長城開發(fā)智能電表生產(chǎn)車間

       深圳長城開發(fā)科技股份有限公司（以下簡稱：長城開發(fā)）（證券代碼：000021，證券簡稱“深科技”），既是老牌的科技企業(yè)，也是中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有 限公司的核心成員。這個(gè)頂著全球第二大計(jì)算機(jī)硬盤磁頭專業(yè)制造商、中國唯一的硬盤盤基片制造商光環(huán)的制造企業(yè)剛剛在7月4日度過他30歲的生日，在傳統(tǒng)市 場不斷收縮的困境中，他將如何實(shí)現(xiàn)與行業(yè)前沿趨勢共舞，又怎樣造就可持續(xù)的競爭力呢？

　　 長城開發(fā)副總裁陳朱江近日在接受記者采訪時(shí)透露，近年來，轉(zhuǎn)型升級(jí)及多元化戰(zhàn)略，令公司步入高速發(fā)展通道，在保持硬盤磁頭等磁記錄存儲(chǔ)產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的 同時(shí)，智能電表、醫(yī)療器械等新業(yè)務(wù)競發(fā)新枝，結(jié)出果實(shí)。據(jù)悉，今年公司主營業(yè)務(wù)收入有望實(shí)現(xiàn)30%~50%增長。更值得關(guān)注的是，長城開發(fā)通過資本運(yùn)作成 功進(jìn)入芯片、LED產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，意在構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值優(yōu)勢，在國家智能制造和新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中擔(dān)綱重要角色。

　　 新興業(yè)務(wù)逆襲海外市場

　　 個(gè)人電腦需求逐年下滑，固態(tài)硬盤市場的興起對(duì)傳統(tǒng)硬盤市場形成沖擊，因此長城開發(fā)的硬盤磁頭及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)也受到一定影響。如何應(yīng)對(duì)？只有轉(zhuǎn)型。長城開發(fā) 轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐始于2013年。在此之前，公司盤基片業(yè)務(wù)磁記錄項(xiàng)目虧損一直是個(gè)大難題，該業(yè)務(wù)在2012年出現(xiàn)較為嚴(yán)重的虧損，導(dǎo)致公司管理層在2013 年上半年痛下決心，砍掉該業(yè)務(wù)中的虧損項(xiàng)目，只保留當(dāng)時(shí)訂單還在增長的鍍鎳基片業(yè)務(wù)。公司還積極順應(yīng)希捷全球供應(yīng)鏈需求調(diào)整戰(zhàn)略，在馬來西亞和泰國布局生 產(chǎn)基地，2014年底已投產(chǎn)運(yùn)營，為2015年海外市場開拓，承接更多相關(guān)業(yè)務(wù)創(chuàng)造良機(jī)。

　　 對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，單一業(yè)務(wù)模式難免存在風(fēng)險(xiǎn)，只有轉(zhuǎn)型升級(jí)走多元化經(jīng)營之路方能持續(xù)提高盈利水平。于是，長城開發(fā)管理層決定，必須拓寬產(chǎn)品市場，不斷發(fā)展壯大智能計(jì)量、通訊與消費(fèi)電子、醫(yī)療器械以及自主產(chǎn)品等新興業(yè)務(wù)。

　　 智能電表是長城開發(fā)寄予厚望一大新興業(yè)務(wù)。目前全球智能電網(wǎng)建設(shè)持續(xù)升溫，智能電表的安裝數(shù)量及滲透率隨之不斷上升。根據(jù)全球權(quán)威的市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Technavio分析預(yù)測，2015年到2019年期間，全球智能電表市場的復(fù)合年增長率有望達(dá)到8.1%。陳朱江告訴記者，智能電表業(yè)務(wù)對(duì)外將繼續(xù)踐 行“走出去”戰(zhàn)略，加大對(duì)新興市場的開拓，對(duì)內(nèi)將進(jìn)一步完善研發(fā)制造平臺(tái)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變，從終端產(chǎn)品向系統(tǒng)及服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　 據(jù)了解，在意大利、印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長的同時(shí)，長城開發(fā)智能電表不斷加快走出去步伐，近幾年又成功在英國、荷蘭、泰國和韓國等國家取得新 突破。2014年，公司獲得荷蘭智能電表3.4億元訂單，另外，在馬來西亞、新加坡、印尼、巴西、非洲等市場獲得新的訂單，全年智能電表業(yè)務(wù)利潤同比實(shí)現(xiàn) 翻番。2015年上半年，公司智能電表業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，一季度利潤已完成全年目標(biāo)的50%，實(shí)現(xiàn)同比增長40%。

　　 全新的醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，長城開發(fā)依托公司的研發(fā)制造實(shí)力，從無到有建立起醫(yī)療產(chǎn)品業(yè)務(wù)管理體系，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，迅速贏得了客戶的認(rèn)可和信 賴。長城開發(fā)從2009年開始與全球呼吸機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)ResMed開啟商務(wù)合作，2014年公司醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品出貨量同比增長16%。為了更了解客戶的需求， 公司 ResMed 業(yè)務(wù)目前正從深圳工廠轉(zhuǎn)移至馬來西亞工廠，同時(shí)加大海外市場的開拓。

　　 據(jù)了解，目前各國醫(yī)療器械行業(yè)巨頭紛紛向長城開發(fā)伸來橄欖枝。目前已成功導(dǎo)入美國、澳大利亞、法國等多個(gè)醫(yī)療保健領(lǐng)域產(chǎn)品的新客戶，并參與到多個(gè)產(chǎn)品部件 的方案設(shè)計(jì)研發(fā)中。以色列有關(guān)醫(yī)療工裝精密加工及整機(jī)裝配的訂單預(yù)計(jì)2015年開始批量生產(chǎn)，年銷售預(yù)測約3000萬美元。陳朱江透露，長城開發(fā)從1家醫(yī) 療客戶發(fā)展到現(xiàn)在的3家，未來有望增至10家。

　　 收購?fù)馄蟠蛟烊a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　 6月2日，長城開發(fā)公告稱，將斥資1.1億美金收購沛頓科技100%股權(quán)，收購?fù)瓿珊?，沛頓科技將成為長城開發(fā)全資子公司。沛頓科技是全球第一大獨(dú)立內(nèi)存制造商美國金士頓在國內(nèi)投資的外商獨(dú)資企業(yè)，專門從事動(dòng)態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)（DRAM）芯片封裝和測試業(yè)務(wù)。

　　 陳朱江在接受記者采訪時(shí)說，“缺芯少屏”是中國電子信息行業(yè)最大的短板。談及此次拿下沛頓的原因，陳朱江說，沛頓以前的優(yōu)勢在于電腦存儲(chǔ)領(lǐng)域，一直以來它 都希望進(jìn)入邏輯和存儲(chǔ)二合一的芯片市場，即手機(jī)芯片領(lǐng)域。然而，以前的沛頓作為外企在華的獨(dú)資企業(yè)，無法打入華為、聯(lián)想等中國的手機(jī)企業(yè)。通過此次收購， 沛頓有望借助長城開發(fā)殺入移動(dòng)終端市場。以華為為例，長城開發(fā)通過近兩三年與華為的合作，已經(jīng)成為華為重要的合作伙伴，華為手機(jī)也成為了長城開發(fā)成長最快 的一塊制造業(yè)務(wù)，除了手機(jī)，以后可穿戴、平板等非手機(jī)移動(dòng)產(chǎn)品或都將交由長城開發(fā)來生產(chǎn)制造。

　　 更重要的是，收購?fù)瓿珊?，沛頓也將成為中國大陸唯一由中國企業(yè)控制的半導(dǎo)體芯片封裝測試企業(yè)，它強(qiáng)大的全球市場資源也將為我所用。長城開發(fā)在依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè) 平臺(tái)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過收購獲得沛頓獲得其封裝測試技術(shù)、客戶資源和高端人才，從而進(jìn)入半導(dǎo)體封測領(lǐng)域，進(jìn)一步推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)鏈向高附加值的中上游存儲(chǔ)芯片 封裝測試產(chǎn)業(yè)鏈延伸、向封裝測試等核心技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也能為公司智能制造的長遠(yuǎn)布局奠定基礎(chǔ)。證券專家認(rèn)為，長城開發(fā)通過引入金士頓的高端客戶資 源，未來有望成為全球芯片封測產(chǎn)業(yè)的重要供應(yīng)商。公司已經(jīng)規(guī)劃到2020年，力爭進(jìn)入全球集成電路封測行業(yè)前十位。

　　 作為公司在LED行業(yè)的重要布局，位于廈門的開發(fā)晶自成立以來，業(yè)務(wù)發(fā)展一直很順利。開發(fā)晶在2014年提出計(jì)劃投資7.5億元人民幣，用于購買相關(guān)設(shè)備 及配套設(shè)施，以擴(kuò)大超高亮度藍(lán)光LED外延片的生產(chǎn)規(guī)模，形成穩(wěn)定的盈利能力。7月20日，長城開發(fā)的公告透露，開發(fā)晶擬與戰(zhàn)略投資者以1.3億美元收購 美國一家LED領(lǐng)先企業(yè)。這家公司在大功率高亮度LED封裝技術(shù)方面，與科瑞（Cree）、菲利浦、西鐵城等齊名，在全球有超過750項(xiàng)LED芯片和封裝 方面的技術(shù)專利，且與科瑞專利交叉授權(quán)。一旦收購成功，開發(fā)晶就能將這家公司的專利為已所用，完善其LED產(chǎn)業(yè)布局，從LED外延片、芯片生產(chǎn)線到LED 封裝、照明應(yīng)用的次序持續(xù)投入，再投入COB高亮度照明產(chǎn)品，逐步構(gòu)建國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈完備的企業(yè)。

　　 智能制造業(yè)務(wù)產(chǎn)能翻倍

　　 目前長城開發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品從專注于計(jì)算機(jī)與存儲(chǔ)領(lǐng)域，向電子制造行業(yè)其他領(lǐng)域擴(kuò)張，已經(jīng)形成高精密自動(dòng)裝配、自動(dòng)點(diǎn)膠、自動(dòng)貼標(biāo)、自動(dòng)化線體以及非標(biāo)自動(dòng)化等五個(gè)產(chǎn)品系列。

　　 陳朱江表示，2013年長城開發(fā)新成立觸摸屏事業(yè)部，旨在大力發(fā)展觸摸屏領(lǐng)域業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾輪前期的市場分析，以及對(duì)技術(shù)及人才的儲(chǔ)備，該業(yè)務(wù)2014年6 月開始投產(chǎn)，產(chǎn)能不斷提升。同時(shí)，為進(jìn)一步完善在觸摸屏產(chǎn)業(yè)鏈的布局，子公司開發(fā)磁記錄利用既有設(shè)備開啟玻璃蓋板及藍(lán)寶石業(yè)務(wù)。公司通過對(duì)觸摸屏及蓋板玻 璃業(yè)務(wù)的延伸，進(jìn)一步加大了對(duì)電子制造產(chǎn)業(yè)上游關(guān)鍵零部件業(yè)務(wù)的布局，提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭能力。今年將進(jìn)一步開拓全球觸摸屏市場，有望實(shí)現(xiàn)銷量的快速增 長。

　　 作為長城開發(fā)積極培育的利潤增長點(diǎn)，2015年自動(dòng)化設(shè)備業(yè)務(wù)將開足馬力，在“工業(yè)4.0”即將帶動(dòng)的新一輪制造業(yè)智能化升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪潮中，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外目 標(biāo)市場全面鋪開。陳朱江透露，為應(yīng)對(duì)未來可見的大批訂單，公司今年將在東莞工廠新址完成自動(dòng)化設(shè)備業(yè)務(wù)的產(chǎn)能擴(kuò)建，建成后產(chǎn)能翻倍，并可承接種類更多，精 密度更高，工藝更加復(fù)雜先進(jìn)的各種自動(dòng)化規(guī)模生產(chǎn)線體的研發(fā)制造。他說，2014年長城開發(fā)的主營業(yè)務(wù)成長超50%，今年預(yù)計(jì)將保持較快成長。