即便是在全球最大的IT盛宴CeBit上，華為仍不忘在這一頂級平臺上推廣其與歐洲頂級球隊的合作。

　　3月18日， 1990年世界杯冠軍獲得者、現(xiàn)沃爾夫斯堡助理教練皮埃爾-利特巴爾斯基和中國籍球員張稀哲空降華為展臺前，宣布華為將與德甲頂級球隊沃爾夫斯堡進行技術(shù)合作，通過實施華為“敏捷場館”解決方案為大眾競技場提供WiFi接入服務(wù)，提升球迷的觀賽體驗。

　　熟悉華為海外戰(zhàn)略的人不難看出，這項可為超過8萬用戶同時提供WiFi接入，為觀戰(zhàn)球迷們提供高品質(zhì)的業(yè)務(wù)質(zhì)量和體驗的服務(wù)已不是華為的首次嘗 試?！懊艚輬鲳^”解決方案事實上已被用于全球20多個大型的體育場館，其中包括德國多特蒙德球場、荷蘭阿賈克斯球場、英國格拉斯哥流浪者球場等等。

　　通過技術(shù)專利，華為B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)打開了幾乎全球的通信市場。近幾年面對火熱的海外手機移動終端市場，華為選擇通過體育賽事提升自己的知名度和美譽度，力圖實現(xiàn)向B2C轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　專門負責統(tǒng)籌海外市場營銷的華為消費者業(yè)務(wù)市場溝通部部長黃迪在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，足球在歐洲是當之無愧的第一運動，擁有廣泛的粉絲人群，這是華為選擇將足球產(chǎn)業(yè)作為商業(yè)布局的切入口來提升品牌知名度的重要考量因素。

　　足球營銷遞進式合作

　　2011年7月，華為宣布獨家冠名贊助2011意大利超級杯比賽，這是華為首次切入體育營銷。借這一賽事，華為開始大力推廣手機，并由運營商路線的B2B模式一舉走向消費者品牌路線的B2B2C模式。

　　梳理華為幾年來的海外足球之旅可以看出一條清晰的脈絡(luò)，從簡單的贊助比賽到贊助球隊，通過技術(shù)改造球場再到專屬定制，華為的足球營銷合作不斷加深。

　　“建立與贊助體育俱樂部粉絲的連接、促進與消費者互動是我們的終極追求?！秉S迪表示。

　　2011年獨家冠名意大利超級杯北京站賽是華為終端首次涉足體育營銷，“首秀”的投入金額高達千萬元人民幣，此外華為還為賽事活動推廣支出了一筆不菲的費用。

　　之后，從2013年下半年開始，華為終端連續(xù)贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯(lián)賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統(tǒng)歐洲強隊。 東歐和中東地區(qū)同樣處于華為品牌營銷的覆蓋之內(nèi)。2013年8月，華為冠名了第五屆中東地區(qū)青年海灣杯足球賽，2014年6月又成為俄羅斯足協(xié)官方合作伙 伴。

　　冠名合作顯然不能滿足華為的口味。中國“風投教頭”汪潮涌認為，身為贊助商，如果華為只是提供資金支持，其形象往往只能停留在服務(wù)提供者的角色。只有深入合作，找到與體育更為關(guān)聯(lián)的結(jié)合方式，才能體現(xiàn)品牌與體育相契合的內(nèi)涵與價值。

從2013年開始，華為推出了“敏捷場館”解決方案。比如，華為在德國多特蒙德主場西格納爾·伊杜納公園球場鋪設(shè)的歐洲最大的球場無線網(wǎng)絡(luò)，可以為場內(nèi)8萬余名觀眾和全體工作人員免費提供WIFI，球迷甚至可以在第一時間接收到比賽雙方的首發(fā)陣容等信息推送。

　　2014年初，華為聯(lián)合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機，使得其合作從簡單的贊助走向了產(chǎn)品的直接定制服務(wù)，帶動了很多球迷和粉絲購買華為產(chǎn)品。

　　此后，作為其官方合作伙伴，華為與巴黎圣日耳曼俱樂部共同舉辦球星見面會，并巧妙安排“大巴黎”超級球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進行了一場跨界乒乓球?qū)Q。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場比賽中最受網(wǎng)友關(guān)注的“主角”，也讓華為通過與消費者的積極互動，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。

　　通過體育走向全球市場

　　汪潮涌認為，華為終端積極贊助歐洲五大聯(lián)賽球隊，不僅輻射了海外的球迷觀眾，也可以輻射到國內(nèi)的觀眾。因為英超、西甲等聯(lián)賽在國內(nèi)也擁有很高的收視率，可以說是一石二鳥的營銷策略。

　　“華為終端在海外進行的體育營銷，其實是和它國際化戰(zhàn)略和國際化地位相匹配的?！蓖舫庇勘硎?，華為終端贊助大型體育賽事學(xué)習(xí)的是歐美品牌推廣策 略，不再僅僅利用價格戰(zhàn)提高產(chǎn)品銷量，而是更加注重企業(yè)形象的塑造，為當?shù)厣鐣奈幕退囆g(shù)領(lǐng)域做出貢獻，從而獲得消費者的品牌認同感，達到了“名利”雙 收的成功。

　　如今，華為通過體育營銷而擴展當?shù)厥袌龅膽?zhàn)略已在全球鋪開。華為深諳體育的強大力量，選擇繞行體制和意識形態(tài)障礙，直接向同樣熱愛體育的美國球 迷拋出橄欖枝。在美國推廣布局中，華為避開和中興“撞衫”NBA，轉(zhuǎn)而向深受美國人喜愛的職業(yè)橄欖球聯(lián)賽。2014年11月華為成為華盛頓紅皮隊官方合作 伙伴，并承諾為有8.5萬個座位的紅皮主場FedEx球場提供無線網(wǎng)絡(luò)信號。這是華為在美國的第一次大型贊助。2014年12月華為在紐約時代廣場的廣告 屏幕上打出了Honor 6 Plus手機的廣告。黃迪表示，美國作為華為全球重要的戰(zhàn)略市場，未來將加大投資，也會有更多的終端產(chǎn)品在美國上市。華為在美國的銷售渠道采取運營商和公 開市場雙管齊下的策略，其中自有電商網(wǎng)站也是公開渠道的一部分。

　　歐洲和美國市場之外，印度超級板球聯(lián)賽(IPL)的班加羅爾皇家挑戰(zhàn)者俱樂部(RCB)和澳大利亞橄欖球聯(lián)盟堪培拉奇襲隊也進入了華為的贊助名 單。盡管2012年華為曾被禁止參與澳大利亞國家寬帶網(wǎng)絡(luò)(NBN)項目，但是并未放棄澳洲市場，而是將體育營銷作為突破點，希望找到本土企業(yè)加入華為全 球供應(yīng)鏈。

　　“華為已經(jīng)開始主導(dǎo)全球市場，”資深體育記者Mark Dreyer認為。在其全球擴張版圖受到政治上困擾的時候，體育將幫助其實現(xiàn)市場目標。