在日前舉行的“2011年中國(guó)通信光電線纜產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨表彰大會(huì)”上，中天科技集團(tuán)光纖研究所所長(zhǎng)沈一春博士在年會(huì)上發(fā)表了主題演講，他演講的題目是《中天特種光電線纜發(fā)展思考》現(xiàn)將他的演講發(fā)言摘錄如下：

    “特種光纜找中天”、“特種導(dǎo)線找中天”是中天科技的廣告語(yǔ)，也是中天較長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

    一、中天差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的由來(lái)與實(shí)踐

    從行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀：

    過(guò)去的十多年里，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了光纖光纜產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，但是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)阻礙了行業(yè)健康有序發(fā)展，使企業(yè)的生存越發(fā)艱難；

    企業(yè)可以在細(xì)分市場(chǎng)中，尋找新的機(jī)遇，尋找新的發(fā)展空間，堅(jiān)持差異化的經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種有效途徑。

    中天差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)踐：中天科技在進(jìn)入光通信領(lǐng)域之初即選擇差異化經(jīng)營(yíng)模式，九十年代中期，就研發(fā)960芯帶狀光纜，并被中國(guó)郵電博物館收藏，后又國(guó)內(nèi)率先開發(fā)了軟纜、水纜等創(chuàng)新產(chǎn)品。九十年代中后期，中天科技成功開發(fā)ADSS，進(jìn)入電力領(lǐng)域；九十年代末，中天科技又開發(fā)新一代光纖復(fù)合架空地線（OPGW），目前已成為全球最大的OPGW研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

    立足通信領(lǐng)域，完善通信產(chǎn)業(yè)鏈。中天科技在“十一五”期間，立足通信領(lǐng)域，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈：根據(jù)通信領(lǐng)域的發(fā)展需求，不斷研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品：全波段彎曲不敏感低水峰光纖、超低偏振模非色散位移光纖、新型耐高溫特種光纖等等。開發(fā)光纖預(yù)制棒生產(chǎn)技術(shù)，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。在RF纜的基礎(chǔ)上成功研發(fā)了泄漏電纜，并在北京、上海、南京等重點(diǎn)城市軌道交通中得到廣泛應(yīng)用。配合光纖到戶，我們相繼開發(fā)了蝶形光纜、軟光纜等一系列寬帶產(chǎn)品。

    拓展電力市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品：

    開發(fā)海纜新產(chǎn)品。中天科技從海底光纜產(chǎn)業(yè)逐漸起步，歷經(jīng)多年的發(fā)展，我們海底光纜產(chǎn)品成功打入美國(guó)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，我們又成功研發(fā)生產(chǎn)了海底光電纜系列產(chǎn)品。

    二、發(fā)展特種光電線纜的制約因素

    傳統(tǒng)思想的制約：企業(yè)往往對(duì)自身發(fā)展定位不明確，容易盲目跟風(fēng)，會(huì)過(guò)多考慮開發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因而在市場(chǎng)選擇上有著趨同性，亦可稱為“從眾心理”或者“羊群效應(yīng)”的狀況。

    科技創(chuàng)新能力的制約：技術(shù)創(chuàng)新是走差異化發(fā)展之路的最堅(jiān)實(shí)的后盾，但“真正的、別人難以模仿的”技術(shù)，卻需要雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，需要一支實(shí)力雄厚的人才隊(duì)伍，這是民營(yíng)企業(yè)當(dāng)前存在的薄弱環(huán)節(jié)；

    其他方面的制約因素：實(shí)施差異化戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)，需要投入大量的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)，企業(yè)需要承受較大的資金風(fēng)險(xiǎn)；差異化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施者，是技術(shù)上、市場(chǎng)上的拓荒者，初期工作都是摸著石頭過(guò)河，會(huì)走不少的彎路；差異化經(jīng)營(yíng)的投入大，但是短期收益卻較少，可能一度會(huì)出現(xiàn)投入大于回報(bào)的現(xiàn)象。比如我們中天在開發(fā)海纜項(xiàng)目這么多年來(lái)，建立了專用碼頭，設(shè)備投入、技術(shù)投入很大，所得回報(bào)卻微乎其微。

    三、中天科技“十二五”差異化戰(zhàn)略規(guī)劃

    緊跟國(guó)家發(fā)展，實(shí)施差異化戰(zhàn)略不動(dòng)搖。中天科技是光通信行業(yè)的后來(lái)者，但卻始終秉承“敢為人先”的經(jīng)營(yíng)理念，在過(guò)去的十年里，不斷發(fā)展壯大，逐漸成為行業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)力量之一。在“十二五”期間，中天科技將依舊發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)定不移地實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，開拓新領(lǐng)域產(chǎn)品。

    四、推進(jìn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的措施

    找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，展開行業(yè)間合作。“十二五”期間，中天科技將致力于振興民族產(chǎn)業(yè)工作，為創(chuàng)建和諧、健康的業(yè)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境而努力：從市場(chǎng)的角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確差異化訴求的基本點(diǎn)是什么，進(jìn)而通過(guò)分析滿足市場(chǎng)差異所需的條件和自身的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，服務(wù)于市場(chǎng)；與同行合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)雙贏。