的資金就會(huì)變少，創(chuàng)業(yè)公司獲得投資的機(jī)會(huì)也就跟著變小。

　　但同時(shí)，他還指出，資本寒冬只是相對(duì)市場(chǎng)高位的一種狀態(tài)。上千家O2O公司獲得融資，死掉一些是正常的優(yōu)勝劣汰，不必過(guò)度解讀，其它領(lǐng)域其實(shí)也如此。以電商為例，2010-2011年數(shù)百家垂直電商獲得融資，2013年后真正剩下的沒(méi)有幾家，但這不妨礙有實(shí)力的玩家如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等成功上市。相較而言，O2O項(xiàng)目比電商存活率要高；即便二級(jí)市場(chǎng)不好，O2O公司還可以入贅BAT等巨頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，獲得BAT等巨頭投資的O2O創(chuàng)業(yè)公司超過(guò)了100家。另外，在國(guó)際資本方面，不少大基金和大VC有在寒冬加大投資力度的習(xí)慣。

　　黃淵普強(qiáng)調(diào)說(shuō)，無(wú)論各方如何批評(píng)O2O,但大家都有的共識(shí)是：大量的O2O公司將成為先烈，但市場(chǎng)和用戶已經(jīng)被培育，新進(jìn)者的成本反而會(huì)降低；線上線下融合已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級(jí)勢(shì)在必行，O2O行業(yè)領(lǐng)域依然前景光明。

　　前阿里集團(tuán)CTO、現(xiàn)風(fēng)和投資管理公司創(chuàng)始合伙人吳炯說(shuō)，如果用一年四季來(lái)形容資本市場(chǎng)，可能沒(méi)秋天和春天。直接從夏天到冬天，只需要3到5個(gè)月。而從冬天到夏天卻會(huì)很長(zhǎng)。

　　還有投行人士稱(chēng)，這輪資本寒冬打亂了原來(lái)那種企業(yè)燒錢(qián)鏈條。若資本寒冬持續(xù)1年，很多大幅燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能會(huì)難以為繼，或者倒閉，或者裁員，也或者是被其他企業(yè)給并購(gòu)掉。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功在于顛覆 中國(guó)90%的O2O值得商榷

　　另一方面，也有不少VC認(rèn)為，不管資本是否寒冬，O2O的寒冬是真的要來(lái)了。像功夫熊、嘟嘟美甲、白鷺美這幾家公司一樣，不少上線時(shí)頗有點(diǎn)小名氣的O2O,融資都停留在A輪甚至之前。除了資金問(wèn)題外，他們本身都有不少問(wèn)題存在，主要有兩大類(lèi)。

　　其一是公開(kāi)的單量虛高，即近期頗多爭(zhēng)論的O2O服務(wù)數(shù)據(jù)造假問(wèn)題，背后是因?yàn)閱瘟坎粔?，這也側(cè)面反映了不少按摩師、美甲師、美容師哭訴收入下 降、要自己拉單的，平臺(tái)實(shí)際單量并不足夠。另一種是早期為挖人高薪高福利，基本忽略公司負(fù)擔(dān)能力，例如白鷺美之前是以美容師待遇好在業(yè)內(nèi)著稱(chēng)，但很多人之 前就分析過(guò)，這種情況不可持續(xù)。

　　“絕大多數(shù)的O2O都是偽命題?！眲?chuàng)大創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)許洪波直言，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功是以毀滅一個(gè)行業(yè)的代價(jià)來(lái)?yè)Q出一家公司，滴滴快的和Uber 的本質(zhì)是要把出租車(chē)運(yùn)營(yíng)公司這個(gè)行業(yè)顛覆，“不過(guò)絕大多數(shù)O2O項(xiàng)目例如廚師上門(mén)、按摩師上門(mén)等，這是毀掉一個(gè)家庭主婦的行業(yè)，但家庭主婦是行業(yè)嗎？

　　賽富合伙人羊東也認(rèn)為中國(guó)90%的O2O事業(yè)都值得商榷。比如對(duì)優(yōu)秀的醫(yī)生而言，坐在醫(yī)院等患者排隊(duì)就診最有效率，而不是上門(mén)就診服務(wù)?！霸俦? 如，很多人要求所得的商品既便宜、靠譜，又能送到家，還得個(gè)性化，形成所謂柔性供應(yīng)鏈。我覺(jué)得這事是不靠譜的。工廠肯定會(huì)優(yōu)先給大品牌提供服務(wù)?！?/p>

　　在日前舉行的O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上，河貍家創(chuàng)始人雕爺接受記者采訪時(shí)就表示，企業(yè)需要的客人不是靠瘋狂補(bǔ)貼得來(lái)的，而是真真正正對(duì)這個(gè)需求有一 定消費(fèi)能力的，應(yīng)該選擇有真實(shí)需求的垂直領(lǐng)域?yàn)橥寥?，挖掘“真?shí)需求”黏合用戶，滿足需求的同時(shí)提升服務(wù)質(zhì)量、提高口碑。“很多電商收回成本的時(shí)間是6個(gè) 月，對(duì)于很多首次購(gòu)買(mǎi)的用戶肯定是虧錢(qián)的，多次之后才能收回成本甚至賺錢(qián)。但像婚慶O2O,你總不可能等別人結(jié)婚幾次之后才把首次的用戶獲取成本賺回 來(lái)?！钡駹斦J(rèn)為，O2O補(bǔ)貼的作用就是，拼命打開(kāi)消費(fèi)頻次，頻次打不開(kāi)注定走不遠(yuǎn)。

　　趕集網(wǎng)CEO楊浩涌也 表示，不管做什么樣的業(yè)務(wù)，基本的標(biāo)準(zhǔn)和打法是通過(guò)地推和補(bǔ)貼迅速聚集單量，“因?yàn)橥顿Y者只看訂單量，你比對(duì)手大兩倍，就能做更大的訂單量，然后拿更多的 錢(qián)。所以所有企業(yè)者拼命、不停地融資，但是有一些公司在互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)發(fā)現(xiàn)投資人不看重這個(gè)，如果你的補(bǔ)貼每個(gè)月幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)地?zé)唵危顿Y人很快就不會(huì) 再給你投錢(qián)了?！?/p>

　　現(xiàn)狀 那些已陷入漩渦的O2O

　　據(jù)媒體報(bào)道，社區(qū)001從6月開(kāi)始公司一直拖欠員工工資，而且也沒(méi)有任何負(fù)責(zé)人公開(kāi)說(shuō)明情況，很多配送員已停止工作，官網(wǎng)上慈云寺、中關(guān)村等多個(gè)熱門(mén)商圈均顯示“該商戶已關(guān)閉”。社區(qū)001注冊(cè)公司為北京家捷電子商務(wù)有限公司，2012年2月由薛蠻子、搜房網(wǎng)原總裁邵元元以及馬來(lái)西亞籍華人杜國(guó)強(qiáng)三人聯(lián)合創(chuàng)辦，是一個(gè)本地社區(qū)提供在線購(gòu)物及配送的服務(wù)網(wǎng)站。截至2014年10月已經(jīng)獲得三輪投資，A輪、B輪融資額均在億元以上。

　　據(jù)媒體報(bào)道，58到家上海站出現(xiàn)集體解約，目前僅在維權(quán)的美甲師就有30多人，現(xiàn)正在準(zhǔn)備打官司。另?yè)?jù)行業(yè)人士爆料，大約兩個(gè)月前，北京站的六 七百名美甲師，也裁員了300多人，另外還包括部分管理人員。這么算下來(lái)，對(duì)美甲師的裁員比例達(dá)到了接近40%。傳出類(lèi)似傳聞的還有嘟嘟美甲。

　　上門(mén)推拿O2O平臺(tái)“功夫熊”剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)討債風(fēng)波，數(shù)名技師拉起橫幅，上書(shū)“‘功夫熊’還我血汗錢(qián)”，向“功夫熊”討債。此后又有消息稱(chēng)， “功夫熊”融資失敗，或?qū)⒌归]。雖然“功夫熊”官方回應(yīng)稱(chēng)，拉橫幅技師因不滿補(bǔ)貼被取消而鬧事，但也承認(rèn)B輪融資確實(shí)還沒(méi)完成，并且正在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　近期陸續(xù)有白鷺美的美容師聲稱(chēng)被解聘，據(jù)坊間所傳，白鷺美的裁員涉及將近50%的人員，包括美容師和部分管理人員。而在此之前，白鷺美以工資高、福利好在美業(yè)O2O圈子里頗為有名。

　　據(jù)媒體披露，美團(tuán)最新一輪融資已進(jìn)展到后期，總體融資額15億—20億美元之間，該輪融資過(guò)后，美團(tuán)估值將超百億美元；但另一方面，也有消息稱(chēng)，美團(tuán)估值從150億美元下降至100億美元。

　　有O2O行業(yè)媒體稱(chēng)，今年6月份以來(lái)投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)毀約的比例在大幅增高，即便簽訂了最終協(xié)議，打款上也比之前要慢。這不僅僅包括一些小機(jī)構(gòu)，很多耳熟能詳?shù)拇骎C也是如此。

　　觀點(diǎn) 如何避免在寒冬中死去

　　不管是資本的寒冬，還是行業(yè)的寒冬，活下去已經(jīng)成為O2O創(chuàng)投界上下當(dāng)前的心愿，各方也群策群力，給出了在寒冬期繼續(xù)生存、守候行業(yè)春天的建議。

　　創(chuàng)大創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)許洪波 

　　成功者一定是“異類(lèi)”

　　去年以來(lái)，我收到大量滴滴模式、餓了么模式的O2O創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的同質(zhì)化非常非常嚴(yán)重。但真正的成功者一定要是個(gè)異類(lèi)，如果大家都去賣(mài)水，我也賣(mài)水，那這東西玩不了。我去分析了雷軍成功的秘密，我發(fā)現(xiàn)雷軍做到的最大價(jià)值是小米粉絲，手機(jī)生產(chǎn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻，但小米通過(guò)店里迅速建立起小米粉絲的黏性品牌傳播，從而打破了傳統(tǒng)手機(jī)的銷(xiāo)售體系渠道，這就是小米的特點(diǎn)所在。

　　趕集網(wǎng)CEO楊浩涌

　　早備錢(qián)糧，時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬

　　規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域，早備錢(qián)糧，時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬，估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季，O2O企業(yè)沒(méi)錢(qián)熬不過(guò)6個(gè)月，錢(qián)不到賬，一切都是扯 淡；O2O的規(guī)律是降低行業(yè)的交易成本，還有提高行業(yè)的交易效率；O2O創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的——企業(yè)BMi健康指數(shù)，用戶購(gòu)買(mǎi)成本、用戶留存、用戶產(chǎn)值。

　　億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普

　　回歸線下，加強(qiáng)對(duì)線下資源的把控

　　別太在乎估值，盡快融資，儲(chǔ)備15個(gè)月的資金。如果拿錢(qián)，不要僅僅想著目前市場(chǎng)上的純VC,線上的BAT等巨頭、線下的大型商業(yè)企業(yè)可能是更好 的選擇。停止不能追蹤效果的廣告投放，回歸做生意賺錢(qián)的打法，對(duì)于大幅虧損的業(yè)務(wù)及時(shí)做調(diào)整；做好內(nèi)部動(dòng)員，該裁員就裁員。另外，O2O創(chuàng)業(yè)需要回歸線 下，加強(qiáng)對(duì)線下資源的把控，比如簽一個(gè)景區(qū)的獨(dú)家代理，往往比有多少APP下載量更重要。

　　高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔

　　已經(jīng)融了很多錢(qián)的行業(yè)不能再進(jìn)

　　第一，已經(jīng)融了很多錢(qián)的行業(yè)不能進(jìn)，過(guò)去一年里面投的最多的是生活服務(wù)類(lèi)和互聯(lián)網(wǎng)金融等，包括外賣(mài)、水果等這些，這樣的行業(yè)再去做你需要非常強(qiáng) 的能力和創(chuàng)新才可以把這么多的公司都給干掉。第二，大公司邊上的行業(yè)慎重進(jìn)入，大公司盯上的行業(yè)你要去顛覆他，需要花出更大的代價(jià)。第三，需要很多錢(qián)才可 以撬動(dòng)的行業(yè)不要進(jìn)，比如房地產(chǎn)，這些需要很多錢(qián)的行業(yè)，到了資本寒冬的時(shí)候，你很難去把握資本的節(jié)奏。

　　真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅

　　O2O和B2B結(jié)合成功率更高

　　我更看好O2O與B2B的結(jié)合。首先B2B業(yè)務(wù)是離不開(kāi)O2O的，只有O2O才能幫服務(wù)B端的客戶更好地落地。其次，相比前幾年，B2B的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)更加受到資本的青睞。另外，O2O企業(yè)的地域性比較強(qiáng)，如果一個(gè)公司要做大的話就需要更大的資本支撐，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

　　美業(yè)O2O 成批倒閉的原因有二

　　行業(yè)解析

　　以美業(yè)為例，目前中國(guó)整個(gè)美業(yè)市場(chǎng)有上千億規(guī)模，美容(包含整形)的總體規(guī)模最大，剩下的就是美發(fā)業(yè)和美甲業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)非常巨大。美業(yè)線下專(zhuān)業(yè) 店有兩三百萬(wàn)家，整個(gè)線下高度分散，未來(lái)隨著美業(yè)O2O發(fā)展，其帶給投資者的機(jī)會(huì)越來(lái)越大。但剛剛起步的美業(yè)O2O,熬不過(guò)2015年的已經(jīng)有7家，河貍 家、嘟嘟美甲等也傳出經(jīng)營(yíng)困難重重，甚至瀕臨倒閉。

　　清流資本的分析指出，原因有兩點(diǎn)：1.低頻次、非剛需：所有服務(wù)類(lèi)的關(guān)鍵就在于流量。因此切入細(xì)分領(lǐng)域，迅速做起流量來(lái)，是創(chuàng)業(yè)者最需要打磨的功夫。而美發(fā)O2O雖然有很高頻次和需求，但是否剛性還存疑問(wèn)，剪完頭發(fā)留在家里地板上的一地狼藉也讓人頭疼。

　　2.無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化：過(guò)去的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也提供了美業(yè)服務(wù)，但是團(tuán)購(gòu)為什么對(duì)美業(yè)的推動(dòng)力不強(qiáng)？最重要的原因就是——美業(yè)屬于非標(biāo)類(lèi)服務(wù)。非標(biāo)類(lèi)服務(wù)， 極可能面臨“兩頭難伺候”，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)當(dāng)好兩頭受氣的“小媳婦”。因此，美業(yè)O2O其實(shí)是個(gè)“看起來(lái)很美，實(shí)際上苦逼”的行業(yè)。

　　外賣(mài)餐飲O2O

　　須占領(lǐng)兩個(gè)“高點(diǎn)”

　 　資本市場(chǎng)對(duì)于餐飲O2O一直相當(dāng)慷慨，就在今年1月，餐飲外賣(mài)平臺(tái)“零號(hào)線”完成B輪融資，金額約3000萬(wàn)美元，網(wǎng)上訂購(gòu)平臺(tái)“餓了么”也完成3.5 億美元E輪融資，由此掀起一場(chǎng)餐飲O2O的融資熱潮并一直持續(xù)至8月，餓了么再次宣布完成6.3億美元F輪融資，融資后餓了么估值超過(guò)30億美元。

　　但同時(shí)，同樣有飯是鋼、小葉子外賣(mài)、筷樂(lè)777、有飯局、西木良伴、Q點(diǎn)外賣(mài)等項(xiàng)目相繼倒下。究其原因，餐飲O2O領(lǐng)域巨頭林立的今天，互聯(lián)網(wǎng) 巨頭們更習(xí)慣于簡(jiǎn)單粗暴、有錢(qián)任性，直接用錢(qián)“砸暈”用戶來(lái)培養(yǎng)用戶習(xí)慣。但在燒錢(qián)、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶等混戰(zhàn)背后，用戶能夠持續(xù)選擇的入口是有限的， 因此連淘點(diǎn)點(diǎn)這樣的“富二代”在過(guò)去也未能有所作為，可見(jiàn)外賣(mài)平臺(tái)的項(xiàng)目難度系數(shù)之大。

　　清流資本認(rèn)為，外賣(mài)O2O有兩個(gè)必須占領(lǐng)的“高點(diǎn)”：客單價(jià)能高就高，如果高不了就高頻，如果這兩個(gè)一個(gè)都不占，就需要保質(zhì)期長(zhǎng)一些。尤其對(duì)于 垂直單品來(lái)說(shuō)，服務(wù)速度掌控力等顯得尤為重要。品類(lèi)太過(guò)單一或季節(jié)性太強(qiáng)，很容易陷入配送成本太高客單價(jià)上不去的局面，后期運(yùn)營(yíng)將一直處于打不平的狀態(tài)， 企業(yè)關(guān)門(mén)大吉也就不足為奇。