誰說大象不能跳舞，那只是沒有掌握好節(jié)奏。
伴隨著優(yōu)雅的IDF舞曲，在CEO科再奇的指引之下，英特爾開始翩翩起舞。那優(yōu)美的旋律和舞姿，不僅僅是在駕輕就熟的PC、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，在移動終端市場上，也同樣開始呈現(xiàn)。
在過去不久的2014年，在不被產(chǎn)業(yè)界看好的陰霾中，英特爾實現(xiàn)在平板市場上的大豐收，平板出貨達到了4600萬臺，超額完成了2014年初制定的“四倍增長”計劃。4600萬的出貨量只是一方面，更重要的是，英特爾成功的向業(yè)界證明了自己，有能力、有毅力，而且言出必行。
或許在很多產(chǎn)業(yè)界同仁看來，4600萬的平板芯片出貨，的確是不錯的成績;但英特爾還沒有完全邁入移動通信市場，因為在更大的手機終端市場上并沒有多少建樹。不過別急，今年將會是英特爾“重返”手機的關(guān)鍵一年，因為英特爾找到了新武器、老戰(zhàn)友和新朋友，而且開始贏得越來越多小伙伴們的傾心。
新武器
在去年的IDF上，科再奇在做主題演講時，還沒有多少移動終端產(chǎn)品可說;但在今年，展臺上開始擺滿了產(chǎn)品，不但有4.5/5/5/6英寸的手機，還有7英寸的通話平板，往上還有更大尺寸的二合一設(shè)備。
琳瑯滿目的產(chǎn)品背后，在于一顆強大的內(nèi)心，那就是英特爾重新組合推出的凌動系列，特別是針對入門級和超值平板電腦、可通話平板和智能手機的凌動x3系列處理器，也就是之前業(yè)界熟知的SoFIA平臺。
通過將64位多核英特爾凌動處理器與3G或4G LTE連接進行集成，SoFIA將應用處理器、圖像傳感器、圖形處理器、音頻系統(tǒng)、通信連接和電源管理整合至單一系統(tǒng)芯片組中。這種集成將確保設(shè)備制造商 以更加經(jīng)濟實惠的價位，面向快速增長的入門和超值細分市場提供功能完備的平板電腦、可通話平板和智能手機。
在今年的MWC上，科再奇曾表示，已有包括華碩和Jolla在內(nèi)的20家公司承諾推出基于英特爾凌動x3處理器系列的產(chǎn)品設(shè)計。僅僅是在一個月之后的IDF上，科再奇就宣布，已經(jīng)有近20家客戶已經(jīng)開發(fā)出超過40款基于x3處理器的平板電腦、可通話平板和智能手機。
需要指出的是，類似于x3這樣的IA架構(gòu)已經(jīng)不再是英特爾自己的一畝三分地，通過如紫光和瑞芯微等國內(nèi)IC設(shè)計廠商，IA陣營規(guī)模正在不斷擴 大。在此次IDF上，瑞芯微CEO勵民就作為特邀嘉賓隆重登場。勵民在演講中透露，通過引入IA架構(gòu)，瑞芯微推出的x3系列四核64位3G芯片方案 SoFIA 3G-R(C3230RK)已經(jīng)量產(chǎn)，并獲得了全球大量客戶的認可，“我們正在將不可能變成可能!”
英特爾客戶端計算事業(yè)部副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳榮坤也在接受C114采訪時指出，移動通信市場沒有遲到者，今年要用平臺而不是補貼來說話，因為x3系列無論是在技術(shù)還是成本方面都已經(jīng)非常有競爭力。
老戰(zhàn)友
作為全球最大的半導體廠商，英特爾在PC/數(shù)據(jù)中心等計算產(chǎn)業(yè)號召力毋庸置疑，登高一呼必定從者云集。但在移動通信市場上，英特爾要想取得產(chǎn)業(yè)界的信任，卻還是需要些時間和積累。
如何才能贏得這些小伙伴們的心呢?除了誠意，別無其他。
在平板市場上，英特爾已經(jīng)拿出了足夠的誠意：不但有拿得出手的BayTrail平臺，數(shù)量不菲的產(chǎn)品補貼，更是向小伙伴們開放自己的市場渠道體系，同時還提供管家式的產(chǎn)品質(zhì)量服務。英特爾的誠意和努力，成功扶植起來了一批本土品牌廠商，也間接贏得了整個平板市場的認可。
雖然合作時間并不是很長，但這些大部分總部位于深圳的本土企業(yè)已經(jīng)成為了英特爾的老戰(zhàn)友。雖然規(guī)模都不是很大、在產(chǎn)業(yè)界知名度也不是很高，但我 們絲毫不能否認這些企業(yè)的創(chuàng)新以及市場運作能力。每年從他們手中交付的最終產(chǎn)品，都是千萬級的出貨量。而現(xiàn)在，英特爾正帶領(lǐng)著原有的平板生態(tài)圈的小伙伴們 向手機市場進行擴展，因為他們已經(jīng)相信、信任英特爾，因為的確有錢賺。
億道數(shù)碼就是這樣的一個典型案例。作為英特爾重點扶持的一個玩家，億道之前比較專注于平板電腦，而今年則開始進軍手機領(lǐng)域。正如億道數(shù)碼董事長 張治宇所言，補貼并不是導致客戶平臺選擇的關(guān)鍵因素，以前產(chǎn)業(yè)鏈對英特爾沒有信心，但現(xiàn)在信心已經(jīng)建立了，補貼就更不重要了。英特爾提供的價值絕對不僅僅 是補貼，實際上是有競爭力的產(chǎn)品，很好的市場和客戶基礎(chǔ)，很好的品牌效應。
當然，并不是每個人都開心。位于重慶的藍岸通訊也是英特爾的老戰(zhàn)友了，藍岸總經(jīng)理賀濤在此次IDF上就開始“抱怨“，英特爾的x3系列平臺過于 成熟了，大大降低了進入市場的門檻?！跋裎覀冞@樣技術(shù)比較強的公司，優(yōu)勢就不那么明顯了。”這句話引起了在場數(shù)千名嘉賓的開懷大笑，這的確是個幸福的煩 惱。
新朋友
當然，要想在手機市場上復制平板市場上的成功，僅僅靠著新武器和老戰(zhàn)友，可能還不夠。英特爾還需要更多的新朋友，才能打造基于英特爾方案的手機生態(tài)圈。
而中國最大的手機方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一員。在本次IDF期間，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店舉辦了主題為 “芯利器，新聯(lián)盟”手機方案發(fā)布會，正式與英特爾結(jié)盟，并發(fā)布了多款基于英特爾SoFIA 3G的手機產(chǎn)品。英特爾高管的集體亮相，也足見英特爾對于沃特沃德的重視。
雖然沒有多少“名氣”，但這絲毫不掩“霸氣”。據(jù)沃特沃德事業(yè)部總經(jīng)理李向東介紹，沃特沃德成立于2009年，去年的出貨量已超1億，持續(xù)占領(lǐng)了手機PCBA出貨排行榜的TOP 1，可以說是當之無愧的“板王”。
“我一直都很關(guān)注英特爾，也看到了很多IDH公司在壓寶英特爾，我們也從技術(shù)端、供應鏈端做了詳細的評估和大量的研究。雖然決定做英特爾產(chǎn)品的時間比較晚，但是市場沒有遲到者!”李向東說，“在2014年11月，我們公司內(nèi)部進行了很大的調(diào)整，將MTK產(chǎn)品線移出去，開始立項做英特爾的產(chǎn)品?！?/p>
“我們的目標很清晰，就是希望在SoFIA的平臺上，沃特沃德能做到成為英特爾所有做SoFIA的方案公司里的第一。我們今年英特爾SoFIA 平臺手機出貨量將會達到2KK(200萬)/月。”據(jù)悉，沃特沃德在英特爾平臺上已經(jīng)有超過20款的模具進入到了T0，甚至已經(jīng)到T1的狀態(tài)。 “SoFIA 3G只是一個開始，下一步還會導入SoFIA 3G-R，如果英特爾支持的話，我希望在今年三季度的時候就立項做SoFIA LTE。”
在筆者看來，英特爾的策略非常務實，寧愿自己圈子繞的大一些，走得慢一些，也要走穩(wěn);用看得見的產(chǎn)品，看的到的用戶體驗去吸引這些小伙伴。先從產(chǎn)業(yè)鏈較為低端的ODM/OEM做起，慢慢的向品牌廠商進行滲透，因為英特爾有這個決心和毅力，也有這個打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略儲備。
從沃特沃德的例子中，我們也可以看到，小伙伴們是非常務實的，沒有哪家IC廠商的解決方案是不可替代的，展訊不是，聯(lián)發(fā)科不是，英特爾不是，高通也不會是。誰能給小伙伴們帶來最大的利益，誰能設(shè)身處地的為小伙伴們思考，小伙伴們就會用實際行動來回報。