“讓你看一款手機(jī)，你能看出他有什么不同就送你”，3月20日無錫中普電子CEO焦健堂突然將一款不起眼的手機(jī)扔到小編面前。初略看了一眼，是華為的一款Y系列的手機(jī)。這不是華為的千元系列機(jī)型嗎？有何特別？
      “這部手機(jī)搭載的我們中普電子的射頻PA芯片，也就意味著我們已經(jīng)打進(jìn)了華為智能手機(jī)供應(yīng)鏈啦！” 焦健堂興奮的說道。
      PA（功率放大器）是手機(jī)除主芯片外最重要的外圍元件之一，直接影響手機(jī)的信號(hào)強(qiáng)度、通信質(zhì)量。這么重要的元器件華為之前一般都只選擇國外廠商。焦健堂說：“華為是業(yè)內(nèi)對(duì)元器件要求最高的企業(yè)之一，能打入華為供應(yīng)鏈，也意味著中普的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入了業(yè)內(nèi)最優(yōu)行列。”
      焦叔加入中普半年，業(yè)績(jī)翻倍
      焦健堂，業(yè)內(nèi)更喜歡親切的稱呼他“焦叔“，而事實(shí)上從去年9月被邀請(qǐng)加入無錫中普電子，到今年三月也才短短半年時(shí)間。這家在PA芯片市場(chǎng)并不出名的公司，如何得到華為的認(rèn)可？
      無錫中普微電子是由在北美半導(dǎo)體行業(yè)工作多年，具有集成電路設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組成，公司于2010年成立，主要從事射頻IC設(shè)計(jì)、研發(fā)及銷售。主要產(chǎn)品2G/3G/4G全面的射頻前端解決方案。
      成立初期趕上國內(nèi)3G市場(chǎng)爆發(fā)，公司發(fā)展迅速，但是在2014年市場(chǎng)發(fā)生巨變，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅下滑。2014年8月，國內(nèi)某著名投資機(jī)構(gòu)向中普電子注資千萬元，在投資人的盛情邀請(qǐng)下，焦叔便在9月加入，并出任無錫中普電子CEO。
      在焦叔加入初期，立刻就面臨業(yè)績(jī)和內(nèi)部管理雙重壓力。上任后，焦叔迅速制定了公司管理流程規(guī)范，同時(shí)快速組建起強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)固住了銷售業(yè)績(jī)。出貨量從最少每月1KK，月均5KK提升到，目前的10KK，銷量出現(xiàn)翻倍，而且還在快速增長(zhǎng)。
      三級(jí)備貨體系，解決缺貨困擾
      市場(chǎng)迅速恢復(fù)并擴(kuò)大，讓中普原有備貨體系受到嚴(yán)重沖擊，客戶來了，卻沒有貨。這可急壞了焦叔。
      面對(duì)這種情況，焦叔立即組織資源，建立的香港貨倉，貨物實(shí)現(xiàn)了港進(jìn)港出?！爸柏浳镒吆ｊP(guān)，需要審批，這個(gè)時(shí)間很難控制，香港貨倉在貨物進(jìn)出，結(jié)算上將為客戶大大降低了時(shí)間成本?！?焦叔這樣解釋到設(shè)立香港貨倉的重要性。
      接下來，積極聯(lián)系上下游，從合作伙伴、自己倉庫，到封測(cè)生產(chǎn)廠商，初步建立起了“三級(jí)備貨體系”。
      “缺貨問題得到及時(shí)解決，我們銷售團(tuán)隊(duì)就可以甩開膀子，大膽向前沖。目前中普微電子的主要客戶以TCL、天瓏、西可和海派等為主?！苯故逭f到，“此次進(jìn)入華為千元智能手機(jī)供應(yīng)鏈只是第一步，未來將進(jìn)一步進(jìn)入更高端的市場(chǎng)?！?br/>      全員服務(wù)年，品質(zhì)是自尊心
      焦叔并沒透露2015年中普的業(yè)績(jī)，但是他說：“我在內(nèi)部講到2015年將是中普’全員服務(wù)年’和’品質(zhì)服務(wù)年’，產(chǎn)品品質(zhì)是每一個(gè)中普人的自尊心。”他補(bǔ)充道， “研發(fā)能力是產(chǎn)品品質(zhì)的基本保障，而客戶滿意度則是公司服務(wù)品質(zhì)的最終追求，中普將會(huì)緊貼著這兩個(gè)重要指標(biāo)為客戶提供服務(wù)。
      焦叔在華為有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，之后有出來創(chuàng)業(yè)也是主要從事銷售工作，在業(yè)內(nèi)其銷售服務(wù)模式，被大家爭(zhēng)相學(xué)習(xí)。目前看來，中普電子延續(xù)了“焦叔”的這種銷售策略，據(jù)小編了解，在中普銷售部并不叫“銷售部”，而是被稱為“客戶業(yè)務(wù)服務(wù)部”。與客戶做朋友，并不是單單將產(chǎn)品銷售出去，而是與客戶形成共同體，這個(gè)過程中讓客戶感受到中普是來幫助他們共同完成產(chǎn)品的，立馬就有一種親近感。
      國內(nèi)PA芯片廠商遇困局，中普或?qū)⑻舸罅?/strong>
      手機(jī)PA芯片市場(chǎng)有大？那首先要看手機(jī)市場(chǎng)有多大，因?yàn)槟壳笆謾C(jī)都是多模多頻段，一部手機(jī)可能就要需要四五顆PA芯片。而據(jù)國家工信部發(fā)布了《2014年手機(jī)行業(yè)發(fā)展回顧及展望》的報(bào)告中披露數(shù)據(jù)顯示，2014年我國手機(jī)整體產(chǎn)量達(dá)到16.3億部。這意味著PA芯片市場(chǎng)是一個(gè)幾十億規(guī)模的市場(chǎng)。
      不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，手機(jī)PA芯片市場(chǎng)長(zhǎng)期被國外廠商占據(jù)，中國廠商份額不足三分之一，高端手機(jī)市場(chǎng)更是幾乎被國外廠商壟斷。更為嚴(yán)峻的是，目前國內(nèi)PA芯片廠商遇到了一些困難，有的因?yàn)閷＠麊栴}被長(zhǎng)期打壓，有的技術(shù)研發(fā)人才被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角、還有的經(jīng)營出現(xiàn)困境，有意出售……
      面對(duì)國內(nèi)廠商出現(xiàn)困境，焦叔卻很樂觀，他認(rèn)為，全球IC產(chǎn)業(yè)都在向中國轉(zhuǎn)移，再有國家對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的支持，現(xiàn)在很多芯片都國產(chǎn)化，而且比國外的更有優(yōu)勢(shì)。相信PA芯片市場(chǎng)也一定屬于我們中國廠商的。
      焦叔這么有底氣，其實(shí)是中普在研發(fā)技術(shù)上的保障。面對(duì)技術(shù)專利，焦叔稱：“中普電子一直重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累，而且從一開始的技術(shù)積累都是自己扎扎實(shí)實(shí)一步一步做上來的，搭載中普射頻PA的智能手機(jī)走出海外，在這一塊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題上客戶完全不用擔(dān)心?！?br/>       在國內(nèi)PA芯片廠商遇困時(shí)，中普電子蓄勢(shì)待發(fā)，走出了快速上揚(yáng)的勢(shì)態(tài)，剛剛打入華為供應(yīng)鏈又為其業(yè)績(jī)起飛加上了強(qiáng)有力的砝碼，接下來能否真正扛旗國內(nèi)PA芯片市場(chǎng)大旗，搶回中國市場(chǎng)份額，那就要看中普電子真實(shí)實(shí)力了，讓我們拭目以待。