全球電子行業(yè)數(shù)以千計(jì)的元器件分銷商中，能專注于單類器件的并不多，而能專注于連接器的專業(yè)分銷商，則更是少之又少。北美最大的連接器分銷商赫連德（Heilind）就是其中之一——該公司成立近四十年來一直專注于連接器的分銷，提供來自全球100多家領(lǐng)先制造商的連接器產(chǎn)品，為各行各業(yè)的企業(yè)提供連接器分銷服務(wù)，其超過75%的業(yè)務(wù)收入來自連接器。

去年，赫連德首次進(jìn)入亞洲，將亞太總部設(shè)在中國香港，并陸續(xù)入駐中國內(nèi)地的主要城市。近日，赫連德協(xié)同旗下代理的五大國際領(lǐng)先品牌參加了中國（成都）電子展，首次向中國內(nèi)地企業(yè)展示了北美最大連接器分銷商所能提供的領(lǐng)先產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)。

圖1：赫連德亞太區(qū)有限公司在中國（成都）電子展

“做雜了就很難做細(xì)，因此我們始終如一地專注于連接器產(chǎn)品的分銷，就是希望為客戶帶來更專業(yè)、更細(xì)致的產(chǎn)品與服務(wù)。”赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成在接受筆者的采訪時指出，“作為專業(yè)的連接器代理商，我們愿意去投資各種連接器相關(guān)的設(shè)備，能提供很多基于專業(yè)設(shè)備的增值服務(wù)，這是我們的優(yōu)勢。”據(jù)悉，赫連德在美國及中國香港分別設(shè)立了增值服務(wù)中心和配送中心，可以快速地響應(yīng)客戶的備貨需求。

圖2：赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成：“我們始終如一地專注于連接器產(chǎn)品的分銷，就是希望為客戶帶來更專業(yè)、更細(xì)致的產(chǎn)品與服務(wù)。”

此外，赫連德電子在創(chuàng)建伊始便以強(qiáng)大的庫存、靈活的政策、靈敏的系統(tǒng)、便捷高效的供應(yīng)鏈管理為客戶和供應(yīng)商所稱道。“赫連德不會對客戶設(shè)立最小批量，大部分中小客戶通常的需求是小批量，我們非常靈活的策略恰好可以滿足客戶最低量的連接器需求。”沈玉成表示，“赫連德在北美和亞太共設(shè)立了五大倉庫，擁有全球最大連接器庫存量，因此我們可以快速滿足客戶的訂貨需求，這也是赫連德的一大特色。”此外，赫連德與供應(yīng)商之間長期的合作還可以方便地根據(jù)客戶的特殊需求向供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品定制，而客戶的一些獨(dú)特需求，也成為這些供應(yīng)商市場需求的非常有效的反饋渠道。赫連德這些特質(zhì)和優(yōu)勢，也獲得同臺參展的TE、Molex、EDAC、Emerson以及AlphaWire公司的高度認(rèn)可。

圖3：赫連德位于香港的增值服務(wù)中心基于專業(yè)設(shè)備為中國企業(yè)提供拆分、插座切割、特別包裝等增值加工服務(wù)。

“期待赫連德將其在北美市場的技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢引進(jìn)中國市場。”——TE產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮

說到連接器，TE是一個不得不說的品牌。無論是在汽車、電力、工業(yè)、寬帶通信、消費(fèi)電子，還是在醫(yī)療電子以及航空航天等領(lǐng)域，TE連接器均發(fā)揮著重要作用。據(jù)官方公開的數(shù)據(jù)顯示，TE全球共有超過九萬員工，二十個研發(fā)中心，年銷售額達(dá)到133億美元，研發(fā)投入超過6.88億美元……

據(jù)悉，TE進(jìn)入中國市場25年以來市場持續(xù)強(qiáng)勁增長，迄今中國區(qū)年銷售額超過20億美元，占TE全球市場15%的份額。“越來越多的中國企業(yè)注意到高品質(zhì)連接器的重要性，這要求電子元件的制造商與家電設(shè)計(jì)師和制造商共同合作，以便開發(fā)出創(chuàng)新型、高性價比的系統(tǒng)與解決方案，滿足節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，并以此來吸引消費(fèi)者。”周飛榮表示。TE家用電器事業(yè)部最新推出的三重鎖扣式連接器便是TE聆聽客戶需求、持續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)并助力客戶全球業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳體現(xiàn)。應(yīng)眾多家電制造商的需求，這款新型連接器實(shí)現(xiàn)了多種設(shè)計(jì)的屬性，包括易于連接性、易于維修性、靈活性以及全面得到提高的穩(wěn)健性。“其實(shí)這樣的例子還有很多。TE的連接器可以保障在產(chǎn)品壽命周期內(nèi)不用更換，隨著產(chǎn)業(yè)升級以及人工成本的快速增加，這種高品質(zhì)帶來的幾近于零的售后成本，給客戶帶來了更大的價值。”周飛榮指出。

圖4：泰科電子（上海）有限公司家用電器事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮

 “越來越多的中小企業(yè)需要TE的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，而作為專業(yè)連接器分銷商，赫連德具有服務(wù)中小企業(yè)連接器需求的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，因此赫連德來到亞洲是我們非常樂見的！”周飛榮指出，“我們非常看重赫連德在TE產(chǎn)品分銷中的巨大的作用，希望赫連德與TE一同給中國企業(yè)帶來非凡價值。”

“47年中，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品在客戶應(yīng)用中沒有出現(xiàn)一例故障報告”——EDAC集團(tuán)副總裁Bob Sakitkovski

“EDAC集團(tuán)與赫連德一樣，都是百分百的私企，我們都相信服務(wù)帶給客戶的價值。”EDAC集團(tuán)副總裁Bob Sakitkovski在電子展上與筆者分享道。EDAC集團(tuán)總部位于加拿大，EDAC, MH 和NORCOMP是集團(tuán)三個主要的連接器品牌，為客戶提供了一個完整并互為補(bǔ)充的連接器方案: EDAC主要產(chǎn)品為矩陣連接器，卡槽連接器，各種通訊插座以及定制化的連接器. Norcomp主要生產(chǎn)各種高端的Dsub；MH主要生產(chǎn)各種高品質(zhì)的金屬及塑料D-sub外殼,并提供多種出線方式。

“我們的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于核能、風(fēng)能、高速交通系統(tǒng)，等等。”Bob指出，“包括中國的核電站很早就有用到EDAC的連接器，我們的矩陣連接器還成功應(yīng)用在上海世博會、廣州亞運(yùn)場館上大型的音頻控制系統(tǒng)中。”Bob特別強(qiáng)調(diào)集團(tuán)在為客戶提供定制化的連接器設(shè)計(jì)與制造方面的專業(yè)服務(wù)能力，并分享了一個EDAC集團(tuán)參與客戶項(xiàng)目的連接器深度定制化設(shè)計(jì)的案例——EDAC集團(tuán)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深入到歐洲某業(yè)界領(lǐng)先的風(fēng)能設(shè)備公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)現(xiàn)場，為客戶量身設(shè)計(jì)定制了一款渦輪控制板連接器，非常好地解決了客戶對尺寸、空間和可靠性的苛刻要求。“EDAC集團(tuán)擁有全球化的客戶支持服務(wù)體系，可以對產(chǎn)品進(jìn)行不同程度的設(shè)計(jì)修改以滿足客戶的不同需求。這是我們的優(yōu)勢！”Bob強(qiáng)調(diào)道。

圖5：EDAC集團(tuán)副總裁Bob Sakitkovski

對于赫連德入駐亞洲，顯然EDAC集團(tuán)非常支持。作為負(fù)責(zé)全球運(yùn)營的副總裁，Bob親自出席赫連德在電子展的展出亦可看出。“47年中，EDAC集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品矩陣連接器在客戶應(yīng)用中沒有出現(xiàn)一例故障報告，而赫連德是全球非常專業(yè)的連接器分銷商，我們在北美一直有非常好的合作，我們期望借助赫連德專業(yè)的連接器分銷優(yōu)勢，將EDAC集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹給更多的中國用戶。”Bob表示。

“我們的優(yōu)勢在于高速、高密度、高穩(wěn)定和可靠性。”——Molex高級技術(shù)支持工程師魏天鋒

在連接器市場，全球排名第二的Molex名號在業(yè)界足夠響亮。“我們的優(yōu)勢在于高速、高密度、高穩(wěn)定和可靠性。”魏天鋒指出。因?yàn)檫@些卓越的特性，Molex的連接器廣泛應(yīng)用在全球領(lǐng)先的通信系統(tǒng)中，在Molex的長期合作客戶名單中，有很多業(yè)界大牌云集。“除了電信和數(shù)據(jù)通信行業(yè)，Molex的產(chǎn)品還廣泛應(yīng)用于工業(yè)、航空、汽車、醫(yī)療、照明等。尤其醫(yī)療領(lǐng)域，是Molex特別看重的，我們將為業(yè)界帶來更多創(chuàng)新的連接器解決方案，為此我們在深圳專門成立了醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)。”魏天鋒透露。

圖6：Molex高級技術(shù)支持工程師魏天鋒

作為連接器巨頭，Molex提供了業(yè)界廣泛使用的各種標(biāo)準(zhǔn)化連接器產(chǎn)品，而在定制化產(chǎn)品服務(wù)上Molex一樣走得很遠(yuǎn)。“我們?yōu)楹芏嗥髽I(yè)提供了定制化的連接器方案，幫助他們達(dá)成突破性的系統(tǒng)性能，而這些創(chuàng)新的連接器設(shè)計(jì)在技術(shù)保護(hù)期后同樣也可以為其他公司所用，為他們帶來技術(shù)上的優(yōu)勢。例如，Molex設(shè)計(jì)的40G背板連接器，針對某通信設(shè)備商開發(fā)的72芯光纖連接器……”魏天鋒分享道。據(jù)他透露，定制化的設(shè)計(jì)服務(wù)占到Molex全球銷售額的近20%。

“赫連德與我們一樣，能給客戶帶來一些‘定制化’的專業(yè)服務(wù)，我們非?？粗厮麄冊贛olex產(chǎn)品推廣上的作用與價值。”魏天鋒指出，“比如，通過Molex供貨，客戶可能需要等待8-14周的交貨周期，而由于赫連德能為客戶提前備貨（赫連德具有全球最大的連接器庫存），因此他們給到客戶的交貨周期可能最多1-2周。這個對于企業(yè)把握瞬息萬變的市場機(jī)遇來說，非常重要！”

 “我們是專注于射頻、微波以及光連接器的專業(yè)提供商。”——Emerson Connectivity Solutions亞太區(qū)銷售總監(jiān)劉偉超

在電子展Emerson Connectivity Solutions公司的展位上，你可以發(fā)現(xiàn)他們的很多連接器展品與周圍的其他連接器展商的產(chǎn)品具有非常明顯的辨識度——大都是金燦燦的金屬材質(zhì)。“你看這組連接器，它們都是采用黃金材料制作而成，目的是獲得更優(yōu)的射頻特性。”Emerson Connectivity Solutions亞太區(qū)銷售總監(jiān)劉偉超指著展柜中的具有自定位功能的板端連接器向筆者介紹。

圖7：Emerson Connectivity Solutions亞太區(qū)銷售總監(jiān)劉偉超

Emerson Connectivity Solutions公司是全球知名的連接器、固定長度和柔性線纜組件、測試適配器、光學(xué)連接和定制解決方案生產(chǎn)廠商。“現(xiàn)在的射頻、微波技術(shù)面臨越來越高的挑戰(zhàn)：向高頻發(fā)展的趨勢帶來的材料、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求越來越高；便攜化對連接器尺寸近乎苛刻的要求；集成化——我們的一個連接器上同時還有數(shù)十個連接器……”劉偉超指出，“因此，這些連接器必須要具有遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電子行業(yè)對連接器的特性要求，因?yàn)槟汶y以承擔(dān)因?yàn)檫B接器的故障導(dǎo)致對航電、雷達(dá)以及通信基礎(chǔ)設(shè)施等可能帶來的巨大損失！我們在上海有很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)為客戶開發(fā)了適合客戶特定應(yīng)用的整體解決方案。這也是我們區(qū)別于其他供應(yīng)商的優(yōu)勢之一。”

據(jù)劉偉超透露，目前Emerson Connectivity Solutions連接器產(chǎn)品已經(jīng)在很多國內(nèi)的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)獲得大量應(yīng)用。“去年聽說赫連德要來中國，我們非常高興，因?yàn)楹者B德是我們在北美最重要的合作伙伴之一，赫連德可以給我們帶來很大的幫助，為中國客戶帶來獨(dú)特的價值。”劉偉超指出。據(jù)悉，以Emerson Connectivity Solutions上海生產(chǎn)廠為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通渠道可能是：ECS上海廠——北美——赫連德——客戶，而現(xiàn)在可以直接是：ECS上海廠——赫連德（香港）——客戶，簡單變化的背后是產(chǎn)品庫存?zhèn)湄浿芷诖蟠蟮目s減，以及物流成本的降低。

 “讓線纜變得更輕，更小，更環(huán)保。”——AlphaWire亞太區(qū)高級銷售經(jīng)理葉劍卿

圖8：AlphaWire亞太區(qū)高級銷售經(jīng)理葉劍卿

“他們都是我們的客戶。”指著身邊TE、Molex以及Emerson這些品牌，AlphaWire亞太區(qū)高級銷售經(jīng)理葉劍卿笑著說。在赫連德代理的眾多品牌中，AlphaWire是少數(shù)幾家非連接器但與連接器直接相關(guān)的廠商，該公司以擁有行業(yè)最廣泛、最豐富、最領(lǐng)先的電線、電纜和管材產(chǎn)品而知名。

“越來越多的企業(yè)注意到高質(zhì)量連接器的重要性，但很多人會忽略連接線纜的重要性，而實(shí)際上線纜的重要性不亞于連接器。很多企業(yè)都容易忽視線纜的質(zhì)量要求，同時由于使用批量小，很多企業(yè)也難以尋找合適的高質(zhì)量配套線纜，退而求其次選擇一些品質(zhì)低下的線纜，從而為產(chǎn)品質(zhì)量埋下隱患。對于現(xiàn)代電子及科技產(chǎn)品的發(fā)展，越來越強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠，技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)便捷的今天，線纜的選擇和應(yīng)用顯得非常重要。”葉劍卿指出，“我們非常注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，利用高品質(zhì)為我們的客戶帶來卓越的應(yīng)用體驗(yàn)。”葉劍卿特別介紹了AlphaWire公司創(chuàng)新的一系列環(huán)保產(chǎn)品——EcoWire、EcoWire Plus、EcoCable 和EcoFlex，這些產(chǎn)品都采用了創(chuàng)新的不含鹵素的MPPE材料，滿足RoHS 和WEEE 的不含有毒物質(zhì)和可回收的要求，同時讓電纜變得更輕，更細(xì)，更環(huán)保。例如，Ecocable相對于目前使用PVC材料的線纜，重量最多可減輕65%，尺寸最多可減小47%，氣體釋放率最多可降低87%！這些線纜在醫(yī)療，半導(dǎo)體等行業(yè)中已經(jīng)有了廣泛的應(yīng)用。

“除了產(chǎn)品本身，AlphaWire一流的服務(wù)同樣獲得業(yè)界的高度認(rèn)可，包括在線電纜設(shè)計(jì)及選擇、當(dāng)天發(fā)貨、快速生產(chǎn)定制產(chǎn)品、靈活的訂購方式等。而這也是赫連德所擅長的，赫連德進(jìn)入大陸將非常有利于將AlphaWire一流的產(chǎn)品推廣到更多的中國企業(yè)產(chǎn)品中。”葉劍卿表示。“赫連德可以為那些中小客戶提供線纜及連接器的解決方案，提供各種連接器以及線纜的一攬子配套支持。”