一貫依靠線上銷售的小米手機，昨日其小米Note頂配版新機在小米網(wǎng)開放購買的同時，首次嘗試了在旗下各家官方小米之家店內進行線下銷售。面對激烈的國內智能手機市場競爭，小米也一改此前銷售方式開辟線下渠道，其承擔的壓力可想而知。

　　首試線下銷售

　　據(jù)悉，此次線上線下同時進行銷售的小米手機是此前發(fā)布的小米Note頂配版，此次嘗試也是小米之家首次進行線下銷售。小米總裁林斌稱，截至昨日8時，線下預約用戶已達到3000多人。不過，他并沒有透露昨日的官方備貨量。

　　小米CEO雷軍昨日在北京清河小米之家為前五名排隊購買小米Note頂配版的米粉簽售了手機。他表示，小米之家選擇從小米Note頂配版開始嘗試線下同步首賣，是開拓小米之家服務模式的一次創(chuàng)新，也是為了滿足更多的客戶需求。

　　林斌也強調，此次進行線下銷售是為了適應線上米粉的需求，不過小米之家的主要功能依然是專注服務與體驗，未來是否開放產(chǎn)品銷售還在內部規(guī)劃中，并不排除展開常態(tài)的線下銷售模式。

　　此外，小米官方表示，目前全國小米之家已經(jīng)有19家，今年將繼續(xù)向更多省會城市落地，5月底將在香港開放下一家店，并且有可能在印度、中國臺灣等地開店。

　　廣開路保目標

　　對于首度開放小米之家為線下銷售渠道，雖然小米官方的說法是為了滿足用戶的需求，但易觀分析師朱大林認為，小米進行線下銷售除了對服務用戶的考慮外，旨在嘗試性地拓寬銷售方式，鞏固市場地位。

　　近日，市場研究機構IDC公布的2015年一季度《IDC全球手機季度跟蹤報告》報告顯示，今年一季度中國手機市場出貨量為1.1億部左右，同 比下滑3.7%。其中智能手機市場出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是過去六年以來，中國智能手機市場第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況，這說明國內 智能手機市場已經(jīng)接近飽和。此外，IDC報告顯示，一季度蘋果以1450萬部的銷量排名第一，而小米則以1350萬部的銷量位列第二。林斌稱，小米并不關 注手機的具體銷量數(shù)據(jù)，但今年小米銷售數(shù)量8000萬-1億的目標依然不變。

　　“在市場整體出現(xiàn)下滑的大環(huán)境下，小米并未改變其銷售目標，一方面是其對自身產(chǎn)品與長期用戶購買力的自信，另一方面則表明小米將在銷售方面采取更多的策略以達到目標，市場的實情或多或少都會產(chǎn)生一定的壓力。”朱大林如是說。

　　他同時指出，小米選擇將小米Note頂配版作為此次銷售的產(chǎn)品即是借助線下利于用戶體驗的優(yōu)勢宣傳產(chǎn)品，也是對其中高端產(chǎn)品市場反應的測試。

“血海”拉鋸戰(zhàn)

　　國內智能手機市場的擁擠狀況，用剛入局的360董事長周鴻祎的話來形容就是一片“血?！?。傳統(tǒng)廠商爭相在銷售渠道方面做新的嘗試，小米模式也成為他們效仿的對象。華為榮耀借勢在線銷售，去年一年的銷量從100萬部增長到2000萬，聯(lián)想也做起了預售搶碼的互聯(lián)網(wǎng)營銷。近日還有消息稱，三星也將在印度、越南和中國的電商網(wǎng)站進行銷售。

　　值得注意的是，越來越多的傳統(tǒng)商家轉入線上平臺，小米此時反而轉攻線下渠道，在朱大林看來，作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米已經(jīng)在線上樹立了自身的品牌形象，若與在線下已經(jīng)擁有品牌地位的傳統(tǒng)廠商競爭就必須開辟線下渠道。

　　雷軍曾強調，從創(chuàng)建開始，小米就選擇了“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”的鐵人三項互聯(lián)網(wǎng)手機模式。不過硬件、軟件與互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的結合雖至關重要，在售后服務這一節(jié)點上小米卻存在短板。

　　“當前，市場接近飽和的狀態(tài)，任何一家廠商都需要進行策略調整，以形成自己的優(yōu)勢?！敝齑罅终J為，傳統(tǒng)廠商在售后服務方面更具優(yōu)勢，但品牌營銷 方面的互聯(lián)網(wǎng)思維處于劣勢，因此紛紛向線上轉移。另一方面，小米線上銷售的路徑也是有限的，需要克服向線下拓展品牌的困難以支撐更大的銷量。