??? 日前，由凌華科技" title="凌華科技">凌華科技（中國）有限公司主辦，國際機器視覺" title="機器視覺">機器視覺知名廠商Euresys協(xié)辦的“凌華2007自動控制技術巡回論壇”在北京、上海、武漢、成都、深圳等五個城市相繼舉行。本刊記者應邀參加了于5月15日舉辦的北京論壇，得以對凌華公司的產(chǎn)品、發(fā)展策略及經(jīng)營理念有了深入的了解。
??? 凌華科技成立于1995年，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，已成為工控領域的國際知名企業(yè)。作為行業(yè)的佼佼者，其在量測、自動化及工控機領域推出的眾多產(chǎn)品早已得到了業(yè)內用戶的廣泛認同。本次論壇，凌華科技重點展示了其最新的運動控制" title="運動控制">運動控制和機器視覺技術。論壇期間，凌華科技（中國）有限公司電子制造" title="電子制造">電子制造業(yè)務處副總經(jīng)理許杰弘先生、凌華科技（中國）有限公司電子制造業(yè)務處資深產(chǎn)品經(jīng)理丁辰龍先生、Sentech 大中華區(qū)業(yè)務行銷經(jīng)理藍晨英先生、Euresys公司區(qū)域銷售經(jīng)理張晉先生共同接受了媒體采訪，就運動控制及機器視覺領域的熱點問題與記者們進行了深入的交流。
運動控制——推陳出新
機器視覺——合作共贏
??? 隨著自動化技術的不斷提高，機器視覺技術也越來越受到業(yè)界的關注。凌華科技作為業(yè)內領先的方案提供商，一貫倡導為客戶提供完整的“一站式" title="一站式">一站式”解決方案的理念。對于其原因，許杰弘先生解釋說，主要是為解決在過去為客戶服務過程中存在的產(chǎn)品兼容性及服務這兩方面的問題。“一站式”購買和服務，可以為客戶提供一個完整的解決方案，這可以很好地解決從平臺、數(shù)據(jù)采集卡、運動控制卡到圖像處理等各部分的兼容問題，也利于為用戶提供更深入和更便捷的技術支持，從而更好地為客戶服務?！鞍旬a(chǎn)品和服務綁在一起，才是完整的產(chǎn)品”，許先生說道。這種“一站式”解決方案的理念正是促成凌華科技與Euresys公司及Sentech公司密切合作的原因。
??? Euresys公司1989年創(chuàng)立于比利時，專業(yè)致力于圖像處理技術的研發(fā)，歷經(jīng)18年的發(fā)展，已成為圖像處理領域國際知名廠商。許杰弘先生表示，選擇Euresys作為合作伙伴是因為Euresys具有完整的產(chǎn)品線及其產(chǎn)品及軟件所具有的優(yōu)異性能。談及合作情況，雙方都表示非常愉快，并對正式建立合作關系以來的2006年度超過40％業(yè)績增長表示非常滿意。Euresys公司區(qū)域銷售經(jīng)理張晉先生談及雙方合作時告訴大家，前不久，凌華科技在Euresys公司全球眾多合作伙伴中，被評為亞太區(qū)最佳合作伙伴。
??? 而對于機器視覺系統(tǒng)不可缺少的相機部分，凌華選擇了Sentech公司作為策略合作伙伴。Sentech公司成立于日本，是一家具有20年歷史的工業(yè)相機生產(chǎn)廠家。之所以選擇Sentech公司，許杰弘先生表示，是源于Sentech公司產(chǎn)品的良好品質和強大的研發(fā)能力，以及在研產(chǎn)品在未來市場的巨大潛力。而Sentech公司藍晨英先生說到，選擇凌華正是由于凌華在平臺、采集與控制等方面的強大實力。
經(jīng)營理念——客戶至上
??? 探尋凌華成功的原因，其經(jīng)營理念也許才是成功的根本。整個訪談過程中，無論是許杰弘先生還是丁辰龍先生的談話，都使人感受到一種客戶至上的理念。許先生表明，凌華科技一直將自身定位于專業(yè)技術方案提供商和咨詢商，而永遠不會做“系統(tǒng)集成商”和“設備提供商”。在談及如何處理與系統(tǒng)集成商和設備商等客戶的關系時，丁辰龍先生說道，首先在技術上凌華會非常謹慎地界定技術趨勢與技術機密，以保護客戶的技術機密；其次從經(jīng)濟上會切實替客戶考慮，盡力達到技術性能與經(jīng)濟投入的平衡；此外凌華一直致力于對系統(tǒng)集成商和設備商在技術上的支持和扶植，進行不遺余力的培訓和指導。
??? 當被問及如何保證經(jīng)凌華培訓指導的人都成為凌華的客戶時，許先生毫不猶豫地說：“I don′t care，我們不擔心競爭，更多的人進入市場會更好地促進市場的發(fā)展……”筆者相信，擁有這樣自信的氣度及客戶至上的經(jīng)營理念，凌華公司一定會越走越好。