從2009年下半年開始，物聯(lián)網(wǎng)就成為了ICT行業(yè)會(huì)展必不可少的關(guān)鍵詞。不出所料，在今年的展會(huì)上物聯(lián)網(wǎng)火爆依舊。

　　無(wú)論是在三大運(yùn)營(yíng)商的展臺(tái)上還是在主要設(shè)備商的展臺(tái)上，我們都能看到物聯(lián)網(wǎng)的身影。乍看起來(lái)，這些方案主要圍繞家居、行業(yè)應(yīng)用展開，似乎與往年展會(huì)上的內(nèi)容無(wú)異，不過(guò)仔細(xì)與工作人員交流之后，記者卻發(fā)現(xiàn)表面相同的方案在商業(yè)模式、推廣進(jìn)度上與去年展會(huì)相比都有了很大的進(jìn)展。一個(gè)最為顯著的變化就是，過(guò)去停留在方案層面的物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)落地成為現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。

　　農(nóng)業(yè)大棚小規(guī)模起步

　　在中國(guó)電信的展臺(tái)，工作人員告訴記者，其基于物聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)已經(jīng)在黑龍江、江蘇、浙江、湖南等省商用，目前這幾個(gè)地方共建設(shè)了1500個(gè)農(nóng)業(yè)大棚；中國(guó)電信的食品溯源系統(tǒng)在黑龍江有1.3萬(wàn)名奶農(nóng)用戶，這些系統(tǒng)對(duì)440個(gè)奶站進(jìn)行監(jiān)測(cè)。而在中國(guó)移動(dòng)展臺(tái)，記者也了解到，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)采購(gòu)了2000套部署在農(nóng)業(yè)大棚的物聯(lián)網(wǎng)終端，明年計(jì)劃發(fā)展1萬(wàn)個(gè)農(nóng)業(yè)大棚。

　　一年多之前曾經(jīng)有運(yùn)營(yíng)商人士告訴記者，由于農(nóng)業(yè)大棚的成本多達(dá)數(shù)萬(wàn)元，因此推廣起來(lái)難度很大，那么為什么一年之后農(nóng)業(yè)大棚能夠得到一定規(guī)模的推廣？

　　浙江電信侯芳玉告訴記者，中國(guó)電信首先給農(nóng)業(yè)大棚確定了適當(dāng)?shù)墓δ芏ㄎ唬纯刂茰貪穸?，?shí)現(xiàn)自動(dòng)灌溉、自動(dòng)通風(fēng)和自動(dòng)施肥等，如果要實(shí)現(xiàn)這些功能，一個(gè)3畝左右的大棚只需要3000元就能布置一套物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)；在使用過(guò)程中，中國(guó)電信一張UIM卡可以監(jiān)控5個(gè)大棚，加上中國(guó)電信推出了很多流量包月套餐，所以農(nóng)民在使用過(guò)程中無(wú)需花太多的費(fèi)用。

　　除了總成本降低外，當(dāng)?shù)卣€承擔(dān)60%的設(shè)備初裝費(fèi)，減輕了農(nóng)民一次性購(gòu)置負(fù)擔(dān)，從而降低了業(yè)務(wù)的使用門檻。中國(guó)移動(dòng)則干脆自己掏腰包推廣該系統(tǒng)，據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)在推廣農(nóng)業(yè)大棚時(shí)自己承擔(dān)了設(shè)備費(fèi)用，用戶只需支付流量費(fèi)以及軟件服務(wù)費(fèi)。

　　總成本的降低加上商業(yè)模式的創(chuàng)新，解決了農(nóng)業(yè)大棚推廣的關(guān)鍵性難題。

　　尋求后續(xù)盈利來(lái)源

　　當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商的目的在于通過(guò)提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得盈利，單純地降低成本并不能支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以運(yùn)營(yíng)商必須尋求有效的收入增長(zhǎng)途徑。

　　侯芳玉告訴記者，中國(guó)電信目前低價(jià)格推廣農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，主要是為了搶占市場(chǎng)，確立自己的品牌地位。當(dāng)擁有一批忠實(shí)用戶之后，中國(guó)電信會(huì)推出一些增值應(yīng)用，通過(guò)這些增值應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)收入的增長(zhǎng)。

　　目前，中國(guó)電信已經(jīng)在特色服務(wù)上下了一些功夫，比如在黑龍江省推出了農(nóng)機(jī)定位業(yè)務(wù)，通過(guò)在全省建立農(nóng)機(jī)信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)在全省范圍內(nèi)的共享。中國(guó)電信還給農(nóng)戶提供一些免費(fèi)的信息服務(wù)，包括惠農(nóng)政策、農(nóng)產(chǎn)品供求信息、價(jià)格行情等。未來(lái)，侯芳玉透露中國(guó)電信有意建立后臺(tái)專家系統(tǒng)，這些系統(tǒng)將結(jié)合農(nóng)民反饋的信息提供有價(jià)值、有針對(duì)性的指導(dǎo)建議，對(duì)于這些信息中國(guó)電信將收取費(fèi)用。

　　總之，物聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商建立平臺(tái)只是第一步，要從這個(gè)平臺(tái)上獲利，運(yùn)營(yíng)商還需要開發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)，探索適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。

　　應(yīng)用扎堆需警惕

　　在本次展會(huì)上，一些新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用讓人眼前一亮，比如中國(guó)聯(lián)通推出的室內(nèi)氣體監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)，主要面向污染嚴(yán)重的大城市，能通過(guò)監(jiān)測(cè)室內(nèi)的有害氣體來(lái)提醒人們通風(fēng)透氣，從而確保人們的身體健康。

　　不過(guò)值得注意的是，本次展會(huì)上不同展臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用具有較大程度的相似度。以智能家居為例，很多運(yùn)營(yíng)商乃至國(guó)家電網(wǎng)都推出了相關(guān)業(yè)務(wù)，其具體功能也是大同小異，無(wú)非是家電控制、寬帶上網(wǎng)、視頻點(diǎn)播、門禁煙感等；此外，智能交通也主要集中在實(shí)時(shí)路況播報(bào)、電子圍欄、危險(xiǎn)情況預(yù)警等。一個(gè)更為有意思的現(xiàn)象是，某些參展商去年推出的方案和今年推出的方案沒(méi)有太大的差異。

　　如果產(chǎn)品和業(yè)務(wù)本身缺乏差異性，那么不同運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)最終就會(huì)歸結(jié)在價(jià)格上，這并不是良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，并且物聯(lián)網(wǎng)本身面對(duì)的就是細(xì)分的、個(gè)性化市場(chǎng)，所以運(yùn)營(yíng)商必須確保業(yè)務(wù)的個(gè)性化和差異化，才能更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。