??? 日前，由凌華科技" title="凌華科技">凌華科技（中國(guó)）有限公司主辦，國(guó)際機(jī)器視覺(jué)" title="機(jī)器視覺(jué)">機(jī)器視覺(jué)知名廠商Euresys協(xié)辦的“凌華2007自動(dòng)控制技術(shù)巡回論壇”在北京、上海、武漢、成都、深圳等五個(gè)城市相繼舉行。本刊記者應(yīng)邀參加了于5月15日舉辦的北京論壇，得以對(duì)凌華公司的產(chǎn)品、發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)理念有了深入的了解。
??? 凌華科技成立于1995年，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，已成為工控領(lǐng)域的國(guó)際知名企業(yè)。作為行業(yè)的佼佼者，其在量測(cè)、自動(dòng)化及工控機(jī)領(lǐng)域推出的眾多產(chǎn)品早已得到了業(yè)內(nèi)用戶(hù)的廣泛認(rèn)同。本次論壇，凌華科技重點(diǎn)展示了其最新的運(yùn)動(dòng)控制" title="運(yùn)動(dòng)控制">運(yùn)動(dòng)控制和機(jī)器視覺(jué)技術(shù)。論壇期間，凌華科技（中國(guó)）有限公司電子制造" title="電子制造">電子制造業(yè)務(wù)處副總經(jīng)理許杰弘先生、凌華科技（中國(guó)）有限公司電子制造業(yè)務(wù)處資深產(chǎn)品經(jīng)理丁辰龍先生、Sentech 大中華區(qū)業(yè)務(wù)行銷(xiāo)經(jīng)理藍(lán)晨英先生、Euresys公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理張晉先生共同接受了媒體采訪，就運(yùn)動(dòng)控制及機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題與記者們進(jìn)行了深入的交流。
運(yùn)動(dòng)控制——推陳出新
機(jī)器視覺(jué)——合作共贏
??? 隨著自動(dòng)化技術(shù)的不斷提高，機(jī)器視覺(jué)技術(shù)也越來(lái)越受到業(yè)界的關(guān)注。凌華科技作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的方案提供商，一貫倡導(dǎo)為客戶(hù)提供完整的“一站式" title="一站式">一站式”解決方案的理念。對(duì)于其原因，許杰弘先生解釋說(shuō)，主要是為解決在過(guò)去為客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中存在的產(chǎn)品兼容性及服務(wù)這兩方面的問(wèn)題。“一站式”購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)，可以為客戶(hù)提供一個(gè)完整的解決方案，這可以很好地解決從平臺(tái)、數(shù)據(jù)采集卡、運(yùn)動(dòng)控制卡到圖像處理等各部分的兼容問(wèn)題，也利于為用戶(hù)提供更深入和更便捷的技術(shù)支持，從而更好地為客戶(hù)服務(wù)?！鞍旬a(chǎn)品和服務(wù)綁在一起，才是完整的產(chǎn)品”，許先生說(shuō)道。這種“一站式”解決方案的理念正是促成凌華科技與Euresys公司及Sentech公司密切合作的原因。
??? Euresys公司1989年創(chuàng)立于比利時(shí)，專(zhuān)業(yè)致力于圖像處理技術(shù)的研發(fā)，歷經(jīng)18年的發(fā)展，已成為圖像處理領(lǐng)域國(guó)際知名廠商。許杰弘先生表示，選擇Euresys作為合作伙伴是因?yàn)镋uresys具有完整的產(chǎn)品線及其產(chǎn)品及軟件所具有的優(yōu)異性能。談及合作情況，雙方都表示非常愉快，并對(duì)正式建立合作關(guān)系以來(lái)的2006年度超過(guò)40％業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表示非常滿意。Euresys公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理張晉先生談及雙方合作時(shí)告訴大家，前不久，凌華科技在Euresys公司全球眾多合作伙伴中，被評(píng)為亞太區(qū)最佳合作伙伴。
??? 而對(duì)于機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)不可缺少的相機(jī)部分，凌華選擇了Sentech公司作為策略合作伙伴。Sentech公司成立于日本，是一家具有20年歷史的工業(yè)相機(jī)生產(chǎn)廠家。之所以選擇Sentech公司，許杰弘先生表示，是源于Sentech公司產(chǎn)品的良好品質(zhì)和強(qiáng)大的研發(fā)能力，以及在研產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)的巨大潛力。而Sentech公司藍(lán)晨英先生說(shuō)到，選擇凌華正是由于凌華在平臺(tái)、采集與控制等方面的強(qiáng)大實(shí)力。
經(jīng)營(yíng)理念——客戶(hù)至上
??? 探尋凌華成功的原因，其經(jīng)營(yíng)理念也許才是成功的根本。整個(gè)訪談過(guò)程中，無(wú)論是許杰弘先生還是丁辰龍先生的談話，都使人感受到一種客戶(hù)至上的理念。許先生表明，凌華科技一直將自身定位于專(zhuān)業(yè)技術(shù)方案提供商和咨詢(xún)商，而永遠(yuǎn)不會(huì)做“系統(tǒng)集成商”和“設(shè)備提供商”。在談及如何處理與系統(tǒng)集成商和設(shè)備商等客戶(hù)的關(guān)系時(shí)，丁辰龍先生說(shuō)道，首先在技術(shù)上凌華會(huì)非常謹(jǐn)慎地界定技術(shù)趨勢(shì)與技術(shù)機(jī)密，以保護(hù)客戶(hù)的技術(shù)機(jī)密；其次從經(jīng)濟(jì)上會(huì)切實(shí)替客戶(hù)考慮，盡力達(dá)到技術(shù)性能與經(jīng)濟(jì)投入的平衡；此外凌華一直致力于對(duì)系統(tǒng)集成商和設(shè)備商在技術(shù)上的支持和扶植，進(jìn)行不遺余力的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
??? 當(dāng)被問(wèn)及如何保證經(jīng)凌華培訓(xùn)指導(dǎo)的人都成為凌華的客戶(hù)時(shí)，許先生毫不猶豫地說(shuō)：“I don′t care，我們不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，更多的人進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)更好地促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展……”筆者相信，擁有這樣自信的氣度及客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，凌華公司一定會(huì)越走越好。