智能家居的硬件產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不缺乏關(guān)注度，有趣的智能家居硬件產(chǎn)品越來(lái)越多，一些腦洞大開(kāi)的想法和點(diǎn)子也很獵奇。其實(shí)一些更加實(shí)用的智能家居產(chǎn)品相比于一些入手后會(huì)玩上幾天的智能家居硬件更加實(shí)用方便。對(duì)于新產(chǎn)品新市場(chǎng)，讓用戶(hù)知道你的存在是很有必要的，因而利用互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)就變得又關(guān)鍵又理所應(yīng)當(dāng)。智能家居的銷(xiāo)售在互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)巨大的袍子下，可以借用一些團(tuán)購(gòu)、眾籌、免費(fèi)試，以及硬件免費(fèi)等各種玩法，大家都在絞盡腦汁的讓這個(gè)市場(chǎng)變得新鮮好玩又值錢(qián)。

       補(bǔ)貼！補(bǔ)貼！還是補(bǔ)貼！你也上癮了嗎？

       就如同燒錢(qián)火熱的滴滴打車(chē)，Uber等打車(chē)補(bǔ)貼，美團(tuán)餓了么外賣(mài)補(bǔ)貼一樣，全民低價(jià)免費(fèi)打車(chē)和低價(jià)外賣(mài)讓這些行業(yè)迅速沸騰了起來(lái)，仿佛一夜之間所有人的手機(jī)上都多了好幾個(gè)APP。用戶(hù)們拍手叫好了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件輪流著用，省的一方壓倒另一方就沒(méi)有補(bǔ)貼了；智能硬件創(chuàng)業(yè)者們眼看著行業(yè)的火爆拍大腿了，城里人真會(huì)玩啊我們也要火。不過(guò)O2O思維的玩法如何應(yīng)用到智能硬件上去？

一些電商平臺(tái)首先做出了行動(dòng)，提出“硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”的方式，例如某電商平臺(tái)發(fā)布的冰箱聯(lián)網(wǎng)后可以免費(fèi)送，冰箱可以自動(dòng)感知消費(fèi)者缺少了哪些食材，直接通知某電商平臺(tái)通知供貨。希望采取類(lèi)似硬件免費(fèi)方式的廠商還有騰訊、百度，他們也紛紛進(jìn)入了WiFi，手機(jī)，投影儀等領(lǐng)域，目前采 取的硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的模式還在觀望中。

       為何這些互聯(lián)網(wǎng)公司敢于提出這種“硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)”的新模式？

       首先，硬件技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化讓互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入這一市場(chǎng)的門(mén)檻更低。由于一些智能手機(jī)和硬件設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了模塊化，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司如同當(dāng)年的“山寨手機(jī)廠商”，可以輕松組裝出產(chǎn)品。

       同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司有著出色的融資能力，處于融資的風(fēng)口，可以利用資本優(yōu)勢(shì)找到代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。這就比山寨工廠做出的產(chǎn)品更有品質(zhì)。他們的起點(diǎn)，逼格，正規(guī)化都甩出以往的山寨廠商好幾條多倫多央街。

       其次，社交營(yíng)銷(xiāo)文化的興起讓互聯(lián)網(wǎng)公司自身就擁有了廣闊的傳播平臺(tái)、人才和用戶(hù)。直接免去了傳統(tǒng)廠商要做的一系列廣告和營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題，可以有效的降低成本，最終反饋到產(chǎn)品價(jià)格上。

       這么一看，做互聯(lián)網(wǎng)媒體未來(lái)挺吃香的，有粉絲有人脈就是牛。

       于是，“硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的模式”現(xiàn)狀如何呢？小米公司的數(shù)據(jù)顯示，其服務(wù)營(yíng)收占比不足1%：2013年銷(xiāo)售1870萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，總收入330億元，而MIUI的相關(guān)軟件、游戲下載、主題銷(xiāo)售營(yíng)收大概在1億元，占總營(yíng)收不足1%。其去年公布的數(shù)據(jù)為743億，沒(méi)有公布增值服務(wù)營(yíng)收。相反蘋(píng)果公司去年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自iTunes，軟件等服務(wù)營(yíng)收為44.85億美元，占總營(yíng)收的12%。從當(dāng)前的案例來(lái)看，以犧牲硬件售價(jià)方式，宣稱(chēng)服務(wù)賺錢(qián)的中國(guó)公司并未獲得可觀收益，因此這種形式在國(guó)內(nèi)公司并沒(méi)有迅速引燃起來(lái)。

       相比之下，普通智能家居廠商就苦惱了許多，前期沒(méi)有關(guān)注度，沒(méi)有用戶(hù)，沒(méi)有巨頭財(cái)大氣粗。如果要玩硬件免費(fèi)，玩后續(xù)服務(wù)補(bǔ)貼，對(duì)一個(gè)智能家居單品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品到用戶(hù)手里，生米煮成熟飯后，該如何用O2O的玩法補(bǔ)貼用戶(hù)吸引用戶(hù)的持續(xù)關(guān)注？

       這只是一個(gè)開(kāi)始，看智能家居廠商怎么玩

       發(fā)錢(qián)給用戶(hù)，這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方式自古以來(lái)就是一個(gè)注定會(huì)獲得關(guān)注的真命題。例如會(huì)賺錢(qián)的某路由寶，發(fā)布后新聞滿(mǎn)是“某路由寶天貓商城‘-1’元逆天首發(fā)”這個(gè)讓人錢(qián)包都為之一顫的字眼。其定位是“首發(fā)價(jià)格89元，再年入90元固定收益”來(lái)完美的解釋為什么首發(fā)價(jià)居然是負(fù)數(shù)，這個(gè)意思很明確：買(mǎi)我的產(chǎn)品吧，用一年你就賺回來(lái)了。還有直接取名為“賺錢(qián)寶”的某品牌路由器，將閑置的帶寬兌換成現(xiàn)金發(fā)給用戶(hù)。同樣會(huì)玩的還有會(huì)賺錢(qián)的智能烤箱，讓用戶(hù)通過(guò)分享食譜返現(xiàn)。這些廠商用這種補(bǔ)貼用戶(hù)的方式持續(xù)吸引用戶(hù)的關(guān)注，終極的目標(biāo)是吸引大量的用戶(hù)。在漫天遍野的各類(lèi)智能硬件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，除了吸引用戶(hù)的產(chǎn)品功能和價(jià)格，直接塞錢(qián)的方式即將成為廠商們削減腦袋搶占先機(jī)的大門(mén)。

       利用后續(xù)的服務(wù)為用戶(hù)帶來(lái)收益并不是所有的智能硬件都能做到的，再說(shuō)廠商辛辛苦苦投入生產(chǎn)發(fā)貨出來(lái)之后也沒(méi)那么多閑錢(qián)，因此這個(gè)簡(jiǎn)單暴力的方式對(duì)于傳統(tǒng)智能硬件廠商并沒(méi)有被廣泛的玩起來(lái)。倒是智能家居的廠商們?cè)谶@點(diǎn)上占據(jù)了先天的優(yōu)勢(shì)，智能家居身為家中的一個(gè)器件，必定為消費(fèi)者經(jīng)常使用，而一些電器的后續(xù)的服務(wù)也成為消費(fèi)者是否給其好評(píng)的重要部分。

在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)第13期的微信公開(kāi)課上，（鏈接：http://www.iot101.com/editor/2015-04-29/1633.html）清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系溫江濤教授在提到行業(yè)之間技術(shù)問(wèn)題的隔閡時(shí)講到：“隔行如隔山，我們?nèi)绾稳ザ渌鼈鞲衅鞯臄?shù)據(jù)？如何讓大家（傳感器們）愿意和其他傳感器聊天交換信息？我的理論是，需要虛擬貨幣。想象一下。我是一個(gè)傳感器。我在某個(gè)時(shí)刻有大家都需要的信息。比如一個(gè)眼福報(bào)警器，在著火的大樓里。但是，我的帶寬和處理能力，存儲(chǔ)能力有限。那好，你一個(gè)服務(wù)器需要我的數(shù)據(jù)，你能不能幫我處理一些數(shù)據(jù)，我就不處理了?？梢允‰?，幫你得到更多的數(shù)據(jù)，你幫我處理。只有這樣的機(jī)制建立了，才能讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的普遍的數(shù)據(jù)交換成為可能。需要的是一個(gè)定價(jià)的機(jī)制（市場(chǎng)），一個(gè)虛擬貨幣。不同的時(shí)期，不同的公司有自己的盈利模式，不一而足?！睖亟瓭淌谔岬降奶摂M貨幣激勵(lì)方式也同樣是一種對(duì)服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)，同比而論，當(dāng)這個(gè)定價(jià)的機(jī)制應(yīng)用到智能家居的服務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)者使用服務(wù)換取虛擬貨幣的形式將會(huì)如何發(fā)展？

赫馬智能近期就用這種方式將智能家居擺到臺(tái)面上玩起來(lái)了，不過(guò)送的是真金白銀。其新產(chǎn)品赫馬Air智能空調(diào)插座以“會(huì)賺錢(qián)的空調(diào)”為賣(mài)點(diǎn)還在淘寶的火熱眾籌中。這個(gè)之前致力于智能插座和廚房煙感報(bào)警器插座的智能家居公司，向前邁了狠狠的一大步：用戶(hù)使用的每度谷電都會(huì)補(bǔ)貼0.15元（掃盲：一天24小時(shí)劃分成兩個(gè)時(shí)間段，把8:00-22:00共14小時(shí)稱(chēng)為峰段，執(zhí)行峰電價(jià)為0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10個(gè)小時(shí)稱(chēng)為谷段），這樣按照赫馬智能的規(guī)則每個(gè)月用戶(hù)最多能領(lǐng)到20元真金白銀人民幣。

       不過(guò)這樣為用戶(hù)發(fā)錢(qián)，赫馬做谷電補(bǔ)貼的活動(dòng)目的是什么呢？首先是為了鼓勵(lì)用戶(hù)錯(cuò)峰用電。說(shuō)的小了是省電費(fèi)，根本目的是節(jié)能和環(huán)保。赫馬最初的方案就是家庭能源管家，希望通過(guò)調(diào)整用戶(hù)側(cè)的負(fù)荷來(lái)適應(yīng)電網(wǎng)負(fù)荷，從而減少供電設(shè)備的建設(shè)投入，優(yōu)化電力資源配置。另外赫馬較私心的一點(diǎn)是，想通過(guò)這個(gè)方式回饋用戶(hù)，在大多數(shù)商家選擇花錢(qián)打廣告的時(shí)候，赫馬選擇在每個(gè)用戶(hù)身上做投資。雖然分配到每個(gè)用戶(hù)身上來(lái)說(shuō)并不是大錢(qián)，但確實(shí)體現(xiàn)了身為一個(gè)智能家居廠商滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，也讓客戶(hù)感受到了赫馬智能服務(wù)的價(jià)值。這個(gè)智能插座自動(dòng)學(xué)習(xí)主人開(kāi)閉空調(diào)的時(shí)間分析主人行為，在為用戶(hù)提供智能服務(wù)的同時(shí)給用戶(hù)補(bǔ)貼返錢(qián)。此時(shí)此刻，還要什么自行車(chē)呢？

       總歸，市場(chǎng)玩的越熱鬧，消費(fèi)者的福利越來(lái)越多，這個(gè)市場(chǎng)才不會(huì)疲軟。嘗試任何新鮮事物都需要一個(gè)試水的過(guò)程，無(wú)論結(jié)果如何，我們敬佩那些第一個(gè)吃螃蟹的人。在智能硬件、智能家居即將邁向補(bǔ)貼之戰(zhàn)的當(dāng)下，做好用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，穩(wěn)定方向堅(jiān)持打拼，想清楚自己做的事情，才能在這個(gè)圈子里健康的生存下去。而消費(fèi)者們，圍坐臺(tái)前體驗(yàn)新生活的方式，用樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)大家培育的這個(gè)逐漸壯大的智能家居生態(tài)圈，順帶著能賺點(diǎn)小錢(qián)，就很好啦。

       僅靠概念就想讓大家充分了解那些以“賺錢(qián)”來(lái)吸引用戶(hù)的智能家居玩法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。接下來(lái)我們就來(lái)細(xì)數(shù)一下那些會(huì)賺錢(qián)的智能硬件。

1、會(huì)賺錢(qián)的路由寶

賺錢(qián)指數(shù)

****

產(chǎn)品介紹：今年優(yōu)酷和迅雷都推出了會(huì)賺錢(qián)的路由器。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其路由器產(chǎn)品，將空閑帶寬分享出來(lái)，就能賺錢(qián)。

賺錢(qián)能力：將空閑帶寬（上行）貢獻(xiàn)給網(wǎng)站；一般家庭2-10M帶寬的，上行帶寬是512kb，按照用戶(hù)實(shí)測(cè)，一天大概有0.1~0.3元，一個(gè)月在3~9元之間。每年可賺36~108元，1年收回成本。

2、赫馬Air，會(huì)賺錢(qián)的空調(diào)

賺錢(qián)指數(shù)

***

產(chǎn)品介紹：赫馬Air是一款專(zhuān)為空調(diào)而生的智能插座。有全自動(dòng)、遠(yuǎn)程遙控、透明用電，三大超能力，輕松幫你控制空調(diào)，讓“我的空調(diào)，不用控！”。用戶(hù)使用的每度谷電都會(huì)補(bǔ)貼0.15元（掃盲：一天24小時(shí)劃分成兩個(gè)時(shí)間段，把8:00-22:00共14小時(shí)稱(chēng)為峰段，執(zhí)行峰電價(jià)為0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10個(gè)小時(shí)稱(chēng)為谷段），這樣按照赫馬智能的規(guī)則每個(gè)月用戶(hù)最多能領(lǐng)到20元真金白銀人民幣。

賺錢(qián)能力：夏天空調(diào)一晚上耗電3~5度，每度補(bǔ)貼0.15元，每天可領(lǐng)取的補(bǔ)貼是0.45~0.75元，一個(gè)月可領(lǐng)取13.5~20（計(jì)算結(jié)果是22.5，但每月最高可領(lǐng)取20元）。

       因?yàn)檠a(bǔ)貼時(shí)間到10月份，所以每年可賺67.5~100元，1年半可收回成本。

3、家寶德UKOEO會(huì)賺錢(qián)的智能云烤箱

賺錢(qián)指數(shù)

**

產(chǎn)品介紹：家寶德UKOEO是2015年與阿里巴巴智能部門(mén)合作，出品智能云烤箱！用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)云烤箱，通過(guò)其app制作并上傳云食譜，每通過(guò)一道食譜即獎(jiǎng)勵(lì)100元，將食譜分享到微博微信QQ還能再賺30元。食譜被使用100次，還能再賺30元。

賺錢(qián)能力：對(duì)于烘焙達(dá)人來(lái)說(shuō)，做一個(gè)云食譜并非難事，但對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，基本上不大可能。所以這個(gè)賺錢(qián)能力很難評(píng)估。

4、潮牌智能自行車(chē) - 1年內(nèi)騎行10萬(wàn)公里

賺錢(qián)指數(shù)

**

產(chǎn)品介紹：潮牌創(chuàng)立初衷是降低智能自行車(chē)的門(mén)檻，讓更多人體驗(yàn)智能自行車(chē)帶來(lái)的騎行樂(lè)趣，希望能推動(dòng)智能自行車(chē)的普及。潮牌智能碟剎公路自行車(chē)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、路線分享地圖導(dǎo)航、健康輔助、來(lái)電提醒等功能。

賺錢(qián)能力：1年內(nèi)騎行10萬(wàn)公里，消耗10萬(wàn)卡路里以上，可獲899返現(xiàn)；根據(jù)騎行愛(ài)好者的反饋，普通愛(ài)好者每天騎行80公里是正常的，就算每天都騎，1年也才3萬(wàn)公里。要達(dá)到10萬(wàn)公里，非得是專(zhuān)業(yè)的騎行愛(ài)好者了。

5、會(huì)賺錢(qián)的智能汽車(chē)錢(qián)包

賺錢(qián)指數(shù)

****

產(chǎn)品介紹：會(huì)掙錢(qián)的智能汽車(chē)錢(qián)包--車(chē)掙盒子，不僅是汽車(chē)智能設(shè)備，更是汽車(chē)錢(qián)包，能賺錢(qián)又好玩。他通過(guò)OBD讀取數(shù)據(jù)，內(nèi)置GPRS模塊，將數(shù)據(jù)上傳至微信，在通過(guò)云端同步到手機(jī)。

賺錢(qián)能力：有駕駛獎(jiǎng)勵(lì)、停駛補(bǔ)貼、里程累計(jì)、邀請(qǐng)補(bǔ)貼。公司以數(shù)據(jù)盈利，補(bǔ)貼類(lèi)型還是很多的。產(chǎn)品價(jià)格也不到300元，賺錢(qián)能力看來(lái)不錯(cuò)。從評(píng)測(cè)反饋來(lái)看，實(shí)際中賺錢(qián)也是挺容易的。