思科去過(guò)一直被視為一家純粹的網(wǎng)絡(luò)公司。在企業(yè)和服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)中，以及在路由器和交換機(jī)市場(chǎng)上，思科都占據(jù)著統(tǒng)治地位，擁有舉足輕重的影響力。

惠普曾經(jīng)是思科的長(zhǎng)期合作伙伴。在合作中，惠普負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售自己的數(shù)據(jù)中心服務(wù)器、存儲(chǔ)、企業(yè)PC和打印機(jī)的同時(shí)轉(zhuǎn)售思科的路由器和交換機(jī)。戴爾也是如此，不過(guò)其合作程度小于惠普或IBM。

這是一個(gè)互惠互利的共生團(tuán)體。

思科、思科還是思科：思科發(fā)展壯大分支網(wǎng)絡(luò)

思科的成功和雄心讓其在行業(yè)中毀譽(yù)參半。在1997年以前，對(duì)于服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，思科一直都是不可替代的路由器供應(yīng)商。在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始出現(xiàn)并逐漸顯示出其巨大潛力之時(shí)，思科一直在市場(chǎng)中處于壟斷地位。

思科能夠自行制定標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)和合作伙伴根本沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)。為此，一些大型電信廠商開(kāi)始資助Juniper公司，該公司成立的唯一目的就是與思科在服務(wù)提供商路由器市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在隨后幾年，Juniper從思科手中奪走了30%的市場(chǎng)份額。

隨著路由器和交換機(jī)市場(chǎng)日益成熟，增長(zhǎng)放緩并趨于穩(wěn)定，思科開(kāi)始將進(jìn)軍“周邊”市場(chǎng)以提高增長(zhǎng)速度。其中一個(gè)市場(chǎng)就是數(shù)據(jù)中心。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，思科成功穩(wěn)住了陣腳，并以此為契機(jī)向存儲(chǔ)和服務(wù)器市場(chǎng)進(jìn)軍。

虛擬化可以說(shuō)是一場(chǎng)思科的游戲。思科將這一技術(shù)視為能夠?qū)⑵鋽?shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)拓展至計(jì)算和存儲(chǔ)領(lǐng)域的橋梁。因此，思科首先進(jìn)軍SAN市場(chǎng)，然后進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)，不遺余力地宣傳利用以太網(wǎng)進(jìn)行存儲(chǔ)的技術(shù)，并將這一技術(shù)引入新的服務(wù)器和交換機(jī)中。通過(guò)這些舉措，思科轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)設(shè)施公司。

錯(cuò)綜復(fù)雜的戰(zhàn)爭(zhēng)：思科vs.博科vs. Juniper

當(dāng)然，思科的這些舉措觸動(dòng)了惠普、戴爾和IBM的核心利益。作為回?fù)?，惠普重新開(kāi)始重視以前一直被忽視的ProCurve網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并且以大約30億美元的價(jià)格收購(gòu)了思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3Com公司。惠普甚至中止了其內(nèi)部的思科網(wǎng)絡(luò)，并用3Com/ProCurve混合解決方案進(jìn)行了替換。

戴爾則強(qiáng)化了其與博科之間的OEM關(guān)系。博科除了SAN之外，剛剛收購(gòu)了以太網(wǎng)交換機(jī)制造商Foundry網(wǎng)絡(luò)公司。隨后，戴爾則收購(gòu)了高性能交換機(jī)廠商Force10網(wǎng)絡(luò)公司，并將該公司的產(chǎn)品用于自己的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列中。

IBM也開(kāi)始加強(qiáng)與思科在路由器市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Juniper網(wǎng)絡(luò)公司的關(guān)系，幫助Juniper研發(fā)其自己的QFabric數(shù)據(jù)中心和云光纖通道交換機(jī)，同時(shí)冠名出售Juniper公司的交換機(jī)和路由器。與此同時(shí)，IBM還收購(gòu)了數(shù)據(jù)中心刀片式交換機(jī)公司BLADE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司。在被收購(gòu)前，BLADE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司一直在與思科進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

只要思科的目標(biāo)完成即在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)中確立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，思科就會(huì)進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)。服務(wù)器巨頭惠普、IBM和戴爾通過(guò)收購(gòu)以及與思科數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作進(jìn)行回?fù)?。有?bào)道預(yù)測(cè)稱(chēng)，惠普/IBM/戴爾陣營(yíng)將讓思科每年?duì)I收損失20億美元，不過(guò)思科最終將會(huì)說(shuō)服IT廠商，并讓他們部署整體式的服務(wù)器/交換機(jī)/虛擬化產(chǎn)品和存儲(chǔ)訪問(wèn)架構(gòu)。這樣一來(lái)，思科不僅可以彌補(bǔ)之前的損失并且還可以從中獲得更多的利潤(rùn)。

最終的情況會(huì)是什么樣子呢?可以肯定的是，思科將繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心交換機(jī)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而惠普、IBM和戴爾將繼續(xù)主導(dǎo)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器市場(chǎng)。思科未來(lái)究竟能否成為數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的領(lǐng)導(dǎo)廠商?而3Com、Force10、Juniper和BLADE能否讓目前領(lǐng)先的服務(wù)器廠商惠普/IBM/戴爾轉(zhuǎn)型為可靠的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)提供商呢?

這兩個(gè)陣營(yíng)未來(lái)將在IT廠商的觀念和資金方面進(jìn)行斗爭(zhēng)?？梢灶A(yù)測(cè)，他們的斗爭(zhēng)將十分激烈，并且持續(xù)時(shí)間將很長(zhǎng)。

正如美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟名將Terrell Owens所說(shuō)的那樣：結(jié)果如何，還是讓我們拭目以待吧。