即便是在全球最大的IT盛宴CeBit上，華為仍不忘在這一頂級(jí)平臺(tái)上推廣其與歐洲頂級(jí)球隊(duì)的合作。

　　3月18日， 1990年世界杯冠軍獲得者、現(xiàn)沃爾夫斯堡助理教練皮埃爾-利特巴爾斯基和中國籍球員張稀哲空降華為展臺(tái)前，宣布華為將與德甲頂級(jí)球隊(duì)沃爾夫斯堡進(jìn)行技術(shù)合作，通過實(shí)施華為“敏捷場館”解決方案為大眾競技場提供WiFi接入服務(wù)，提升球迷的觀賽體驗(yàn)。

　　熟悉華為海外戰(zhàn)略的人不難看出，這項(xiàng)可為超過8萬用戶同時(shí)提供WiFi接入，為觀戰(zhàn)球迷們提供高品質(zhì)的業(yè)務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)的服務(wù)已不是華為的首次嘗 試。“敏捷場館”解決方案事實(shí)上已被用于全球20多個(gè)大型的體育場館，其中包括德國多特蒙德球場、荷蘭阿賈克斯球場、英國格拉斯哥流浪者球場等等。

　　通過技術(shù)專利，華為B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)打開了幾乎全球的通信市場。近幾年面對(duì)火熱的海外手機(jī)移動(dòng)終端市場，華為選擇通過體育賽事提升自己的知名度和美譽(yù)度，力圖實(shí)現(xiàn)向B2C轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　專門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌海外市場營銷的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)市場溝通部部長黃迪在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，足球在歐洲是當(dāng)之無愧的第一運(yùn)動(dòng)，擁有廣泛的粉絲人群，這是華為選擇將足球產(chǎn)業(yè)作為商業(yè)布局的切入口來提升品牌知名度的重要考量因素。

　　足球營銷遞進(jìn)式合作

　　2011年7月，華為宣布獨(dú)家冠名贊助2011意大利超級(jí)杯比賽，這是華為首次切入體育營銷。借這一賽事，華為開始大力推廣手機(jī)，并由運(yùn)營商路線的B2B模式一舉走向消費(fèi)者品牌路線的B2B2C模式。

　　梳理華為幾年來的海外足球之旅可以看出一條清晰的脈絡(luò)，從簡單的贊助比賽到贊助球隊(duì)，通過技術(shù)改造球場再到專屬定制，華為的足球營銷合作不斷加深。

　　“建立與贊助體育俱樂部粉絲的連接、促進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)是我們的終極追求?！秉S迪表示。

　　2011年獨(dú)家冠名意大利超級(jí)杯北京站賽是華為終端首次涉足體育營銷，“首秀”的投入金額高達(dá)千萬元人民幣，此外華為還為賽事活動(dòng)推廣支出了一筆不菲的費(fèi)用。

　　之后，從2013年下半年開始，華為終端連續(xù)贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯(lián)賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統(tǒng)歐洲強(qiáng)隊(duì)。 東歐和中東地區(qū)同樣處于華為品牌營銷的覆蓋之內(nèi)。2013年8月，華為冠名了第五屆中東地區(qū)青年海灣杯足球賽，2014年6月又成為俄羅斯足協(xié)官方合作伙 伴。

　　冠名合作顯然不能滿足華為的口味。中國“風(fēng)投教頭”汪潮涌認(rèn)為，身為贊助商，如果華為只是提供資金支持，其形象往往只能停留在服務(wù)提供者的角色。只有深入合作，找到與體育更為關(guān)聯(lián)的結(jié)合方式，才能體現(xiàn)品牌與體育相契合的內(nèi)涵與價(jià)值。

從2013年開始，華為推出了“敏捷場館”解決方案。比如，華為在德國多特蒙德主場西格納爾·伊杜納公園球場鋪設(shè)的歐洲最大的球場無線網(wǎng)絡(luò)，可以為場內(nèi)8萬余名觀眾和全體工作人員免費(fèi)提供WIFI，球迷甚至可以在第一時(shí)間接收到比賽雙方的首發(fā)陣容等信息推送。

　　2014年初，華為聯(lián)合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機(jī)，使得其合作從簡單的贊助走向了產(chǎn)品的直接定制服務(wù)，帶動(dòng)了很多球迷和粉絲購買華為產(chǎn)品。

　　此后，作為其官方合作伙伴，華為與巴黎圣日耳曼俱樂部共同舉辦球星見面會(huì)，并巧妙安排“大巴黎”超級(jí)球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進(jìn)行了一場跨界乒乓球?qū)Q。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場比賽中最受網(wǎng)友關(guān)注的“主角”，也讓華為通過與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。

　　通過體育走向全球市場

　　汪潮涌認(rèn)為，華為終端積極贊助歐洲五大聯(lián)賽球隊(duì)，不僅輻射了海外的球迷觀眾，也可以輻射到國內(nèi)的觀眾。因?yàn)橛⒊?、西甲等?lián)賽在國內(nèi)也擁有很高的收視率，可以說是一石二鳥的營銷策略。

　　“華為終端在海外進(jìn)行的體育營銷，其實(shí)是和它國際化戰(zhàn)略和國際化地位相匹配的?！蓖舫庇勘硎?，華為終端贊助大型體育賽事學(xué)習(xí)的是歐美品牌推廣策 略，不再僅僅利用價(jià)格戰(zhàn)提高產(chǎn)品銷量，而是更加注重企業(yè)形象的塑造，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的文化和藝術(shù)領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)，從而獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，達(dá)到了“名利”雙 收的成功。

　　如今，華為通過體育營銷而擴(kuò)展當(dāng)?shù)厥袌龅膽?zhàn)略已在全球鋪開。華為深諳體育的強(qiáng)大力量，選擇繞行體制和意識(shí)形態(tài)障礙，直接向同樣熱愛體育的美國球 迷拋出橄欖枝。在美國推廣布局中，華為避開和中興“撞衫”NBA，轉(zhuǎn)而向深受美國人喜愛的職業(yè)橄欖球聯(lián)賽。2014年11月華為成為華盛頓紅皮隊(duì)官方合作 伙伴，并承諾為有8.5萬個(gè)座位的紅皮主場FedEx球場提供無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。這是華為在美國的第一次大型贊助。2014年12月華為在紐約時(shí)代廣場的廣告 屏幕上打出了Honor 6 Plus手機(jī)的廣告。黃迪表示，美國作為華為全球重要的戰(zhàn)略市場，未來將加大投資，也會(huì)有更多的終端產(chǎn)品在美國上市。華為在美國的銷售渠道采取運(yùn)營商和公 開市場雙管齊下的策略，其中自有電商網(wǎng)站也是公開渠道的一部分。

　　歐洲和美國市場之外，印度超級(jí)板球聯(lián)賽(IPL)的班加羅爾皇家挑戰(zhàn)者俱樂部(RCB)和澳大利亞橄欖球聯(lián)盟堪培拉奇襲隊(duì)也進(jìn)入了華為的贊助名 單。盡管2012年華為曾被禁止參與澳大利亞國家寬帶網(wǎng)絡(luò)(NBN)項(xiàng)目，但是并未放棄澳洲市場，而是將體育營銷作為突破點(diǎn)，希望找到本土企業(yè)加入華為全 球供應(yīng)鏈。

　　“華為已經(jīng)開始主導(dǎo)全球市場，”資深體育記者M(jìn)ark Dreyer認(rèn)為。在其全球擴(kuò)張版圖受到政治上困擾的時(shí)候，體育將幫助其實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)。