《電子技術(shù)應(yīng)用》
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把小靈通轉(zhuǎn)到C網(wǎng)是否明智

2008-08-07
作者:孫 慧

??? 中國(guó)電信拿到C網(wǎng)后怎么定位,如何處理和小靈通的關(guān)系,一直是一個(gè)討論熱點(diǎn)和難點(diǎn)。


??? 按照電信最初的構(gòu)想,是用C網(wǎng)做話音,用Wi-Fi" title="Wi-Fi">Wi-Fi做寬帶。而對(duì)于近6000萬(wàn)的小靈通用戶,王曉初也曾做過(guò)一個(gè)預(yù)計(jì):大約三分之一流失,三分之一保持,另三分之一轉(zhuǎn)入C網(wǎng)。在小靈通用戶如何順利轉(zhuǎn)入C網(wǎng)問(wèn)題上,據(jù)說(shuō)電信內(nèi)部也制定了好幾套方案。


??? 就是說(shuō),小靈通用戶基本都是低端用戶。如果想讓這些用戶轉(zhuǎn)至C網(wǎng),必須滿足兩個(gè)條件:一是資費(fèi)不能比現(xiàn)有小靈通資費(fèi)貴;二是電信能很好地幫助他們解決CDMA終端問(wèn)題。


??? 先來(lái)說(shuō)說(shuō)資費(fèi)問(wèn)題。在小靈通出現(xiàn)之前,聯(lián)通和移動(dòng)在資費(fèi)上遵守的是“攻守同盟”,但隨著小靈通的半路殺入,移動(dòng)話音資費(fèi)被迫逐年下降。針對(duì)一些農(nóng)村用戶" title="農(nóng)村用戶">農(nóng)村用戶,中國(guó)移動(dòng)甚至已推出了10元包月的話音套餐。在這種情況下,中國(guó)電信的C網(wǎng)資費(fèi)又有多大的下降空間呢?而且?guī)浊f(wàn)的用戶規(guī)模和移動(dòng)、聯(lián)通幾億的規(guī)模相比,競(jìng)爭(zhēng)成本首先就要高上一截。單靠降低話音資費(fèi)顯然行不通。


??? 終端策略上,電信可以仿照聯(lián)通在推CDMA時(shí)的“購(gòu)機(jī)贈(zèng)話費(fèi)”做法,但這又是一筆不小的開支。


??? 對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō),進(jìn)一步降低小靈通話音資費(fèi),最大" title="最大">最大程度保有現(xiàn)存用戶也許是更現(xiàn)實(shí)的選擇。那這是否意味著小靈通用戶的ARPU值就沒(méi)有上升空間了呢?


??? 對(duì)這個(gè)問(wèn)題,業(yè)界曾建議在增值業(yè)務(wù)" title="增值業(yè)務(wù)">增值業(yè)務(wù)上做文章,推出小靈通的行業(yè)應(yīng)用" title="行業(yè)應(yīng)用">行業(yè)應(yīng)用。比如,對(duì)于菜場(chǎng)小商販,提供一個(gè)報(bào)價(jià)信息平臺(tái),賣方可以在上面發(fā)布當(dāng)天的蔬菜價(jià)格,批發(fā)商通過(guò)業(yè)務(wù)定制,短信獲取最新報(bào)價(jià)。


??? 上述只是針對(duì)某一特定人群的應(yīng)用,其他類似的應(yīng)用其實(shí)還可以延伸到很多行業(yè)和用戶群。這不但可以給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)增值收入,也能較好地帶動(dòng)SP產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展和不斷壯大,可謂一舉數(shù)得。

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