《電子技術(shù)應(yīng)用》
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TTI的致勝利器:幫助客戶有效降低TCO

2015-05-05

       在過去的幾年里,服務(wù)于電子行業(yè)的小批量采購的分銷商異?;钴S,而服務(wù)于大批量采購的分銷商似乎顯得太過低調(diào),然而諸如TTI這類“大象”級(jí)的電子元件分銷商卻跳出了優(yōu)美的舞步。

       多年排名全球電子元器件分銷商前10位的TTI公司,成立于1971年,這個(gè)全球最大被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件(IP&E)專業(yè)授權(quán)分銷商,在過去五年持續(xù)保持高達(dá)99%的產(chǎn)品交付率,在進(jìn)入中國的短短幾年里也取得了驚人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

       據(jù)TTI亞太區(qū)市場(chǎng)部副總裁Ros Kruger女士介紹,TTI 2014年?duì)I收相較2013年增長(zhǎng)20%,亞太區(qū)營收增長(zhǎng)30% 。營收增長(zhǎng)主要由于客戶拓展,尤其是亞太區(qū)客戶增長(zhǎng)較快。2014年8月,TTI全資收購了中國本土電子元器件分銷商樺通電子有限公司,以進(jìn)一步增強(qiáng)其在手機(jī)領(lǐng)域的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

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TTI中華區(qū)銷售副總裁查亮

       TTI中華區(qū)銷售副總裁查亮表示,不同于部分中國本土的分銷商只代理單一產(chǎn)品線,TTI為客戶提供Multi-line的供應(yīng)鏈服務(wù),幫助客戶降低總體擁有成本(TCO)是TTI保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。這個(gè)強(qiáng)大又獨(dú)特的基因,確保TTI在中國大陸本土和國際供應(yīng)商中保持出色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       查亮表示,TTI可透過供應(yīng)商體系幫助客戶降低購貨成本,還可運(yùn)用先進(jìn)的預(yù)測(cè)分析系統(tǒng)和安全庫存來提升物流系統(tǒng),采用整合出貨以降低收獲成本。TTI采取的策略是保持庫存的‘深度和廣度’,為某些高周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品保持大量庫存,同時(shí)也會(huì)庫存少量但廣泛的‘產(chǎn)品’以供臨時(shí)之需。TTI還與許多客戶建立了‘供應(yīng)鏈計(jì)劃’,允許他們先將產(chǎn)品保存在TTI的倉庫中,但這些產(chǎn)品只向那些要求極短交貨周期的客戶提供,從而可向這些客戶群提供很大的靈活性和響應(yīng)度,客戶則無需在庫存方面投入自己的營運(yùn)資本。

       據(jù)了解,TTI長(zhǎng)期保持超過50萬件數(shù)的龐大庫存,與其他供應(yīng)商相比,能夠提供更多品牌及庫存的連接器、被動(dòng)元件、機(jī)械電子元件及分立器件來服務(wù)客戶,并持續(xù)致力于擴(kuò)大庫存量的縱深闊度。其內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,過去五年平均交付率高達(dá)99%,而行業(yè)平均水平為93%,這6%的空間考驗(yàn)的就是庫存管理能力。

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Ros Kruger女士

       Ros Kruger女士表示,TTI也向客戶提供一些在線工具,幫助他們無需付上通常的相關(guān)成本就可實(shí)現(xiàn)購買過程的自動(dòng)化。因此客戶對(duì)TTI在效率和世界級(jí)供應(yīng)鏈模型方面表現(xiàn)出來的這種‘專業(yè)性’非常欣賞。IP&E零件的價(jià)格范圍跨度非常大,從0.001元到1、2元都有,因?yàn)門TI擁有充足的領(lǐng)先品牌產(chǎn)品和庫存,客戶只需面對(duì)一家代理商,一站式購齊所需的電子元器件,付款也會(huì)方便很多。


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