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作為海爾" title="海爾">海爾集團支柱產(chǎn)業(yè)之一，求賢若渴的海爾電腦，充分利用了北京這一中國人才最大聚集地的優(yōu)勢，大肆招兵買馬，蓄勢待發(fā)。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，自去年11月28日海爾電腦總部從青島搬至北京以來，已有20多名聯(lián)想員工加盟海爾電腦，部分人員已在海爾電腦擔任高管。做大電腦業(yè)務已經(jīng)成為海爾新興的“強軍戰(zhàn)略”。從海爾電腦對領導團隊的大規(guī)模強化可以看出，海爾正向著“今年進入國產(chǎn)品牌前三”的目標一步一步前進。
家電渠道強力支撐PC營銷
國內(nèi)IT業(yè)老大聯(lián)想成為了首先被挖角的對象，對于聯(lián)想員工加盟海爾電腦的原因，據(jù)了解，一方面是因為海爾電腦為原聯(lián)想員工提供了更大的發(fā)展平臺，使其加盟海爾電腦之后分管的工作范圍更大；另一方面則是因為海爾集團" title="海爾集團">海爾集團計劃在明年將電腦業(yè)務分拆上市，海爾集團正在幫助海爾電腦與內(nèi)部出色員工、優(yōu)秀經(jīng)銷商等一起探討股份合作事宜，因此可以判斷，加盟海爾電腦的經(jīng)營很有可能會獲得一定數(shù)量的股票期權(quán)。
兩家全球知名分析機構(gòu)Gartner和IDC日前同時放出了針對全球PC市場的二季度統(tǒng)計報道。Gartner報告稱全球PC出貨量同比增長16%，而IDC的數(shù)字則是15.3%。雖然數(shù)據(jù)稍有差異，但兩家報告對整體形勢的看法基本相似：盡管全球經(jīng)濟處于增長與衰退的十字路口，但PC行業(yè)仍然依靠產(chǎn)品更新、廠商激烈競爭以及具有沖擊力的價格策略保持了一定增長。而由于經(jīng)濟形勢的影響，許多廠商不得不大幅降低產(chǎn)品價格，導致PC平均售價明顯下滑。我國PC市場方面，中國惠普信息產(chǎn)品集團副總裁張永利用一句話概括了2008年我國PC市場的格局，“PC競爭態(tài)勢非常激烈，而已經(jīng)形成的基本格局不會改變?！?/FONT>
對于海爾而言，在自身家電產(chǎn)品站穩(wěn)了國內(nèi)外市場之后，其已經(jīng)將IT業(yè)務視為未來的重點發(fā)展業(yè)務。海爾信息科技副總裁方純松對此表示，“海爾意識到，迅速擴大規(guī)模是關(guān)系到PC企業(yè)生死存亡的大事?！倍鳛閭鹘y(tǒng)家電領域的佼佼者，海爾經(jīng)過十多年的探索，在國內(nèi)外市場已經(jīng)具備了一定的品牌知名度和市場基礎，而其近1.2億的固定用戶群、龐大的家電營銷網(wǎng)絡以及對市場和消費準確的了解程度，成為了海爾電腦搶占PC市場份額的重要基礎。
“大手拉小手”共推“家電PC化”
海爾電腦可以說是近兩年來國內(nèi)PC市場一匹最大的黑馬，海爾的發(fā)展也得益于上層供應鏈的支持，其“大手拉小手”的策略已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，增加了與國際巨頭抗衡的資本和實力。
早在2006年，海爾電腦就與全球IT技術(shù)大鱷英特爾" title="英特爾">英特爾聯(lián)合成立了“海爾英特爾創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心”，并于2007年11月與英特爾在京共同簽署了一項全方位戰(zhàn)略合作備忘錄，實現(xiàn)“海爾設計”與“英特爾技術(shù)”電腦產(chǎn)品的完美組合，這不僅大大提升了海爾電腦的產(chǎn)品技術(shù)實力和品牌專業(yè)形象，還為海爾電腦差異化戰(zhàn)略的實施注入了強勁動力。
今年1月份，海爾電腦又攜手全球視覺計算技術(shù)行業(yè)領袖NVIDIA，成立了“海爾NVIDIA數(shù)字高清實驗室”，為消費者提供全方位的最新高清電腦" title="高清電腦">高清電腦解決方案，從而開啟了促進高清電腦全面普及運動的新旅程。
海爾在一只手緊拉英特爾、NVIDIA的同時又將另一只手伸向了微軟" title="微軟">微軟。不久前，海爾融合微軟的Windows Media Center技術(shù)推出了全球首款微軟唯一授權(quán)、將Windows Vista家庭高級版中的媒體中心功能鍵鑲嵌在主機機箱上的新極光高清電腦，這一功能不但實現(xiàn)了數(shù)字娛樂按鍵操控，更替代了家庭中傳統(tǒng)的影音設備，最大化整合了家庭娛樂與數(shù)字分享的所有功能，真正實現(xiàn)了“電腦家電化”。另外，海爾電腦還與富士通、三星、威剛等上游供應商在硬盤、液晶面板、內(nèi)存等領域展開緊密合作。
海爾集團副總裁高以成表示：“PC行業(yè)走到今天來說，已經(jīng)不再是廠和廠之間的競爭，而變成供應鏈之間的競爭?！憋@然，與上游及相關(guān)技術(shù)廠商的緊密合作，為海爾電腦形成深厚的技術(shù)底蘊奠定了堅實的基礎。而隨著PC與家電的進一步融合，海爾在家電領域所鋪下的分銷和服務網(wǎng)絡與PC銷售服務的對接，也將為海爾的營銷帶來一個巨大的增長機會。
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海爾電腦連出“重拳”
根據(jù)邊際效應，發(fā)展到一定階段之后，新的品牌成長需要投入更多的資源，但是帶來的效應增加并未如之前那么快。另外，近來由于受國際原材料價格上漲、人工成本增加等因素的影響，當前PC市場也面臨著比較嚴峻的形勢，這也給各大企業(yè)的營銷帶來了不同程度的影響。因此，對于起步較晚的海爾來說，想要與惠普、戴爾、聯(lián)想等一線品牌平起平坐，其無疑將面臨來自不同層面的市場競爭。
“雖然說整體市場發(fā)展不是很樂觀，但是整個PC市場的發(fā)展格局還是比較明朗的。樂觀的看，其實市場壓力也是一種動力和機遇。”海爾信息科技副總裁方純松表示。為了達到進入“國產(chǎn)品牌前三”的目標，海爾電腦確定了2008年需要突破的四個重點細分市場，即在筆記本、農(nóng)村、商用及海外市場等方面都做了戰(zhàn)略部署。
在高端PC方面，海爾“博越”電腦自去年6月份推出，在高端商用市場就已聲名鵲起，近期又針對高端市場推出了全高清新極光電腦。業(yè)內(nèi)專家指出，整合了全球頂尖的高清技術(shù)資源，海爾高清潤眼電腦產(chǎn)品有著巨大的高性價比優(yōu)勢，其高清優(yōu)勢是其他廠商目前難以企及的，這也使得海爾電腦能夠在高清PC市場一路領航；在低端PC方面，海爾電腦聯(lián)手英特爾，專門推出了面向農(nóng)村電腦市場的家家樂臺式電腦，全面打響農(nóng)村市場戰(zhàn)略。日前，海爾電腦還針對農(nóng)村市場推出了1999元起的入門級電腦。整體看來，為了贏得更多市場份額，海爾電腦2008年更加注重終端營銷，更加注重與合作伙伴緊密合作全面實現(xiàn)雙贏。
在日前美國《財富》雜志公布的2008年全球500強排行榜中，聯(lián)想的入圍無疑讓海爾有了更多的憧憬。志存高遠，對于海爾來說，其PC業(yè)務實現(xiàn)“國產(chǎn)品牌前三名”的目標，顯然只是其向前邁出的一小步。