自飛思卡爾半導(dǎo)體公司（飛思卡爾）新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內(nèi)部進(jìn)行了一些調(diào)整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發(fā)展重點，因為MCU是飛思卡爾最強大、有很多客戶群的產(chǎn)品。其市場目標(biāo)也逐步明確，即增加市場份額和創(chuàng)造更多的利潤。為此，飛思卡爾必須要拓展其眾多MCU在各行各業(yè)的應(yīng)用，特別是吸引廣大的中小型客戶，擺脫過去那種對汽車、通信等領(lǐng)域大客戶的依賴。
近日，飛思卡爾半導(dǎo)體公司（飛思卡爾）和周立功單片機發(fā)展有限公司（周立功單片機）在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項目協(xié)議，周立功單片機將成為飛思卡爾渠道合作伙伴項目的戰(zhàn)略合作伙伴之一。雙方合作的領(lǐng)域?qū)⒑w飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經(jīng)理Geoff Lees、飛思卡爾半導(dǎo)體銷售和市場副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士以及周立功單片機發(fā)展有限公司董事長周立功先生出席了簽字儀式。
飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經(jīng)理Geoff Lees（右四）、飛思卡爾半導(dǎo)體銷售和市場副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士（左三）以及周立功單片機發(fā)展有限公司董事長周立功先生（左四）
MCU成為重中之重
Geoff表示：“MCU市場有150億美元，是整個半導(dǎo)體市場的5%（3 000億）。8 bit MCU市場一直在下降，今年下降了8%，去年下降了16%。相反，32 bit MCU市場在不斷增加，大概為60億美元。GE據(jù)市場研究機構(gòu)數(shù)據(jù)，去年，ARM MCU市場份額從6%提升到10%，未來3~4年，還將會占有25%，在不久的將來，甚至?xí)?0%。作為全球微控制器的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，飛思卡爾微控制器的戰(zhàn)略是，首先建立廣泛的通用處理器系列，再在此基礎(chǔ)上建立了一些專用的處理器，主要是以ARM為主的產(chǎn)品。把以前3個ARM產(chǎn)品線合成1個，即有著10多年歷史的i.MX，近幾年推出的Kinetis，以及最新推出的針對電表、醫(yī)療和連接應(yīng)用的一些專用MCU。飛思卡爾未來3年將投資2.5億美元，主要用于軟件和生態(tài)環(huán)境方面，其中50%將投入在中國，將加速新產(chǎn)品的研發(fā)，要比過去的汽車MCU研發(fā)快很多。”
在中國的策略改變
中國以及整個亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比其他地區(qū)快很多，現(xiàn)在已經(jīng)成為飛思卡爾MCU最大的市場。Geoff說：“在中國，飛思卡爾微控制器部門有500多個工程師，他們完全有能力去定義、研發(fā)和生產(chǎn)MCU，并服務(wù)中國和全球市場。例如，Kinetis的新開發(fā)平臺Freedom就是在中國設(shè)計和生產(chǎn)的。飛思卡爾在中國的投入包括銷售、市場、IC設(shè)計、測試和應(yīng)用。特別是在銷售和市場方面，不但會增加自己的銷售和市場人員，還將加強與本地獨立設(shè)計公司、有價值的銷售公司和分銷商的合作，建立強大的‘設(shè)計鏈’。因此我們就找到了周立功單片機，其在中國有著深厚的客戶基礎(chǔ)和多年的研發(fā)和營銷經(jīng)驗，其客戶網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國各類中小企業(yè)，可以幫助我們更好地支持大眾市場。未來也將加大飛思卡爾MCU品牌在中國的推廣，并豐富中文文檔。”
物聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇
Geoff認(rèn)為，在MCU生態(tài)鏈上最大的改變來自物聯(lián)網(wǎng)，將在未來5年，它將改變市場中所有的事情。在過去10年，每年有100億MCU生產(chǎn)，其中絕大多數(shù)是沒有互聯(lián)性的。MCU市場上最大的變化將是所有MCU都會智能連接起來，應(yīng)用在智能電網(wǎng)、智能高速公路、智能醫(yī)療等領(lǐng)域。針對物聯(lián)網(wǎng)，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案（業(yè)界最廣的基于ARM技術(shù)的解決方案），以及節(jié)能和連接方案，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟堰@些技術(shù)推向市場。物聯(lián)網(wǎng)被采納和發(fā)展的關(guān)鍵是基于本地文化、習(xí)俗、語言和習(xí)慣等的定制服務(wù)。而對于本地消費者的定制物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)只能與本地生態(tài)系統(tǒng)的參與者通過共同的開放平臺一起協(xié)作才能實現(xiàn)，而且越往前發(fā)展，就需要更深入的本地化。與中國本土嵌入式行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一周立功單片機合作，相信可以讓雙方在物聯(lián)網(wǎng)這個廣闊的市場闖出一片天，雙方都能借此機會擴(kuò)大市場份額。
實現(xiàn)夢想的合作
周立功先生對于此次合作有著深切的感觸，他說：“雖然從事嵌入式行業(yè)這么多年，但是我一直都有遺憾，因為很多領(lǐng)域我從來沒有進(jìn)入，特別是比較高端的領(lǐng)域。巧婦難為無米之炊，過去常常由于產(chǎn)品線不完整，從而導(dǎo)致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后，飛思卡爾將以其基于ARM內(nèi)核的優(yōu)秀MCU產(chǎn)品來補充我們的產(chǎn)品線，能給我們的客戶帶來更多技術(shù)選擇。我就有機會展示自己的能力和實現(xiàn)夢想了。”
為什么選擇與飛思卡爾合作呢？周立功看重飛思卡爾的以下4點優(yōu)勢：“（1）擁有從低端到高端的MCU產(chǎn)品線，例如從Cortex-M0+到Cortex-M4再到雙核異構(gòu)，這樣我們可以覆蓋從低端到高端的客戶群。（2）產(chǎn)品可靠性很高。飛思卡爾在汽車電子上耕耘了很多年，是最好的汽車MCU廠商之一，在汽車電子領(lǐng)域可以考證MCU的電磁兼容性、可靠性等多方面性能，往往這樣的廠商是最厲害的。（3）雖然去年飛思卡爾在全球半導(dǎo)體公司中排名第16位，但是它是真正以做MCU為主的公司。這也是飛思卡爾的價值，它很專注。（4 ）與瑞薩相比，它可以與時俱進(jìn)，勇往直前。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5，而它可能將是繼ARM9之后，一個最有前途的、能夠占有很大市場的一個旗艦產(chǎn)品。飛思卡爾會促進(jìn)周立功單片機更有價值，未來10年，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢想。”
汪凱博士補充到：“此次合作對飛思卡爾而言會有4個方面的改變，即產(chǎn)品、市場、客戶和渠道。MCU面向的客戶群不再局限于大客戶，而是非常多的中小型客戶。這種客戶的改變就需要做出相應(yīng)的渠道改變。光靠飛思卡爾和傳統(tǒng)的分銷商是不夠的，因此，現(xiàn)在加上新的渠道，就是獨立設(shè)計公司。飛思卡爾與周立功強強聯(lián)手，希望能把市場做好，產(chǎn)品做強，讓收益更多。”