借著德州儀器（TI）大中華區(qū)總經(jīng)理、中國運營總裁謝兵先生和 TI亞洲區(qū)大學計劃總監(jiān)沈潔女士參加“清華大學-德州儀器‘未來智能機器人’興趣團隊”啟動儀式的機會，記者有幸對兩位進行了采訪。

TI大中華區(qū)總經(jīng)理、中國運營總裁謝兵先生（右）和 TI亞洲區(qū)大學計劃總監(jiān)沈潔女士（左）

戰(zhàn)略成功調整

   在2011年國際經(jīng)濟環(huán)境不是很樂觀的情況下，德州儀器（TI）的營收額還是達到了137億美元，TI大中華區(qū)總經(jīng)理、中國運營總裁謝兵先生高興地說：“TI董事會總是想多做一點，但實際上這個成績應該算是可圈可點了，TI在戰(zhàn)略調整方面有了較大進步。眾所周知，TI的模擬產(chǎn)品全球排名第一，去年也是成功收購了美國國家半導體（NS），而且合并過程比我們想象得要順利很多，包括人員的融合、客戶的接受程度以及對客戶的支持。2011年第四季度，把NS的營業(yè)額算進來后，TI第一次有了一個根本性的變化，模擬產(chǎn)品所占比重接近一半，大概為65億，這是一個很大的成就。”謝總還十分幽默地說到：“有人說TI收購NS是一個省級公司收購了一家國家級公司，像鄉(xiāng)辦企業(yè)收購國企。”當然這純粹只是從公司名字上來說的，其實TI的營業(yè)額大概是原NS的10倍。

   TI在嵌入式應用方面（包括MCU、DSP及MPU）也進展得很不錯。以MCU為例，TI近兩年十分側重MCU的發(fā)展，下了很大決心去推進，投入相當大，這也使得TI MCU發(fā)展得很快。根據(jù)世界半導體貿易統(tǒng)計組織（WSTS）的數(shù)據(jù)，去年TI從第7名上升到第6名，前幾年排名大概在第9、第10名。謝總表示：“不但從數(shù)字上看進步了，更重要的是，TI從產(chǎn)品的定義、技術支持到與客戶的互動上都有了本質的提高。我認為，如果一切順利的話，我希望TI MCU在未來2~3年內沖到更前面的位置，我也非常好奇TI今年能排第幾名。”

乘勝追擊，雄心勃勃

   謝總解釋了轉型的原因：“我們更看重能否在選擇的領域有所突破，越做越強。TI之所以從DSP、手機基帶轉型過來，主要是因為模擬和嵌入式應用本身的市場容量和成長空間都足夠大，分散很廣，而且有一定的平穩(wěn)度。模擬應該是第三大市場，去年全球模擬市場約為420億美元，TI市場份額為17.3%，盡管我們是最大的一家而且比第二家大很多，但是相對來說，只是一個很小的參與者。如果TI再努力一點，我想突破20%應該不是一個天方夜譚。從某個角度來說，我們之所以選擇模擬方向，首先因為它本身的復合增長率很高，而且模擬市場還會增長；其次，很多的參與者都不是太大的公司。因此借助TI已有的技術實力以及在規(guī)模上的優(yōu)勢，應該有很大的空間去發(fā)展。”

    去年的嵌入式應用市場總容量大概為180億美元，TI的市場份額為13.5%，排名第二。謝總認為，以TI的經(jīng)驗、資金以及多年的積累，還有很大的發(fā)展空間。而且TI的產(chǎn)品態(tài)勢比較清晰，不同的產(chǎn)品線各司其職。例如，MSP430走低功耗路線，在智能電表、手持設備（如家用遙控器）等應用領域的占有率非常高。C2000系列是專門針對工控應用的，例如，其在國內變頻器市場占了70%~80%的市場份額。而基于ARM Cortex-M3、M4的MCU, TI從無到有用了很短時間，謝總相信今年Cortex-M4 MCU上市以后，會被應用在大家很關心的一些產(chǎn)品中。

    對于收購這個比較敏感的話題，謝總也很直率地表達了自己的觀點：“TI不排除任何收購機會，如果有新的技術或者新的一些東西能夠讓我們更好地服務客戶，增強競爭力，尤其是核心競爭力，我想TI不會排除收購，就像我們前幾年做的一樣。”

產(chǎn)品定義權逐步轉移到中國

    進入中國已經(jīng)26年的TI，越來越重視在中國的發(fā)展，也在不斷探索如何更好地服務本地客戶。謝總表示：“邏輯上說，只要不是特別低端的，可以說是做電子的都是我們的客戶。雖然從2011年下半年開始，中國經(jīng)濟增長速度放緩，我們的客戶確實受到了一些影響，但是整個市場還是在增長，在全球的經(jīng)濟環(huán)境下，中國算是一支獨秀。TI與客戶的合作不再局限于一種芯片，而是端到端解決方案。從產(chǎn)品線的寬度來說，TI可能是行業(yè)內最寬的一家，我們可訂購的器件數(shù)量大概是7萬多個，因此，只要是做電子的，TI基本都能提供完善的解決方案，這也能解決客戶物流成本高、單片議價能力弱等問題。”

    謝總把TI的價值總結為幾層：（1）有競爭力的器件；（2）TI可以提供整個系統(tǒng)的解決方案；（3）基于國內需求研發(fā)產(chǎn)品。以TI MCU產(chǎn)品線為例，TI這兩年在中國的投入很多，不單是資金、人員，還有對某些專項應用的投入。TI會投入行業(yè)最好的工程師在某些應用中（例如能源、家電），專門開發(fā)針對中國需求的一系列產(chǎn)品。TI在中國設立了第一個MCU產(chǎn)品線，這對TI在中國的發(fā)展有劃時代的意義。該產(chǎn)品線經(jīng)理以及整個團隊都在中國，針對中國市場的特點，產(chǎn)品線經(jīng)理能全權去定義產(chǎn)品，使用TI全球的任何IP做出滿足國內需求的產(chǎn)品。謝總表示：“TI認為，如果一切正常，在未來3~4年，中國市場可能會占全球半導體容量的40%左右，現(xiàn)在約占30%，這是一個量的增長，但是更重要的是一個質的變化，即未來會有更多的產(chǎn)品定義權轉移到中國，這個趨勢非常明顯。就TI而言，無論是從速度、成本控制還是指標上說，TI都在逐步基于中國需求做出產(chǎn)品，為中國客戶定制產(chǎn)品，然后推向全球。希望可以提供更符合國內用戶特質的產(chǎn)品，能在國內保持在一些領域的優(yōu)勢。TI連續(xù)3年大幅度增長，主要原因是國內市場的發(fā)展，TI對中國的投入不斷增長以及行業(yè)客戶的接受程度非常高。”

    說起中國企業(yè)的發(fā)展，謝總十分感嘆地說：“在加入TI的13年里，我有幸見到了很多當時的小企業(yè)變成了某些領域中的領軍企業(yè)甚至是全球領軍企業(yè)，因此，我希望TI本土化做得更好，本土化應該更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品策略、服務策略以及技術策略上，包括資源投放、是否符合國內客戶需求，外帶一些前瞻性的支持。我們也期待這能讓中國的中小企業(yè)做強做大，走向世界。”謝總還透露：“TI CEO很認真地看了中國‘十二五’規(guī)劃，其確定了7個戰(zhàn)略方向，如果從半導體專業(yè)角度去看，你會發(fā)現(xiàn)，每一個戰(zhàn)略方向都給了我們很多機會。”

為中國學生插上夢想的翅膀

    說到大學計劃，大家肯定首先想到的是聯(lián)合實驗室與各類競賽，但是今天TI讓記者見到了一個以學生為本，以激發(fā)學生想象力為目標的新形式。TI亞洲區(qū)大學計劃總監(jiān)沈潔女士介紹到：“清華大學‘未來智能機器人’興趣團隊的背景比較特殊，它是完全由學生自主立項的。TI重視人才的培養(yǎng)，十分鼓勵學生按照興趣去發(fā)展，我們相信很多創(chuàng)新的想法就是在興趣中產(chǎn)生的。‘未來智能機器人’興趣團隊是跨學科的，如自動化控制、圖像等，TI正好有很多產(chǎn)品線吻合這個項目，TI不但會投入資金，還會提供技術，讓優(yōu)秀工程師配合學生們完成項目。興趣團隊的項目會跨越10年，高年級的學生將引導新的學生加入團隊，這是一個不斷積累的過程。TI并不是只選擇某個學校，如果其他高校有這樣的項目，我們也同樣支持，事實上我們與很多高校已經(jīng)展開了許多創(chuàng)新項目的合作，尤其在今年，TI計劃對各種不同的創(chuàng)新、興趣項目的支持將超過500個。”

    今年國家級的電子競賽有6~7類，涉及單片機、模擬和嵌入式等方面。今年，TI將資助全國大學生電子設計競賽中的15個省賽區(qū)，還將資助20多所院校的校內大學生電子設計競賽。當然TI也將繼續(xù)建設聯(lián)合實驗室，支持卓越工程師計劃、教育部本科生教學綜合改革，提供學生實習基地，并積極與高校老師進行科研合作。沈潔女士表示，她很榮幸TI全球對中國大學計劃的重視和支持。

    謝總補充到：“我們在全國建立了500多個實驗室，其中包括DSP、MCU和模擬，相對來說，TI實驗室的覆蓋面應該是大多數(shù)歐美公司中最廣的。我們計劃在國內設立MCU實驗室的數(shù)量可能比原來的數(shù)量提高很多，希望在一段時間內能夠達到1 000個。今天也與教育部官員探討了后續(xù)的支持，TI計劃進一步延伸，例如與一些職業(yè)教育機構、高職的合作，根據(jù)不同學校的需求提供不同的方案，相信我們在這方面也會走的比大多數(shù)跨國企業(yè)更遠。如果不是對中國市場有中長期的規(guī)劃，是不敢去做的。我們達到什么目標、回報是什么，坦白說其實都沒算過，更多的是源自對中國市場的信心，對中國高校體系在未來培養(yǎng)人才、在全球競爭力上的信心。”

    TI通過各種方式為中國企業(yè)和學生插上夢想的翅膀，希望他們不負眾望，能飛得更高、更遠！