昨天，一則蘋(píng)果公司擬以舊安卓機(jī)換iPhone的消息，格外引人矚目。按理說(shuō)，手機(jī)廠商回購(gòu)舊智能手機(jī)來(lái)刺激新機(jī)型的市場(chǎng)銷(xiāo)售并不稀奇，算是變相的打折促銷(xiāo)，早在2013年8月份蘋(píng)果就在美國(guó)開(kāi)始推行了“以舊換新”回購(gòu)計(jì)劃，而且該項(xiàng)目也已經(jīng)在英國(guó)、歐盟、加拿大、日本等地均有實(shí)施。時(shí)隔兩年，之所以能再次成為焦點(diǎn)話題，在于美國(guó)科技博客9to5mac爆料稱，這一次蘋(píng)果的回購(gòu)計(jì)劃將可能拓展至iPhone以外的Android設(shè)備，包括三星、摩托羅拉以及LG等在內(nèi)的智能手機(jī)都可以通過(guò)“低價(jià)兌換”的方式，獲得蘋(píng)果官方代金券，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)新iPhone智能手機(jī)。

　　這么以來(lái)，一些有關(guān)蘋(píng)果此舉陰謀陽(yáng)謀的討論就紛沓而至了。有分析稱，蘋(píng)果此舉是為搶占安卓用戶的市場(chǎng)，以便擴(kuò)大iOS全球市場(chǎng)占有率，也有分析稱，蘋(píng)果的目的在于打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)地位，也有聲音認(rèn)為，蘋(píng)果只是為了刺激新 iPhone的市場(chǎng)銷(xiāo)量。說(shuō)一千，道一萬(wàn)，蘋(píng)果終歸是在用“營(yíng)銷(xiāo)手段”來(lái)鞏固自己的智能手機(jī)霸主地位。這就耐人尋味了，要知道，蘋(píng)果向來(lái)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向 的，緊緊鎖定高端市場(chǎng)，用極致產(chǎn)品的“傲嬌”，封閉系統(tǒng)的“執(zhí)拗”，在智能手機(jī)的萬(wàn)花叢中始終一副孤芳自賞的姿態(tài)，這一次意欲侵略安卓版圖的野心背后，究竟有哪些玄機(jī)呢?不妨，隨筆者探究一二。

　　就像大家所預(yù)感到的那樣，智能手機(jī)的市場(chǎng)已然是無(wú)邊落木蕭蕭下，軟硬件產(chǎn)品創(chuàng)新觸及到天花板，廠商之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)惡劣，用戶的期待卻被“黑 科技”牽引至至高點(diǎn)，即便是偉大的蘋(píng)果公司，也不得已面臨創(chuàng)新乏力的非議，甚至盛極必衰的預(yù)言。穹頂之下的蘋(píng)果其實(shí)是非常焦慮的，盡管在2014年第四季 度，憑借iphone 6的驕人銷(xiāo)量，蘋(píng)果創(chuàng)下了6930萬(wàn)臺(tái)的單季銷(xiāo)售記錄，但彎曲門(mén)、召回門(mén)、大缺貨背后，蘋(píng)果的生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系被指達(dá)到了極限，逆市增長(zhǎng)能持續(xù)多久，蘋(píng)果并 沒(méi)多少信心。

　　在筆者看來(lái)，如果蘋(píng)果以舊安卓機(jī)換iPhone的消息屬實(shí)的話，也是出于以下三方面的考慮。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)

　　首先，營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)上，蘋(píng)果試圖改變“孤傲”的形象。當(dāng)安卓陣營(yíng)，三星、HTC、中華酷聯(lián)、小米、魅族等手機(jī)廠商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)打得熱火朝天的時(shí)候，蘋(píng)果卻 給人一種盛氣凌人的霸主形象，任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)。蘋(píng)果只需要一套超出用戶期待的產(chǎn)品加上全球各地的果粉擁躉，再加之獨(dú)一無(wú)二的封閉iOS系統(tǒng) 就可以保證它的市場(chǎng)霸主地位，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上蘋(píng)果一直以靜制動(dòng)，但兩年以來(lái)，蘋(píng)果開(kāi)始主動(dòng)迎合市場(chǎng)，無(wú)論是大屏手機(jī)的選擇上，還是土豪金手機(jī)的包裝上，又或 者產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前后的輿論造勢(shì)上都有非常強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)味兒。從消費(fèi)者角度來(lái)看，蘋(píng)果的喬布斯式的偏執(zhí)正漸行漸遠(yuǎn)，因?yàn)?，在科技產(chǎn)品更新迭代飛速的今天，一個(gè)貼近 用戶，迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)才能整整趕得上變化，那個(gè)消費(fèi)者根本不知道自己需求在哪的時(shí)代或許真的過(guò)去了。

　　所以，此次以舊安卓換iPhone的計(jì)劃，可能壓根就是一場(chǎng)“公關(guān)秀”，蘋(píng)果借此消息不僅可以在行業(yè)不景氣的背景下激活消費(fèi)者的信心，又能敲山 震虎，震懾下三星、微軟等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最關(guān)鍵的是會(huì)給人蘋(píng)果欲干掉安卓，統(tǒng)一智能手機(jī)市場(chǎng)的美好想象。但蘋(píng)果如果想搶奪市場(chǎng)占有率的話，有很多可以選擇的方 向，比如可以直接降低價(jià)格打折促銷(xiāo)，蘋(píng)果產(chǎn)品的毛利率本來(lái)就很高，稍微降一點(diǎn)換取更大額的市場(chǎng)占有率完全合情合理?；蛘呖梢载S富產(chǎn)品線，推出廉價(jià)版的 iPhone參與到中低端市場(chǎng)的角逐當(dāng)中，又何必舊題新做，用欲吞掉安卓的虎口來(lái)炒作呢?有朋友算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，認(rèn)為蘋(píng)果回收舊機(jī)器的價(jià)格評(píng)估以及舊機(jī)器 處理都有問(wèn)題，蘋(píng)果不可能繞著彎子搞一筆糊涂賬，歸根結(jié)底還是公關(guān)需求。

　　二、市場(chǎng)變局

　　其次，市場(chǎng)切入上，蘋(píng)果試圖嘗試多元化發(fā)展。據(jù)去年年底一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率，Android占據(jù)83.6%，同比增長(zhǎng) 3%，ios僅占12.3%，同比下降1.1%，從數(shù)據(jù)上看，安卓陣營(yíng)的鐵騎正在逐年吞噬iOS的市場(chǎng)。按照這種邏輯，無(wú)非兩種可能：1、安卓會(huì)吞掉蘋(píng)果 已有的市場(chǎng)，由于蘋(píng)果的粉絲黏性會(huì)相對(duì)牢固，ios系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、體驗(yàn)感均優(yōu)于安卓，用戶拋棄iOS轉(zhuǎn)向安卓的可能性很小;2、既得市場(chǎng)已飽和， 增量市場(chǎng)存長(zhǎng)尾。由于蘋(píng)果定位的是高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的人群受收入水平、教育程度等比較高，但這部分人群相比從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的龐大用戶市場(chǎng)而言畢竟是 少數(shù)，可怕的是這小眾的高端市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，增量空間幾乎沒(méi)了，反而還會(huì)因智能機(jī)的創(chuàng)新不足而縮水，而相比之下中低端市場(chǎng)有長(zhǎng)尾的增量，屌絲用戶的市場(chǎng) 潛力即使增長(zhǎng)緩慢，也還是有增長(zhǎng)空間的，即使從功能機(jī)轉(zhuǎn)化的新生需求減少，從山寨、假貨等雜牌市場(chǎng)激活的新需求，也足以夠類(lèi)似小米這樣的中低端手機(jī)廠商繼 續(xù)風(fēng)騷的。

　　所以，蘋(píng)果此次向安卓陣營(yíng)的宣戰(zhàn)似乎是因?yàn)橐庾R(shí)到純高端市場(chǎng)定位可能面臨的危局，試圖通過(guò)此訊息向市場(chǎng)傳達(dá)，蘋(píng)果欲在市場(chǎng)切入上向多元化發(fā)展的 可能性。此次Apple Watch的推出，也印證了這點(diǎn)，蘋(píng)果并沒(méi)有把Apple Watch定位成一個(gè)大眾數(shù)碼消費(fèi)品，反而在時(shí)尚奢侈品的方向邁出了一步，這應(yīng)該算是蘋(píng)果產(chǎn)品多元化發(fā)展的開(kāi)始，傳言中的大屏iPad、小尺寸 iPhone、廉價(jià)版iPhone等隨時(shí)有可能如期而至，將來(lái)會(huì)在中低端市場(chǎng)掀起怎樣的安卓蘋(píng)果大戰(zhàn)，大家不妨拭目以待。

　　三、開(kāi)放策略

　　最后，當(dāng)蘋(píng)果意欲向安卓市場(chǎng)釋放野狼哀嚎的時(shí)候，一個(gè)之所以“封閉”的“果圖騰”也將步入公眾視野。封閉稱王，開(kāi)放必死，蘋(píng)果的封閉戰(zhàn)略，在科 技產(chǎn)品野蠻生長(zhǎng)的某一段時(shí)間內(nèi)，確實(shí)幫助其在產(chǎn)品線質(zhì)量、系統(tǒng)安全性、體驗(yàn)感等軟硬件上都取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但隨著科技市場(chǎng)的產(chǎn)品表現(xiàn)、廠商格局、用戶需求 都趨于成熟之后，開(kāi)放稱王，封閉必死或許才是主旋律。以安卓陣營(yíng)兩年來(lái)的市場(chǎng)竟?fàn)帪槔?，手機(jī)從高門(mén)檻的數(shù)碼產(chǎn)品，回落為高性價(jià)比的入門(mén)級(jí)甚至免費(fèi)的工具， 這是三星、小米、中華酷聯(lián)等廠商都萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的?；ヂ?lián)網(wǎng)+的概念，正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度改變著每個(gè)行業(yè)，每個(gè)廠商。蘋(píng)果以封閉的戰(zhàn)略去應(yīng)對(duì)這些 改變顯然是無(wú)力的，蘋(píng)果可以不跟這些安卓廠商趟這個(gè)渾水，但對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)微變化必須敏感感知，并打開(kāi)懷抱擁抱一切變化。因?yàn)椋还苁袌?chǎng)怎么改變，唯有開(kāi)放 才能趕得上變化，封閉只有等死。

　　所以，往深層次想，蘋(píng)果劍指安卓也可能是預(yù)示再造一個(gè)“安卓”，一個(gè)開(kāi)放的蘋(píng)果，一個(gè)個(gè)性的安卓融為一體或許才是消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的最殷切 呼喚。安卓的美在于開(kāi)放，一個(gè)基于谷歌的開(kāi)源系統(tǒng)，成就了一大批在硬件，軟件上競(jìng)相角逐的手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，短期看，這個(gè)基于安卓的市場(chǎng)生態(tài)，浮躁、混 亂、落敗，但從長(zhǎng)期看安卓陣營(yíng)的參與者會(huì)在不斷軟硬件的磨合調(diào)整中，重塑這里的一切。而那一天到來(lái)之時(shí)，蘋(píng)果自然不希望自己是被淘汰的那個(gè)。從開(kāi)放第三方 輸入法，變革Apple Store規(guī)則，資本線的不斷擴(kuò)張等來(lái)看，未來(lái)蘋(píng)果走向開(kāi)放看來(lái)也會(huì)不遠(yuǎn)了。