??? 十幾年前電腦進(jìn)入城市，目前基本上完成初步的普及。然而在農(nóng)村市場(chǎng)，盡管幾年前一些廠商打出了進(jìn)軍“農(nóng)村PC”的旗號(hào)，而后其它PC廠商也陸續(xù)加入這一行列，但農(nóng)村PC市場(chǎng)并沒有因此而變的熱鬧。相反，農(nóng)村市場(chǎng)目前幾乎還是一片“處女地”，未來的消費(fèi)潛力不可估量，很多PC廠商開始提前搶奪這片領(lǐng)地。在目前的PC技術(shù)下，由于制造成本、市場(chǎng)渠道等不夠完善，很多廠商推出的農(nóng)村PC并不是農(nóng)村所需要的。就目前而言，農(nóng)村、城鎮(zhèn)及縣城等市場(chǎng)，到底需要什么樣的PC呢？?

五級(jí)城市以下市場(chǎng)現(xiàn)狀?

??? 要進(jìn)軍農(nóng)村PC市場(chǎng)，必須了解中國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)狀，很多廠商其實(shí)并不了解農(nóng)村，特別是那些國(guó)外廠商，他們能夠做的就是通過國(guó)家政府結(jié)構(gòu)對(duì)農(nóng)村的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后判斷農(nóng)村的整體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，從而確定農(nóng)村需要什么樣的電腦，盡管這樣的計(jì)劃是宏觀性的，但在目前PC差異化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，農(nóng)村PC市場(chǎng)依然需要采用“特色”策略，使用慣用的“閉門造車”手法是不可取的。?

Intel提出的農(nóng)村電腦?

??? 現(xiàn)在并不是大規(guī)模進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，而對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行徹底了解，并推出最適合農(nóng)民朋友需要的電腦，這可會(huì)為未來在農(nóng)村市場(chǎng)立足奠定重要基石?？v觀國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)，從應(yīng)用入手，解決農(nóng)民最迫切的需求才是當(dāng)務(wù)之急。客觀的講，只有將農(nóng)民真正的需求問題解決，市場(chǎng)渠道才能穩(wěn)健，廠商才能最終實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的突破。就筆者所掌握的資料來看，在目前農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城幾個(gè)地區(qū)，居民對(duì)PC的看法并沒有本質(zhì)區(qū)別。因?yàn)楝F(xiàn)在這三個(gè)地方的人，在所見所聞、經(jīng)濟(jì)條件上，其實(shí)差距并不大，現(xiàn)在農(nóng)村的生活條件、信息獲取，與縣城并沒有太大差距。特別是現(xiàn)在國(guó)家重視新農(nóng)村建設(shè)，很多新農(nóng)村開始以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)再利用及養(yǎng)殖業(yè)等為核心的綜合體。?

聯(lián)想農(nóng)村PC市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)圖?

??? 農(nóng)民朋友的經(jīng)濟(jì)收入，越來越接近縣城，據(jù)了解，現(xiàn)在很多農(nóng)村年輕人外出打工，每年每年至少也能賺萬元以上，而縣城上班的職工一年收入也不過1萬多元，正因?yàn)檗r(nóng)民朋友收入多了，他們對(duì)電腦的看法也隨之改變，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或政府部門，幾年前就將電腦搬進(jìn)了辦公室?，F(xiàn)在你在農(nóng)民朋友面前提到電腦，他并不會(huì)覺得什么希奇，而縣城人對(duì)電腦的看法，也不過如此。無疑，電腦在農(nóng)民朋友心目中，已經(jīng)不怎么神秘了，如果條件允許，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、政府、教育行業(yè)等，都會(huì)考慮購(gòu)買電腦來辦公。但由于家庭、工作環(huán)境的差異，他們對(duì)PC的需求卻有很大差距。?

??? 一般而言，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的普通農(nóng)民朋友，很少會(huì)購(gòu)買電腦，而基本以學(xué)校教育、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，如果條件允許，購(gòu)買電腦的愿望依然比較強(qiáng)。對(duì)于縣城、縣級(jí)市這類5級(jí)城市，除了辦公市場(chǎng)外，個(gè)人家庭也有比較強(qiáng)的電腦購(gòu)買欲望，而購(gòu)買電腦的目的大部分為了孩子學(xué)習(xí)電腦，同時(shí)兼顧家長(zhǎng)的日常娛樂需要。?

五級(jí)以下市場(chǎng)要哪種PC？?

????實(shí)際上，了解縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村幾個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，以及這些人的思想概念的改變，有助于PC廠商有針對(duì)性推出更適合他們的電腦，那么，他們到底需要什么樣的電腦呢？?

適合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的國(guó)芯電腦?

??? 首先說說農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的個(gè)人用戶，幾乎不會(huì)買電腦，而目前電腦在這一市場(chǎng)的用戶群，就是農(nóng)村企業(yè)，這些企業(yè)包括農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)加工業(yè)、農(nóng)村承包戶、種植業(yè)等，這些用戶急切需要獲得更多外界資源，比如了解新的種植技術(shù)，掌握新的加工方法，或者查詢農(nóng)村產(chǎn)品的供求信息等，滿足這類用戶，電腦性能不需要太高，只要能正常上網(wǎng)就可以了，價(jià)格盡可能便宜一些，綜合來看，998元的龍芯電腦" title="龍芯電腦">龍芯電腦定位就比較準(zhǔn)確，而且還提供了專門的農(nóng)業(yè)信息交流網(wǎng)站，符合農(nóng)村小型企業(yè)的信息化需求。?

??? 對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，基本上是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、政府辦公兩大類，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與農(nóng)村企業(yè)的需求基本很相似，所不同的是，可能由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)規(guī)模大一些，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)還有不少政府和教育行業(yè)辦公，如果涉及到財(cái)務(wù)辦公、學(xué)生管理的話，要求電腦性能高一些，聯(lián)想前段時(shí)間推出的1499元電腦比較適合。而在5級(jí)城市市場(chǎng)，縣城、縣級(jí)市無疑是未來PC消費(fèi)潛力最大的地區(qū)。這類市場(chǎng)包括了大量的教育業(yè)、政府辦公、企業(yè)以及個(gè)人用戶，除了教育業(yè)和企業(yè)兩個(gè)行業(yè)用戶外。政府、教育的日常辦公和個(gè)人用戶市場(chǎng)，對(duì)電腦的需求其實(shí)不低于4級(jí)以上市場(chǎng)。如果仔細(xì)去調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)，很多縣城中小學(xué)校的辦公室都具備了電腦，而如果打開電腦發(fā)現(xiàn)，開機(jī)畫面是Windows系統(tǒng)。?

縣級(jí)個(gè)人市場(chǎng)需要這樣的電腦?

??? 據(jù)筆者與家鄉(xiāng)的同學(xué)溝通，他們都在當(dāng)?shù)乜h城的各單位上班，問到他們的電腦是什么檔次時(shí)，有的說是幾年前買的PIII，有不少是主流的P4級(jí)，幾乎都是品牌機(jī)" title="品牌機(jī)">品牌機(jī)。從這里可以判斷，5級(jí)市場(chǎng)的辦公電腦，至少需要流暢運(yùn)行Windows98或2000，處理器1G、內(nèi)存256MB、顯示器15或17 CRT、硬盤40GB、顯卡集成，這樣的電腦大約2000-3000元。?

??? 對(duì)于這類地區(qū)的個(gè)人用戶，對(duì)電腦的要求并不低，據(jù)筆者了解，很多縣城的網(wǎng)吧都采用了高檔配置，網(wǎng)吧玩3D" title="3D">3D游戲的人非常多，綜合來看，CPU至少1.2G以上、內(nèi)存512MB" title="512MB">512MB以上、硬盤80GB、集成或獨(dú)立顯卡、17 CRT或LCD，預(yù)裝主流WindowsXP系統(tǒng)，這樣的電腦大約2000-3500元。?

農(nóng)村PC市場(chǎng)渠道如何？?

???? 在即將爆發(fā)的農(nóng)村PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，PC廠商要考慮的并不是性能如何，而在低價(jià)的背后，應(yīng)該著手加強(qiáng)農(nóng)村PC的渠道建設(shè)，最近不少?gòu)S商頻頻發(fā)布推出了低價(jià)農(nóng)村PC的消息，然而當(dāng)用戶去當(dāng)?shù)刭?gòu)買時(shí)，怎么也找到購(gòu)買的地點(diǎn)，這造成了有價(jià)無貨的情況。相反，這些農(nóng)村PC在主流城市的電腦城卻很容易買到。這主要是因?yàn)樵谵r(nóng)村PC這塊領(lǐng)地上，多數(shù)PC廠商只進(jìn)行了表面的試探，并沒有深入到實(shí)際，特別是國(guó)外PC廠商，在國(guó)內(nèi)5級(jí)市場(chǎng)幾乎沒有自己的渠道。?

某縣城的電腦公司兼營(yíng)多業(yè)務(wù)?

??? 據(jù)了解，在縣級(jí)渠道市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、神舟、七喜、方正做的比較出色，他們?cè)诤芏?級(jí)市場(chǎng)有了代理商，但據(jù)筆者了解，因?yàn)檫@類地區(qū)PC購(gòu)買量小，這些代理商并不是品牌專營(yíng)店，而是兼多種品牌同時(shí)經(jīng)營(yíng)，甚至還融入了DIY業(yè)務(wù)，因而服務(wù)也不夠好。?

??? 不過在貨源方面，5級(jí)市場(chǎng)的貨源比較欠缺，而且到貨不夠及時(shí)，用戶去購(gòu)買電腦時(shí)，一般只能看到部分主流家用機(jī)型，而對(duì)于這類低價(jià)農(nóng)村PC(如聯(lián)想剛剛推出的農(nóng)村電腦)，對(duì)方只提供了宣傳資料，連樣機(jī)都很少有，讓“農(nóng)民”朋友只從宣傳資料上判斷是否要訂購(gòu)這臺(tái)電腦，顯然不夠?qū)嶋H。?

僅有的一家品牌機(jī)專賣店?

??? 對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村用戶" title="農(nóng)村用戶">農(nóng)村用戶，即便是可以從縣城買到自己需要的農(nóng)村電腦，但由于離縣城距離遠(yuǎn)，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)有沒有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于電腦的后期維護(hù)比較麻煩，他們并沒有電腦維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)電腦出現(xiàn)一些小故障，往往需要搬到縣城去維修，不僅耽誤了時(shí)間，也浪費(fèi)了來回的餐旅費(fèi)和路費(fèi)。?

????總的來看，在PC性能方面，縣級(jí)市場(chǎng)的PC需求越來越接近城市市場(chǎng)，所不同的是，5級(jí)市場(chǎng)的電腦品牌少，可選機(jī)型不多，這就強(qiáng)迫用戶寧愿去挑剔價(jià)格或性能，而不取舍個(gè)性追求，他們更看好實(shí)用性。?

??? 對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，電腦的需求才剛剛開始，而且普及的時(shí)間非常漫長(zhǎng)，原因并不在于電腦性能是否夠用，或者價(jià)格是否便宜，而關(guān)鍵在于售后服務(wù)。農(nóng)村用戶要買電腦，需要跑到百里甚至幾百里的縣城，一旦沒有挑選到自己需要的，又必須下次再來，這是一件多么尷尬的事，而電腦出現(xiàn)故障自己難以修好時(shí)，問題就更大了。買電腦難，維修電腦難上加難，如果換著是你，你會(huì)怎么想？?

PC廠商實(shí)事求是了嗎？?

??? 我們前面所說的“閉門造車”，并不是沒有道理，實(shí)際上，以目前廠商的實(shí)力，他們不可能會(huì)“閉門造車”，但他們刻意給我們制造一個(gè)“閉門造車”的假象，讓大家覺得，農(nóng)村PC與普通家用PC的不同之處，但實(shí)際上，除了那些價(jià)格在1000元內(nèi)的龍芯電腦、AMD筆記本電腦外，多數(shù)PC的外觀大都類似，內(nèi)部配件組成結(jié)構(gòu)都一樣，所不同的是配件的檔次不同罷了。?

農(nóng)村電腦僅處于宣傳階段?

??? 為什么廠商非要給它們加上“農(nóng)村”二字呢？這無非是為了吸引大家去關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，或者說，希望通過這種與眾不同的說法，通過宣傳、炒做等手段，在開辟這塊新的PC市場(chǎng)領(lǐng)地的同時(shí)，提升主流PC市場(chǎng)的影響力，從而解決目前PC利潤(rùn)下降帶來的壓力。?

??? 但從市場(chǎng)得到的消息表明，無論如何宣傳，目前農(nóng)村PC的市場(chǎng)狀況依然不樂觀。在5級(jí)城市消費(fèi)市場(chǎng)，誰先建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就可以占有先機(jī)，但在目前農(nóng)村PC消費(fèi)剛剛起步的時(shí)候，花費(fèi)重金去打造這樣的渠道，必然會(huì)影響主流市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是為什么很多廠商現(xiàn)在不愿意真正進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的原因，而僅僅是停留在宣傳階段。?

城鎮(zhèn)PC教育市場(chǎng)初步領(lǐng)先?

??? 有消息表明，一些廠商會(huì)根據(jù)各地需求不同，推出不同配置的農(nóng)村電腦，農(nóng)村電腦并不意味著等同于低價(jià)電腦，而應(yīng)該是全功能電腦，在這個(gè)基礎(chǔ)上幫助農(nóng)民更容易上手和更容易應(yīng)用，從998元、1499元，到1999元、2499元和2999元等，市場(chǎng)上頻繁上演著這樣的農(nóng)村PC廣告，而實(shí)際上，農(nóng)民朋友有幾個(gè)用上了這些電腦呢？目前也僅有城鎮(zhèn)教育、辦公市場(chǎng)對(duì)PC有實(shí)質(zhì)性的采購(gòu)計(jì)劃。